運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)環(huán)境波特\t"/item/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B/_blank"五力模型分析波特\t"/item/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B/_blank"五力模型分析是將五種不同的因素匯集于一個(gè)模型，并通過這個(gè)模型分析一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)的基本競爭能力。五力模型中的五種影響因素包括：供應(yīng)商議價(jià)能力、購買者議價(jià)能力，\t"/item/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B/_blank"潛在進(jìn)入者威脅力，\t"/item/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B/_blank"替代品威脅力以及業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭力。供應(yīng)商議價(jià)能力分析運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品供應(yīng)商主要通過提高原材料價(jià)格或者降低加工品質(zhì)量的能力，來影響其購買方盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)弱主要取決于他們提供給購買者什么樣的原材料，當(dāng)供應(yīng)商所提供的原材料的價(jià)值構(gòu)成了購買者產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)購買者產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者可以嚴(yán)重影響購買者產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商對(duì)于購買者的潛在議價(jià)能力就大大增強(qiáng)。就目前形式而言，知名的體育用品公司的供應(yīng)商對(duì)于公司的議價(jià)能力較弱。目前，很多知名體育用品公司的原料供應(yīng)商和部分產(chǎn)品代加工供應(yīng)商數(shù)量都不少，而原材料的供應(yīng)商提供的原材料并不緊缺，且有多家相同的公司可以提供原材料。代加工供應(yīng)商對(duì)的訂單都十分看重，甚至其中有一半的代加工供應(yīng)商會(huì)其訂單視為主要的訂單來源，所以代加工廠都在盡力的保證其產(chǎn)品質(zhì)量，這樣一來生產(chǎn)過程重要性也被大大削弱。還有很重要的一點(diǎn)，供應(yīng)商方面由于數(shù)量眾多，很難形成對(duì)這些公司形成威脅的一體化集團(tuán)。因此，對(duì)于一些知名的體育用品公司來說，其供應(yīng)商并沒有什么較強(qiáng)的議價(jià)能力，所以與供應(yīng)商議價(jià)中比較有優(yōu)勢的，擁有較大的話語權(quán)。與此同時(shí)，安踏公司通過對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)資源的整合行動(dòng)，大大促進(jìn)了對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)質(zhì)量和效率的提升，同時(shí)優(yōu)化資源配比結(jié)構(gòu)，淘汰了一批不符合規(guī)定的加工工廠，促進(jìn)了自身供應(yīng)系統(tǒng)的科學(xué)與完善[11]。購買者議價(jià)能力分析購買者主要通過壓低進(jìn)貨價(jià)格，或者要求提供較高的質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，來影響其供應(yīng)商方的盈利能力。當(dāng)購買者的總數(shù)較少且購買量較大，占了供應(yīng)商方銷售量的很大比例；供應(yīng)商方由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)組成；購買者所需商品基本上是一種\t"/item/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B/_blank"標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)向多個(gè)供應(yīng)商購買產(chǎn)品；購買者的購買力較強(qiáng)時(shí)，購買者的議價(jià)能力將大大加強(qiáng)。這些種種客觀條件都決定了安踏公司有著極強(qiáng)議價(jià)能力的購買者，同時(shí)安踏公司將戰(zhàn)略目標(biāo)人群定位在擁有一定收入水平的中、高端人群中，這部分客戶能夠擁有較為匹配的經(jīng)濟(jì)能力和購買意愿對(duì)安踏公司產(chǎn)品進(jìn)行選購。安踏公司采用現(xiàn)金的零售商銷售體制，使得公司基本處于現(xiàn)金流不斷地狀態(tài)，購買力極強(qiáng)。在建立與一線銷售商的溝通交流機(jī)制之后，能夠及時(shí)掌握我國運(yùn)動(dòng)消耗品市場的最新發(fā)展趨勢，實(shí)時(shí)更新市場最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而能夠在第一時(shí)間通過市場的變化而進(jìn)行相關(guān)生產(chǎn)、銷售和宣傳方面的變化，以此來帶動(dòng)安踏公司整體運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品市場銷售額的所占比重。潛在進(jìn)入者分析潛在進(jìn)入者的加入會(huì)給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源，但同時(shí)也會(huì)在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中在分取一杯羹，這就會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，有可能導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。我國體育用品市場正處于一個(gè)相對(duì)飽和的時(shí)期，既有像耐克、阿迪達(dá)斯這樣的國際一線品牌，又有像安踏、李寧、361度這樣的本土民族品牌。如果這時(shí)有一個(gè)強(qiáng)有力的潛在進(jìn)入者加入運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品市場，必然會(huì)給市場帶來一定的沖擊。但是，一個(gè)體育品牌從創(chuàng)立到發(fā)展，再到被市場消費(fèi)者所認(rèn)可是需要一個(gè)漫長過程的，所以一個(gè)新的品牌會(huì)侵占一定的市場份額，但是想直接撼動(dòng)目前這些大牌企業(yè)的地位還是有一定難度的。安踏公司歷經(jīng)三十多年的發(fā)展時(shí)光，憑借著自身過硬的質(zhì)量和高科技技術(shù)的應(yīng)用，安踏公司在我國乃至國際上都取得了一定的成績和地位，尤其在我國運(yùn)動(dòng)鞋類的市場中，更是占據(jù)了重要一席。同時(shí)，體育用品和其他行業(yè)的發(fā)展不同，體育公司的發(fā)展壯大不僅需要質(zhì)量過硬，同時(shí)還需要自身體育文化的傳揚(yáng)。作為我國體育各大賽事的忠實(shí)合作伙伴，安踏公司長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，通過這些賽事的支持，安踏公司很好的將自身的體育文化進(jìn)行了傳播，因此，整體上來看，安踏公司擁有很成熟且強(qiáng)大的品牌影響力，潛在進(jìn)入者威脅也就相應(yīng)的變得極低。但是，2020這個(gè)不同尋常的年份，給市場帶來了很多不一樣的東西，疫情進(jìn)一步模糊了工作與休閑時(shí)間的界限，越來越多的人開始接受全天候穿著舒適的運(yùn)動(dòng)服。隨著時(shí)尚及奢侈品牌越來越多地進(jìn)入這一領(lǐng)域，體育用品生產(chǎn)商需要利用其創(chuàng)新能力和市場知識(shí)來贏得日益激烈的競爭?！靶蓍e運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競爭非常激烈，因此各品牌需要有明確的價(jià)值主張，以運(yùn)動(dòng)為核心注重材料創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新。”——Adidas全球產(chǎn)品高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理A.Arana引用自《2021全球體育用品業(yè)報(bào)告》替代品分析兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為\t"/item/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B/_blank"替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。一旦有替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)要不然就提高產(chǎn)品質(zhì)量，要不然就降低售價(jià)，否則其銷量與營業(yè)額就必然受到影響。隨著信息時(shí)代到來，在越來越多人重視運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也催生了一大批的“宅男宅女”，而且這類人群明顯很少使用像安踏這樣運(yùn)動(dòng)品牌所生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品，更多傾向于時(shí)裝品牌，例如一些潮牌服裝（李寧中國、爪痕等）、戶外服裝（CAMEL、NORTH等）、商務(wù)服裝（HLA、羅蒙等）、甚至漢服等等種類的服裝和鞋靴在年輕人群中越來越流行。所以，在意識(shí)到替代品的競爭力逐漸增大之后，安踏近幾年不斷拓寬產(chǎn)品線以減緩替代品的競爭壓力。專業(yè)運(yùn)動(dòng)群包括安踏、安踏兒童和SPRANDI，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)群包括FILA、FILAFUSHION，戶外運(yùn)動(dòng)群包括DESCEN以及KOLONSPORT。2020年，一家名為“春風(fēng)動(dòng)力”的運(yùn)動(dòng)裝備制造企業(yè)因?yàn)橐粓瞿ν熊囐愔?，流量明星王一博意外受傷而橫空出世，以市值234.07億元飆升至市值排行榜第四，同時(shí)315.73%的市值增長穩(wěn)穩(wěn)立于榜首，遠(yuǎn)超一眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品企業(yè)。雖然其夸張的數(shù)據(jù)足以給安踏公司壓力，但是明顯其上位方式不可復(fù)制，而且“春風(fēng)動(dòng)力”主營摩托車及相關(guān)用品，所以目前看來，安踏公司在替代品競爭中需要引起重視但還不至于傷筋動(dòng)骨。業(yè)內(nèi)競爭者分析對(duì)于同行業(yè)中的企業(yè)來說，共同占據(jù)著同一個(gè)市場，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，正所謂同行是冤家，相對(duì)于其他種種威脅，來自業(yè)內(nèi)的競爭壓力才是最大的。在與業(yè)內(nèi)競爭者的“戰(zhàn)爭”中獲得優(yōu)勢才是目前安踏這樣國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品企業(yè)的終極目標(biāo)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的業(yè)內(nèi)競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格高低、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳效果、售后服務(wù)等等方面。目前，我國運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品市場的品牌競爭可謂每一天都比前一天更加激烈，既有像耐克、阿迪達(dá)斯這樣的國際一線品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、知名度、品牌影響力等方面帶來的碾壓的趨勢，又有像李寧、361度這樣的本土民族品牌在產(chǎn)品力、廣告宣傳、價(jià)格等方面造成的壓力，近兩年各個(gè)大品牌之間有興起了一股聯(lián)名熱，耐克、阿迪、李寧等一線品牌紛紛與業(yè)界或非業(yè)界企業(yè)合作推出聯(lián)名款產(chǎn)品。通過圖2-2可以看出：2019年時(shí)，安踏在國內(nèi)的市場占有率為16.4%，僅落后于耐克的22.9%和阿迪達(dá)斯的20.4%數(shù)據(jù)引用自Euromonitor前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)引用自Euromonitor前瞻產(chǎn)業(yè)研究院但是自從安踏開始改變運(yùn)營策略，先后收購了FILA、DESCENTE、KOLONSPORT以及Wilson等國際上認(rèn)可度較高的運(yùn)動(dòng)品牌，同時(shí)在兒童運(yùn)動(dòng)用品、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)群以及戶外運(yùn)動(dòng)品等領(lǐng)域多點(diǎn)開花，迅速拓展了安踏的產(chǎn)品線。在2021年3月安踏