2024/04Apr.CHANMAMADATAREPORT?2024chanmamaAllRights

Reserved次拋生活圖鑒抖音電商一次性用品消費趨勢報告XCONTENT目錄01行業(yè)市場概況02細分賽道洞察03內容生態(tài)分析序在當今快節(jié)奏的社會中，一次性用品行業(yè)早已深深融入我們的生活和工作，扮演著不可或缺的角色。從方便的日常餐具到差旅必需品，這些產品在馬不停蹄的快節(jié)奏生活中，為我們提供時刻上路的便利與底氣。在ESG、環(huán)保意識、懶人經濟以及旅行熱潮等社會現象交織的背景下，這個行業(yè)再次受到社會關注，處在輿論風口的中心。隨著復雜社會環(huán)境和消費新理念的激烈碰撞，一次性用品已經完成蛻變，擺脫了傳統(tǒng)“廉價湊合”的刻板印象，憑借著“即用即棄”的便捷屬性，逐漸成為彰顯“優(yōu)質生活”風范的標志。本報告將深入審視抖音電商一次性用品行業(yè)的現狀及趨勢，通過對一次性用品在各個場景、功能等領域的深入分析，揭示這個行業(yè)的吸引力和潛在商機，為行業(yè)從業(yè)者和決策者提供獨到的見解和建議。數據說明本報告中“一次性用品”行業(yè)涉及品類（抖音電商）二級類目三級類目一次性用品工具型產品一次性吸管;一次性碗、碟、盤;一次性勺子;一次性茶具;一次性筷子;一次性簽子;塑杯;紙杯保鮮型產品吸嘴袋;保鮮膜套;一次性餐盒;保鮮袋;保鮮膜清潔型產品一次性濕毛巾;一次性馬桶用品;一次性酒店用品套裝;一次性擦腳紙/巾;手帕;一次性馬桶刷;一次性浴巾;一次性抹布防護型產品外賣打包袋;雞蛋托;一次性拖鞋;一次性家用鋁箔;一次性床單被套;一次性防護帽;一次性浴缸袋;一次性馬桶墊紙;一次性杯墊、蓋;一次性過濾袋/調料袋;一次性防塵罩;一次性內褲;看護墊/一次性床墊;一次性襪子;一次性汽車腳墊;封口膜;一次性床品;一次性方向盤保護套;一次性口罩墊防污型產品兒童套袖/一次性套袖/抱娃吸汗套袖;兒童一次性手套;口水巾;三角巾;食物吸油紙/膜;圍兜/一次性圍兜;吸汗巾/墊背巾;小圍嘴;一次性餐墊;一次性口水巾;一次性內衣;一次性手套;一次性圍裙;一次性鞋套;一次性桌布行業(yè)市場概況XCHANMAMADATAREPORT?2024chanmamaAllRights

Reserved客單價（元）銷量（千萬件）銷量 客單價銷售額（億元）X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）抖音電商一次性用品行業(yè)GMV、銷量、客單價變化趨勢818 618 年貨節(jié)一次性用品以低于1元的價格作為直播間引流福利款熱銷，品類活躍于電商大促一次性紙杯垃圾袋濕紙巾標價1元以下福利品，在818期間熱銷百萬@陳三廢姐弟、@張老虎等超頭部達人帶爆一次性用品GMV同比連年增長，在24年第一季度同比增長114%，未來依舊看好該品類增長趨勢。一次性用在818、618等電商大促銷量較高，818期間超頭部主播用1元以下的一次性用品作為福利品，引流的同時，也將該類商品打爆。抖音電商一次性用品行業(yè)銷售表現6億24年第一季度GMV114%24年第一季度GMV同比增長17億23年全年GMV10億22年全年GMV65%23年GMV同比增長183%22年GMV同比增長X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）一次性用品消費主要以保鮮型產品為主，在飲食場景中滲透率高65%66%23%10%12%5%18%23年GMV22年GMV一次性用品主要消費場景食 住 衣 行11%6%26%22%11%8%26%21%36%34%100%100%80%80%60%60%40%40%20%20%0%23年GMV22年GMV0%一次性用品主要類型保鮮產品 防污產品工具產品防護產品清潔產品23年保鮮產品GMV占比達36%，是消費主要類型，而飲食場景GMV占比達65%，是消費主要場景。23年疫情結束后，日常出行恢復正常，口罩品類的需求驟降，一次性用品在出行場景的使用降低，GMV占比下降18%。疫情出行期間，【一次性口罩】需求量大，疫后日常生活回歸正常，口罩銷售下降。X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）低于1元的一次性用品是當前品類的銷量大頭，但GMV占比較低，近期瀏覽量較低，主要是用來做大促直播引流，刺激沖動消費。5-10元價格段近期瀏覽量、23年銷量及23年GMV數據表現好，消費者有一定程度的日常興趣，適宜商家做新品入局。低于1元的一次性用品是銷量TOP1，5-10元的一次性用品有未來發(fā)展?jié)摿?100%-50%0%50%100%

同150%200%250%0%10%20%30%40%50%%比（）%占比（）23年一次性用品不同價格段GMV及銷量23年GMV占比 23年銷量占比 GMV同比60%300%

比增長200%

率100%0%-100%400%700%600%500%454035302520151050同瀏覽量（億次）近期一次性用品瀏覽量變化趨勢24年Q1瀏覽量 23年Q1瀏覽量 瀏覽量同比X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）

&

巨量算數一次性用品在24年Q1搜索心智同比增長778%，其中一次性浴巾、一次性內褲、保鮮袋等品類搜索表現較好，主要是由于酒旅需求的恢復。隨著夏季及五一小長假的到來，降溫及出行需求的增長，為一次性內褲/冰袋/浴巾帶來新的生意機會。隨著夏季及五一小長假的到來，一次性內褲/冰袋/浴巾將成為新的生意機會24年Q1一次性用品相關搜索量同比增幅24年Q1一次性用品話題指數+742%一次性浴巾+741%一次性內褲+324%保鮮袋+136%保鮮袋+136%保鮮袋+778%一次性用品一次性保鮮膜套一次性浴巾話題一次性洗臉巾一次性內褲一次性冰袋一次性鞋墊一次性床單被套一次性紙杯一次性手套話題指數117.9w52.3w40.7w40.1w34.9w31.4w30.3w25.3w19.8w視頻數5.6w1.4w1.7w1.6w7302w1.6w1.w1.6w7514w預預點贊量141.7w43.6w34.6w35.1w34.0w38.2w28.8w31.7w20.9w*“預”指預測待爆品類預細分賽道洞察XCHANMAMADATAREPORT?2024chanmamaAllRights

ReservedX數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）紙杯/塑杯在工具型一次性用品市場屬第一梯隊，市場規(guī)模大；塑杯23年GMV占比為29%，增長13%，24年Q1占比為22%，看好塑杯市場的未來發(fā)展?jié)摿?。一次性吸管同比增速最高，屬賽道中的高增速品類。整體來看，工具性一次性用品主要應用在飲食場景，其中日常飲水/補水需求是該類產品的核心消費動因。23年工具型一次性產品品類趨勢 工具型一次性產品品類結構工具型一次性用品的主要應用在飲食場景，飲水/補水是高滲透、高增速產品共同痛點一次性吸管一次性碗、碟、盤一次性勺子一次性茶具一次性筷子一次性簽子塑杯紙杯%同比增長（）GMV（千萬元）工具產品塑杯

22%塑杯

29%塑杯

13%0%塑杯一次性勺子40%60%一次性筷子一次性吸管80%一次性簽子紙杯100%24年Q1GMV23年GMV22年GMV20%一次性茶具一次性碗、碟、盤平均水平

1262%平均水平2000w+*氣泡大小指客單價大小X*氣泡大小指24年Q1TGI大小，橫軸表示人群占比數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）&

巨量云圖工具型一次性產品主要集中在下線城市24-30、41-50歲人群工具產品18-2324-3031-4041-5051+一線新一線二線三線四線五線抖音電商23年工具型一次性產品興趣人群畫像高齡化：51+歲人群興趣加深下沉化：三線以下城市偏好顯著0%TGI%同比增長率（）男女比例均衡，女性偏好略高54%46%TGI=

87TGI=

11524-30/41-50歲人群偏好顯著主力人群都市藍領25-30歲 三線

低消費都市藍領重視促銷力度，偏好日常生活類達人的直播間，對“1塊錢”、“買1發(fā)3”、“發(fā)福利”等關鍵詞極為敏感。增量人群小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中老老年年40+歲 四線 低消費小鎮(zhèn)中老年比較在意促銷力度，喜歡看日常生活用品類直播，對“特價”、“福利價”等關鍵詞較為敏感。X22年 23年數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）23年一次性紙杯品類市場競爭度下降至13%，而品牌數同比增長50%，主要受中高端品牌增長驅動，賽道競爭愈加激烈。從功能->性價比->顏值，紙杯品類發(fā)展越來越卷，國風、卡通等“顏值”元素也成為品類熱門賣點。工具型TOP品類-紙杯：既要“便宜”又要“好看”，低價一次性紙杯逐漸融入國潮元素工具產品-紙杯23年一次性紙杯的賣點透視及熱門商品23年一次性紙杯品類的品牌競爭格局CR5：

28%→13%排名2022年2023年1桔頁雀小愛2佐助三根竹子3清河源甄旺品牌數低端品牌數中端品牌數高端品牌數+50%品牌：雀小愛/QUEXIAOAI商品：一次性紙杯235ml特厚冷熱飲家用待客9.9元/150只 熱銷10w+特厚耐高溫 健康材質 無熒光劑品牌：三根竹子商品：一次性紙杯家用加厚龍年國潮水杯9.9元/150只 熱銷5w+特厚耐高溫 國潮元素 無熒光劑X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）保鮮袋、保鮮膜是一次性保鮮用品主導品類，市場規(guī)模大，增速緩，賽道發(fā)展已經高度成熟。保鮮膜套市場規(guī)模及增速高于平均水平，且24年Q1

GMV占比為22%，高于22年、23年整體水平，或將成為品類未來發(fā)展方向。保鮮袋/保鮮膜是賽道主要品類，保鮮膜套或將成為品類未來發(fā)展方向保鮮產品吸嘴袋一次性餐盒保鮮袋保鮮膜%同比增速（）GMV（億元）23年保鮮型一次性產品品類趨勢平均水平億保鮮膜套1

+平均水平

1208%*氣泡大小指客單價大小保鮮膜25%保鮮膜

45%保鮮膜

15%保鮮膜套22%保鮮膜套

3%保鮮膜套

15%0%20%40%60%80%100%24年Q1GMV23年GMV22年GMV保鮮型一次性產品品類結構保鮮袋 保鮮膜 保鮮膜套 吸嘴袋一次性餐盒+30%X*氣泡大小指24年Q1TGI大小，橫軸表示人群占比數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）&

巨量云圖保鮮產品保鮮型一次性產品的興趣人群主要為女性/三線以下/41+歲的小鎮(zhèn)中老年18-2324-3031-4041-5051+新一線二線一線三線四線五線抖音電商23年保鮮型一次性產品興趣人群畫像三線以下城市偏好顯著0%TGI%同比增長率（）女性偏好顯著73%27%TGI=

51TGI=

15441+人群偏好顯著主力人群小鎮(zhèn)中老年40+歲

三/四線

低消費小鎮(zhèn)中老年比較在意促銷力度，投放視頻需要簡單易懂，需要強調“優(yōu)惠”，傳遞價值感和性價比。小鎮(zhèn)中老年愛看內容X22年 23年數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）&

蟬媽媽·素材保鮮袋品類市場集中度下降至23%，激烈競爭的市場環(huán)境下，潔妙康品牌仍穩(wěn)居市場前列，是值得借鑒的競對品牌。潔妙康采用爆款素材進行千川投放，同一素材關聯視頻有421個，用爆款素材降低成本，保證投放收益，成功打造保鮮袋爆品，單品熱銷150w+。保鮮型TOP品類-保鮮袋：潔妙康位于市場前列，用爆款素材批量復制，打造爆品保鮮產品-保鮮袋排名2022年2023年1鮮的蕊了潔妙康2潔妙康優(yōu)士威3居家名將甄優(yōu)達23年保鮮袋品類的品牌競爭格局CR5：36%→23%品牌數低端品牌數 中端品牌數 高端品牌數23年保鮮袋的賣點透視及熱門商品品牌：JIEMIAOKANG/潔妙康商品：加厚背心保鮮袋家用一次性點斷式7.9元/500個

熱銷150w+加韌加厚 爆款素材投放 千川投放品牌：甄優(yōu)達商品：甄優(yōu)達家用加厚保鮮袋食品密封袋9.9元/150只

熱銷55w+雙層密封條 記錄區(qū) 千川投放+15%X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）整體來看，清潔產品主要受出游熱、酒旅行業(yè)興起等宏觀因素影響，一次性浴巾是一次性清潔產品市場的主導品類，一次性濕毛巾、一次性酒店用品套裝等品類則呈高增長趨勢。出游熱下的一次性濕毛巾、一次性酒店用品套裝等品類驅動一次性清潔產品品類增長清潔產品一次性濕毛巾一次性馬桶用品一次性酒店用品套裝一次性擦腳紙/巾手帕一次性馬桶刷一次性浴巾一次性抹布同比增速（%）GMV（千萬元）平均水平2400w+平均水平

653%23年清潔型一次性產品品類趨勢清潔型一次性產品品類結構*氣泡大小指客單價大小一次性浴巾

63%一次性浴巾

41%0%60%一次性酒店用品套裝一次性濕毛巾80%一次性馬桶刷一次性浴巾100%24年Q1GMV23年GMV22年GMV手帕一次性馬桶用品20% 40%一次性擦腳紙/巾一次性抹布一次性浴巾49%+8%X*氣泡大小指24年Q1TGI大小，橫軸表示人群占比數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）&

巨量云圖清潔產品清潔型一次性產品主要集中在一線/新一線/女性/新銳白領，都市銀發(fā)人群興趣顯著加深24-3031-4018-2341-5051+一線新一線二線三線四線五線抖音電商23年清潔型一次性產品興趣人群畫像高齡化：51+歲人群興趣加深下沉化：四線以下城市人群興趣加深0%TGI%同比增長率（）女性偏好顯著70%30%TGI=

57TGI=

14924-30歲人群偏好顯著主力人群新銳白領25-30歲 一線

高消費有頻繁差旅需求的一線都市白領，偏好一次性酒店用品（

浴巾、拖鞋等等），消費頻率高。增量人群都都市市銀銀發(fā)發(fā)51+歲 新一線 中消費對家庭清潔、除污類產品感興趣，喜歡簡單直接、有使用效果且結合家庭生活場景的種草內容。一線/新一線人群偏好顯著X22年 23年數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）一次性浴巾市場集中度整體較高，23年有所緩和，降至56%，品牌數同比下降18%，賽道內品牌經過遴選，低端品牌數下降，中高端品牌數有所增長。便攜、加厚等賣點是一次性浴巾品類高滲透賣點，TOP品牌在此基礎上主打差異化賣點，如3秒瞬吸、不掉絮等等。清潔型TOP品類-一次性浴巾：TOP商品主打差異化賣點，如3秒瞬吸、不掉絮等等清潔產品-一次性浴巾排名2022年2023年1夢之靈潔麗雅2御玲姐爾木萄3羋奈兒藍萱23年一次性浴巾品類的品牌競爭格局CR5：66%→56%品牌數低端品牌數 中端品牌數 高端品牌數23年一次性浴巾的賣點透視及熱銷商品品牌：grace/潔麗雅商品：一次性壓縮大毛巾加大加厚柔軟吸水27.9元/5條 熱銷56w+加厚珍珠紋 小巧便攜 3秒瞬吸品牌：AMORTALS/爾木萄商品：一次性紙杯家用加厚龍年國潮水杯29.9元/5條

熱銷46w+不掉絮 小巧便攜 加厚EF紋-18%X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）旅游熱促進一次性內褲品類市場增長，成為是防護型一次性用品市場的主導。隨著消費者出行旅游的衛(wèi)生意識覺醒，一次性床單被套、一次性馬桶墊紙品類市場規(guī)模加速擴張，是值得入局的明星賽道。一次性床單被套、一次性馬桶墊紙品類，規(guī)模大，增速高，是值得入局的明星賽道防護產品外賣打包袋雞蛋托一次性拖鞋一次性家用鋁箔一次性床單被套一次性防護帽一次性浴缸袋一次性馬桶墊紙一次性杯墊、蓋一次性過濾袋/調料袋一次性防塵罩一次性內褲看護墊/一次性床墊一次性襪子一次性汽車腳墊封口膜一次性方向盤保護套一次性床品一次性口罩同比增速（%）GMV（千萬元）*氣泡大小指客單價大小平均水平2000w+平均水平

491%23年防護型一次性產品品類趨勢防護型一次性產品品類結構0%20%40%60%80%100%24年Q1GMV23年GMV22年GMV封口膜一次性床品一次性內褲看護墊/一次性床墊一次性防塵罩一次性馬桶墊紙外賣打包袋一次性過濾袋/調料袋一次性口罩一次性床單被套一次性家用鋁箔一次性浴缸袋*僅展示占比大于0的品類數據X*氣泡大小指24年Q1TGI大小，橫軸表示人群占比數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）&

巨量云圖防護產品防護型一次性產品主要集中在一線/新一線的女性都市白領18-2324-3031-4041-5051+一線二線三線四線新一線五線抖音電商23年工具型一次性產品興趣人群畫像一線/新一線人群偏好顯著0%TGI%同比增長率（）女性偏好顯著79%21%TGI=

40TGI=

16718-30歲人群偏好顯著主力人群都市白領25-30歲 一線

高消費

重視衛(wèi)生、健康的都市白領，對于防護型一次性產品更有興趣，此外，戶外熱、旅游等現象，加深了該人群對防護型產品的興趣（一次性內褲/床單等）。都市白領愛看內容X22年 23年數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）23年一次性內褲市場品牌數同比增長271%，市場集中度降至48%，但整體集中度仍較高。純棉/無菌是一次性內褲的主力賣點，在此基礎上，口袋旅行的“莫蘭迪色系”一次性內褲，在材料和賣點類似的情況下，主打“顏值”溢價。保鮮型TOP品類-一次性內褲：“高顏值”開始成為一次性內褲高潛力趨勢賣點防護產品-一次性內褲排名2022年2023年1迪普艾潔麗雅2蓓安適口袋旅行3巴迪高巴迪高23年一次性內褲品類的品牌競爭格局CR5：92%→48%品牌數低端品牌數中端品牌數高端品牌數23年一次性內褲的賣點透視及熱門商品品牌：grace/潔麗雅商品：一次性全棉內褲獨立包裝滅菌透氣19.9元/5條

熱銷30w+100%天然棉 貼身版型 EO抑菌品牌：口袋旅行商品：30條日拋內褲女純棉一次性內褲無菌158元/30條 熱銷2w+莫蘭迪色系 100%天然棉 EO抑菌+271%X數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）一次性手套品類是一次性防污產品市場的主導，增速趨緩。兒童一次性手套、兒童套袖、抱娃吸汗套袖、吸汗巾等兒童相關品類呈高增長趨勢，兒童市場或將是未來一次性防污產品發(fā)展趨勢。一次性手套品類是一次性防污產品市場的主導，兒童相關品類呈高增長趨勢防污產品一次性圍裙兒童套袖/一次性套袖/抱娃吸汗套袖小圍嘴一次性桌布吸汗巾/墊背巾一次性餐墊口水巾一次性鞋套圍兜/一次性圍兜一次性手套三角巾食物吸油紙/膜同比增長率（%）GMV（千萬元）*氣泡大小指客單價大小平均水平2500w+平均水平

128%防污型一次性產品品類結構一次性手套

47%一次性手套64%一次性手套36%0%20%三角巾一次性手套40%食物吸油紙/膜一次性鞋套100%吸汗巾/墊背巾24年Q1GMV23年GMV22年GMV口水巾60% 80%圍兜/一次性圍兜小圍嘴一次性桌布*僅展示占比大于0的品類數據+28%23年防污型一次性產品品類趨勢兒童相關兒童一次性手套一次性內衣X*氣泡大小指24年Q1TGI大小，橫軸表示人群占比數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）&

巨量云圖防污產品防污型一次性產品主要集中在下線城市24-30、41-50歲人群24-3031-4018-23

41-5051+一線新一線二線三線四線五線抖音電商23年工具型一次性產品興趣人群畫像高齡化：51+歲人群興趣加深下沉化：三線以下城市偏好加深0%TGI%同比增長率（）女性偏好顯著66%34%TGI=

64TGI=

14124-30/41-50歲人群偏好顯著主力人群都市藍領25-30歲三線以下低消費都市藍領重視促銷力度，偏好日常生活類達人的直播間，對“1塊錢”、“買1發(fā)3”、“發(fā)福利”等關鍵詞極為敏感。都市藍領愛看內容X22年 23年數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）一次性手套品類市場集中度在23年降至27%，品牌數增長20%，市場由原來的壟斷型向競爭型過度。加厚、防油是一次性手套品類的主要賣點，“觸屏可用”是亟待挖掘的高潛力產品賣點。防污型TOP品類-一次性手套：同質化嚴重，“觸屏可用”是亟待挖掘的產品賣點防污產品-一次性手套排名2022年2023年1一只暹羅一只暹羅2云騖居家名將3飛塑云騖23年一次性手套品類的品牌競爭格局CR5：52%→27%品牌數低端品牌數 中端品牌數 高端品牌數23年一次性手套的賣點透視及熱門商品品牌：一只暹羅商品：一次性TPE手套防護手套透明家用加厚16.9元/2盒 熱銷130w+加厚耐用 不脫手 防油污品牌：云騖不脫手商品：一次性TPE手套美食餐飲廚房家務洗碗9.9元/3盒加厚耐用熱銷2w+觸屏可用+20%內容生態(tài)分析XCHANMAMADATAREPORT?2024chanmamaAllRights

ReservedX數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數據平臺）福利款客單價小于10元的商品一次性用品以直播銷售為主，視頻、商品卡為輔，23年下半年商品卡GMV占比超1/3，低價一次性用品需開始重視商品卡運營。自23年起，將一次性用品作為福利款的直播間數量同比增長20%，一次性用品作為直播福利款的使用率逐年提升。一次性用品以直播銷售為主，作為直播福利款的使用率逐年提高一次性用品帶貨方式直播GMV 視頻GMV100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%商品卡GMV商品卡GMV占比超1/323年22年直播間數一次性用品作為福利款的直播數變化采用一次性