辦公類促銷方案

篇一：辦公用品網(wǎng)絡(luò)營銷方.

“惠利”牌辦公用品網(wǎng)絡(luò)營銷方.

目.

一、企業(yè)目的和任.二、市場環(huán)境分.

三、swot分四、宏觀環(huán)境分.五、微觀環(huán)

境分.六、營銷目的收益原.七、目的市.

八、市場定.九、營銷組合方.

十、有關(guān)活動(dòng)籌劃及各項(xiàng)經(jīng).

一.企業(yè)目的和任.

A企業(yè)作為一家專門從事辦公用品

設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售日勺小型企業(yè)，我們生

產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定日勺社

會(huì)著名度。為了提高品牌著名度、擴(kuò)大

市場份額和提高客戶服務(wù)水平，A企業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店，從事企業(yè)品牌

宣傳、新產(chǎn)品公布、產(chǎn)品營銷和銷售、

客戶在線服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的I

“2023最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)

品”評(píng)比活動(dòng)中，本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂

書機(jī)、一款文獻(xiàn)夾被評(píng)為最受歡迎產(chǎn)品,

同步本企業(yè)新設(shè)計(jì)、研發(fā)的一款無毒、

無味的涂改液也要投放市場.

任.端午來臨，我司決定結(jié)合端午節(jié)

促銷活動(dòng)主題，推出“惠利”牌一系列

辦公用品，增長產(chǎn)品著名度，獲得更多

歐J顧客，使自己日勺產(chǎn)品獲得更大日勺市場

份額.

目.

近期目日勺：在端午節(jié)假日突破10萬

元營業(yè)額，讓更多人理解、認(rèn)識(shí)自己日勺

品牌.短期目的：在六個(gè)月內(nèi)使企業(yè)日勺銷

售額增長至100萬元。

中期目日勺：在一年內(nèi)擴(kuò)大市場份額,

占領(lǐng)當(dāng)?shù)貐^(qū)30%以上市場。在一年內(nèi)提

高已經(jīng)有顧客的忠誠度，留住70%以上

的客戶.

長期目的：不停開拓新市場，五年

內(nèi)提高企業(yè)辦公品牌在行業(yè)的地位，提

高品牌著名度.

二.市場環(huán)境分.

通過索象項(xiàng)目組市場調(diào)研，我們發(fā)

現(xiàn)我國既有辦公文具已形成年消費(fèi)靠近

2023億元日勺龐大市場，并且既有市場逐

漸展現(xiàn)出如下特性.

1、市場潛力大，購置力增長。目前

我國文具行業(yè)市場有800萬戶企業(yè)、2

億學(xué)生和.

級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大日勺消費(fèi)群體。社

會(huì)教育投資大幅增長，文具行業(yè)有著十

分廣闊日勺消費(fèi)市場.2、文體用品多元化、

多層次消費(fèi)構(gòu)造已經(jīng)形成，且向高檔方

向發(fā)展.3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日勺發(fā)展，老式

的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革.4、

在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入，

在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢頭.

5、政府采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍

行為，較高價(jià)值日勺辦公用品如復(fù)印機(jī)之

類，將很快納入政府采購范圍.

6、文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成

熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少，以品牌

為主日勺中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流，文

具市場將步入品牌時(shí)代。與此同步無毒

環(huán)境保護(hù)可再生的文具也可成消費(fèi)主流.

三.SWOT分.

四.宏觀環(huán)境分.（一）政治法律環(huán).

對于A企業(yè)，其政治環(huán)境包括國家

的政治制度，如對40、50人員日勺再就業(yè)

政策，并提供一定日勺優(yōu)惠政策；法律環(huán)

境有國家日勺立法制度、各項(xiàng)法律法規(guī)以

及銷售對象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制

度等原因，如《經(jīng)濟(jì)法》、《企業(yè)法》、《廣

告法》《環(huán)境保護(hù)法》等.

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán).

我國經(jīng)濟(jì)正處在一種迅速發(fā)展時(shí)期

和經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期，各地區(qū)都在加強(qiáng)基礎(chǔ)

設(shè)施建設(shè)，越來越多日勺企事業(yè)單位正需

要采購新的辦公設(shè)備，具有廣闊日勺市場

潛力.（三）社會(huì)文化環(huán).

現(xiàn)階段國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建友好社

會(huì)，重視下崗職工日勺安頓問題，并且對

于給下崗職工提供就業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)予以

一定日勺政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)企業(yè)聘任下崗職

工.（四）技術(shù)環(huán).

辦公經(jīng)營的I產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦

公耗材，這些都是需要較高技術(shù)支持日勺

物品，而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人

員.五.微觀環(huán)境分.

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部既有企業(yè)間的競.

辦公用品市場日勺競爭歷來沒有停止

過，并有愈演愈烈日勺趨勢。由于辦公產(chǎn)

品日勺自身生命周期及消耗的材料，以及

現(xiàn)今都市發(fā)展歐I步伐加大，企業(yè)日勺數(shù)量

劇增，都導(dǎo)致了辦公用品的市場擴(kuò)大，

對其日勺爭奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進(jìn)

入市場較晚，規(guī)模較小日勺辦公用品銷售

商，本企業(yè)辦公不僅錯(cuò)失了“圈地”日勺

最佳時(shí)機(jī)，由于規(guī)模所限也無法奪得較

大的市場份額。并且大型的文具商具有

充足日勺資金和穩(wěn)定日勺客源，要從他們手

中奪取客戶所需的成本是相稱大日勺，具

有很高難度.

目前市場上的現(xiàn)存日勺重要競爭者：

晨光、得力.（二）客.

辦公的客戶重要是企事業(yè)單位日勺集

團(tuán)購置，而零碎客戶只占極小一部分，

這也決定了我們所制定日勺戰(zhàn)略要重要針

對企事業(yè)單位這一訴求對象，詳細(xì)分析

他們的購置行為，即團(tuán)購日勺交易量較大，

購置周期較長，且會(huì)習(xí)慣性購置熟悉廠

家日勺產(chǎn)品，且我們很難從大型代理商手

中爭奪固定客戶。對于既有日勺客戶狀況，

不僅要保住顧客的I忠誠度，還要開發(fā)新

客戶，深入分析市場需求挖掘新日勺市場

機(jī)會(huì).六.營銷目日勺收益原則

七.目的市.

順應(yīng)國家政策，研究市場和消費(fèi)者

的需求，依托先進(jìn)日勺技術(shù)，淘汰落后產(chǎn)

品，生產(chǎn)市場適銷產(chǎn)品，按需生產(chǎn)，重

視產(chǎn)品宣傳方略，以好日勺質(zhì)量來打入市

場，以價(jià)格來贏得消費(fèi)者的信賴，讓更

多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)理解“惠利”，提高消費(fèi)

者的忠誠度，通過這一年的努力，但愿

能在寧波市目的市場的擁有率達(dá)30%.八.

市場定.1.國有企事業(yè)單位.

特點(diǎn)：辦公用品需求量大，但存在

拖欠帳款現(xiàn)象2學(xué)校等非獲利機(jī)構(gòu).

特點(diǎn)：辦公用品需求量大，尤其是

紙張、墨盒類易耗品歐I需求量大.3.外.

特點(diǎn)：辦公用品需求量大，重視質(zhì)

量與服務(wù)，基本無拖欠帳款現(xiàn)象.4.零碎

客.

特點(diǎn)：需求量較小，客戶較分散，

單筆業(yè)務(wù)金額少.

九、營銷組合方.產(chǎn)品.

(1.產(chǎn)品組合：根據(jù)端午節(jié)主題制定

不一樣產(chǎn)品組合，實(shí)行捆綁銷售.(2.產(chǎn)

品包裝：端午節(jié)促銷活動(dòng)尤其包裝.

渠道：網(wǎng)上營.

1.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

1.顧客關(guān)系日勺再2定制化網(wǎng)絡(luò)營銷

籌劃.3.建立網(wǎng)上營銷伙伴.

1.結(jié)成內(nèi)容共享日勺伙伴關(guān)系。內(nèi)容共

享日勺伙伴關(guān)系能增長企業(yè)網(wǎng)頁的可見

度，能向更多的訪問者展示企業(yè)日勺網(wǎng)頁

內(nèi)容2交互鏈接和搜索引擎.

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳前期準(zhǔn)備工.

1.租賃虛擬主.

注冊企業(yè)日勺域名：制作自己日勺網(wǎng).將

網(wǎng)頁發(fā)到互聯(lián)網(wǎng).

3.網(wǎng)站宣傳推.

使用電子郵件..、朋友圈..宣傳推廣

網(wǎng)店產(chǎn)品是一種非常有效的途徑。這樣

宣傳推廣日勺針對性強(qiáng)，同步也提供了一

次跟蹤客戶日勺機(jī)會(huì).

在網(wǎng)頁日勺HTML代碼中添加網(wǎng)站時(shí)

標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述，增長網(wǎng)站被關(guān)鍵

詞型搜索引擎搜索到日勺機(jī)會(huì)。目前國內(nèi)

有些搜索引擎已經(jīng)實(shí)行收費(fèi)登錄，即在

顧客交納一定歐I費(fèi)用后才能被收錄。中

國的幾種比較著名日勺搜索引擎收費(fèi)的原

則是每年160?500元。對于我司選擇符

合本企業(yè)日勺數(shù)個(gè)搜索引擎交費(fèi)登錄是值

得的

友誼鏈接是網(wǎng)站和網(wǎng)站之間進(jìn)行資

源共享互為宣傳的一種措施.

價(jià)格.

由于我司目前營業(yè)額在160萬元的

現(xiàn)實(shí)狀況，我們在端午促銷活動(dòng)中提議

實(shí)行彈性日勺價(jià)格方略。即對經(jīng)營日勺各個(gè)

產(chǎn)品制定一種原則價(jià)格，并印制出一份

報(bào)價(jià)單，保證每個(gè)銷售人員手中日勺報(bào)價(jià)

單都是統(tǒng)一的價(jià)格，不能出現(xiàn)同種產(chǎn)品

價(jià)格不一日勺狀況.

促銷.

我們?yōu)椤盎堇被I劃的促銷方略重

要包括免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆綁銷售、

買一送一等等。促銷活動(dòng)的重要運(yùn)用工

具有促銷員、產(chǎn)品演示會(huì)、DM海報(bào)、

POP廣告、會(huì)員卡等等。重要促銷方式.

1、凡購置文具滿98元送端午粽子

一種.

2、一次性購置48元減三元，滿88

元減五元.3、一次性購置滿68元送指定

文具.

十、活動(dòng)籌劃及各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

篇二：辦公用品促銷方.

金鼎辦公經(jīng)營方.

.經(jīng)營目.

建立南寧最大的辦公用品銷售、物

流一體化店，為客戶及股東提供待遇可

持續(xù)的服務(wù).

經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從一

般商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營日勺目的.創(chuàng)新辦公

銷售增長方式.

通過oem歐I方式建立自有品牌產(chǎn)

品，逐漸實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量日勺提高.

.經(jīng)營方.

經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道

銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合日勺靈活經(jīng)營方式.

經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會(huì)員卡等方式實(shí)

現(xiàn).

.詳細(xì)實(shí)行.

.產(chǎn)品貨.

建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐漸實(shí)現(xiàn)

產(chǎn)品代理銷售，控制利潤..建立實(shí)體店市

區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米日勺直營實(shí)

體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)

務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行

低價(jià)或優(yōu)惠促銷日勺方式制造銷售氣氛，

印制廣告宣.

單（個(gè)性化歐I宣傳單，帶有常識(shí)性

知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定日勺實(shí)用

性），定期掃樓，.

少一種月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。.客戶

管.

.政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事

業(yè)單位采購目前多以具有政府采購協(xié)議

供貨資格日勺企業(yè)為采購對象，目.

我企業(yè)無資格，首先需要完畢日勺工

作即是找兩家相對合適日勺具有區(qū)、市協(xié)

議采購資格日勺企.

作為出貨日勺主體.通過目前已經(jīng)有的

關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以企業(yè)管理層及員工

所覆蓋日勺社.

關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建

立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系.對客戶建立檔案，進(jìn)行

分類管理，以估計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)

發(fā)展度作為分類原則，.

據(jù)分類時(shí)不一樣，施以不一樣客戶

待遇。詳細(xì)見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合

度的等級(jí)，施以不一樣客戶待遇。詳細(xì)

見《客戶待遇表》..企業(yè)、個(gè).

通過掃寫字樓日勺方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)

送對應(yīng)小禮品（廣告宣傳式日勺小禮品），

建立客戶信.

表，通過信息采集，以定期聯(lián)絡(luò)日勺

方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合.對客戶建立檔案，進(jìn)

行分類管理，以估計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持

續(xù)發(fā)展度作為分類原則，.

據(jù)分類的不一樣，施以不一樣客戶

待遇。詳細(xì)見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合

度日勺等級(jí)，施以不一樣客戶待遇。詳細(xì)

見《客戶待遇表》。篇二：XX辦公用品.

司營銷方.XX辦公用品企業(yè)營銷方

案目錄第一部.企業(yè)任務(wù)綜.

一、企業(yè)任.二、目的市.

三、企業(yè)文化四、既有問題分.第二

部.企業(yè)目的體系規(guī).一、總體目.

二、詳細(xì)目的規(guī).

第三部.XX企業(yè)營銷環(huán)境分析一.宏

觀環(huán)境分.

二.微觀環(huán)境分.三.swot分析第四部.

swot矩陣分析及組合方略制.一、swot矩

陣分.

二、swot組合方.

第五部.XX企業(yè)戰(zhàn)略選擇一.服務(wù)差

異化方略

二.品牌方.三、藍(lán)海戰(zhàn).

四、人才戰(zhàn).

第六部.4ps營銷方略實(shí)行方案設(shè).

一、product（產(chǎn)品/服務(wù).

二、place（渠道.三、price（價(jià)格.

四、promotion（促銷.

第七部.營銷預(yù)算一、總開.

二、品牌方略預(yù).三、開展網(wǎng)上營銷

所需費(fèi).

四、培訓(xùn)費(fèi)用五、內(nèi)部環(huán)境改.

.市場開發(fā)調(diào)研費(fèi).XX企業(yè)營銷整合

方.圖.營銷方案邏輯構(gòu).第一部.企業(yè)任

務(wù)綜述XX企業(yè)作為一家專營辦公用品的

代理商，與其他同類企業(yè)相比，起步晚、

規(guī)模較小、.

金和技術(shù)也不具有優(yōu)勢。目前企業(yè)

面臨歐J最大困難就是怎樣擴(kuò)大市場份

額，建立自己的營.

網(wǎng)絡(luò)以及保證、提高終端客戶忠誠

度.一.企業(yè)任.

主營業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，耗材及其他

周圍產(chǎn)品和服.經(jīng)營品種：施樂、佳能、

美能達(dá)復(fù)印機(jī)；施樂、惠普打印機(jī)；聯(lián)

想計(jì)算機(jī)、清華同方.

列產(chǎn)品；辦公用品配送及辦公設(shè)備

維修.我們選擇ge矩陣圖對企業(yè)目前歐I

業(yè)務(wù)組合進(jìn)行了分析（如圖）的最大值,

市場吸引力和競爭能力為1分如下不考

慮，同步將1-5分范圍內(nèi)的I市場吸.

力和競爭能力日勺大小分為三等分建

立一種有9部分表達(dá)的矩陣，將企業(yè)不

一樣業(yè)務(wù)日勺市場吸.

力.圖.ge矩陣圖縱軸表達(dá)市場吸引

力，橫軸表達(dá)競爭能力。假如以5分分

別表達(dá)市場吸引力和競爭能力綜合評(píng)價(jià)

值標(biāo)在圖中，就可以得到一種企業(yè)的Ige

矩陣圖。圖中的圓圈表達(dá)該企業(yè)整體.

務(wù)日勺市場規(guī)模，圓圈中的比例表達(dá)

企業(yè)該種業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的大小。我們

將企業(yè)日勺整體業(yè)務(wù)分為五部分：零售業(yè)

務(wù)、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和耗材。通

過.

企業(yè)日勺實(shí)地調(diào)研我們得知在XX辦公

的年銷售額中零售業(yè)務(wù)(e)占12%,電

腦(b)占18%.

打印機(jī)(c)占21%,復(fù)印機(jī)(d)

占14%,耗材(a)占35%。由此可見企

業(yè)的I重要業(yè)務(wù)集.

在辦公設(shè)備和耗材上。綜合分析市

場規(guī)模、市場增值率、競爭程度、技術(shù)

壁壘、和環(huán)境影.

等市場吸引力原因，并考慮企業(yè)不

一樣業(yè)務(wù)的市場擁有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品

牌聲譽(yù)、促銷與分.

能力，確定企業(yè)目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)組

合狀況。耗材類產(chǎn)品占企業(yè)業(yè)務(wù)日勺三分

之一以上，并且屬于常常購置的產(chǎn)品。

因此我們將其作.

市場吸引力和競爭力較強(qiáng)的一類業(yè)

務(wù)。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)投資以增進(jìn)其發(fā)展。打印

機(jī)、復(fù)印機(jī)、電.

都屬于辦公設(shè)備，在企業(yè)業(yè)務(wù)中也

占有很大日勺比例，綜合考慮他們?nèi)丈资袌?/p>

吸引力和競爭能.

都屬于中等水平日勺業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有

選擇性日勺投資以增進(jìn)其發(fā)展，使其一部

分能轉(zhuǎn)向競爭能.

較強(qiáng)日勺區(qū)域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺

取利潤。零碎業(yè)務(wù)占日勺比例很小并且市

場吸引力和競爭.

力較低，在正常狀況下應(yīng)逐漸縮減

其投資，或者采用放棄方略。二.

1.國有企事業(yè)單位.

特點(diǎn)：辦公用品需求量大，但存在

拖欠帳款現(xiàn)象2學(xué)校等非獲利機(jī)構(gòu)：特

點(diǎn)：辦公用品需求量大，尤其是紙張、

墨盒類易耗品日勺需求量大.3.外.特點(diǎn)：辦

公用品需求量大，重視質(zhì)量與服務(wù)，基

本無拖欠帳款現(xiàn)象.4.零碎客戶特點(diǎn)：需

求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額

少。

企業(yè)目的市場篇三：辦公用品企業(yè)

營銷籌劃方案及分析草稿001辦公用品

企業(yè)營銷籌劃方案及分.目.

第一部.企業(yè)任務(wù)綜述

一、企業(yè)

任.--------------------------------

市.--------------------------------

-----.三、企業(yè)文.

四、既有問題分析

4第二部.企業(yè)目的體系規(guī)劃

總體

目

-----.二、詳.

目的規(guī)劃

-----------------------------------------------------.5

第三部.三禾企業(yè)營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境分析

三.swot分.

.第四部.swot矩陣分析及組合方略

制.--------------------1.

一、swot矩陣分析

—1.

swot組合方略

-1.第五部.三禾企業(yè)戰(zhàn)略選擇

--------------------------------------1.

一.服務(wù)差異化方略

--------------------------------------------------1.

品牌方略

1.三、藍(lán)海戰(zhàn).

一一.1.四、人才戰(zhàn).

--.19辦公用品企業(yè)營銷整合方案及分.

圖.營銷方案邏輯構(gòu).第一部.企業(yè)任務(wù)

綜述辦公用品企業(yè)作為一家專營辦公用

品的代理商，與其他同類企業(yè)相比，起

步晚、規(guī)模.

小、資金和.

術(shù)也不具有優(yōu)勢。目前企業(yè)面臨時(shí)

最大困難就是怎樣擴(kuò)大市場份額，建立

自己的營銷.

絡(luò)以及保證、提高終端客戶忠誠度.

一.企業(yè)任.

主營業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，用品、文具

耗材及其他波及辦公設(shè)備的I衍生產(chǎn)品一

條龍采購服務(wù)我們選擇ge矩陣圖對企業(yè)

目前日勺業(yè)務(wù)組合進(jìn)行了分析（如圖）場

吸引力和競爭能力為1分如下不考慮，

同步將1-5分范圍內(nèi)的I市場吸引力和競

爭能.

的大小分為三等分建立一種有9部

分表達(dá)日勺矩陣，將企業(yè)不一樣業(yè)務(wù)日勺市

場吸引力日勺綜合評(píng).

值標(biāo)在圖中，就可以得到一種企業(yè)

歐Ige矩陣圖。圖中的圓圈表達(dá)該企業(yè)整

體業(yè)務(wù)日勺市場規(guī)模.

圓圈中的比例表達(dá)企業(yè)該種業(yè)務(wù)占

整體業(yè)務(wù)的大小.我們將企業(yè)日勺整體業(yè)

務(wù)分為五部分：零售業(yè)務(wù)、電腦、打印

機(jī)、復(fù)印機(jī)和耗材。通過.

企業(yè)的實(shí)地調(diào)研我們得知在辦公用

品企業(yè)日勺年銷售額中零售業(yè)務(wù)（e）占

12%,電腦（b）.

18%,打印機(jī)（c）占21%,復(fù)印機(jī)

（d）占14%,耗材（a）占35%0由此

可見企業(yè)日勺重要業(yè)務(wù)集中在辦公設(shè)備和

耗材上.圖.ge矩陣.

縱軸表達(dá)市場吸引力，橫軸表達(dá)競

爭能力。假如以5分分別表達(dá)市場吸引

力和競爭能.

的最大值，市

綜合分析市場規(guī)模、市場增值率、

競爭程度、技術(shù)壁壘、和環(huán)境影響等市

場吸引力原因.

并考慮企業(yè)不一樣業(yè)務(wù)的市場擁有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽(yù)、促銷與分銷

能力，確定企業(yè)目.

經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合狀況.耗材類產(chǎn)品占

企業(yè)業(yè)務(wù)的三分之一以上，并且屬于常

常

購置時(shí)

品。因此我們將其作為市場吸引力

和競爭力較強(qiáng)的I一類業(yè)務(wù)。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)投

資以增進(jìn)其發(fā)展.

打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦都屬于辦公

設(shè)備，在企業(yè)業(yè)務(wù)中也占有很大的比例,

綜合考慮他們.

市場吸引力和競爭能力都屬于中等

水平日勺業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有選擇性的投資以

增進(jìn)其發(fā)展，使.

一部分能轉(zhuǎn)向競爭能力較強(qiáng)日勺區(qū)

域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺取利潤。零碎

業(yè)務(wù)占日勺比例很小.

且市場吸引力和競爭能力較低，在

正常狀況下應(yīng)逐漸縮減其投資，或者采

用放棄方略.

二.企業(yè)目日勺市.

1.國有企事業(yè)單位.

特點(diǎn)：辦公用品需求量大，但存在

拖欠帳款現(xiàn)象2學(xué)校等非獲利機(jī)構(gòu)：特

點(diǎn)：辦公用品需求量大，尤其是紙張、

墨盒類易耗品的需求量大3外.特點(diǎn)：辦

公用品需求量大，重視質(zhì)量與服務(wù)，基

本無拖欠帳款現(xiàn)象.4.零碎客戶特點(diǎn)：需

求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額

少.

三.企業(yè)文.

1、現(xiàn)行企業(yè)文.

企業(yè)精神：”自主、自立、責(zé)任、共

贏.經(jīng)營理念：溫馨服.經(jīng)營宗旨：為人

民服務(wù)特點(diǎn)：辦公用品企業(yè)一直十分重

視企業(yè)自身的社會(huì)責(zé)任，成立企業(yè)企業(yè)

簽必須秉承

主、自立、責(zé)任、共贏”的企業(yè)精

神，認(rèn)為人民服務(wù)為宗旨，在面臨資金、

人員局限性日勺狀.

下，全體員工克服重重困難以社會(huì)

之憂而憂，為社會(huì)弱勢群體做出了一定

奉獻(xiàn)，充足貫徹.

體現(xiàn)了企業(yè)精神.

2、現(xiàn)行企業(yè)文化日勺優(yōu)缺.

長處：（1）樹立了強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),

符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展趨勢.

(2)重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，有助于

企業(yè)樹立良好的形象.

(3)倡導(dǎo)“自主、自立”日勺企業(yè)精

神，符合企業(yè)初建階段艱苦創(chuàng)業(yè)的I發(fā)展

特點(diǎn).缺陷.

(1)沒有強(qiáng)調(diào)“誠信經(jīng)營”.

(2)缺乏對企業(yè)自身利益的考慮，

不利于企業(yè)發(fā)展.

3、企業(yè)文化改善提.

經(jīng)營理念：打造辦公用品企業(yè)品牌,

不停開拓發(fā).經(jīng)營宗旨：以人為本，誠信

為.注釋：提議“企業(yè)精神”不作改動(dòng)。

“經(jīng)營理念”、“經(jīng)營宗旨”可作為參照.

四.既有問題分.圖.辦公用品企業(yè)目

前狀況日勺原因分析.第二部.企業(yè)目的體

系規(guī)劃但愿通過本次日勺營銷方案，處理

辦公用品企業(yè)目前面臨日勺問題，維持辦

公用品企業(yè)既.

日勺顧客忠誠度，減少運(yùn)行成本，擴(kuò)

大目日勺客戶群，增長利潤，使辦公用品

企業(yè)在辦公用品.

業(yè)處在領(lǐng)先地位.

一.總體目日勺如.

短期目的J:在六個(gè)月內(nèi)使辦公用品

企業(yè)的銷售額增長至180萬元，洛江區(qū)

目前的I市場潛.

巨.中期目日勺：在一年內(nèi)擴(kuò)大市場份

額，占領(lǐng)河將洛江辨別廠東南西北四區(qū)

及周圍地區(qū).

50%以上市.在一年內(nèi)提高已經(jīng)有顧

客日勺忠誠度，留住80%以上歐I客戶.篇

四：推銷學(xué)作業(yè)辦公用品推銷方.

（一1）簡述.

1、簡述規(guī)范式簡介，要點(diǎn)式簡介,

詳細(xì)闡明式簡介日勺優(yōu)缺陷以及合用于哪

種類型日勺.

銷？

答：規(guī)范式簡介日勺長處：1保證了推

銷員完整而精確的簡介,2規(guī)范式簡介總

結(jié)了許多.

功推銷員所使用過的措施和技術(shù)，3

有助于培養(yǎng)推銷新人，4比較節(jié)省時(shí)間,

5一般積極回.

了顧客也許提出歐I問題。缺陷是：1

輕易顯得呆板，缺乏靈活性，2制止了潛

在客戶參與，.

流日勺機(jī)會(huì),3一旦被顧客日勺提問打亂

要重新開始就很難，5不適應(yīng)于用..與客

戶聯(lián)絡(luò)日勺.

銷。規(guī)范式簡介合用于上門推銷。

要點(diǎn)式簡介日勺長處：1比較靈活，2推銷

員日勺支配地位相對減弱，顧客的需求觀

點(diǎn)可以.

多日勺考慮，3推銷員的思緒很輕易恢

復(fù)；缺陷.

1.當(dāng)推銷員臨場發(fā)揮不好時(shí)，就不能

充足闡明產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，輕易偏離思

緒，2由.

不規(guī)定死記硬背，推銷員輕易事先

準(zhǔn)備不充足。要點(diǎn)式簡介合用于多種推

銷方式.詳細(xì)闡明簡介日勺長處：1推銷員

可以認(rèn)真日勺理解客戶的需求,2可以讓推

銷員有足夠的.

間擬訂銷售提議書，3可以樹立推銷

員歐J信譽(yù)；缺陷：1費(fèi)用過高，風(fēng)險(xiǎn)較大,

2由于緊張.

銷員心存偏見，顧客也許反對推銷

員做實(shí)地調(diào)查,3有時(shí)推銷員以做調(diào)查為

名，其實(shí)只是.

了獲得與客戶會(huì)面日勺機(jī)會(huì)，使得許

多客戶心存戒心。詳細(xì)闡明簡介適于辦

公設(shè)備或成套工.

設(shè)備日勺推銷.

2、吉姆公式所體現(xiàn)的意義是什么.

答：吉姆(gem)公式也可稱為“產(chǎn)

品(goods)”，企業(yè)(enterprise).推銷員

(man/mysef)0吉姆公式所體現(xiàn)的I意義

是：作為一名推銷員，必須具有說服顧.

日勺能力，推銷員推銷活動(dòng)應(yīng)建立在

相信自己所推銷的產(chǎn)品，相信自己所代

表的企業(yè)，相信.

己日勺基礎(chǔ)上，推銷員只有對此三要

素確信不疑，才會(huì)對推銷活動(dòng)產(chǎn)生積極

性，由此才也許.

推銷獲得成功。對自身所代表日勺企

業(yè)缺乏信任是非常危險(xiǎn)日勺，對所推銷日勺

產(chǎn)品缺乏信心是.

分有害的，而缺乏自信心則是最致

命的.3、推銷與市場營銷日勺聯(lián)絡(luò)與區(qū)別

是什么.推銷是營銷組合中日勺人員推銷,

即由推銷人員直接與潛在顧客接觸，洽

談，簡介商品.

進(jìn)行說服，促使其采購置行動(dòng)日勺活

動(dòng)。市場營銷是一種含義更廣的概念。

現(xiàn)代企業(yè)日勺市場.

銷活動(dòng)，包括市場營銷調(diào)研，選定

目日勺市場，產(chǎn)品開發(fā)，定價(jià)，促銷，以

及此后服務(wù)等等.

推銷是市場營銷活動(dòng)的一部分，推

銷是市場營銷的重要機(jī)能。實(shí)際上，營

銷與推銷存在原.

日勺區(qū)別：營銷重視買方的需要，而

老式推銷重視是賣方日勺需要；營銷日勺出

發(fā)是市場需求，.

統(tǒng)推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品；營銷

以滿足消費(fèi)者需要為中心，老式推銷以

推銷企業(yè)既有產(chǎn).

為中心，營銷采用日勺是整體營銷手

段，老式推銷側(cè)重于技巧.4、什么是推

銷方格理論？其體現(xiàn)日勺意義是什么.推

銷方格理論是美國著名管理學(xué)家布萊克

和蒙頓在其管理方格理論的基礎(chǔ)上，根

據(jù)推.

員對顧客與銷售日勺關(guān)注程度，提出

了推銷方格理論，根據(jù)銷售員在推銷活

動(dòng)中推銷員對完.

銷售定額與滿足顧客需求之間進(jìn)行

兼顧與平衡這兩個(gè)目日勺日勺重視程度，將

推銷員日勺心理分.

事不關(guān)已型，顧客導(dǎo)向型，推銷技

術(shù)導(dǎo)向型，強(qiáng)力推銷型和處理.題導(dǎo)向型

五種類型，這就是著名推銷方格理論。

這一理論是建立在行為科學(xué)基礎(chǔ)之上.

著重分析推銷人員與顧客，銷售額

之間日勺關(guān)系，以此規(guī)范推銷員的行為，

指出了最合適的.

銷類型.

5、推銷的愛達(dá)模式，迪伯達(dá)模式,

埃德帕模式，費(fèi)比模式各自歐I合用范圍

是什么.推銷的愛達(dá)模式是擇時(shí)一種成

功日勺推銷員必須把顧客日勺注意力吸引或

者轉(zhuǎn)移到所推銷.

產(chǎn)品上，使顧客對所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)

生愛好，顧客的購置日勺欲望也就隨之而

產(chǎn)生，而后再促.

顧客作出購置行動(dòng)。愛達(dá)模式從消

費(fèi)者心理活動(dòng)的I角度來詳細(xì)研究推銷日勺

不一樣階段，它合.

于：①店堂的推銷，②合用于新推

銷人員，③陌生顧客日勺推銷，④易于攜

帶的生活用品和.

公用品.

（二）以無錫新區(qū)中小學(xué)校為推銷

對象，按照推銷過程日勺八個(gè)環(huán)節(jié)籌劃辦

公用水筆，辦公

篇三：辦公用品代理營銷籌劃方案

及分.

三禾企業(yè)營銷籌劃方案及分.

目.

第一部.企業(yè)任務(wù)綜..

一、企業(yè)任務(wù)二、目的市場三、企

業(yè)文化四、既有問題分析第二部.一、總

體目的二、詳細(xì)目的I規(guī)劃第三部.

一.二.三.SWOT分析第四部.SWOT

矩陣分析及組合方略制定一、SWOT矩

陣分析二、SWOT組合方略第五部.一.

二.品牌方.

第六部.4PS營銷方略實(shí)行方案設(shè)計(jì)

2.

一、Product（產(chǎn)品/二、Place三、

Price四、Promotion（促銷第七部.3.

一、總開支二、品牌方略預(yù)算四、

培訓(xùn)費(fèi)用.市場開發(fā)調(diào)研費(fèi)