煙草公司培訓(xùn)演講人：日期:目錄01020304煙草行業(yè)概述中國煙草總公司簡(jiǎn)介煙草進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)國際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施0506團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)計(jì)劃企業(yè)文化傳承與價(jià)值觀塑造01煙草行業(yè)概述政策法規(guī)煙草行業(yè)受到嚴(yán)格的法規(guī)和政策限制，包括煙草廣告、促銷、包裝標(biāo)識(shí)等方面的規(guī)定，以及針對(duì)青少年吸煙的預(yù)防措施。行業(yè)規(guī)模全球范圍內(nèi)，煙草行業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，擁有龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間。發(fā)展趨勢(shì)煙草行業(yè)正朝著高品質(zhì)、低焦油、低危害的方向發(fā)展，同時(shí)，新型煙草制品和電子煙等替代品不斷涌現(xiàn)。行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)煙草種植、采摘和加工等環(huán)節(jié)，包括煙草種植、煙葉加工、煙絲制造等。產(chǎn)業(yè)鏈上游煙草制品的生產(chǎn)、銷售和分銷等環(huán)節(jié)，包括卷煙制造、雪茄制造、煙斗制造等。產(chǎn)業(yè)鏈中游煙草消費(fèi)市場(chǎng)和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，包括消費(fèi)者購買、吸食、健康影響等。產(chǎn)業(yè)鏈下游煙草產(chǎn)業(yè)鏈分析010203國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大煙草品牌通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品種類、擴(kuò)大營銷渠道等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化國際煙草市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大跨國煙草公司通過并購、重組等方式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在積極拓展新興市場(chǎng)。隨著新型煙草制品和電子煙的興起，傳統(tǒng)煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)格局將重新劃分。02中國煙草總公司簡(jiǎn)介成立時(shí)間重要里程碑發(fā)展歷程行業(yè)地位中國煙草總公司成立于1982年，是中國煙草行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司在發(fā)展歷程中經(jīng)歷了多次重大的改革和重組，如煙草專賣制度的實(shí)施、企業(yè)改革等。多年來，公司經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，逐漸成為市場(chǎng)化、國際化的煙草企業(yè)。目前，中國煙草總公司在全球煙草市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，是中國煙草行業(yè)的代表。公司歷史與發(fā)展組織架構(gòu)與高管團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)中國煙草總公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)多個(gè)部門和職能機(jī)構(gòu)。高管團(tuán)隊(duì)公司高管團(tuán)隊(duì)由董事會(huì)任命，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和日常運(yùn)營管理。董事會(huì)職責(zé)董事會(huì)負(fù)責(zé)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、審議重大決策和監(jiān)督公司經(jīng)營管理。監(jiān)事會(huì)職責(zé)監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督公司董事和高級(jí)管理人員的行為，確保公司合法合規(guī)經(jīng)營。中國煙草總公司的主營業(yè)務(wù)為煙草制品的生產(chǎn)和銷售，涵蓋了卷煙、雪茄煙等多個(gè)領(lǐng)域。公司擁有多個(gè)知名的卷煙品牌，如中華、黃鶴樓、利群等，這些品牌在市場(chǎng)上具有很高的知名度和美譽(yù)度。公司在雪茄煙領(lǐng)域也有較高的市場(chǎng)份額，擁有多個(gè)知名雪茄煙品牌，如長城、王冠等。中國煙草總公司在國內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)也積極拓展海外市場(chǎng)，推動(dòng)中國煙草品牌的國際化進(jìn)程。主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)卷煙品牌雪茄煙品牌市場(chǎng)地位03煙草進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)單證辦理根據(jù)貿(mào)易合同和相關(guān)法律法規(guī)，辦理進(jìn)出口許可證、原產(chǎn)地證書、檢驗(yàn)檢疫證書等單證，確保貿(mào)易流程順利進(jìn)行。貿(mào)易準(zhǔn)備了解煙草貿(mào)易的法律法規(guī)，掌握貿(mào)易國或地區(qū)的煙草貿(mào)易政策、關(guān)稅制度、市場(chǎng)情況等。合同簽訂明確貿(mào)易條款，包括煙草的品種、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、付款方式等，確保合同內(nèi)容合法、有效。進(jìn)出口貿(mào)易流程與操作技巧了解海關(guān)對(duì)煙草的監(jiān)管政策，包括進(jìn)出口關(guān)稅、貿(mào)易管制、檢驗(yàn)檢疫等方面的要求，確保貨物順利通關(guān)。海關(guān)監(jiān)管按照海關(guān)要求，準(zhǔn)備好相關(guān)單證和資料，向海關(guān)申報(bào)進(jìn)出口貨物，并配合海關(guān)進(jìn)行檢驗(yàn)檢疫、查驗(yàn)等工作。報(bào)關(guān)報(bào)檢根據(jù)海關(guān)規(guī)定，及時(shí)繳納進(jìn)出口關(guān)稅和其他稅費(fèi)，確保貨物順利放行。關(guān)稅繳納海關(guān)監(jiān)管政策及報(bào)關(guān)報(bào)檢要求市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握煙草價(jià)格波動(dòng)情況，避免因市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。01.風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)措施法律風(fēng)險(xiǎn)遵守貿(mào)易國或地區(qū)的法律法規(guī)，避免因不懂法律而產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。02.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)選擇信譽(yù)良好的運(yùn)輸公司和保險(xiǎn)公司，確保貨物在運(yùn)輸過程中的安全和保險(xiǎn)保障。同時(shí)，合理安排運(yùn)輸方式和路線，降低運(yùn)輸成本和風(fēng)險(xiǎn)。03.04國際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施國際市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位市場(chǎng)調(diào)研與分析了解國際市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求等信息。目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，篩選出潛力大、競(jìng)爭(zhēng)較小的目標(biāo)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、優(yōu)劣勢(shì)及市場(chǎng)份額。市場(chǎng)定位與策略明確產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。制定國際化戰(zhàn)略明確國際化發(fā)展的總體目標(biāo)、路徑和階段性任務(wù)。市場(chǎng)進(jìn)入策略選擇合適的進(jìn)入方式，如直接出口、設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)或合資合作等。營銷與品牌推廣制定有效的營銷策略，提升品牌在國際市場(chǎng)的知名度和影響力。風(fēng)險(xiǎn)管理識(shí)別國際市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施并監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實(shí)施步驟資源整合與協(xié)同發(fā)展策略供應(yīng)鏈優(yōu)化整合全球資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本并提高效率。本地化運(yùn)營根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略等，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營?？缥幕瘓F(tuán)隊(duì)管理建立跨文化團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)溝通與協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。創(chuàng)新與合作加強(qiáng)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的創(chuàng)新，尋求與國際伙伴的合作機(jī)會(huì)。05團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)多樣性注重團(tuán)隊(duì)成員在年齡、性別、專業(yè)背景等方面的多樣性，以便更好地適應(yīng)煙草公司的發(fā)展需求。團(tuán)隊(duì)組建原則根據(jù)煙草公司業(yè)務(wù)需求，組建高效、專業(yè)、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作與互補(bǔ)。人員選拔機(jī)制通過內(nèi)部選拔和外部招聘相結(jié)合的方式，挑選具備煙草行業(yè)專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)和良好職業(yè)素養(yǎng)的優(yōu)秀人才。團(tuán)隊(duì)組建原則及人員選拔機(jī)制培訓(xùn)體系建設(shè)根據(jù)煙草公司的業(yè)務(wù)需求和員工職業(yè)發(fā)展需要，設(shè)置專業(yè)的課程，包括煙草種植、加工、銷售等相關(guān)知識(shí)，以及管理、溝通等職業(yè)技能。課程安排培訓(xùn)方式采用內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，邀請(qǐng)行業(yè)專家授課，組織員工參加研討會(huì)、實(shí)地考察等活動(dòng)，提高培訓(xùn)效果。建立涵蓋新員工入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)等多個(gè)層面的培訓(xùn)體系，確保員工能夠不斷提升自身能力。培訓(xùn)體系建設(shè)與課程安排通過薪酬激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)、榮譽(yù)表彰等多種方式，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高員工對(duì)公司的忠誠度和滿意度。激勵(lì)機(jī)制建立科學(xué)、合理的績效考核體系，對(duì)員工的工作表現(xiàn)、能力、業(yè)績等方面進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，為人才選拔和激勵(lì)提供依據(jù)?？己藱C(jī)制定期與員工進(jìn)行溝通，了解他們的需求和意見，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)和考核機(jī)制，確保公司的人才戰(zhàn)略能夠持續(xù)有效地實(shí)施。反饋與改進(jìn)人才激勵(lì)與考核評(píng)價(jià)機(jī)制06企業(yè)文化傳承與價(jià)值觀塑造企業(yè)文化內(nèi)涵解讀企業(yè)文化核心企業(yè)發(fā)展歷程強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶至上、持續(xù)創(chuàng)新、誠信守法、追求卓越等核心價(jià)值觀。企業(yè)使命與愿景明確企業(yè)使命，致力于煙草行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。了解企業(yè)發(fā)展歷程，傳承企業(yè)精神，增強(qiáng)員工歸屬感和榮譽(yù)感。價(jià)值觀引領(lǐng)下員工行為準(zhǔn)則誠信守法遵守國家法律法規(guī)，遵循行業(yè)規(guī)范，做到誠信經(jīng)營、公平競(jìng)爭(zhēng)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，建立良好的溝通機(jī)制，共同完成工作任務(wù)?？蛻糁辽详P(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度。持續(xù)創(chuàng)新鼓勵(lì)員工創(chuàng)新