FAB

天貓旗艦店開業(yè)微博營銷結案2020.09P

ART01項 目 回 顧背 景 回 顧8月官宣新代言人峰9月天貓旗艦店開業(yè)在這波傳播活動中，實現(xiàn)品牌聲量提

升、產(chǎn)品電商導流和品牌資產(chǎn)的沉淀。數(shù) 據(jù) 洞 察 ：

臉

紅帥氣男神，日常撩粉 粉絲日常在峰博文表白“臉紅”詞云臉紅與男明星的關聯(lián)度高，粉絲群體常使用臉紅一詞臉紅與敏感肌強相關的場景包括換季和戶外陽光代言人峰“泛紅”是過敏重要癥狀過敏時“臉紅”煩惱數(shù)據(jù)洞察：

臉紅同時也是敏感肌的癥狀營 銷 策 略聚合明星和KOL的影響力，配合微博媒介產(chǎn)品的傳播力引爆產(chǎn)品的社交聲量和提升產(chǎn)品的電商轉化明星營銷品牌聲量#急速拯救臉紅危肌##峰的她臉紅了#聯(lián)手微博牧場計劃，聯(lián)動多領內(nèi)容種草

產(chǎn)品認知域KOL打造長線種草活動打造短期熱點話題，吸引大眾注意，釋放粉絲的積極性數(shù) 據(jù) 總 覽官微增粉量2.9萬投放期品牌提及量41萬(FAB+fristaidbeauty急救美人)話題總閱讀量4.1億 2.8億（#急速拯救臉紅危機#）

（#峰的她臉紅了#）話題總討論量113萬 22萬（#急速拯救臉紅危機#） （#峰的她臉紅了#）KOL卷入25+KOL6+大賬號博文P

ART02營 銷 效 果項 目 亮 點01

品牌聲量大增02

品牌內(nèi)容共建03

品牌資產(chǎn)累積品牌官微粉絲增長5倍聯(lián)動粉絲團，設計多樣化星粉互動將明星粉絲轉化為品牌用戶品牌和運營聯(lián)合生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈傳播，產(chǎn)品獲得用戶廣泛認可緊扣產(chǎn)品賣點深化傳播內(nèi)容實現(xiàn)用戶心智的教育微博明星和達人的帶動資源助推產(chǎn)品種草內(nèi)容傳播用戶對品牌的討論度指數(shù)增長用戶對品牌的簡稱FAB的使用度高于全稱Fisrtaidbeauty.品牌的提及量在活動期間有明顯的指數(shù)級增長，依次出現(xiàn)5次的大的品牌聲量高峰值代言人峰的物料釋放、運營活動、達人種草、大曝光資源均能帶到品牌聲量的提升亮點1：品牌聲量指數(shù)級增長，品牌內(nèi)容和運營活動帶動討論2020/8/12020/8/22020/8/32020/8/42020/8/52020/8/62020/8/72020/8/82020/8/92020/8/102020/8/112020/8/122020/8/132020/8/142020/8/152020/8/162020/8/172020/8/182020/8/192020/8/202020/8/212020/8/222020/8/232020/8/242020/8/252020/8/262020/8/272020/8/282020/8/292020/8/302020/8/312020/9/12020/9/22020/9/32020/9/42020/9/52020/9/62020/9/72020/9/82020/9/92020/9/102020/9/112020/9/122020/9/132020/9/142020/9/152020/9/162020/9/172020/9/182020/9/192020/9/20FABFirstAidBeauty急救美人品牌提及量投放前投放中8.21

品牌官宣峰代言運營聯(lián)合推廣代言人事件#峰的她臉紅了#熱搜8.25峰品牌TVC釋放9.1

運營發(fā)起臉紅故事征集9.16

品牌峰盲盒開售峰轉發(fā)品牌博文9.20

品牌發(fā)布會和直播#峰臉紅告白#熱搜數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心,

2020.08.01-2020.09.209.1-7

BD達人種草產(chǎn)品9.2

代言人開機報頭9.19

齊產(chǎn)品vlog代言人開機報頭運營臉紅故事總結亮點1：產(chǎn)品討論度實現(xiàn)突破，明星和達人的推薦帶動產(chǎn)品討論2020/8/12020/8/22020/8/32020/8/42020/8/52020/8/62020/8/72020/8/82020/8/92020/8/102020/8/112020/8/122020/8/132020/8/142020/8/152020/8/162020/8/172020/8/182020/8/192020/8/202020/8/212020/8/222020/8/232020/8/242020/8/252020/8/262020/8/272020/8/282020/8/292020/8/302020/8/312020/9/12020/9/22020/9/32020/9/42020/9/52020/9/62020/9/72020/9/82020/9/92020/9/102020/9/112020/9/122020/9/132020/9/142020/9/152020/9/162020/9/172020/9/182020/9/192020/9/20小藍友fab急護小藍友fab急護霜fab奶蓋泡泡潔面峰TVC推薦fab急護霜峰幕后花絮釋放，帶出小藍友關鍵詞多博主種草fab急護霜產(chǎn)品聲量在活動期間討論頻次增長明顯，博主和用戶對于急護霜的討論和關注度最高，其次是奶蓋泡泡潔面，與品牌集中打造爆品小藍友的動作匹配。品牌主打的產(chǎn)品昵稱“小藍友”的聲量峰值與明星相關，在整個傳播周期也有一定的討論量，但是小藍友昵稱爆發(fā)集中在尾期，前期動作對昵稱的傳播助力不足。產(chǎn)品提及量投放前 投放中齊種草小藍友數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心,

2020.08.01-2020.09.20亮點2：品牌與修護急救賣點成功形成強HW，并得到用戶認可“FAB”詞云“小藍友”詞云產(chǎn)品：面霜、潔面、爽膚水功效：修護、過敏、保濕、泛紅人物：峰、齊、小蜜蜂在傳播周期中FAB的主打的面霜產(chǎn)品，修護、過敏急救等相關的特點得到一定的認知。峰及其粉絲團隊是重要的品牌傳播者小藍友一詞在用戶心中與FAB形成了強的關聯(lián)，fab小藍友的傳播，齊的推動作用較明顯“急速拯救臉紅危機”詞云“峰的她臉紅了”詞云話題與品牌和產(chǎn)品形成了關聯(lián)用戶在討論話題時表達出了購買的欲望數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心,

2020.08.20-2020.09.20亮點2：巧借“臉紅”概念，聯(lián)動多領域博主，產(chǎn)品修復過敏功能深入用戶心智圍繞“臉紅”定制話題圍繞“臉紅”種草產(chǎn)品圍繞代言人——害羞心動的臉紅圍繞產(chǎn)品——過敏曬傷的臉紅臉紅投票臉紅故事征集

跨領域KOL達人圍繞臉紅場景種草“FAB”詞云品牌與臉紅形成強的HW度搞笑幽默博主 美妝博主 母嬰博主旅行博主、作家、vlog博主、娛樂博主兩天投票量近萬亮點3：品牌官微粉絲翻倍，大量品牌資產(chǎn)沉淀官微粉絲變化官微粉絲畫像在整個傳播周期中，品牌官微的粉絲一直穩(wěn)步增長，合計增粉達到2.9萬。官微粉絲在官宣峰代言當天增粉最明顯。品牌官微的粉絲以女性為主，比較年輕，集中在95和00后。官微粉絲中有大部分來自于代言人峰，他們關注峰相關話題。他們對時尚、奢侈品、醫(yī)美、育兒等內(nèi)容感興趣，對相關的博主關注度高。增粉2.9萬粉絲數(shù)翻5倍亮點3：調(diào)動粉絲團聯(lián)合宣傳，明星粉變身品牌粉，釋放明星帶貨力聯(lián)動明星后援會一起推廣品牌，粉絲化身產(chǎn)品種草官代言人粉絲購買產(chǎn)品支持品牌P

ART03執(zhí) 行 回 顧雙話題運營，多賬號矩陣帶話題討論，為話題帶動關注度8月20日8月22日8月24日8月26日8月28日8月30日9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月11日9月13日9月15日9月17日9月19日話題閱讀量#急速拯救臉紅危肌#閱讀量#峰的她臉紅了#閱讀量#峰的她臉紅了#熱搜齊發(fā)種草vlog帶話題詞#峰的她臉紅了##急速拯救臉紅危肌#閱讀量

2.8億討論量

22萬閱讀量4.1億討論量

113萬#峰的她臉紅了#熱搜峰快手直播BD

KOL種草產(chǎn)品兩個話題閱讀量走勢與品牌營銷動作相關，說明品牌的營銷動作都有效的帶動了話題的關注度#急速拯救臉紅危肌#在日常的閱讀量高于#峰的她臉紅了#，在運營的加持管理下能更好的帶動話題的關注度數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心,

2020.08.20-2020.09.20BD

KOL種草產(chǎn)品微博官方賬號全程運營話題，引發(fā)網(wǎng)友對產(chǎn)品和臉紅故事的持續(xù)關注@好物無限公司@微博牧場計劃8月21日8月24日峰代言宣傳品牌預售信息傳達引導關注官微抽獎@微博牧場計劃@微博牧場計劃@微博牧場計劃@微博牧場計劃臉紅相關漫畫投票9月1日發(fā)起臉紅故事征集活動9月9日再次號召參與故事征集活動9月18日活動收官總結配送信息流資源助推臉紅征集活動配合代言人官宣，預熱品牌預售活動圍繞“臉紅”打造投票和故事征集活動，引發(fā)用戶對臉部過敏的關注跨領域KOL下場證言，傳授解決臉紅危肌秘籍，花式種草產(chǎn)品，內(nèi)容破圈時尚美妝博主Vlog博主母嬰博主旅行博主作家博主博主從自身臉部過敏故事切入更加具說服力：旅游、戶外拍攝、熬夜看劇、換季、戶外運動……25+跨領域博主發(fā)博講述自己的臉紅故事，博文合計閱讀量1700萬+微博用戶參與到故事征集，討論臉紅難題和急救單品，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)UGC用戶積極參與討論臉紅話題，拼贏品牌好禮用戶積極分享自己生活中臉紅的故事 峰粉絲分享idol讓自己的心動故事配合品牌傳播節(jié)奏，搭配曝光資源，品牌信息廣傳播代言人官宣造勢產(chǎn)品種草，功能點持續(xù)傳播品牌發(fā)