經(jīng)營分析的橫向維度只看三件事目錄錢花哪去了錢花哪去了二收入從哪里來客戶類型分析客戶分為大客戶與零售客戶，大客戶訂單量大但需求特殊，零售客戶量多分散但穩(wěn)定性高。如某文具企業(yè)，60%營收來自電商平臺大客戶，但依賴度過高，風險較大，需拓展零售客戶。產(chǎn)品類型分析高毛利產(chǎn)品利潤豐厚，但市場有限；低毛利產(chǎn)品薄利多銷，但易被替代。企業(yè)需平衡二者，如某制造企業(yè)，高毛利產(chǎn)品占比提升后，利潤大幅增長。線下渠道傳統(tǒng)穩(wěn)定，電商高效便捷，經(jīng)銷商覆蓋廣，自營掌控力強。企業(yè)要多渠道布局，如某服裝品牌，線上線下融合后，銷售額顯著地區(qū)來源分析核心市場資源集中，但競爭激烈；邊緣市場潛力大，但基礎薄弱。企業(yè)可深耕核心市場，拓展邊緣市場，如某食品企業(yè)，核心市場飽和后，向增長來源分析復購驅動可持續(xù)性強，燒錢獲客成本高且不穩(wěn)定。企業(yè)要提升產(chǎn)品和服務質量，促進復購，如某美妝品牌，通過會員制度提升復購率。依賴單一客戶或渠道，風險極大。如某企業(yè)過度依賴某大客戶，客戶流失后，企業(yè)陷入困境。高復購、高粘性客戶是可持續(xù)發(fā)展的關鍵。企業(yè)要關注客戶體驗，提升客戶忠誠度，如某互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過優(yōu)質內(nèi)容吸引高粘性用戶。情況選擇合適方式，如某電子產(chǎn)品企業(yè)，通過推出新品提升銷售額。錢花哪去了成本結構拆解營銷費用分析營銷費用要精準投放，提高投入產(chǎn)出比。企業(yè)要選擇合適的營銷渠道，如某電商企業(yè)，通過精準廣告投放提升轉化率。人工成本分析人員配置合理、人效高是企業(yè)競爭力的關鍵。企業(yè)要優(yōu)化人員結構，提升人效，如某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過績效管理提升人效。固定成本與變動成本·固定成本穩(wěn)定但彈性小，變動成本隨業(yè)務量變化。企業(yè)要優(yōu)化成本結構，如某制造企業(yè)，通過自動化生產(chǎn)降低固定成本。渠道傭金分析渠道傭金是獲取流量的成本，企業(yè)要建立自己的陣地，降低傭金，如某品牌企業(yè)，通過自建電商平臺降低傭金。倉儲物流與生產(chǎn)成本倉儲物流與生產(chǎn)成本要高效合理，企業(yè)要優(yōu)化流程，如某物流企業(yè)，通過優(yōu)化路線降低物流成本。企業(yè)要識別低效環(huán)節(jié)，如某企業(yè)發(fā)現(xiàn)場地租金企業(yè)要識別低效環(huán)節(jié)，如某企業(yè)發(fā)現(xiàn)場地租金過高，通過共享場地機制降低成本。投入要集中在核心增長路徑上，企業(yè)要避免資源分散，如某企業(yè)通過聚焦核心業(yè)務，提升競爭力。成本投入要與產(chǎn)出掛鉤，企業(yè)要關注資源使用效率，如某企業(yè)通過成本精算機制，將成本轉化為投資。利潤來源拆解務項目的毛利率業(yè)要優(yōu)化毛利結過提升高毛利產(chǎn)凈利來源分析運營費用要合理控制，企業(yè)要關注凈利來源，如運營流程，降低為正，企業(yè)要關企業(yè)要形成復利企業(yè)要關注利潤與現(xiàn)金流的平衡，企業(yè)要關注利潤與現(xiàn)金流的平衡，如某企業(yè)通過優(yōu)化庫存管理，提升企業(yè)要避免依賴短期爆發(fā)，如某企業(yè)通過長期規(guī)劃，提升可持續(xù)性?，F(xiàn)金流。隱性虧損識別企業(yè)要識別隱性虧損，如某企業(yè)通過優(yōu)化項目管理，避免虧損。案例與優(yōu)化策略八(優(yōu)化策略八(優(yōu)化策略銷型銷售占比大，真實毛利低。銷型銷售占比大，真實毛利低。2000萬，60%來自某電商平臺，高峰期靠打折促銷。出高附加值產(chǎn)品，提高平均客單價；從“低價吸引”轉為“高復購、高品牌溢價”。市場推廣費用占比過高，講師團隊數(shù)量冗余，場市場推廣費用占比過高，講師團隊數(shù)量冗余，場地租金過高。推行效果導向的投放機制，梳理講師排班與課表，引入“共享場地”機制，上線成本精算機某線下教育公司，營收每年增長30%,但利潤一直在下滑。利潤案例分析某制造型企業(yè)，年利潤800萬，但年終現(xiàn)金只剩下不到50萬。應收賬款超出總營收40%,倉庫里壓著大量原材料和半成品，多個定制項目定價未能覆蓋實際交付成本。利潤案例分析引入客戶信用分級制度，壓縮賬期；建立庫存預警系統(tǒng)，推行“以銷定產(chǎn)”機制；提升產(chǎn)品標準化比例，降低定制交付的不可控風險；每月現(xiàn)金流例會制度，提前預警資金風險。經(jīng)營分析的閉環(huán)閉環(huán)的重要性收入結構與賺錢能力收入結構決定了企業(yè)能不能賺錢，企業(yè)要優(yōu)化收入結構，提升賺錢能成本結構與利潤留存成本結構決定了企業(yè)賺的錢有沒有被吃掉，企業(yè)要優(yōu)化成本結構，提升利潤留存。利潤結構與持續(xù)增長利潤結構決定了企業(yè)能不能沉淀下來、持續(xù)增長，企業(yè)要優(yōu)化利潤結構，提升持續(xù)增長能力。業(yè)務線要匯報