古裝影樓活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“穿越千年，定格芳華——古裝影樓特惠盛典”二、活動(dòng)目的1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新客戶，穩(wěn)固老客戶。2.在特定時(shí)間段內(nèi)增加訂單量，提高銷售額，完成業(yè)績目標(biāo)。3.通過活動(dòng)展示影樓的服裝、場景、拍攝技術(shù)等優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象。三、活動(dòng)時(shí)間[開始日期][結(jié)束日期]四、活動(dòng)地點(diǎn)古裝影樓門店及線上平臺(tái)五、目標(biāo)客戶群體1.即將步入婚姻殿堂的情侶，希望拍攝具有獨(dú)特風(fēng)格的古裝婚紗照。2.喜歡古裝文化，有個(gè)人藝術(shù)照拍攝需求的年輕群體。3.家庭客戶，希望拍攝古裝全家福，留下珍貴的回憶。六、活動(dòng)內(nèi)容（一）套餐優(yōu)惠1.古裝婚紗照套餐經(jīng)典之戀套餐服裝造型：提供男女各3套不同風(fēng)格的古裝婚紗，包括宮廷風(fēng)、仙俠風(fēng)、民國風(fēng)。拍攝場景：內(nèi)景3個(gè)不同主題場景（如中式庭院、夢幻仙閣、復(fù)古禮堂），外景2處（根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣x擇，如古城墻、桃花林）。拍攝張數(shù)：不少于150張，精修50張。相冊(cè)產(chǎn)品：18寸豪華皮面相冊(cè)一本，12寸水晶相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：40寸歐式油畫框一幅，30寸水晶相框一幅，20寸擺臺(tái)兩個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。浪漫永恒套餐服裝造型：男女各4套古裝婚紗，涵蓋更多流行的古風(fēng)元素，如唐風(fēng)、宋風(fēng)等，并有特色配飾搭配。拍攝場景：內(nèi)景4個(gè)主題場景（新增古風(fēng)書房、華麗后宮等），外景3處（可選擇自然風(fēng)光優(yōu)美的地方，如山水畫卷般的溪邊、花海等）。拍攝張數(shù)：不少于200張，精修60張。相冊(cè)產(chǎn)品：20寸豪華皮面相冊(cè)一本，16寸復(fù)古相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：50寸皇室經(jīng)典框一幅，36寸琥珀水晶框一幅，24寸時(shí)尚擺臺(tái)三個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。傳世摯愛套餐服裝造型：男女各5套頂級(jí)定制古裝婚紗，由專業(yè)設(shè)計(jì)師精心打造，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代時(shí)尚元素，獨(dú)一無二。拍攝場景：內(nèi)景5個(gè)獨(dú)家主題場景（如神秘地宮、夢幻仙境宮殿等），外景根據(jù)客戶需求專屬定制拍攝路線，如偏遠(yuǎn)的古村落、未被開發(fā)的絕美自然景點(diǎn)等。拍攝張數(shù)：不少于300張，精修80張。相冊(cè)產(chǎn)品：24寸意大利進(jìn)口皮質(zhì)相冊(cè)一本，20寸復(fù)古手工相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：60寸奢華貴族框一幅，42寸歐式宮廷框一幅，30寸藝術(shù)浮雕擺臺(tái)四個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。2.古裝個(gè)人藝術(shù)照套餐玲瓏佳人套餐服裝造型：提供2套古裝造型，可選擇清新淡雅風(fēng)或艷麗魅惑風(fēng)。拍攝場景：內(nèi)景2個(gè)不同風(fēng)格場景（如溫馨閨房、詩意書房）。拍攝張數(shù)：不少于80張，精修30張。相冊(cè)產(chǎn)品：12寸精美相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：20寸水晶相框一幅，10寸擺臺(tái)一個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。傾國傾城套餐服裝造型：3套古裝造型，包含不同朝代和風(fēng)格的服裝，展現(xiàn)多樣魅力。拍攝場景：內(nèi)景3個(gè)特色場景（如華麗舞榭、神秘閣樓），外景可選擇具有古風(fēng)韻味的園林或小巷。拍攝張數(shù)：不少于120張，精修40張。相冊(cè)產(chǎn)品：16寸時(shí)尚相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：30寸油畫框一幅，16寸擺臺(tái)兩個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。風(fēng)華絕代套餐服裝造型：4套高端定制古裝造型，選用優(yōu)質(zhì)面料，搭配精致配飾，盡顯高貴氣質(zhì)。拍攝場景：內(nèi)景4個(gè)專屬主題場景（如皇家御苑、夢幻仙宮等），外景可根據(jù)客戶喜好選擇特色古街或歷史遺跡。拍攝張數(shù)：不少于160張，精修50張。相冊(cè)產(chǎn)品：20寸豪華相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：40寸水晶框一幅，20寸藝術(shù)擺臺(tái)三個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。3.古裝全家福套餐溫馨團(tuán)圓套餐服裝造型：為每個(gè)家庭成員提供1套古裝，款式多樣，適合不同年齡段。拍攝場景：內(nèi)景1個(gè)溫馨家庭場景（如傳統(tǒng)客廳）。拍攝張數(shù)：不少于50張，精修20張。相冊(cè)產(chǎn)品：12寸簡約相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：20寸全家福相框一幅。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。歡樂滿家套餐服裝造型：每個(gè)家庭成員2套古裝，有親子裝、情侶裝等不同搭配選擇。拍攝場景：內(nèi)景2個(gè)家庭氛圍濃厚的場景（如書房、餐廳），外景可選公園、庭院等開闊場地。拍攝張數(shù)：不少于80張，精修30張。相冊(cè)產(chǎn)品：16寸精裝相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：30寸全家福相框一幅，16寸擺臺(tái)兩個(gè)。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。幸福傳承套餐服裝造型：每個(gè)家庭成員3套古裝，注重服裝的品質(zhì)和文化內(nèi)涵，有傳統(tǒng)禮服、節(jié)日服飾等多種選擇，可三代同堂穿著具有傳承意義的服裝。拍攝場景：內(nèi)景3個(gè)不同風(fēng)格場景（如家族祠堂、傳統(tǒng)四合院等），外景可選擇具有歷史文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)，如古鎮(zhèn)、古寺等。拍攝張數(shù)：不少于120張，精修40張。相冊(cè)產(chǎn)品：20寸豪華相冊(cè)一本。相框產(chǎn)品：40寸實(shí)木全家福相框一幅，20寸藝術(shù)擺臺(tái)三個(gè)，紀(jì)念勛章若干（定制家庭成員名字）。價(jià)格：原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元，直降[X]元。（二）贈(zèng)品活動(dòng)1.活動(dòng)期間，凡預(yù)定任意套餐的客戶，均可獲贈(zèng)精美古裝頭飾一套，價(jià)值[X]元。頭飾風(fēng)格與拍攝服裝相搭配，增加拍攝造型的美觀度。2.預(yù)定古裝婚紗照套餐的情侶，額外贈(zèng)送情侶對(duì)戒一對(duì)（仿古風(fēng)設(shè)計(jì)），價(jià)值[X]元，為情侶留下愛的信物。3.預(yù)定古裝個(gè)人藝術(shù)照套餐的客戶，可獲得定制古風(fēng)折扇一把，價(jià)值[X]元，作為拍攝紀(jì)念，也可在日常生活中作為古風(fēng)配飾。4.預(yù)定古裝全家福套餐的家庭，贈(zèng)送特色古風(fēng)拼圖一份（可拼成全家福照片），價(jià)值[X]元，讓家庭成員可以一起享受拼圖的樂趣，同時(shí)珍藏全家福的記憶。（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)1.活動(dòng)期間，每天到店咨詢或拍攝的客戶，可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置不同獎(jiǎng)項(xiàng)的紙條，獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)（每日1名）：價(jià)值[X]元的影樓拍攝代金券，可用于后續(xù)拍攝或購買影樓其他產(chǎn)品。二等獎(jiǎng)（每日3名）：品牌化妝品套裝一份，適合拍攝古裝時(shí)使用，提升妝容效果。三等獎(jiǎng)（每日5名）：影樓定制的精美鑰匙扣一個(gè)，印有影樓標(biāo)志和古裝圖案。2.活動(dòng)結(jié)束后，從所有參與活動(dòng)的客戶中抽取終極大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值[X]元的歐洲雙人游，包含往返機(jī)票、酒店住宿和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)門票，為幸運(yùn)客戶提供一次難忘的旅行體驗(yàn)。一等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值[X]元的高端攝影器材一套，如專業(yè)相機(jī)鏡頭等，對(duì)于攝影愛好者或?qū)I(yè)攝影師是非常實(shí)用的獎(jiǎng)品。二等獎(jiǎng)（5名）：價(jià)值[X]元的影樓全年免費(fèi)拍攝套餐（限個(gè)人藝術(shù)照或全家福），可在一年內(nèi)隨時(shí)預(yù)約拍攝。（四）線上互動(dòng)活動(dòng)1.建立活動(dòng)專屬話題古裝影樓穿越之旅，鼓勵(lì)客戶在社交媒體平臺(tái)（微信、微博、抖音等）分享自己的古裝美照、拍攝體驗(yàn)、對(duì)古裝文化的喜愛等內(nèi)容，并@影樓官方賬號(hào)。參與者均有機(jī)會(huì)獲得影樓提供的小禮品（如古風(fēng)書簽、手機(jī)殼等）。2.在影樓官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)上開展“古裝猜猜猜”游戲。每天發(fā)布一款古裝造型圖片，讓用戶在評(píng)論區(qū)猜測朝代、風(fēng)格等信息。猜對(duì)次數(shù)最多的前三位用戶可獲得影樓的優(yōu)惠券或禮品。3.舉辦線上投票活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶從影樓準(zhǔn)備的多組古裝樣片中選出自己最喜歡的款式。得票最高的款式將在活動(dòng)期間作為特別推薦套餐，選擇該套餐的客戶可享受額外優(yōu)惠。七、宣傳推廣1.線上宣傳影樓官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、套餐優(yōu)惠、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)信息。利用微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文，包括活動(dòng)海報(bào)、套餐介紹、客戶案例等，定期推送活動(dòng)進(jìn)展和最新消息，引導(dǎo)粉絲參與活動(dòng)。在微博平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)話題和抽獎(jiǎng)信息，邀請(qǐng)微博大V轉(zhuǎn)發(fā)，提高活動(dòng)曝光度。在抖音平臺(tái)制作活動(dòng)短視頻，展示影樓的服裝、場景、拍攝效果等，吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)。2.線下宣傳在門店周邊、商業(yè)中心、社區(qū)等人流密集區(qū)域張貼活動(dòng)海報(bào)，發(fā)放活動(dòng)傳單。與周邊婚紗店、婚慶公司、攝影器材店等相關(guān)行業(yè)合作，互相推薦活動(dòng)信息，擴(kuò)大宣傳范圍。舉辦線下活動(dòng)預(yù)熱會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶參加，現(xiàn)場介紹活動(dòng)內(nèi)容，解答客戶疑問，并提供一些小禮品增加客戶對(duì)活動(dòng)的興趣。八、活動(dòng)執(zhí)行流程1.活動(dòng)籌備階段（活動(dòng)開始前兩周）成立活動(dòng)策劃小組，明確各成員職責(zé)。準(zhǔn)備活動(dòng)所需的服裝、道具、場景布置材料等物資。對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容和流程，能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhǔn)確、熱情的服務(wù)。完成線上線下宣傳物料的制作和投放，如海報(bào)、傳單、短視頻等。2.活動(dòng)執(zhí)行階段（活動(dòng)期間）每天安排專人負(fù)責(zé)接待客戶，解答客戶咨詢，引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)。攝影師、化妝師等工作人員按照預(yù)定流程為客戶提供優(yōu)質(zhì)的拍攝服務(wù)。及時(shí)處理客戶反饋和投訴，確保客戶滿意度。每天統(tǒng)計(jì)抽獎(jiǎng)結(jié)果，并及時(shí)通知中獎(jiǎng)客戶。安排專人負(fù)責(zé)線上互動(dòng)活動(dòng)的管理，及時(shí)回復(fù)用戶評(píng)論和私信，公布線上活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單。3.活動(dòng)收尾階段（活動(dòng)結(jié)束后一周）對(duì)活動(dòng)期間的訂單進(jìn)行整理和跟進(jìn)，確保訂單順利完成拍攝和后期制作。統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)，如參與人數(shù)、訂單量、銷售額等，評(píng)估活動(dòng)效果。對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃和執(zhí)行提供參考。九、人員安排1.活動(dòng)策劃組負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的整體策劃和設(shè)計(jì)，根據(jù)市場需求和影樓實(shí)際情況制定活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠策略。協(xié)調(diào)各部門之間的工作，確?；顒?dòng)順利執(zhí)行。2.宣傳推廣組負(fù)責(zé)線上線下宣傳渠道的拓展和維護(hù)，制作并發(fā)布宣傳物料，提高活動(dòng)曝光度。監(jiān)測宣傳效果，根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整宣傳策略。3.客戶接待組在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)接待到店客戶，為客戶提供咨詢服務(wù)，引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)，解答客戶疑問。收集客戶信息，協(xié)助客戶選擇合適的套餐。4.攝影化妝組為客戶提供專業(yè)的攝影和化妝服務(wù)，根據(jù)客戶需求和特點(diǎn)打造個(gè)性化的古裝造型。確保拍攝過程順利進(jìn)行，保證拍攝質(zhì)量。5.后勤保障組負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資的采購、運(yùn)輸和保管，確保物資充足和質(zhì)量可靠。對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行布置和維護(hù)，營造良好的活動(dòng)氛圍。處理活動(dòng)期間的突發(fā)情況，保障活動(dòng)正常開展。十、預(yù)算安排1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元傳單印刷費(fèi)用：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括廣告投放、與大V合作等）：[X]元線下活動(dòng)預(yù)熱會(huì)場地租賃及布置費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.贈(zèng)品費(fèi)用古裝頭飾費(fèi)用：[X]元情侶對(duì)戒費(fèi)用：[X]元古風(fēng)折扇費(fèi)用：[X]元古風(fēng)拼圖費(fèi)用：[X]元其他小禮品費(fèi)用（如古風(fēng)書簽、手機(jī)殼等）：[X]元贈(zèng)品費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用每日抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元終極大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.活動(dòng)物料費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場布置材料費(fèi)用（如背景板、道具等）：[X]元線上互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用（如優(yōu)惠券、禮品等）：[X]元活動(dòng)物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元5.人員費(fèi)用員工培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元員工加班補(bǔ)貼費(fèi)用：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元6.其他費(fèi)用包括活動(dòng)期間的水電費(fèi)、通訊費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用（預(yù)留10%的預(yù)算作為不可預(yù)見費(fèi)用）：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十一、效果評(píng)估1.設(shè)立評(píng)估指標(biāo)參與人數(shù)：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間到店咨詢、參與線上互動(dòng)活動(dòng)以及最終下單的客戶數(shù)量。訂單量：對(duì)比活動(dòng)前后的訂單數(shù)量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)訂單增長的影響。銷售額：核算活動(dòng)期間的銷售總額，分析活動(dòng)對(duì)銷售額提升的貢獻(xiàn)。客戶滿意度：通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)價(jià)，了解客戶對(duì)套餐、服務(wù)、贈(zèng)品等方面的意見和建議。品牌知名度：監(jiān)測活動(dòng)在社交媒體上的曝光度、話題熱度以及品牌搜索量的變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度提升的效果。2.定期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析每天對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如參