（考試題滿分）營銷模式一OTC產(chǎn)品營銷一決勝終端

單選題（30）

1.OTC=OVERTHEC0UTER一在柜臺出售的藥物，即：（3分）（正確答

案:D）

A:處方藥

B:普藥

-C:新藥

?D:非處方藥

2.國際化公司取勝的緣由是：（3分）（正確答案:B）

A:創(chuàng)新性、季節(jié)性、特性化的三大保證

B:精細化、標準化、工作量化的三大保證

C:精細化、季節(jié)性、品牌化的三大保證

D:創(chuàng)新性、標準化、品牌化的三大保證

3.渠道加深加密主要是進行在：（3分）（正確答案:D）

'A:鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)的渠道規(guī)劃

B:二級城市和重點縣城的渠道規(guī)劃

'C:三級城市和重點市縣城的渠道規(guī)劃

?D:二三級城市和重點縣城的渠道規(guī)劃

4.平價藥品超市的盈利模式是：（3分）（正確答案:D）

A:高毛利高流量

rB:低毛利低流量

「C:高毛利低流量

?D:低毛利高流量

5.平價藥品超市具備提升藥品價格的市場環(huán)境基礎是：（3分）（正確

答案:D）

rA:消費者的需求導向

'B:藥品特別商品的屬性

rC:平價藥品超市的利潤導向

'?D:以上都包括

6.藥品供應商在OTC市場上的一大法寶是：（3分）（正確答案:A）

癡A:連鎖首推

B:連鎖營銷

rC:貿易聯(lián)盟

rD:終端營銷

7.現(xiàn)在認為提出決勝戰(zhàn)終端可以成為歷史，但在主流市場肯定要保

證：（3分）（正確答案:C）

'A:終端攔截

B:決勝終端

?C:形象終端

'D:決戰(zhàn)終端

8.市場關系中最負責，也是最居勸服力的關系是：（3分）（正確答

案:A）

、A:客情關系

rB:盈利模式

rC:凈利潤

rD:市場份額

9.我國現(xiàn)有各類藥物約1.5萬種，其中非處方藥有：（3分）（正確答

案:B）

'A:4388種

癡B:4488種

（C:8488種

'D:8888種

10.OTC產(chǎn)品和保健品永恒的日常工作是：（3分）（正確答案:C）

'A:調撥

'B:上量

6C：陳設

D:促銷

11.平價藥品超市的策源地是：（3分）（正確答案:B）

「A:西安

6B:長沙

rC:鄭州

「D:廣州

12.平價適合于：（3分）（正確答案:D）

「A:低收入人群

rB:中老年人群

'C:慢性病患者

?D:以三大人群

13.2007年就藥店企業(yè)曾集體提出來轉型，最先來做開展轉型的工作

是：（3分）（正確答案:A）

''A:上海的醫(yī)風大藥房

rB:京衛(wèi)大藥房

rC:上海尤民大藥房

D:海虹醫(yī)藥公司

14.店員對消費者的舉薦必需具備：（3分）（正確答案:A）

cA:藝術性和專業(yè)性

'B:創(chuàng)建性和專業(yè)性

C:創(chuàng)建性和季節(jié)性

rD：季節(jié)性和階段性

15.第一銷售（力）生產(chǎn)力的是：（3分）（正確答案:C）

「A:凈利潤

rB：盈利模式

6C:客情關系

rD:市場份額

16.將來的主導消費模式是：（3分）（正確答案:D）

rA:工作量化、標準化乃至定制化

rB：精細化、差異化乃至標準化

rC:精細化、標準化、工作量化

6D:特性化、差異化乃至定制化

17.價格流（價差體系）和價值鏈（藥品零售價格凹凸）穩(wěn)定是渠道建設

的：（3分）（正確答案:A）

1?A:基石

'B:中心

rC:核心

D:關鍵

18.為了提高探望效率，應找合適的人做合適的事，若要鋪貨，則找：（3

分）（正確答案:C）

rA:店經(jīng)理

rB:柜長與店員

''C:店經(jīng)理和柜長

0:柜長和店員

19.上游廠家不能給錢了事，在首推的過程中須要的是：（3分）（正確

答案:C）

rA:首推任務和嚴格監(jiān)控

rB:嚴格監(jiān)控和與時完成

'C:過程監(jiān)控，全線跟蹤

'D:首推目標，與時完成

20.形象終端必需有異性陳設或者叫做：（3分）（正確答案:B）

'A:系列化陳設

?B:生動化陳設

rC:互動式溝通

rD:產(chǎn)品搞特價

2L確定醫(yī)藥經(jīng)營部門總部要不要你給他的店員作培訓的關鍵是：（3

分）（正確答案:D）

A:培訓方式的選擇

B:培訓時間的選擇

'C:培訓地點的選擇

“D:培訓內容的選擇

22.為了提高探望效率，應找合適的人做合適的事，若要宣揚，則找：（3

分）（正確答案:C）

rA:店經(jīng)理

rB:柜長與店員

'C:店經(jīng)理和柜長

rD:柜長和店員

23.PTO聯(lián)盟可供應服務的是：（3分）（正確答案:D）

rA:公司建立選購信息平臺，讓會員共享選購信息，并幫助各會員

企業(yè)的管理者了解同行的選購價格，為選購管理供應比價依據(jù)

rB:對產(chǎn)品進行聯(lián)合選購，提高對供貨商的議價實力

rC:為會員開發(fā)自有品牌專供會員企業(yè)銷售，削減中間環(huán)節(jié)，降低成本,

提高會員的市場競爭實力

6D:以上都包括

24.第二家獲準營業(yè)的網(wǎng)上藥店是：（3分）（正確答案:D）

A:杭州珍誠醫(yī)藥公司

「B:北京大藥房

「C:西安楊森藥企

■D:京衛(wèi)大藥房

25.形象終端須要集中資源來做，數(shù)量不能多也不能少，一般一個城市形

象終端藥數(shù)量占到該城市店數(shù)：（3分）（正確答案:D）

'A:10%

「B:20%

'C:30%

?D:35%

26.店員培訓會的時間應留意在：（3分）（正確答案:A）

癡A:10分鐘內

rB:15分鐘內

rC:20分鐘內

'D:25分鐘內

27.2001年10月21日的長沙，湖南人謝子龍開出了全國第一家真正意義

上的平價藥品超市業(yè)內稱為：（3分）（正確答案:B）

rA:藥品零售先鋒

?B:藥品零售湘軍

C:藥品零售先祖

D:藥品零售排頭兵

28.維護藥品的終端價格體系穩(wěn)定和渠道價差體系是醫(yī)藥價值鏈存活

的：（3分）（正確答案:B）

A:中心

aB:關鍵

rC:核心

'D:基石

29.確定你的銷售能否上量、銷售量與回款回款、銷售管理和銷售網(wǎng)絡建

設能否做好的是：（3分）（正確答案:A）

"A:產(chǎn)品在終端的銷量

「