銷售理念銷售理念－課程目標(biāo)初步了解房產(chǎn)銷售的職業(yè)特性與要求對銷售職業(yè)有初步客觀了解課程目標(biāo)2?銷售理念－課程內(nèi)容業(yè)務(wù)員的特性自我推銷業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì)課程內(nèi)容優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的四大要素案場工作理念3?銷售理念－業(yè)務(wù)員的特性業(yè)務(wù)員的特性12有尊嚴(yán)又有高收入的生活34有意義且又可以做為終身的事業(yè)具備專業(yè)知識(shí)且專心經(jīng)營，勝任工作不斷學(xué)習(xí)，保持進(jìn)步以應(yīng)付更多挑戰(zhàn)4?銷售理念－業(yè)務(wù)員的特性業(yè)務(wù)員的特性56明確計(jì)劃，努力達(dá)成78遇難絕不退縮，堅(jiān)持到底盡力而為，激發(fā)自我潛力用熱誠、親和力認(rèn)識(shí)更多人5?銷售理念－業(yè)務(wù)員的特性業(yè)務(wù)員的特性910樂觀進(jìn)取,創(chuàng)造快樂心情11養(yǎng)成良好工作習(xí)慣妥善處理錢財(cái)，累積財(cái)富6?銷售理念－自我推銷自我推銷12充分的自信心34適當(dāng)形象設(shè)計(jì)（儀容、著裝、禮儀、心理）談吐得體，應(yīng)對有節(jié)微笑（樂觀、發(fā)自內(nèi)心深處對別人笑）7?銷售理念－自我推銷自我推銷56控制情緒，有個(gè)好心情78與積極心態(tài)的人接觸涵養(yǎng)心胸，培養(yǎng)積極生活態(tài)度真誠贊美8?銷售理念－自我推銷自我推銷910記住客戶姓名1112傾聽客戶談話，避免感情用事永不與客戶爭辯，勇于向客戶認(rèn)錯(cuò)起而行動(dòng)！9?銷售理念－業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì)12要有平和的心態(tài)34扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)敏捷的反應(yīng)能力良好的親和力10?56良好的數(shù)字觀念78優(yōu)良的書面、口頭表達(dá)能力優(yōu)良的記憶力（客戶、產(chǎn)品）強(qiáng)大無比的信心（對個(gè)人、對產(chǎn)品）9個(gè)人銷售風(fēng)格定位業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì)銷售理念－業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì)11?銷售理念－優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的四大要素優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的四大要素1.

內(nèi)在的動(dòng)力——激情2.

干練的作風(fēng)——行動(dòng)力3.

推銷能力——專業(yè)力4.

建立客戶關(guān)系的意識(shí)與能力——個(gè)人特質(zhì)12?銷售理念－案場工作理念團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)案場工作理念團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人利益珍惜我們面對的每一個(gè)客戶每爭取一個(gè)新客戶所花費(fèi)的代價(jià)是留住一個(gè)老客戶流失一個(gè)老客戶的損失則需發(fā)展十個(gè)新客戶才能得以彌補(bǔ)我們的熱情，我們的專業(yè)，我們的努力是為了客戶的笑容，客戶的滿意，客戶的認(rèn)同！513?謝謝！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。01-7月-2512:587月-25科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2025/7/1會(huì)。2025/7/112:58:02不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。12:58:0212:587月-25公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。7月-2512:58利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。7月-2512:5812:58:02失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。01-7月-25機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。12:58:0219:117月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。7月-257月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2025/7/112:58:02一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.187月-2512:5812:58:027月-257月-2512:5819:09:5820.2.187月-2512:5812:58:0212:58:02在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。12:58:02下午7月-25細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。12:58下午2025/7/112:58失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來