加油站代金券活動方案一、活動背景隨著石油市場競爭的日益激烈，加油站為了吸引更多客戶，提高客戶忠誠度，增加油品及非油品銷售額，決定開展此次代金券活動。通過發(fā)放代金券，刺激消費者前來加油及消費站內(nèi)其他商品或服務，提升加油站的整體業(yè)績和市場影響力。二、活動目標1.在活動期間，使加油站的油品銷售量較去年同期增長[X]%。2.非油品銷售額增長[X]%，重點提升指定非油品商品的銷量。3.吸引新客戶至少[X]人，將新客戶轉化為長期穩(wěn)定客戶。4.提高客戶對加油站的滿意度，客戶好評率達到[X]%以上。三、活動主題“油惠相伴，券享好禮”四、活動時間[開始日期][結束日期]五、目標客戶群體1.私家車主：這是加油站的主要客戶群體，通過代金券活動吸引他們增加加油頻率，并在加油的同時消費站內(nèi)便利店商品。2.出租車司機：出租車司機加油量大，且經(jīng)常在站內(nèi)休息或購買簡單商品，是活動的重點推廣對象。3.物流運輸企業(yè)：針對物流車輛集中加油的特點，吸引物流企業(yè)長期合作，提高油品銷量。六、活動內(nèi)容（一）代金券發(fā)放1.線上渠道加油站官方網(wǎng)站：在網(wǎng)站首頁設置活動入口，引導用戶注冊會員后領取代金券。新用戶注冊成功即可獲得[X]元油品代金券和[X]元非油品代金券；老用戶分享活動鏈接給好友，每成功邀請一位新用戶注冊，可額外獲得[X]元油品代金券。社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報和推文，宣傳活動內(nèi)容。用戶關注公眾號后回復關鍵詞“代金券”，即可參與抽獎領取代金券。獎品設置為不同面額的油品和非油品代金券，中獎率為[X]%。第三方合作平臺：與當?shù)刂纳罘疹惼脚_合作，如美團、大眾點評等，在平臺上發(fā)布加油站的活動信息和代金券。用戶通過這些平臺購買加油站的代金券，可享受一定的折扣優(yōu)惠。2.線下渠道加油站現(xiàn)場：在加油站入口處、便利店、加油島等顯著位置擺放活動宣傳展架，引導進站加油的客戶掃描二維碼領取代金券?？蛻艏佑蜐M[X]元，可額外獲得一張[X]元油品代金券。與周邊商家合作：與周邊的汽車維修店、洗車行、超市等商家合作，互相發(fā)放代金券。例如，客戶在合作汽車維修店消費后，可獲得加油站的代金券；在加油站消費滿一定金額，可獲得合作洗車行的免費洗車券或折扣券。會員專屬：加油站會員在活動期間首次消費，可額外獲得[X]元油品代金券和[X]元非油品代金券。會員積分達到一定額度，可兌換不同面額的代金券。（二）代金券使用規(guī)則1.油品代金券適用范圍：僅限在本加油站購買油品時使用。使用門檻：每滿[X]元可使用一張油品代金券，可疊加使用。有效期：自領取之日起[X]天內(nèi)有效。2.非油品代金券適用范圍：可在加油站便利店購買指定非油品商品時使用。使用門檻：每滿[X]元可使用一張非油品代金券，可疊加使用。有效期：自領取之日起[X]天內(nèi)有效。（三）優(yōu)惠套餐1.加油套餐推出“滿額贈禮”套餐，如加油滿[X]元，贈送精美車載用品（如車載吸塵器、車載香水等）。設立“加油卡充值優(yōu)惠”套餐，充值[X]元送[X]元加油卡，充值金額可在活動期間內(nèi)分月返還，增加客戶的充值意愿。2.非油品套餐組合商品套餐：將便利店中的熱門商品進行組合銷售，如“零食套餐”（包含餅干、薯片、飲料等）、“汽車用品套餐”（包含玻璃水、機油濾清器、雨刮器等），購買套餐可享受一定的折扣優(yōu)惠，并可使用非油品代金券。消費滿贈：購買指定非油品商品滿[X]元，贈送小禮品（如保溫杯、購物袋等）。（四）互動抽獎1.在活動期間，客戶加油或消費非油品滿一定金額（如加油滿[X]元、非油品消費滿[X]元），即可獲得一次抽獎機會。2.抽獎方式：通過加油站現(xiàn)場的抽獎箱進行抽獎，或在加油站官方微信公眾號上進行線上抽獎。3.獎品設置：一等獎為價值[X]元的加油卡；二等獎為品牌汽車保養(yǎng)服務套餐；三等獎為便利店商品購物券；四等獎為洗車券；五等獎為小禮品（如紙巾、礦泉水等）。七、活動宣傳1.線上宣傳制作活動宣傳海報、視頻等素材，發(fā)布在加油站官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音等平臺上。海報和視頻要突出活動主題、優(yōu)惠內(nèi)容和參與方式，吸引用戶關注。定期發(fā)布活動推文，介紹活動進展情況、客戶參與案例等，保持活動熱度。推文內(nèi)容要簡潔明了，配有相關圖片和視頻，增加可讀性和趣味性。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，針對目標客戶群體進行精準推廣。如在微信朋友圈投放活動廣告，設置地域、年齡、性別等定向條件，提高廣告的投放效果。2.線下宣傳在加油站周邊社區(qū)、商圈、寫字樓等地發(fā)放活動傳單，傳單設計要突出活動亮點和優(yōu)惠信息，吸引路人關注。在加油站現(xiàn)場懸掛活動橫幅、擺放宣傳展架、張貼海報等，營造濃厚的活動氛圍。與周邊商家合作，在商家店內(nèi)張貼活動海報、放置宣傳資料，擴大活動宣傳范圍。八、活動執(zhí)行與人員安排1.成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作。小組成員包括加油站經(jīng)理、市場專員、便利店主管、加油員等。2.加油站經(jīng)理：負責活動的整體策劃和決策，協(xié)調(diào)各方資源，確?；顒禹樌M行。3.市場專員：負責活動的宣傳推廣工作，包括線上線下宣傳素材的制作和發(fā)布、廣告投放等。4.便利店主管：負責非油品商品的陳列、庫存管理和促銷活動的執(zhí)行，確保便利店商品充足、陳列美觀，為客戶提供良好的購物體驗。5.加油員：負責引導客戶參與活動，為客戶介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策，協(xié)助客戶領取代金券、進行抽獎等操作。九、活動預算1.代金券制作費用：[X]元2.線上宣傳費用：包括廣告投放、平臺合作等，預計[X]元3.線下宣傳費用：包括傳單制作與發(fā)放、海報制作與張貼、橫幅制作等，預計[X]元4.獎品費用：包括加油卡、汽車保養(yǎng)服務套餐、購物券、洗車券、小禮品等，預計[X]元5.優(yōu)惠套餐成本：包括滿額贈禮、充值優(yōu)惠等活動的成本，預計[X]元6.其他費用：如活動執(zhí)行過程中的人工成本、物料損耗等，預計[X]元總預算：[X]元十、活動效果評估1.設立活動效果評估指標，包括油品銷售量、非油品銷售額、新客戶數(shù)量、客戶滿意度等。2.活動結束后，對各項指標進行對比分析，評估活動的效果。油品銷售量：統(tǒng)計活動期間與活動前同期相比的油品銷售量變化情況，計算銷售量增長率，評估活動對油品銷售的拉動作用。非油品銷售額：對比活動期間與活動前同期的非油品銷售額，計算銷售額增長率，分析活動對非油品銷售的促進效果。新客戶數(shù)量：統(tǒng)計活動期間新注冊會員的數(shù)量，評估活動對吸引新客戶的效果。客戶滿意度：通