房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題A(基礎(chǔ)知識)一單向選擇題1、（B）是指影響項(xiàng)目投資的各種社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科技條件。A、硬投資環(huán)境B、軟投資環(huán)境C、宏觀投資環(huán)境D、微觀投資環(huán)境2、自然要素是指項(xiàng)目所在地域的（C）和風(fēng)景地理特征。A、人文條件B、地理位置C、自然條件D、氣溫氣候3、房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）。A、生產(chǎn)前期B、生產(chǎn)期C、投資中期D、投資后期4、等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個(gè)方面。A、5B、6C、7D、85、以下（C）不是房地產(chǎn)開發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。A、通達(dá)性強(qiáng)B、政府重大項(xiàng)目的啟動C、人口基數(shù)大D、可供開發(fā)的土地資源6、容積率的大小直接決定了（A）的大小。A、建筑面積B、使用面積C、住宅面積D、利用面積7、（A）是項(xiàng)目開發(fā)的大前提。A、區(qū)位B、場地C、開發(fā)潛力D、開發(fā)權(quán)8、（B）是政府干預(yù)和調(diào)控房地產(chǎn)區(qū)位的重要手段。A、城市改造B、城市規(guī)劃C、城市設(shè)計(jì)D、城市建設(shè)9、準(zhǔn)數(shù)分析法由（C）提出。A、劉洪玉B、李鴻第C、林應(yīng)桐D、斯托包夫10、法律責(zé)任是違反稅法的行為人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果，具體表現(xiàn)為國家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：（A）A.行政責(zé)任、刑事責(zé)任B.行政責(zé)任、賠償責(zé)任C.刑事責(zé)任、賠償責(zé)任D.刑事責(zé)任、民事賠償責(zé)任11、中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）A.比例稅率、累進(jìn)稅率和定額稅率B.累進(jìn)稅率、定額稅率和規(guī)定稅率C.比率稅率、累進(jìn)稅率和規(guī)定稅率D.累進(jìn)稅率、定額稅率和核定稅率12、納稅人應(yīng)當(dāng)自轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)合同簽訂之日起___日內(nèi)向房地產(chǎn)所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)，在稅務(wù)機(jī)關(guān)核定的期限內(nèi)繳納土地增值稅。答案：（B）A.5B.7C.10D.1313、納稅人未繳納土地增值稅的，______________不得辦理有關(guān)的權(quán)屬變更手續(xù)。答案：（D）A.稅務(wù)機(jī)關(guān)、土地管理部門B.稅務(wù)機(jī)關(guān)、房產(chǎn)管理部門C.所在地政府、房產(chǎn)管理部門D.土地管理部門、房產(chǎn)管理部門14、銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為____。答案：（A）A.5%B.10%C.15%D.20%15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。答案：（C）A.政府部門、個(gè)人B.農(nóng)民和村集體C.單位和個(gè)人D.鄉(xiāng)政府和單位16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個(gè)方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（C）、綠地。A市政設(shè)施用地B宅基地C道路用地D外事用地17、居住小區(qū)的規(guī)劃布局，必須體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：整體布局合理有機(jī)，住宅布局層次分明，（C）道路廣場便捷。A功能完善B領(lǐng)域感和歸屬感C公共設(shè)施布置得當(dāng)D多樣化層次感18、人文環(huán)境策劃方法基本上有（A）。A模仿和抽象B延伸和分析C編碼和解讀D規(guī)劃和設(shè)計(jì)19、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟(jì)特性、自然條件和（C）等幾個(gè)方面入手。A房地產(chǎn)定位B房地產(chǎn)市場細(xì)分C項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性D競爭環(huán)境20、“親水住宅”的設(shè)計(jì)主體體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃原則中的（D）原則。A效益B獨(dú)創(chuàng)C定位D人文21、房地產(chǎn)市場定位的實(shí)質(zhì)就是（A）。A差異化B個(gè)性化C個(gè)別化D品牌化22、三層次定位法，是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區(qū)域因素急極低層次的個(gè)別因素，那么三層次的定位思路是（A）。A由整體到局部、由表及里B由上及下C總分D有復(fù)雜到簡單23、評估產(chǎn)品的權(quán)重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（B）進(jìn)行權(quán)重確定。A蝴蝶效應(yīng)B特爾非法C單位指標(biāo)估算法D敏感性分析法51、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時(shí)加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項(xiàng)目銷售的哪個(gè)階段（D）A準(zhǔn)備期B引導(dǎo)期C公開期D強(qiáng)銷期52、整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（B）A創(chuàng)新原則B資源整合原則C系統(tǒng)原則D可操作性原則53、綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（D）A主題畫面B區(qū)位示意圖C物業(yè)外觀D戶型圖54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（B）A看板B道旗C交通廣告D指示牌55、通過營銷手段可以引導(dǎo)和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）A需求質(zhì)量不斷提升B構(gòu)成不斷變化C心理的可誘導(dǎo)性56、由顧客自認(rèn)為支付不起購買房子所需的款項(xiàng)而產(chǎn)生的異議屬于（D）A、價(jià)格異議B、利益異議C、權(quán)利異議D、財(cái)力異議57、夸大事實(shí)欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面原因？（B）A、顧客方面的原因B、售樓人員方面的原因C、開發(fā)商方面的原因D、樓盤方面的原因58、以下哪項(xiàng)屬于處理意見異議的策略？（C）A、爭論不休B、不予理睬C、表示歡迎D、拳腳相加59、物業(yè)管理的基本屬性是（D）A、管人B、管物C、盈利D、服務(wù)60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計(jì)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，屬于物業(yè)管理的（A）A、早期介入B、前期物業(yè)管理C、顧客入住D、日常管理二、多項(xiàng)選擇題1、軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。A、政治環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、社會環(huán)境D、文化環(huán)境E、法律環(huán)境2、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有（ABD）。A、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)B、穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)C、系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)D、競爭性標(biāo)準(zhǔn)E、實(shí)效性標(biāo)準(zhǔn)3、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資區(qū)位選擇的規(guī)律（CE）。A、中心區(qū)位規(guī)律B、重點(diǎn)方位規(guī)律C、距離遞減規(guī)律D、可改造性規(guī)律E、區(qū)位分離規(guī)律4、開發(fā)費(fèi)用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的（ACE）。A、管理費(fèi)用B、開發(fā)費(fèi)用C、銷售費(fèi)用D、整合費(fèi)用E、財(cái)務(wù)費(fèi)用5、運(yùn)用單位生產(chǎn)能力估算法時(shí)應(yīng)注意（BDE）。A、空間性B、地方性C、差異性D、配套性E、時(shí)間性6、房地產(chǎn)市場細(xì)分的營銷方法（BCD）。ASWOT分析法B變量組合法C三位因素列表法D主導(dǎo)因素排列法7、房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（ACD）。A細(xì)分化營銷B目標(biāo)型營銷C集中化營銷D個(gè)人化營銷8、以下哪些是稅收的特點(diǎn)：（ABC）A．強(qiáng)制性。B．無償性。C．固定性。D．持久性。E．公平性。9、房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ABCDE）。A房地產(chǎn)文化定位B樓盤命名策劃C樓盤形象設(shè)計(jì)D樓盤形象包裝E房地產(chǎn)品牌定位10、影響房地產(chǎn)顧客購買行為的因素（ABCD）A文化因素B社會因素C個(gè)人因素D心理因素E價(jià)格因素11、在確定調(diào)查主題時(shí)可以采用（ABCD）A探測性調(diào)查B描述性調(diào)查C因果性調(diào)查D預(yù)測性調(diào)查E地域性調(diào)查12、房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）A觀察法B普查C重點(diǎn)調(diào)查D訪問法E抽樣調(diào)查13、房地產(chǎn)市場營銷的特征是？（ABCDE）A復(fù)雜性B風(fēng)險(xiǎn)性C差異性D協(xié)同性E區(qū)位性14、商品價(jià)格的基本職能（AB）A表價(jià)職能B調(diào)節(jié)職能C核算職能D分配職能E預(yù)算職能15、房地產(chǎn)營銷控制一般方法主要有（ABCDE）A計(jì)劃控制B戰(zhàn)略控制C盈利能力控制D效率控制E房地產(chǎn)營銷審計(jì)16、一般而言，銷售工作計(jì)劃的控制內(nèi)容主要有（ABCDE）四個(gè)方面。A銷售控制B成本控制C顧客反饋控制D盈利控制E價(jià)格控制17、房地產(chǎn)企業(yè)面對市場威脅可采取的措施主要有（ABCD）。A回避風(fēng)險(xiǎn)B迎接風(fēng)險(xiǎn)C減輕風(fēng)險(xiǎn)D轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)E解決風(fēng)險(xiǎn)18、從銷售工作組織的角度看，房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段可分為哪幾個(gè)階段。（ABC）A.銷售準(zhǔn)備階段B、銷售實(shí)施階段、C銷售服務(wù)階段19、制定銷售工作計(jì)劃的原則是(ABCD)A創(chuàng)新原則B資源整合原則C系統(tǒng)原則D可操作性原則E針對性原則F時(shí)效性原則20、處理顧客異議意見的時(shí)機(jī)有（ABCD）A、立即處理B、先發(fā)制人C、推遲處理D、不予處理E、等待處理三、判斷題1、投資環(huán)境對單個(gè)的投資者而言是可以改變和控制的。（W）2、同一區(qū)位會因經(jīng)濟(jì)活動類型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時(shí)，區(qū)位質(zhì)量的優(yōu)勢是相對的。（W）3、房地產(chǎn)市場將主要向上風(fēng)口發(fā)展，上風(fēng)口的位置是好的投資地段。（R）4、銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。（R）5、國家金融政策會影響財(cái)務(wù)方案的評估，在金融政策緊縮時(shí)，開發(fā)商會重視投資報(bào)酬率和凈現(xiàn)值等。（w）6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)由房管局直接向委托人收取。答案：（W）7、無障礙空間設(shè)計(jì)是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計(jì)理念，在建筑設(shè)計(jì)中體現(xiàn)所有人平等的理念。（R）8、任何事物的發(fā)展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預(yù)測正是基于有關(guān)于原理進(jìn)行的。（R）9、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項(xiàng)內(nèi)容。（W）10、房地產(chǎn)市場預(yù)測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點(diǎn)。（W）11、市場定位是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。（W）12、定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（W）13、房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價(jià)格關(guān)系十分密切，呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。（R）14、認(rèn)籌流程的順序是：填寫顧客認(rèn)籌表交納誠意金領(lǐng)取收據(jù)按先后次序排號領(lǐng)取VIP卡。（R）15、一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復(fù)雜，分工越細(xì)致，決策權(quán)越應(yīng)該集中。（W）16、商品價(jià)格的基本職能有核算職能和調(diào)節(jié)職能。（W）17、房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)動態(tài)組合。（R）18、嚴(yán)格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。（W）19、開發(fā)商的資金實(shí)力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（R）20、在進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)選方案評估時(shí)，因考慮的因素為財(cái)務(wù)可行性，期財(cái)務(wù)因?yàn)閮H包括項(xiàng)目凈現(xiàn)值和投資回收期。（W）房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題A(理論技能)一、簡答題1、投資決策程序主要包括幾個(gè)方面？答：（1）立題、界定和籌劃（2）調(diào)查研究（3）投資方案的分析與比較（4）預(yù)測方案的預(yù)期收益及其把握程度（5）編制可行性研究報(bào)告書（6）實(shí)施房地產(chǎn)投資決策方案2、房地產(chǎn)業(yè)周期性發(fā)展蕭條階段的主要特征是？答：這一階段的時(shí)間較長，其主要特征有：1）房地產(chǎn)價(jià)格繼續(xù)自衰退期以來的跌勢，樓花加速下降而大大低于現(xiàn)樓價(jià)格。2）隨著房地產(chǎn)價(jià)格大幅下跌，房地產(chǎn)交易銳減，其中樓花交易量降幅更大。3）房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象更為普遍，甚至涉及一些有實(shí)力的大型企業(yè)。4）顧客異議意見的類型是什么？(P325)5）顧客異議意見的處理方法和技巧？（P332）6）物業(yè)管理的特性和內(nèi)容有哪些？(P343、345)7）物業(yè)管理前期介入的方式和作用？（P384、389）8）物業(yè)管理服務(wù)合同的特征有哪些？（P395）9）房地產(chǎn)市場細(xì)分參數(shù)選擇應(yīng)注意的問題有哪些，請闡述！答：區(qū)分住宅市場和生產(chǎn)經(jīng)營用房地產(chǎn)市場細(xì)分參數(shù)；房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)充分先是顧客對房地產(chǎn)周圍環(huán)境的評價(jià)和偏好；注重顧客對房地產(chǎn)管理和服務(wù)的需求；市場細(xì)分參數(shù)是動態(tài)變化的；房地產(chǎn)細(xì)分應(yīng)把多種細(xì)分參數(shù)結(jié)合起來。3、城市規(guī)劃的任務(wù)主要體現(xiàn)在那些方面？答：（1）從城市的整體和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，合理有序的配置成是空間資源；（2）通過空間資源配置，提高城市的運(yùn)作效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展；（3）確保城市發(fā)展和生態(tài)環(huán)境和這社會經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)，增強(qiáng)城市發(fā)展的可持續(xù)性；（4）建立個(gè)中吟道機(jī)制和控制規(guī)則，確保各項(xiàng)見者活動與城市發(fā)展目標(biāo)相一致；（5）通過信息提供和控制規(guī)則，促進(jìn)城市房地產(chǎn)市場有序和健康運(yùn)作。4、簡要說明房地產(chǎn)市場調(diào)查原則，并舉例說明其中一個(gè)的應(yīng)用。答：市場調(diào)查是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性作用。應(yīng)遵循以下基本原則：1.準(zhǔn)確性原則房地產(chǎn)市場調(diào)查的準(zhǔn)確性取決于3個(gè)方面：（1）市場調(diào)查人員的技術(shù)水平（2）市場調(diào)查人員的敬業(yè)精神（3）被調(diào)查對象的態(tài)度2.時(shí)效性原則3.全面性原則4.針對性原則5.創(chuàng)造性原則創(chuàng)造性原則是根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的信息，提出一個(gè)很有創(chuàng)意的假設(shè)，然后采用準(zhǔn)確、直接的調(diào)查新手段、新方法進(jìn)一步去證明這種假設(shè)是否確實(shí)可行。創(chuàng)造性原則實(shí)際上是市場調(diào)查的諸多性質(zhì)中最有價(jià)值的特性，是調(diào)查人員營銷知識、調(diào)查技術(shù)、思維能力的綜合體現(xiàn)，當(dāng)然也是有效市場調(diào)查最有力的保障。有創(chuàng)意的調(diào)查總是來自于調(diào)查人員對市場的把握，對營銷的理解，以及對調(diào)查技法的精通。5、簡要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目與競爭對手的特征。答：評價(jià)競爭對手是市場調(diào)查分析的重要內(nèi)容，只有知己知彼才能在有限的市場容量空間中占有一席之地。1.法律特征點(diǎn)分析通過分析房地產(chǎn)項(xiàng)目與競爭對手的法律特征，可以知道對手擁有的物業(yè)產(chǎn)權(quán)情況。例如：獲得土地的渠道、項(xiàng)目的規(guī)劃條件等。只有弄清法律特征后。才能準(zhǔn)確評價(jià)房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值。2.經(jīng)濟(jì)特征的分析3.自然條件分析（1）地點(diǎn)物理?xiàng)l件（2）地表自然狀況（3）