家具展銷會策劃方案家具展銷會策劃方案「篇一」利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。一、活動思路：運用實實在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質(zhì)作用。二、活動主題：環(huán)球家具展2013新品錦龍家居全面上市—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實打?qū)?！三、活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日活動地點：全友家居普陀旗艦店。四、活動細(xì)則：凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿2000元(折后實際成交價)，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎率100%。獎項設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。五、返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。滿2000元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機(jī)會。六、獎項獎品設(shè)置：新款家具立馬斬價迎新春值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴！為迎接14年元旦的到來，商場內(nèi)每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進(jìn)各店咨詢；消費者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。七、注意事項：參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運者領(lǐng)取獎品特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動，請各參展單位在銷售單上注明清楚。八、活動期商戶承擔(dān)原則：1、商戶承擔(dān)本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔(dān)；制作《活動抽點協(xié)議》2、結(jié)算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。3、商戶交付的活動押金，在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。九、獎金預(yù)算：在現(xiàn)金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預(yù)計參加活動的銷售量將達(dá)到40-60萬，按2%的抽點活動經(jīng)費計預(yù)計收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；按2000元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機(jī)會，如按平均抽取30元/次，共應(yīng)付6000-9000元獎金，實際按10000元預(yù)算；故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用，因抽乒乓球?qū)崒賯€人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。家具展銷會策劃方案「篇二」第一章活動背景關(guān)于20xx年元旦促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。第二章活動主題活動主題本著金牌品質(zhì),在此元旦來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折！特惠家具組合大奉送！開展20xx年新品發(fā)布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具爽爽快快拿大禮?！?0xx年元旦促銷特別活動第三章活動時間20xx.5.1——20xx.5.15第四章終端活動內(nèi)容4.1店內(nèi)活動4.1.1元旦繽紛禮！以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨?！楠勑问桨l(fā)放?！陚?、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎！·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。4.2店外活動4.2.1五一商業(yè)路演注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車；商場醒目位置張貼演出海報；宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)4搭建游戲活動點，構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。第五章執(zhí)行細(xì)則5.1促銷物料的準(zhǔn)備5.1.1促銷物料種類pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。(2)2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(4)展架1個(5)橫幅1條(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等(7)煙灰缸(公司按成本價收取50元/套，買十贈一)(8)碰碰杯(公司按成本價收取22元/個)5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合二特價款15a08+15b09特價組合三其它的和辦事處協(xié)商四特價款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案為了促銷活動的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：執(zhí)行時間：20xx.5.1——20xx.5.15一具體特價方案：13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元1---15沙發(fā)促銷價￥3180元第六章市場督導(dǎo)促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。督察事項：1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照；2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛；3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式；4、x展架是否按照要求陳列；5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布；6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布；7、是否有車身廣告的發(fā)布；8、登記其他的廣告投入方式；9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容；10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號；家具展銷會策劃方案「篇三」讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。一、活動主題：勞動節(jié)感恩回報xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民二、活動時間：20xx年4月20日至5月20日三、活動地點：xxx四、市場分析：綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。五、客戶分析：消費者主要有如下特點：(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。六、創(chuàng)意方案：針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。七、運作方式：1.五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a).進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售五一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。八、活動宣傳：1.單頁的發(fā)放。2.黔中早報的宣傳。3.車身廣告。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。九、經(jīng)費預(yù)算：1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、活動獎品費用：9688元5、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差車費：1824元合計：38674元家具展銷會策劃方案「篇四」一、前期預(yù)熱活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。一、客戶定位1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)3、各界名流4、大眾：中高層階層人群5、紅木廠商的合作大客戶二、活動定位展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。三、展會布置1、會場外圍：(1)在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條(活動主題)；空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位)；(2)由