企業(yè)全球視野

之

綦江民企市場營銷論壇主講：慧豐〔上?！称髽I(yè)管理咨詢機構首席管理咨詢師成都汀原企業(yè)管理咨詢首席管理參謀重慶汀極教育培訓總經(jīng)理丁吉超個人簡介企業(yè)全球視野之綦江民企市場營銷論壇綦江民企.我們企業(yè)、產(chǎn)品及市場市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合外鄉(xiāng)市場及全球視野產(chǎn)業(yè)鏈路演全球視野與營銷15分鐘互動環(huán)節(jié)：給三個企業(yè)現(xiàn)場做營銷提建議并答復3－5個關于市場營銷的提問綦江民企.我們的企業(yè)、產(chǎn)品及市場◆簡單的問卷100億元以上10億元以上5億元以上1億元以上5000萬元以上1000萬元以上500萬元以上綦江民企.我們的企業(yè)、產(chǎn)品及市場◆我們的企業(yè)可能存在為配套而生產(chǎn)－－談不上營銷受制于上下游關聯(lián)企業(yè)－－資金鏈及產(chǎn)品出路不一定是作坊－－也可能是工場企業(yè)機制－－或可能在制造矛盾并解決矛盾的經(jīng)常性事務中運行效率－－在企業(yè)的開展中總是瓶頸綦江民企.我們的企業(yè)、產(chǎn)品及市場綦江民企.我們的企業(yè)、產(chǎn)品及市場關于市場〔結合綦江產(chǎn)品〕配套的機遇與挑戰(zhàn)傳統(tǒng)賣場的誘惑與陷阱一般性批零方式的優(yōu)勢與局限思考市場方向－－新興市場網(wǎng)絡市場跳出思維束縛市場無處不在從當下到未來從外鄉(xiāng)到全球市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合◆市場、營銷及產(chǎn)品鏈組合(對公司部門的調查)什么是市場什么是營銷模糊的概念可能導致管理定位的不準確、亦可能導致崗位職責不明確…什么是產(chǎn)品鏈組合企業(yè)的本質提供有價值的商品、效勞滿足客戶需求獲得利潤市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合我強調的營銷：基于產(chǎn)業(yè)鏈的整合關系上游企業(yè)中游企業(yè)終端客戶下游企業(yè)營銷整合辭別傳統(tǒng)的同質競爭模式請記?。绻覀儾惶峁﹥?yōu)質而令人滿意的效勞，那么其他人是十分樂于代勞的！需方供方供方供方坐店生意――推銷――銷售――行銷――市場營銷〔以嘉漢地板為例子〕行銷與綦江農(nóng)民版畫市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合選擇適當?shù)姆绞阶叱鋈?，我們的食品產(chǎn)業(yè)〔用市場手段做大營銷博回來的價值：讓結果說話〕如果可能，做有限壟斷的小生意木皮飾面印刷板休閑食品鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑材料〔08年四川儀隴朋友的案例〕市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合完整的大亞營銷案例〔希望能夠給各位帶來啟示〕

大亞經(jīng)營實例異業(yè)聯(lián)盟對人才的復合型要求

>>>>幻燈片跳轉案例總結：結合綦江企業(yè)〔如齒輪或者食品〕市場.營銷.產(chǎn)品鏈組合外鄉(xiāng)市場及全球視野外鄉(xiāng)市場經(jīng)營市場〔與前述營銷對應〕的不同當?shù)厥袌鋈珖袌隽⒆惝數(shù)胤叛廴珖鴺O目全球外鄉(xiāng)市場及全球視野外鄉(xiāng)市場與全球視野我的觀點－－我認為一個企業(yè)在本地做不好的話，可能在全國也很難做好〔當然，本地沒有市場的例外〕；一個企業(yè)在本國做不好的話，可能在全球去也很難做好，另外我認為即使你的企業(yè)在本地或者本國能做得好也不能斷定你在全球也一定做得好。眼前的市場及全球視野眼前的市場及全球視野如何具備全球視野

怎樣成為一個具有全球視野的領導者，也就是說怎樣才能具備全球視野和全球眼光？我相信每個企業(yè)的管理者都希望自己成為全球化的領導者，很多企業(yè)都想搞全球化，希望進入世界的市場！眼前的市場及全球視野全球視野與全球營銷

思想與信息的流動正在威脅著國家邊界的有效性金錢和信息是沒有祖國的眼前的市場及全球視野我們企業(yè)的全球化〔與綦江民營企業(yè)有關系嗎？〕全球化的路線的四種可能方式：一是直接到國外設立企業(yè)或者公司二是到國外跟別的企業(yè)建立合作關系三是在國外設立辦事機構〔米蘭家俱展舉例〕四是從內地的、甚至是就近的跨國企業(yè)合作開始不管以上哪種方式，以下都是必備的＞＞＞眼前的市場及全球視野企業(yè)的全球化根本要求簡單調查：除了留學生涯之外，請問有誰在國外企業(yè)工作過？請以前真正在國外做企業(yè)生活工作過的朋友舉一下手。

跨文化的工作方式眼前的市場及全球視野企業(yè)的全球化根本要求我認為，要讓我們的管理思想和能力提升到全球化的水平，這種能力形成需要時間；能力的形成不以你的期望值為轉移；跨文化、多文化角度的思考能力不是那么容易掌握的要想提升自己全球化的視野僅僅依靠看幾次書、聽幾次講座是遠遠不夠的。需要用真實的踐行與探索！眼前的市場及全球視野眼前的市場及全球視野企業(yè)的全球化根本要求一個企業(yè)要想全球化，就需要跨文化、多文化的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，即使你現(xiàn)在還沒有走向國際市場，都要做好將來進軍國際市場的準備我們綦江的民營企業(yè)也不例外！仍然需要做好準備！眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索一離我們最近的全球化市場排序：駐地的跨國企業(yè)、中國－東盟自貿(mào)區(qū)、鄰國區(qū)域市場〔東北亞、俄羅斯、日本、印度、巴基斯坦〕、中東及非洲市場、歐洲市場、美國市場等。眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索一

從眼前做起－－

跨國公司進入中國進入重慶圖解：跨國公司進入中國

眼前的市場及全球視野帶入一大片外國中小企業(yè)培育一批中國的配套產(chǎn)業(yè)綦江民營企業(yè)的全球化探索一〔圖解說明〕通過合作開展的關聯(lián)性來看待跨國公司和中小企業(yè)的關系－－跨國公司和本地的公司配套可以讓我們找到適合自身企業(yè)的開展權；跨國公司并沒壟斷全球制造要素資源，完全限制我們中小企業(yè)開展的空間；中小企業(yè)找準自己的定位、同時善于研究跨國公司的布局，要狠盯著全球一些大企業(yè)，特別是大的跨國公司的開展方向〔以秋田齒輪為例〕。眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索一關于全球化之跨國企業(yè)本地配套的問題全球化就在眼前，有時機做好眼前的全球化企業(yè)配套，那就是全球化的開端。只是我們擔憂，有的企業(yè)做了，卻不知道自己在做什么，不知道總結，不懂得在總結的根底上進一步前進。當然，我們可以不只當配角，在講中小企業(yè)國際化問題上，要解決國際視野問題，充分地研究大的跨國公司的運作所帶來的商機和挑戰(zhàn)。眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索二到國外拓展－－離我們最近的全球化境外市場排序：中國－東盟自貿(mào)區(qū)、鄰國區(qū)域市場〔東北亞、俄羅斯、日本、印度、巴基斯坦〕、中東及非洲市場、歐洲市場、美國市場等

眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索二個人的四點建議：一是加強與國外中小企業(yè)的合作。成為大的跨國公司的銷售網(wǎng)絡；和國外中小企業(yè)開展直接合作。二是我們的中小企業(yè)應該走出去。〔全球企業(yè)模式：主力企業(yè)帶動中小企業(yè)――是不是可以主動去為人家配套，接受被帶動？例：汽車工業(yè)〕

眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索二個人的四點建議：三是在國際合作中，中小企業(yè)要特別注意了解所在國法律制度，盡量防止貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟糾紛；四要注意地區(qū)局勢及平安風險。眼前的市場及全球視野綦江民營企業(yè)的全球化探索二注意營銷方式及企業(yè)誠信的提升－－我們是否會關注網(wǎng)絡及遠程營銷體系的應用變革：我覺得企業(yè)經(jīng)營將來更多的是不用見面的方式，好多年來不管在東方還是西方，一邊喝茶、一邊喝咖啡，桌下交易的方式，很多企業(yè)這樣做的，這種方法好還是不好？不好說，這就是現(xiàn)實，但是在真正的全球化市場中，你可能就沒有這種時機了，因為將來可能就不用見面了。注：這不僅僅是對外營銷，國內銷售也要重視！眼前的市場及全球視野互動案例---

團隊游戲—齒輪生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營游戲

市場經(jīng)營規(guī)那么：所有齒輪生產(chǎn)企業(yè)的利潤率都維持在9%；如果有三家以下的公司采取降價策略，降價的公司由于薄利多銷，利潤率可達12%，而沒有采取降價策略的公司利潤率那么為6%；如果有三家和三家以上的公司同時降價，那么所有公司的利潤都只有6%.綦江民營企業(yè)的全球化探索二建立和諧的同行競合關系－－不和諧的同行競爭損