市場營銷初級題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略5.產(chǎn)品整體概念的三個層次不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰并開始下降，利潤穩(wěn)中有降，此時產(chǎn)品處于（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)為鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做（）A.折扣定價策略B.地區(qū)定價策略C.心理定價策略D.差別定價策略8.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.廣泛分銷9.促銷的實質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭10.下列不屬于人員推銷特點的是（）A.直接性B.靈活性C.針對性D.大眾性二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費者市場的特點有（）A.人數(shù)眾多B.需求差異大C.購買頻率高D.購買數(shù)量少E.非專家購買3.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位4.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.開發(fā)期5.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷策略E.營業(yè)分析6.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.企業(yè)定價目標(biāo)E.政策法規(guī)7.下列屬于心理定價策略的有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習(xí)慣定價8.分銷渠道的類型包括（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道E.四級渠道9.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷10.廣告的特點有（）A.公開性B.滲透性C.表現(xiàn)力強(qiáng)D.非人員促銷E.針對性強(qiáng)三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者的購買行為會受到社會角色與地位的影響。（）3.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）4.企業(yè)的目標(biāo)市場只能是一個細(xì)分市場。（）5.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）6.需求彈性大的產(chǎn)品，價格變動對銷售量影響較小。（）7.獨家分銷適用于價格較高、銷量較小的產(chǎn)品。（）8.營業(yè)推廣是一種短期促銷方式。（）9.公共關(guān)系的對象只包括顧客。（）10.人員推銷靈活性差，難以適應(yīng)市場變化。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，到以消費者需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，再發(fā)展到社會市場營銷觀念，兼顧消費者、企業(yè)和社會三者利益。2.簡述市場細(xì)分的作用。答：有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；能更好滿足消費者需求；有助于企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略；可提高企業(yè)競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。3.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的意義。答：滿足消費者需求變化，保持企業(yè)競爭力；開拓新市場，擴(kuò)大市場份額；促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，推動企業(yè)發(fā)展。4.簡述促銷的作用。答：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；突出特點，誘導(dǎo)需求；擴(kuò)大銷售，增加利潤；樹立形象，鞏固市場。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在競爭激烈的市場中，企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場定位？答：首先要分析目標(biāo)市場競爭態(tài)勢，了解競爭對手定位；再研究消費者需求特點；結(jié)合自身優(yōu)勢確定獨特定位，通過產(chǎn)品、價格等營銷手段傳播定位。2.討論企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取哪些營銷策略？答：可市場改良，尋找新用戶、新用途；產(chǎn)品改良，提升質(zhì)量、性能等；營銷組合改良，調(diào)整價格、渠道、促銷策略，維持市場份額。3.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來了哪些挑戰(zhàn)？答：改變了消費者購物習(xí)慣，信息傳播更快更廣泛，傳統(tǒng)營銷渠道受沖擊，定價透明度增加，品牌塑造和維護(hù)方式改變，傳統(tǒng)廣告效果受影響。4.討論如何提高人員推銷的效果？答：選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀推銷員，了解產(chǎn)品與市場；把握客戶需求，提供針對性方案；注重溝通技巧和態(tài)度，建立良好關(guān)系；做好售后服務(wù)，促進(jìn)再次購買。答案一、單項選擇題1.B2.B3.C4.A5.D6.C7.A8.C9.C10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.