公司推銷員貨款回收技巧_第1頁
公司推銷員貨款回收技巧_第2頁
公司推銷員貨款回收技巧_第3頁
公司推銷員貨款回收技巧_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

公司推銷員貨款回收技巧

一、推銷的最終目的在于回收貨款

L如何防止呆賬

推銷員在洽談、定貨、送貨時，應重點觀察以下幾點,

搜集以下信息。

(1)管理者的人品

①性格；

②家庭生活；

③下屬的情況。

(2)資產情況

①不動產；

②業(yè)務銀行；

③庫存量。

(3)管理者的能力

①預計需求量；

②職工人數(shù)；

③客戶數(shù)量；

④經營狀況；

⑤同行者的評價。

(4)現(xiàn)狀

①已工作年限；

②家庭狀況；

③職工的勤務狀態(tài)。

2.償付貨款的方法

（1）選擇合適的催付貨款的時機。應在約定的付款日

前，向客戶通知付款，要求其在約定時間付款。

（2）事先約定確切的付款時間。在洽談、定貨、簽定

合同與交貨時，一定與客戶確定在X月X日上午或下午，以

現(xiàn)金或支票的形式付款。

（3）反復督促付款。如客戶無意付款或有意延遲付款，

推銷員反復以各種形式通知客戶，并做好記錄，以備后用。

（4）催付款應攻心。

①以各種形式，養(yǎng)成客戶按期付款的習慣。

②提示客戶，引發(fā)其自尊心。如“XX客戶已經支付了

貨款”等。

③讓客戶產生同情心。向客戶說明本企業(yè)資金周轉的困

難。推銷員的苦衷與責任等。

④引發(fā)客戶的公正心。在每一個商界人士身上，都潛藏

著公正交易的商業(yè)道德。

⑤向客戶反復說明按期付款的益處，如企業(yè)形象、強化

信用等。

⑥適當?shù)亟o客戶以壓力。如說明不支付貨款的法律責任

等。

二、對不良客戶的判斷要點

L經營狀況惡化

（1）失掉主要的銷售客戶。

（2）變換供貨客戶。

（3）設備投資狀況惡化。

（4）營銷氣氛惡化，經營秩序混亂。

（5）管理者經常不在企業(yè)。

（6）管理者長期患病休息。

（7）庫存大幅度增減。

（8）出現(xiàn)購貨囤積傾向。

（9）出現(xiàn)低價拋售苗頭。

（10）處理庫存積壓品。

2.資金狀況

（1）資金平衡情況趨于惡化。

（2）貨款的支付狀況發(fā)生惡化。

（3）債務支付期限延誤。

（4）要求取消定貨預付款式保證金。

（5）開始利用高息貸款。

（6）經常變換業(yè)務銀行。

（7）發(fā)行融通有價證券。

（8）企業(yè)管理者和財務負責人開始回避催付款推銷員。

（9）企業(yè)財務負責人頻繁進出銀行。

(10)從其他企業(yè)有關人員口中聽到該客戶不按期付款。

3.管理者私生活發(fā)生變化

(1)夫婦矛盾激化。

(2)夫婦分居。

(3)家中有長期患病者。

(4)管理者移情別戀，緋聞不斷。

(5)染上賭博等惡習。

4.貨款支付上的變化

(1)在支付貨款總額中，現(xiàn)金所占比重明顯減少。

(2)由支票支付改為期票支付。

(3)在支付期后支付貨款。

(4)期票期限延長。

(5)變換支票或期票

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論