品牌抖音傳播方案元主健康元力軟糖JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力品牌傳播洞察01ContentsPART.PART.健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖大批創(chuàng)作者積極擁抱直播經(jīng)濟(jì)新浪潮，開(kāi)播作者數(shù)增長(zhǎng)82%用戶(hù)看播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)率+278%過(guò)去一年有收入的創(chuàng)作者2200萬(wàn)+截止2020.7，曝光量過(guò)億作者數(shù)6.6萬(wàn)人，增長(zhǎng)+173%過(guò)去一年新增創(chuàng)作者1.3億萬(wàn)粉作者投稿量增速136%新成長(zhǎng)為萬(wàn)粉的作者數(shù)7259696億+抖音日活躍用戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)截至2020年8月，含抖音火山版數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)，新增創(chuàng)作者數(shù)量截止到2020年7月，投稿量增速為2020.7.31累計(jì)投稿數(shù)vs2019.7.31累計(jì)投稿數(shù)抖音帶動(dòng)直接和間接就業(yè)規(guī)模3617萬(wàn)個(gè)每天1萬(wàn)以上播放量作品中，62%由1萬(wàn)粉絲以下作者貢獻(xiàn)過(guò)去一年創(chuàng)作者收入417億數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音&巨量算數(shù)，2019.8-2020.8數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音&巨量算數(shù)，數(shù)據(jù)截止2020.7數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音&巨量算數(shù)，增速計(jì)算為2020.7vs2019.12全民創(chuàng)作激發(fā)無(wú)限可能性普通人引發(fā)全網(wǎng)真實(shí)共鳴直播新內(nèi)容形態(tài)下煥發(fā)新活力抖音讓表達(dá)真實(shí)獲益短視頻高速發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)場(chǎng)景深度融合每3個(gè)網(wǎng)民就有2個(gè)使用抖音每天會(huì)產(chǎn)生3億次搜索每天能看到3000萬(wàn)個(gè)關(guān)于生活的念頭高凈值全階層人群覆蓋流量?jī)r(jià)值洼地新消費(fèi)人群年輕多元Z世代財(cái)務(wù)自由新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)都市青年GenZ新中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年興趣標(biāo)簽眾多，消費(fèi)能力較強(qiáng)，深度綁定受眾高偏好聚集地平臺(tái)，進(jìn)行深度合作社會(huì)經(jīng)濟(jì)中流砥柱人群，人群畫(huà)像多元，覆蓋面積較廣，品牌忠誠(chéng)度較高處于消費(fèi)升級(jí)階段，對(duì)品質(zhì)生活極其向往，需求旺盛，消費(fèi)潛力大內(nèi)容與消費(fèi)融合新功能、新形式、新味道、新體驗(yàn)成為消費(fèi)者新關(guān)注功能性產(chǎn)品賽道未品牌心智需盡早搶占行業(yè)新機(jī)保健品≈食品≈零食，功能性產(chǎn)品常態(tài)化勢(shì)在必行

營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)公私域結(jié)合，完成種草-養(yǎng)草-拔草營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)受眾新機(jī)“有用，好吃，好玩，好看”捕獲GenZ年輕消費(fèi)者產(chǎn)品新機(jī)四大觸點(diǎn):即食性，小包裝，適口性，功能性競(jìng)爭(zhēng)如火如荼抖音內(nèi)容生態(tài)成為轉(zhuǎn)化陣地品牌直播帶貨復(fù)購(gòu)路徑自然流量平攤成本元主品牌賬號(hào)正向循環(huán)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)粉絲運(yùn)營(yíng)粉絲群聊號(hào)店一體商品運(yùn)營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì)、新方法、新場(chǎng)景，號(hào)店一體協(xié)同打通元主線上生意經(jīng)營(yíng)之道短視頻內(nèi)容官號(hào)內(nèi)容廣告內(nèi)容視頻內(nèi)容長(zhǎng)效直播元主品牌小店JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力品牌傳播策略02ContentsPART.PART.健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖賬號(hào)規(guī)劃元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張?元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張?元主80%3倍4倍粉絲GMV占比整體GMV粉絲GPM是非粉的粉絲支付轉(zhuǎn)化率是非粉的30%無(wú)商域流量情況下關(guān)注流貢獻(xiàn)流量占比數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音品牌號(hào)通案，GPM=鏈路去除異常支付GMV/購(gòu)物車(chē)展現(xiàn)PV*1000，支付轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/觀看人數(shù)直接ROI:35w?30w

=1.2長(zhǎng)效ROI估算:（35w+5wx7）?30w=2.3某食品客戶(hù)布局自播，首月廣告投入30萬(wàn)，直播直接GMV產(chǎn)出35萬(wàn)，累積粉絲5萬(wàn)。通過(guò)平臺(tái)功能實(shí)現(xiàn)粉絲的長(zhǎng)效利用：后臺(tái)回復(fù)群聊卡片打通直播間入口群聊分享：紅包｜站內(nèi)頁(yè)面｜H5｜留資/轉(zhuǎn)化組件｜卡券注：客戶(hù)單粉30日價(jià)值約為7-10元，這里的7是指單粉周期內(nèi)的預(yù)估價(jià)值長(zhǎng)線提效價(jià)值提升經(jīng)營(yíng)投產(chǎn)比品牌號(hào)可帶動(dòng)品牌數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)元主軟糖品牌號(hào)品牌長(zhǎng)效陣地經(jīng)營(yíng)整合品牌內(nèi)容內(nèi)容聚合、合集管理、內(nèi)容置頂話題、社群、商品聚合直播多元內(nèi)容智能聚合信息流自然流量相互引流廣告流量小店品牌落地頁(yè)搜索完善功能+運(yùn)營(yíng)循環(huán)轉(zhuǎn)化承接縮短鏈路鏈接多重服務(wù)，縮短轉(zhuǎn)化鏈路巨量云圖：品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)丨品牌傳播數(shù)據(jù)丨目標(biāo)用戶(hù)群體分析擴(kuò)大Campaign的自運(yùn)營(yíng)能力，以?xún)?nèi)容經(jīng)營(yíng)提升粉絲積累品牌號(hào)是品牌的官V，也是經(jīng)營(yíng)的門(mén)面元主健康軟糖品牌陣地價(jià)值高于未裝修品牌賬號(hào)4倍平均tab點(diǎn)擊率16%3S內(nèi)容循環(huán)播放下拉觀看完整視頻品牌話題、粉絲社群全店商品櫥窗聚合合輯實(shí)現(xiàn)內(nèi)容系列化視頻封面統(tǒng)一，內(nèi)容置頂提及匯聚優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容「會(huì)員體系」會(huì)員等級(jí)分層激勵(lì)粉絲復(fù)購(gòu)「店鋪banner」促銷(xiāo)活動(dòng)、人群活動(dòng)、直播活動(dòng)等「品牌推薦」8大商品分類(lèi)標(biāo)簽「單品展示」標(biāo)簽卡片內(nèi)單品展示熱銷(xiāo)推薦好評(píng)商品店鋪滿減限時(shí)搶購(gòu)新品嘗鮮領(lǐng)券立減賣(mài)家推薦現(xiàn)貨專(zhuān)區(qū)「精選商品」自由選擇爆品展示「優(yōu)惠券」激勵(lì)下單轉(zhuǎn)化元主健康軟糖品牌號(hào)主頁(yè)功能建設(shè)概覽背景視頻內(nèi)容聚合提及內(nèi)容整理元主健康軟糖品牌號(hào)人設(shè)建議人設(shè)標(biāo)簽

互聯(lián)網(wǎng)原住民朋克養(yǎng)生黨潮酷流引領(lǐng)者多文化氛圍熏陶下成長(zhǎng)的Z世代啤酒加枸杞，可樂(lè)放黨參”的“朋克養(yǎng)生”年輕人正化身為功能性食品的帶貨狂人內(nèi)容將從“劇情”“產(chǎn)品”“熱點(diǎn)”等四方面進(jìn)行內(nèi)容推送，滿足消費(fèi)者不同層面的需求元主健康軟糖品牌內(nèi)容傳播規(guī)劃帶動(dòng)人設(shè)解決各種看Z世代遇到的問(wèn)題。以人物為載體，構(gòu)建平臺(tái)和受眾溝通渠道，建立與用戶(hù)親密關(guān)系；人物為用戶(hù)解決各種難題，傳遞元主品牌內(nèi)容、產(chǎn)品利益、新潮理念。元主·劇情向內(nèi)容元主·產(chǎn)品向內(nèi)容元主·熱點(diǎn)向內(nèi)容結(jié)合節(jié)日或熱點(diǎn)傳播平臺(tái)和房產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。比如抖音官方活動(dòng)或活動(dòng)挑戰(zhàn)賽，積極參與傳遞平臺(tái)理念；或借用抖音熱門(mén)歌曲和貼紙，制作與平臺(tái)和房產(chǎn)相關(guān)趣味視頻，借助熱點(diǎn)話題，提升平臺(tái)曝光度，擴(kuò)大平臺(tái)受眾觸達(dá)范圍。劇情篇35%熱點(diǎn)篇10%產(chǎn)品篇55%出道即C位，將產(chǎn)品IP化，通過(guò)人群定向，如出油長(zhǎng)痘、精神壓力大生活缺失、入睡困難等高發(fā)性問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，擬人化的產(chǎn)品與人設(shè)小姐姐互動(dòng)創(chuàng)新傳播，以人群自身需要的微量元素補(bǔ)充提升，側(cè)面提升產(chǎn)品力，從而幫助用戶(hù)能更好地了解產(chǎn)品特性及產(chǎn)品科技。品牌內(nèi)容剪輯技巧：每條作品都要抓住黃金3秒短視頻開(kāi)頭3秒精彩與否，則會(huì)決定內(nèi)容“生死”！元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張出鏡即巔峰迅速亮出視頻重點(diǎn)，將嶄新的視角與意外場(chǎng)景進(jìn)行組合，“新”和“美”等要素迅速吸引粉絲注意力，如新品牌就要立即展示品牌型全貌元主健康軟糖品牌內(nèi)容黃金3s+元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直奔主題開(kāi)頭不要太多鋪墊，快速拋出問(wèn)題或者利益點(diǎn)，要足夠有趣或有用，如直接說(shuō)明什么原因造成品牌引擎故障+元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張制造驚喜反差在視頻開(kāi)頭制造出其不意的反差情節(jié)勾起用戶(hù)看詳情的好奇心，比如常見(jiàn)品牌型還有哪些意想不到的功能、特性科學(xué)分層重新定義用戶(hù)；用戶(hù)科學(xué)分層；分層運(yùn)營(yíng)策略精準(zhǔn)提權(quán)智能經(jīng)營(yíng)在短視頻、直播等公域場(chǎng)景中為核心粉絲和高價(jià)值粉絲提權(quán)智能指標(biāo)、智能策略、智能復(fù)盤(pán)引導(dǎo)加群引導(dǎo)私信營(yíng)銷(xiāo)星球多元的私信展現(xiàn)形式便捷的私信應(yīng)用能力豐富的私信流量玩法定時(shí)、定期打通私信場(chǎng)景，關(guān)聯(lián)咨詢(xún)關(guān)聯(lián)短視頻、商品等直接轉(zhuǎn)化五大特權(quán)助力企業(yè)完好抖音社群實(shí)現(xiàn)公域+商域+私域的整合營(yíng)銷(xiāo)全鏈經(jīng)營(yíng)，企業(yè)無(wú)需跳出即可完成獲客元主健康軟糖私域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)智慧經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)企業(yè)主頁(yè)企業(yè)私信企業(yè)訂閱企業(yè)群聊提升系統(tǒng)化的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理能力元主企業(yè)CRMJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖直播規(guī)劃元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張?元力磁場(chǎng)樂(lè)活主張?元主經(jīng)銷(xiāo)商渠道直播渠道不可共通直播產(chǎn)品去中心化，需要區(qū)分直播商品和經(jīng)銷(xiāo)商商品，以免破壞經(jīng)銷(xiāo)商體系常規(guī)款商品點(diǎn)擊率最高，時(shí)效性最高的產(chǎn)品作為吸睛款核心款商品銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，作為C位上架，作為主打款潛力款新品上架，具有外觀吸睛，價(jià)格吸引作為潛力款進(jìn)行鋪墊引流款挑選性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，結(jié)合時(shí)效、外觀等，作為引導(dǎo)促銷(xiāo)元主健康軟糖抖音直播策略商品直播策略打造元?dú)庵辈ラg實(shí)現(xiàn)流量高效收割常態(tài)化直播聚集粉絲培養(yǎng)用戶(hù)觀看習(xí)慣定制主題直播產(chǎn)品好物種草+新品推薦低價(jià)/套餐產(chǎn)品打造常態(tài)化銷(xiāo)售日賣(mài)貨場(chǎng)景定制月度直播22場(chǎng)；5小時(shí)/場(chǎng)元主健康軟糖直播運(yùn)營(yíng)策略品牌直播降低了原先賬號(hào)經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻，成為品牌號(hào)漲粉的重要來(lái)源，并且直播獲取的粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值更大。=++直播間媒介觸點(diǎn)主播話術(shù)引導(dǎo)粉絲福利鉤子粉絲優(yōu)惠券粉絲福袋直播間紅包直播群卡片粉絲群入口成熟期(ACU

350+)加粉20K-80K，70%冷啟動(dòng)期(直播間ACU

0-80)成長(zhǎng)期(ACU

80-350)加粉4K-20K，占整體增粉的60%加粉10K-50K，占70%活動(dòng)期(ACU

800+)加粉80K+，90%*數(shù)據(jù)來(lái)源：目前大盤(pán)企業(yè)直播間加粉可參考benrchmark，來(lái)源于食品飲料行業(yè)頭部品牌抖音電商成長(zhǎng)階段拆解梳理核對(duì)商品價(jià)格及庫(kù)存，制定本場(chǎng)目標(biāo)值，確保設(shè)備網(wǎng)絡(luò)正常，直播間背景板及題詞無(wú)誤

及時(shí)調(diào)整上品策略，保證鏈接、營(yíng)銷(xiāo)工具正常上架，流量投放穩(wěn)定在健康的ROI直播數(shù)據(jù)登記，分析本場(chǎng)直播出現(xiàn)的問(wèn)題，維護(hù)客戶(hù)的私信評(píng)論元主健康軟糖直播工作流程01元主開(kāi)播前02元主開(kāi)播中03元主開(kāi)播后產(chǎn)品策略粉絲運(yùn)營(yíng)開(kāi)播準(zhǔn)備JIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANGJIANKANG健康原力品牌投流策略03ContentsPART.PART.健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖健康原力·元主軟糖獲取留資促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化+品牌效應(yīng)構(gòu)建借助主流信息流媒體精準(zhǔn)投放元主品牌廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)用戶(hù)。促使用戶(hù)填寫(xiě)資料信息，通過(guò)通過(guò)客服跟進(jìn)開(kāi)戶(hù)成為目標(biāo)用戶(hù)；通過(guò)各平臺(tái)傳播產(chǎn)品廣告的同時(shí)，使元主品牌形象深入用戶(hù)，進(jìn)一步拔高品牌形象-品牌效應(yīng)構(gòu)建獲取留資促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化+品牌效應(yīng)構(gòu)建投放目標(biāo)：元主健康軟糖投放目標(biāo)分析獲取目標(biāo)信息留資，通過(guò)通過(guò)客服跟進(jìn)開(kāi)戶(hù)成為目標(biāo)用戶(hù)傳播高質(zhì)量的品牌宣傳內(nèi)容，提升品牌傳播的同時(shí)為元主品牌提升知名度以及活動(dòng)傳播，為投放提升業(yè)績(jī)做鋪墊-品牌效應(yīng)構(gòu)建一體化智能營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，提升電商營(yíng)銷(xiāo)效率和效果巨量千川抖音小店抖音藍(lán)V一鍵管理全鏈經(jīng)營(yíng)價(jià)值沉淀流量協(xié)調(diào)支持雙轉(zhuǎn)化目標(biāo)廣告流量與自然流量協(xié)調(diào)淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)全連接數(shù)據(jù)支持自動(dòng)化投放洞察——診斷——度量商品托管直播托管店鋪托管賬號(hào)、資金、資質(zhì)、互通元主健康軟糖智能投放閉環(huán)打通多端賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店即可投整合全鏈投放能力足量的素材觸達(dá)足量的用戶(hù)人群，最終達(dá)到足量的效果同一時(shí)間、同樣的價(jià)格（控制變量），以1條千川投放素材對(duì)應(yīng)3條投放計(jì)劃組合的比例進(jìn)行投放AB測(cè)試，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的ROI，優(yōu)中選優(yōu)千川投放素材（文案+視頻）廣告投放計(jì)劃（同樣價(jià)格）產(chǎn)生ROI計(jì)劃組合1（女性、地域、零食……）素材組合10.70.31.2……計(jì)劃組合2（男性、地域、健康……）計(jì)劃組合3（女性、地域、減肥……）計(jì)劃組合4（女性、地域、朋克……）……素材組合2素材組合3元主健康軟糖投放核心策略元主健康軟糖廣告投放策略廣告投放計(jì)劃元主商品成交元主商業(yè)流量觸達(dá)人群引導(dǎo)直播間承接引導(dǎo)元主直播間投放平臺(tái)：抖音小店通、巨量千川素材+計(jì)劃→最高效觸達(dá)目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化三要素引導(dǎo)最終成交元主健康軟糖廣告投放策略元主·產(chǎn)品售賣(mài)元主·陣地經(jīng)營(yíng)單次長(zhǎng)期千川投放自然流量GMV付費(fèi)流量GMV