2025年采購師（初級(jí)）考試試卷：采購需求分析與市場調(diào)研方法試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：請從下列各題的四個(gè)選項(xiàng)中，選擇一個(gè)最符合題意的答案。1.采購需求分析的第一步是：A.確定采購目標(biāo)B.收集需求信息C.制定采購計(jì)劃D.選擇供應(yīng)商2.以下哪項(xiàng)不屬于采購需求分析的內(nèi)容？A.需求的緊迫性B.需求的規(guī)模C.需求的多樣性D.需求的預(yù)算3.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求規(guī)模？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法4.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的時(shí)間？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法5.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的多樣性？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法6.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的預(yù)算？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法7.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的緊迫性？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法8.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的可行性？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法9.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的優(yōu)先級(jí)？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法10.采購需求分析中，以下哪種方法適用于確定需求的變更？A.專家意見法B.問卷調(diào)查法C.歷史數(shù)據(jù)分析法D.案例分析法二、判斷題要求：請判斷下列各題的正誤，正確的寫“√”，錯(cuò)誤的寫“×”。1.采購需求分析是對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)、全面的研究和評(píng)估的過程。（）2.采購需求分析的目的在于確定采購活動(dòng)的目標(biāo)和范圍。（）3.采購需求分析的方法包括：專家意見法、問卷調(diào)查法、歷史數(shù)據(jù)分析法、案例分析法和市場調(diào)研法。（）4.采購需求分析中，專家意見法適用于確定需求的緊迫性。（）5.采購需求分析中，問卷調(diào)查法適用于確定需求的規(guī)模。（）6.采購需求分析中，歷史數(shù)據(jù)分析法適用于確定需求的多樣性。（）7.采購需求分析中，案例分析法適用于確定需求的預(yù)算。（）8.采購需求分析中，市場調(diào)研法適用于確定需求的可行性。（）9.采購需求分析中，需求的變更可以通過專家意見法進(jìn)行確定。（）10.采購需求分析中，需求的優(yōu)先級(jí)可以通過問卷調(diào)查法進(jìn)行確定。（）三、簡答題要求：請簡述下列各題的答案。1.簡述采購需求分析的意義。2.簡述采購需求分析的基本步驟。3.簡述采購需求分析中專家意見法的應(yīng)用。4.簡述采購需求分析中問卷調(diào)查法的應(yīng)用。5.簡述采購需求分析中歷史數(shù)據(jù)分析法的應(yīng)用。6.簡述采購需求分析中案例分析法的應(yīng)用。7.簡述采購需求分析中市場調(diào)研法的應(yīng)用。8.簡述采購需求分析中確定需求規(guī)模的方法。9.簡述采購需求分析中確定需求時(shí)間的方法。10.簡述采購需求分析中確定需求多樣性、預(yù)算、緊迫性、可行性、變更和優(yōu)先級(jí)的方法。四、論述題要求：請結(jié)合實(shí)際案例，論述采購需求分析在采購活動(dòng)中的重要性。五、案例分析題要求：閱讀以下案例，分析該案例中采購需求分析存在的問題，并提出改進(jìn)建議。案例：某企業(yè)計(jì)劃采購一批原材料，但由于需求分析不夠全面，導(dǎo)致采購過程中出現(xiàn)了以下問題：1.采購的原材料數(shù)量過多，導(dǎo)致庫存積壓；2.采購的原材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，影響了生產(chǎn)進(jìn)度；3.采購的原材料價(jià)格過高，增加了企業(yè)成本。六、計(jì)算題要求：某企業(yè)計(jì)劃采購一批產(chǎn)品，預(yù)計(jì)采購數(shù)量為1000件，每件產(chǎn)品的單價(jià)為100元，預(yù)計(jì)采購周期為3個(gè)月。請計(jì)算以下內(nèi)容：1.采購預(yù)算總額；2.每月平均采購數(shù)量；3.若采購價(jià)格每降低1%，企業(yè)可節(jié)省多少成本。本次試卷答案如下：一、選擇題1.B解析思路：采購需求分析的第一步是收集需求信息，以便為后續(xù)的分析和決策提供依據(jù)。2.D解析思路：需求的多樣性、規(guī)模、緊迫性等都是采購需求分析的內(nèi)容，而預(yù)算通常是需求分析的結(jié)果之一。3.C解析思路：歷史數(shù)據(jù)分析法可以基于企業(yè)過去的采購數(shù)據(jù)，預(yù)測未來的需求規(guī)模。4.A解析思路：專家意見法通常用于對(duì)需求的時(shí)間進(jìn)行主觀判斷和預(yù)測。5.C解析思路：歷史數(shù)據(jù)分析法可以幫助分析過去的需求多樣性，從而預(yù)測未來的需求。6.B解析思路：問卷調(diào)查法可以通過收集大量數(shù)據(jù)，來確定需求的預(yù)算。7.D解析思路：案例分析法可以提供實(shí)際案例中的需求緊迫性作為參考。8.A解析思路：專家意見法適用于確定需求的可行性，因?yàn)樗蕾囉趯＜业慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)。9.C解析思路：歷史數(shù)據(jù)分析法可以幫助識(shí)別和確定需求的變更趨勢。10.D解析思路：案例分析法可以用于確定需求的優(yōu)先級(jí)，通過分析歷史案例中的優(yōu)先級(jí)決策。二、判斷題1.√解析思路：采購需求分析確實(shí)是對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)、全面的研究和評(píng)估的過程。2.√解析思路：采購需求分析的目的在于明確采購活動(dòng)的目標(biāo)和范圍，確保采購活動(dòng)的有效性。3.√解析思路：專家意見法、問卷調(diào)查法、歷史數(shù)據(jù)分析法、案例分析法和市場調(diào)研法都是常用的采購需求分析方法。4.×解析思路：專家意見法通常用于確定需求的時(shí)間、可行性、變更等，而不是需求的緊迫性。5.×解析思路：問卷調(diào)查法適用于收集廣泛的需求信息，但不專門用于確定需求的規(guī)模。6.×解析思路：歷史數(shù)據(jù)分析法適用于分析需求的歷史數(shù)據(jù)，而不是直接確定需求的多樣性。7.×解析思路：案例分析法適用于學(xué)習(xí)歷史案例中的采購決策，而不是直接確定需求的預(yù)算。8.×解析思路：市場調(diào)研法適用于了解市場情況，而不是直接確定需求的可行性。9.×解析思路：需求的變更通常通過數(shù)據(jù)分析或市場調(diào)研來識(shí)別，而不是僅通過專家意見法。10.×解析思路：需求的優(yōu)先級(jí)通常通過綜合分析需求和資源來確定，而不是僅通過問卷調(diào)查法。三、簡答題1.采購需求分析的意義在于確保采購活動(dòng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營需求相一致，提高采購效率，降低采購成本，以及減少采購風(fēng)險(xiǎn)。2.采購需求分析的基本步驟包括：確定采購目標(biāo)、收集需求信息、分析需求信息、制定采購計(jì)劃、執(zhí)行采購計(jì)劃、評(píng)估采購結(jié)果。3.專家意見法在采購需求分析中的應(yīng)用是利用專家的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來評(píng)估需求，尤其是在對(duì)新技術(shù)或新產(chǎn)品需求進(jìn)行評(píng)估時(shí)。4.問卷調(diào)查法在采購需求分析中的應(yīng)用是通過設(shè)計(jì)問卷收集大量潛在客戶的需求信息，從而更好地理解市場需求。5.歷史數(shù)據(jù)分析法在采購需求分析中的應(yīng)用是通過對(duì)過去采購數(shù)據(jù)的分析，預(yù)測未來的需求趨勢。6.案例分析法在采購需求分析中的應(yīng)用是通過研究過去的成功或失敗的采購案例，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。7.市場調(diào)研法在采購需求分析中的應(yīng)用是通過收集市場數(shù)據(jù)，了解市場需求、競爭對(duì)手和價(jià)格趨勢。8.確定需求規(guī)模的方法包括：歷史數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、專家意見等。9.確定需求時(shí)間的方法包括：專家意見、市場趨勢分析、歷史數(shù)據(jù)分析等。10.確定需求多樣性、預(yù)算、緊迫性、可行性、變更和優(yōu)先級(jí)的方法包括：專家意見、市場調(diào)研、歷史數(shù)據(jù)分析、問卷調(diào)查等。四、論述題解析思路：從采購需求分析對(duì)采購活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)成、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)管理和決策支持等方面進(jìn)行論述。五、案例分析題解析思路：分析案例中需求分析存在的問題，如缺乏對(duì)需求規(guī)模的準(zhǔn)確預(yù)測、未進(jìn)行充分的市場調(diào)研、未考慮供應(yīng)商的可靠性等，并提出改進(jìn)建議，如完善需求分析流程、增加市場調(diào)研投入、選擇可靠的供應(yīng)商等。六、計(jì)算題1.采購預(yù)算總額=1000件×100元/件=100,000元解析思路：將預(yù)計(jì)采購數(shù)量乘以每件產(chǎn)