新產(chǎn)品定價(jià)策略案例——華為榮耀四核愛享版的價(jià)格決策新產(chǎn)品的定義CONTENTS目錄01020304背景知識(shí)

市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

華為榮耀四核愛享版的定位華為榮耀四核愛享版的定價(jià)策略背景知識(shí)“四核不要三四千，也不要兩三千，只要1999，還送你海量XXX，高品質(zhì)XXX，心動(dòng)不如行動(dòng)，馬上上網(wǎng)訂購吧!〞相信用這段廣告語形容小米2代是最貼切的。小米從去年8月16日推出以來，改變了國產(chǎn)市場(chǎng)太多太多事情了。小米直接或間接的提升了國產(chǎn)在國人心中的形象，拉低了國產(chǎn)的價(jià)格。最近，華為推出華為榮耀四核愛享版，價(jià)格定在1888元。讓很多原本選小米2的人轉(zhuǎn)向了它。所以接下來我們就分析下華為榮耀四核愛享版的價(jià)格決策。市場(chǎng)營銷環(huán)境分析宏觀微觀1.人口環(huán)境分析:我國有龐大的人口基數(shù)，作為現(xiàn)代社會(huì)的必須品，幾乎人手一部。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：華為智能的價(jià)格定位從低端智能開拓向中端智能開展，貼合了我國經(jīng)濟(jì)的開展，人民生活水平和消費(fèi)水平的逐步上升，消費(fèi)者對(duì)千元的需求不斷增加。3.社會(huì)環(huán)境分析：單一功能的已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人個(gè)性化的需求，成了我們個(gè)性及情感的一種寄托。華為榮耀四核愛享版使用的安卓智能系統(tǒng)，符合大多數(shù)人的口味，滿足人們的個(gè)性和情感需求。2.市場(chǎng)分析：目前智能市場(chǎng)分為三塊：安卓系，蘋果系，WP系。其中蘋果系只裝在蘋果iphone上且價(jià)格較高，而WP系還不成熟，商們大多生產(chǎn)開源的安卓系。中國市場(chǎng)上安卓占了智能市場(chǎng)的大頭，目前著名的廠商主要有:韓系三星，日系索尼，美系摩托羅拉，而國內(nèi)有HTC、華為、中興、小米、魅族、聯(lián)想等。國外和HTC，牢牢地占據(jù)中高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)那么被國內(nèi)品牌瓜分了。目前，華為的主要競爭對(duì)手是國內(nèi)。3.競爭分析：華為推出這款是針對(duì)小米2的。目前，相當(dāng)價(jià)格、配置上除小米2外，無其他有力競爭者。價(jià)格上：小米2為1999元，而華為這款為1888元，所以華為是占優(yōu)勢(shì)的。人氣上：小米利用新潮的網(wǎng)絡(luò)加上令人無法拒絕的價(jià)格推出小米一代，使用饑渴營銷等手段，已經(jīng)積攢了眾多簇?fù)恚貏e是女性朋友。相比之下華為雖貴為世界500強(qiáng)，但人氣上與小米相差甚遠(yuǎn)。綜合比照上：其實(shí)，兩款在綜合比照上還是不分伯仲的。綜合考慮，華為如果在營銷上下些功夫，還是能占得先機(jī)的。以以下圖來源于專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)華為榮耀四核愛享版的定位

2.這款的主要賣點(diǎn)如下：2330毫安的大容量電池，72小時(shí)超長待機(jī)時(shí)間。而市場(chǎng)上大多數(shù)安卓智能待機(jī)只有一天，安卓電池不夠用是普遍現(xiàn)象。1.4GHz四核CPU。一般來說，核越多運(yùn)行越流暢，在玩游戲、看視頻沒有單核和有些雙核卡頓的現(xiàn)象，而且cpu自己研發(fā)的，可以打愛國牌。4.5英寸HD高清IPS大屏幕，1280*720分辨率，326PPI超高清晰度。文字邊沿銳利清晰，視頻、照片細(xì)膩。華為榮耀四核愛享版的定位華為榮耀四核愛享版的定價(jià)策略

一款新產(chǎn)品的定價(jià)難點(diǎn)在于無法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。如果價(jià)格定高了，消費(fèi)者難以接受；如果價(jià)格定低了，企業(yè)的利益就會(huì)受影響。首先我們來看這部的本錢，由于這款使用華為自己研發(fā)的cpu,其他根本與小米2差不多。估計(jì)也到達(dá)了1600左右。滲透定價(jià)策略競爭導(dǎo)向定價(jià)法心理定價(jià)策略滲透定價(jià)策略

即新產(chǎn)品上市之初價(jià)格定得較低，吸引大量消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。優(yōu)點(diǎn)：新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。缺點(diǎn)：利潤微薄。降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。

條件：市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。低價(jià)不會(huì)引起競爭。相對(duì)于過去叫好不叫座的情形，這次是賺足了眼球心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)，保存價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，是價(jià)格保存在較低一級(jí)層次上。競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)上相互競爭的同類商品價(jià)格為定價(jià)根本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征而華為此次使用主動(dòng)競爭定價(jià)法。針對(duì)小米2的