希特寵物行為學校創(chuàng)業(yè)總計劃2

團隊介紹愛寵聯(lián)盟

組長：方佳麗02級小動物疾病防治專業(yè) 組員：師志海獸醫(yī)04研究生 陳麗玲02級小動物疾病防治專業(yè) 黃嘉02級小動物疾病防治專業(yè) 謝煜原02級小動物疾病防治專業(yè)葉嘉君02級小動物疾病防治專業(yè) 張鎵琪02級小動物疾病防治專業(yè)3我們的口號是：專業(yè)服務值得信賴！4寵物行業(yè)的迅速發(fā)展，市場需求擴大市場潛力達到150億人民幣寵物熱帶來的問題城市限養(yǎng)政策寵物行為訓練專業(yè)的優(yōu)勢信心所在5第一部分學校組成與管理第二部分服務第三部分學校教育理念及目標第四部分市場營銷第五部分投資分析第六部分市場與競爭分析第七部分風險與退出途徑

——專業(yè)服務，值得信賴61.1學校組成結構董事會校長寵物健康師

寵物美容師寵物護理員寵物訓練員檔案管理員采購員財務員——專業(yè)服務，值得信賴71.2各部門的人員配置以及主要職責包括具體工作內容及聘請條件

——專業(yè)服務，值得信賴8Sit!Pettraining——專業(yè)服務，值得信賴92.1.1學校設施訓練場地宿舍美容室醫(yī)療室配餐室活動室——專業(yè)服務，值得信賴102.1.2師資力量專業(yè)的寵物訓練導師專業(yè)的寵物美容師獸醫(yī)師——專業(yè)服務，值得信賴112.1.3課程設置根據訓練性質和項目分為初級班中級班高級班不良生活習慣糾正主人培訓班——專業(yè)服務，值得信賴122.1.4住宿標準中檔狗糧（根據寵物口味習慣可進行調整）

常規(guī)營養(yǎng)品補充常規(guī)健康跟蹤、體檢充足的戶外自由活動每周一次的常規(guī)美容服務——專業(yè)服務，值得信賴132.1.5其他業(yè)務用品售賣

狗糧、狗籠、牽引帶、犬只洗滌用品、寵物飾物、空氣凈化用具等美容服務寄宿服務——專業(yè)服務，值得信賴142.3學校發(fā)展方向加入警備犬訓練，守衛(wèi)訓練等項目連同地區(qū)及國外寵物協(xié)會舉辦系列的寵物訓練成果比賽與展覽，讓主人們與寵物一起進步——專業(yè)服務，值得信賴15Sit!Pettraining——專業(yè)服務，值得信賴164.1招生對象

本校主要針對廣東地區(qū)主要是廣州市內的愛寵人士及其寵物狗?！獙I(yè)服務，值得信賴174.2收費

4.2.1訓練課程

4.2.2美容收費

4.2.3寄宿收費

4.2.4會員制

4.2.5優(yōu)惠

——專業(yè)服務，值得信賴184.2.1訓練課程初級班固定項目：坐、臥、立、跟隨費用：￥1000元選擇項目：延緩、匍匐、握手等可任選費用：￥400元/項——專業(yè)服務，值得信賴194.2.1訓練課程中級班固定項目：坐、臥、立、跟隨、行進中坐、臥、立（脫繩訓練）、銜回費用：￥2800元選擇項目：延緩、匍匐、握手、躺下、吠叫、3米距離指揮等可任選費用：￥400元/項——專業(yè)服務，值得信賴204.2.1訓練課程高級班固定項目：坐、臥、立、跟隨、行進中坐、臥、立（脫繩訓練）、銜回、物品初級看守、拒食費用：￥4000元選擇項目：延緩、匍匐、握手、躺下、吠叫、撲咬、6米距離指揮等可任選費用：￥400元/項——專業(yè)服務，值得信賴214.2.1訓練課程不良生活習慣糾正訓練用時：2-4周/項費用：￥200-400元/項

主人培訓班費用：免費——專業(yè)服務，值得信賴224.2.2美容收費視不同美容標準200-1000元/只

——專業(yè)服務，值得信賴234.2.3寄宿收費40元/天/只（小型犬）80元/天/只（中、大型犬）——專業(yè)服務，值得信賴244.2.4會員俱樂部

辦理會員卡（狗狗身份卡）每狗￥100元/張，會費￥100元/年，首年免年費。會員享有可免費參與我校一切活動、在校購物可有折扣等優(yōu)惠。舊會員介紹新會員加入，該舊會員可獲減免次年年費?！獙I(yè)服務，值得信賴254.2.5優(yōu)惠

凡報讀我校課程的狗狗可自動成為我校會員，首年免年費。集體報讀我校課程，可獲學費回贈：若兩狗同時報名，可每狗學費各獲回贈100元；若三狗同時報名，可每狗學費各獲回贈200元；以此類推。舊生若報讀其他課程，憑會員卡可獲折扣優(yōu)惠?！獙I(yè)服務，值得信賴264.4推廣4.4.1廣告宣傳

4.4.2學?；顒?/p>

4.4.3網站建設

——專業(yè)服務，值得信賴274.4.1廣告宣傳書刊宣傳在如《寵物》、《貓狗通訊》、《寵物通訊》等相關寵物雜志、期刊或《生活LIFE》等生活悠閑書刊上刊登彩色、黑白圖片及文字廣告（以年為單位）?！獙I(yè)服務，值得信賴284.4.1廣告宣傳傳單、海報在廣州市內，德政北路、清平市場及芳村越和花鳥魚蟲市場為寵物集中地，我們將在這些地方廣泛派發(fā)傳單作宣傳。在廣州市內各寵物醫(yī)院、寵物用品店、寵物店張貼海報。廣州市內及周邊的各成熟樓盤如番禹雅居樂花園等亦使寵物集中地，我們亦會在各會所張貼海報、派發(fā)傳單。——專業(yè)服務，值得信賴294.4.1廣告宣傳口碑最有效的宣傳隊伍就是到我們學校學習的愛寵人士及其寵物。同時，我們還會組織優(yōu)秀學員回校深造并參加大型比賽?！獙I(yè)服務，值得信賴304.4.2學校活動

我們將定期舉辦各類活動，讓愛寵人士及其愛犬參與。

學校開放日

主要面向廣州市及周邊城市的愛寵人士及其犬只，學校大部分設施如活動室、美容室等開放給廣大市民使用（如需進行美容服務要另收費，會員有優(yōu)惠），犬只宿舍、醫(yī)療室等開放參觀，同時將組織優(yōu)秀學員進行表演訓練等。目的為讓更多的人參觀學校、了解學校。

——專業(yè)服務，值得信賴314.4.2學校活動家長同樂日

主要面向學員主人，每犬只最多可有3人同樂。主人在這一天內在不妨礙訓練前提下可以全程陪同犬只進行訓練，休息時間可以與犬只進行游戲活動等。目的為讓主人了解其寵物犬在我校每天的生活情況及訓練項目、強度，同時亦可了解其犬的訓練進展等?！獙I(yè)服務，值得信賴324.4.3網站建設學校概況學校簡介、管理機構、師資力量、校園風光、學員檔案等。學校服務

課程介紹、住宿標準、收費標準、國際交流、聯(lián)絡方式等。學?；顒?/p>

開放日、主人同樂日、比賽等。其他

狗狗新聞、養(yǎng)狗技巧、狗狗圖片、留言、友情連接、論壇。——專業(yè)服務，值得信賴33Sit!Pettraining——專業(yè)服務，值得信賴34第五部分投資分析5.1投資

5.2投資收入

5.3盈利分析——專業(yè)服務，值得信賴355.1.1投資來源

本校將以個人合資為主，并以服務特色，吸引行業(yè)內的企業(yè)及風險投資者入股，注冊資本為50萬?！獙I(yè)服務，值得信賴365.1.1.2個人投資合資者投資數額（萬元）分紅比例（％）校長1014美容師（2人）5/人8訓練員（10人）3/人5——專業(yè)服務，值得信賴375.1.2投資主要內容

網絡建設宣傳費用學校建設人員培訓購買培訓用品流動資金

——專業(yè)服務，值得信賴385.2投資收入 5.2.1學費收入

5.2.2俱樂部收入

5.2.3美容收入

5.2.4寄宿收入——專業(yè)服務，值得信賴395.3盈利分析 5.3.1盈利

5.3.2費用分析

5.3.3凈盈利

5.3.4合資者分紅

5.3.5合資者實際年收益——專業(yè)服務，值得信賴405.3.1盈利預計第一年收入：（元）項目高級班中級班初級班單項課程俱樂部其他預計收費40002800100025010012萬預計數量50100200400200小計20萬28萬

20萬

10萬

2萬

合計92萬——專業(yè)服務，值得信賴415.3.1盈利

因本行業(yè)為高收益行業(yè)，且按照市場發(fā)展速度，預計每年增長20％。前五年投資收入為：（萬元）

第一年第二年第三年第四年第五年92.0110.4132.5159.0190.8——專業(yè)服務，值得信賴425.3.2費用分析（萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年業(yè)務推廣費用（包括網絡建設）（前三年年加一萬）

45666辦公用品及設備

2————————公司開辦費用

3————————工資費用（按年浮動10－20％）

9.510.411.512.613.9——專業(yè)服務，值得信賴435.3.2費用分析（萬元）（續(xù)上表）項目第一年第二年第三年第四年第五年合資人固定收益

55.055.055.055.055.0其他費用

（銷售收入4%）3.44.15.06.07.1費用合計

81.974.677.480.682.0所得稅費用及營業(yè)稅以當前稅率33％

營業(yè)稅3.311.818.225.935.9——專業(yè)服務，值得信賴445.3.3凈盈利（稅后）（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年6.724.036.952.572.8——專業(yè)服務，值得信賴455.3.4合資者分紅（萬元）合資者第一年第二年第三年第四年第五年土地供應者（20%）1.34.87.410.514.6校長（14％）0.93.45.27.410.2美容師（8％）0.50.92.94.25.8訓練員（5％）0.31.21.82.63.6——專業(yè)服務，值得信賴465.3.5合資者實際年收益（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年土地供應者10.314.817.420.524.6校長5.98.410.212.415.2美容師5.55.97.99.210.8訓練員3.34.24.85.66.6——專業(yè)服務，值得信賴47Sit!Pettraining——專業(yè)服務，值得信賴48第六部分市場與競爭分析

6.1

市場分析

6.2

競爭分析

6.3行業(yè)發(fā)展

6.4

總結

——專業(yè)服務，值得信賴496.1.1市場現(xiàn)狀

隨著養(yǎng)寵物的人不斷增長，寵物經濟也越來越受人關注。據不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20％以上。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療，服裝，托管，媒體正形成一個專業(yè)領域。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物行業(yè)也正以朝氣蓬勃，日新月異的姿態(tài)，日益彰顯其繁華昌盛。

——專業(yè)服務，值得信賴506.1.1市場現(xiàn)狀

據估計，我國目前至少有寵物1億只，寵物經濟的市場潛力也達到150億人民幣。目前廣州市估計總數約有10萬多條。未來兩年內廣州市可能對養(yǎng)犬戶口費用進行調整，廣州的寵物市場將更加壯大，同時政府也將對寵物市場進行規(guī)范，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

——專業(yè)服務，值得信賴516.1.2目標市場

根據學校的發(fā)展規(guī)劃，目標市場在創(chuàng)業(yè)初期將是廣東，最終目標是以廣東省為基地輻射整個中國。在廣東省市場上，重點將放在廣州和廣州的臨近地區(qū)，因為這些地區(qū)都是廣東省內經濟較好的城市，寵物飼養(yǎng)數量多，服務的需求量相對較大，另外這些地區(qū)寵物行業(yè)發(fā)展已有一定程度，對于服務的迅速拓展，特別是在畜主建立宣傳有利好條件。

——專業(yè)服務，值得信賴526.1.2目標市場

為了客觀真實地了解目標市場上的潛力，我們在廣州進行了抽樣市場調查，共調查寵物畜主101個。根據市場調查數據顯示，表示強烈歡迎的畜主占96％,表示會接受我們服務的畜主占76％。

——專業(yè)服務，值得信賴536.2

競爭分析面對潛在的競爭對手我們擁有以下的優(yōu)勢

面向普通畜主，收費合理。專業(yè)化的訓練，服務信譽度高，鞏固市場占有率比較容易。擁有固定客戶群，競爭對手難以進入。經營，訓練模式等均符合市場要求。

——專業(yè)服務，值得信賴546.3行業(yè)發(fā)展

近年來對放寬城市養(yǎng)犬制度的呼聲越來越高，政府如能響應群眾要求，城市的寵物行業(yè)將得到更好的發(fā)展空間。經濟發(fā)展使養(yǎng)寵畜主對寵物的品質要求提高，促進服務的需求量。國家對寵物市場的不斷規(guī)范以及相關行業(yè)標準的建立，有利于寵物行業(yè)的正常發(fā)展。

——專業(yè)服務，值得信賴556.4

總結

總結上述市場機會和競爭分析及行業(yè)發(fā)展，可以知道現(xiàn)在國內本服務競爭存在，但形勢不是十分激烈，市場機會明顯，市場容量巨大，市場進入阻礙少，影響因素不多，而且我們優(yōu)勢突出，參加競爭和抵御風險能力強，在行業(yè)中取得收益的成功幾率很大。

——專業(yè)服務，值得信賴56Sit!Pettraining——專業(yè)服務，值得信賴57第七部分風險與退出途徑

7.1

風險

7.2

退出途徑

——專業(yè)服務，值得信賴587.1

風險

從宏觀環(huán)境分析，國內政治環(huán)境穩(wěn)定，經濟高速發(fā)展，法規(guī)進一步完善，投資環(huán)境優(yōu)越。從微觀上看，企業(yè)所在的寵物護理行業(yè)屬于新興的服務性行業(yè)，具有低投入、高效益、高風險、客源不穩(wěn)定的特點。主要風險包括：