新超市活動(dòng)策劃方案一、行業(yè)背景隨著零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，超市為了吸引顧客、增加銷售額，不斷推出各種促銷活動(dòng)。新超市開業(yè)初期，知名度較低，需要通過有吸引力的活動(dòng)迅速打開市場(chǎng)，吸引周邊居民和潛在消費(fèi)者的關(guān)注，樹立良好的品牌形象，提高市場(chǎng)占有率。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在活動(dòng)期間，使超市客流量增長(zhǎng)[X]%。2.銷售額提升[X]%，達(dá)到[具體金額]。3.提高超市品牌知名度，使周邊[X]公里范圍內(nèi)居民知曉率達(dá)到[X]%。4.增強(qiáng)顧客粘性，活動(dòng)后一周內(nèi)會(huì)員注冊(cè)量增長(zhǎng)[X]%。三、活動(dòng)主題“開業(yè)狂歡，惠動(dòng)全城”四、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，如X月X日X月X日]五、活動(dòng)地點(diǎn)[超市具體地址]六、活動(dòng)內(nèi)容模塊化框架1.開業(yè)特惠區(qū)限時(shí)折扣：部分熱門商品推出開業(yè)期間限時(shí)折扣，折扣力度為[X]折起。特價(jià)商品：設(shè)置特價(jià)專區(qū)，提供[X]款超低價(jià)商品，吸引顧客進(jìn)店。2.滿減大回饋滿[X]元減[X]元：購(gòu)物滿[具體金額1]減[具體金額2]，上不封頂。分段滿減：例如滿200減50，滿500減150，滿1000減350等。3.購(gòu)物抽獎(jiǎng)單次購(gòu)物滿[X]元可參與抽獎(jiǎng)一次，滿[X]元可抽獎(jiǎng)兩次，以此類推。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)為[具體獎(jiǎng)品1]，二等獎(jiǎng)為[具體獎(jiǎng)品2]，三等獎(jiǎng)為[具體獎(jiǎng)品3]，還有眾多幸運(yùn)獎(jiǎng)。4.會(huì)員專屬福利開業(yè)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡，辦理即送[X]元購(gòu)物券。會(huì)員購(gòu)物雙倍積分，積分可兌換禮品或抵現(xiàn)。5.互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)美食試吃：設(shè)置美食試吃攤位，提供各種熱門零食、小吃免費(fèi)品嘗。親子活動(dòng)：如親子手工制作、兒童游樂區(qū)等，增加家庭顧客的參與度?，F(xiàn)場(chǎng)表演：邀請(qǐng)樂隊(duì)、舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，營(yíng)造熱鬧氛圍。七、活動(dòng)具體內(nèi)容1.開業(yè)特惠區(qū)限時(shí)折扣：挑選市場(chǎng)需求大、品牌知名度高的商品作為限時(shí)折扣商品，如洗發(fā)水、牙膏、衛(wèi)生紙等日用品，以及部分應(yīng)季水果、蔬菜。折扣時(shí)間為活動(dòng)前三天，每天上午10點(diǎn)12點(diǎn)，下午4點(diǎn)6點(diǎn)。特價(jià)商品：從供應(yīng)商處爭(zhēng)取一批超低價(jià)商品，如進(jìn)價(jià)5元的飲料賣3元，進(jìn)價(jià)10元的毛巾賣6元等，共計(jì)30款，放置在特價(jià)專區(qū)顯眼位置。2.滿減大回饋滿200元減50元：顧客購(gòu)物金額達(dá)到200元即可享受立減50元優(yōu)惠，滿400元減100元，依此類推。分段滿減：滿500元減150元，滿1000元減350元。為了鼓勵(lì)顧客湊單，在超市內(nèi)設(shè)置引導(dǎo)標(biāo)識(shí)，提示顧客如何組合商品達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)。3.購(gòu)物抽獎(jiǎng)單次購(gòu)物滿100元可參與抽獎(jiǎng)一次，滿200元可抽獎(jiǎng)兩次，最多可抽獎(jiǎng)三次。抽獎(jiǎng)箱放置在超市服務(wù)臺(tái)旁邊，由工作人員引導(dǎo)顧客抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)為價(jià)值2000元的平板電腦一臺(tái)，共5名；二等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的微波爐一臺(tái)，共10名；三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的電水壺一個(gè)，共50名；幸運(yùn)獎(jiǎng)為精美小禮品一份，共200名。4.會(huì)員專屬福利開業(yè)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡，顧客只需填寫簡(jiǎn)單信息即可辦理。辦理成功后，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送50元購(gòu)物券，可在下次購(gòu)物時(shí)直接抵扣現(xiàn)金。會(huì)員購(gòu)物雙倍積分，積分規(guī)則按照每消費(fèi)1元積1分，會(huì)員在此基礎(chǔ)上雙倍積分。積分可在超市積分兌換區(qū)兌換禮品，如洗發(fā)水、沐浴露、食用油等，也可在下次購(gòu)物時(shí)按照100積分=1元的比例抵現(xiàn)。5.互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)美食試吃：每天上午11點(diǎn)12點(diǎn)，下午3點(diǎn)4點(diǎn)在超市入口處設(shè)置美食試吃攤位，提供薯片、餅干、酸奶、水果切塊等美食供顧客免費(fèi)品嘗。安排促銷員向顧客介紹商品特點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)。親子活動(dòng)：在超市二樓設(shè)置親子手工制作區(qū)域，每天下午2點(diǎn)4點(diǎn)開展親子手工活動(dòng)，如制作紙藝花朵、繪制環(huán)保袋等。活動(dòng)免費(fèi)參加，材料由超市提供。同時(shí)，在超市角落設(shè)置兒童游樂區(qū)，擺放滑梯、海洋球池等游樂設(shè)施，供兒童玩?！，F(xiàn)場(chǎng)表演：邀請(qǐng)本地知名樂隊(duì)在活動(dòng)期間每天晚上7點(diǎn)9點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，表演形式包括流行歌曲演唱、樂器演奏等。同時(shí)，安排舞蹈團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)期間的周末下午進(jìn)行舞蹈表演，如民族舞、街舞等，吸引顧客駐足觀看，增加活動(dòng)人氣。八、活動(dòng)宣傳推廣1.線上宣傳社交媒體平臺(tái)：在微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，包括活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠信息等，并配以吸引人的圖片和視頻。制作活動(dòng)專屬海報(bào)，發(fā)布在各平臺(tái)上，引導(dǎo)用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。本地生活服務(wù)平臺(tái)：在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米等本地生活服務(wù)平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)信息，吸引周邊居民關(guān)注。與平臺(tái)合作，推出專屬優(yōu)惠套餐，如滿減優(yōu)惠券、折扣券等，提高活動(dòng)曝光度。短信營(yíng)銷：收集周邊居民和潛在顧客的手機(jī)號(hào)碼，發(fā)送活動(dòng)短信通知。短信內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息和時(shí)間地點(diǎn)，吸引顧客前來參與。2.線下宣傳海報(bào)張貼：在超市周邊社區(qū)、學(xué)校、寫字樓、商業(yè)街等地張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠信息，吸引路人關(guān)注。傳單發(fā)放：安排工作人員在超市周邊人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單，如商場(chǎng)門口、公交站臺(tái)、地鐵站等。傳單內(nèi)容要詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息和參與方式，吸引顧客前來超市參與活動(dòng)。社區(qū)宣傳：與周邊社區(qū)合作，在社區(qū)公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)，向社區(qū)居民發(fā)放傳單，并邀請(qǐng)社區(qū)工作人員協(xié)助宣傳，提高活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)的知曉率。九、活動(dòng)執(zhí)行安排1.活動(dòng)籌備階段成立活動(dòng)策劃小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織和執(zhí)行。確定活動(dòng)商品清單，與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，確保商品供應(yīng)充足、價(jià)格優(yōu)惠。設(shè)計(jì)制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、傳單、會(huì)員卡等宣傳物料。準(zhǔn)備活動(dòng)所需的道具和獎(jiǎng)品，如抽獎(jiǎng)箱、購(gòu)物券、禮品等。培訓(xùn)工作人員，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容和流程，能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.活動(dòng)預(yù)熱階段按照宣傳推廣計(jì)劃，全面開展線上線下宣傳活動(dòng)。在超市內(nèi)設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)解答顧客疑問，收集顧客反饋。對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，如懸掛橫幅、擺放特價(jià)商品堆頭、設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域等，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。3.活動(dòng)進(jìn)行階段各區(qū)域工作人員按照分工，認(rèn)真履行職責(zé)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。及時(shí)補(bǔ)充活動(dòng)商品，保證商品供應(yīng)不斷檔。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，確保顧客購(gòu)物安全。對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。4.活動(dòng)結(jié)束階段清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，拆除宣傳物料和道具。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃提供參考。對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行整理和分析，針對(duì)會(huì)員開展后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)，提高會(huì)員粘性。十、活動(dòng)預(yù)算1.商品折扣成本：[X]元2.滿減優(yōu)惠成本：[X]元3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品成本：[X]元4.會(huì)員購(gòu)物券成本：[X]元5.宣傳物料制作成本：[X]元6.現(xiàn)場(chǎng)表演費(fèi)用：[X]元7.工作人員培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元8.其他費(fèi)用：[X]元總預(yù)算：[X]元十一、效果評(píng)估1.客流量統(tǒng)計(jì)：活動(dòng)期間每天統(tǒng)計(jì)超市入口處的客流量，對(duì)比活動(dòng)前一周的平均客流量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)客流量的影響。2.銷售額分析：分析活動(dòng)期間的銷售額數(shù)據(jù)，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估銷售額是否達(dá)到預(yù)期。3.顧客滿意度調(diào)查：在活動(dòng)結(jié)束后，通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談等方式收集顧客對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)價(jià)，了解顧客對(duì)