破繭與遠(yuǎn)航：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的驅(qū)動(dòng)研究一、緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加速的當(dāng)下，國(guó)際市場(chǎng)的邊界日益模糊，各國(guó)經(jīng)濟(jì)緊密相連，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)逐漸從國(guó)內(nèi)拓展至全球。在這樣的大環(huán)境下，中小企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在國(guó)際市場(chǎng)中的活躍度與影響力與日俱增。它們憑借自身的靈活性和創(chuàng)新精神，積極投身于國(guó)際貿(mào)易，為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了源源不斷的活力。近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)出口規(guī)模持續(xù)攀升。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的[X]年間，中小企業(yè)出口額以年均[X]%的速度增長(zhǎng)，在我國(guó)出口總額中的占比也逐年提高，已成為推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。中小企業(yè)出口產(chǎn)品涵蓋了眾多領(lǐng)域，如紡織、服裝、玩具、電子產(chǎn)品等，出口市場(chǎng)遍布全球五大洲。以廣東某中小企業(yè)為例，其專注于電子產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，通過(guò)不斷拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額從最初的幾百萬(wàn)元增長(zhǎng)至上億元。中小企業(yè)在出口貿(mào)易中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，中小企業(yè)不僅要面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)國(guó)際大型企業(yè)的擠壓。貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義不斷抬頭，一些國(guó)家和地區(qū)設(shè)置了各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制我國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)入。匯率波動(dòng)也給中小企業(yè)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎就可能導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅縮水。融資難題一直是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，出口業(yè)務(wù)所需的資金支持往往難以得到滿足。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)于中小企業(yè)提升出口績(jī)效顯得尤為關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向代表著企業(yè)在戰(zhàn)略決策過(guò)程中展現(xiàn)出的創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性。具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中小企業(yè)，更愿意積極投入資源開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)，勇于開(kāi)拓全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且能夠提前洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)則涵蓋了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求等多方面的了解。深入掌握國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)，有助于中小企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定出更具針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而有效提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。1.1.2研究意義本研究具有重要的理論意義，能夠進(jìn)一步完善和豐富中小企業(yè)國(guó)際化理論體系。在現(xiàn)有的研究中，雖然已經(jīng)有不少學(xué)者關(guān)注到中小企業(yè)出口績(jī)效的影響因素，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的綜合研究仍顯不足。本研究通過(guò)深入剖析這兩個(gè)因素與中小企業(yè)出口績(jī)效之間的內(nèi)在聯(lián)系，有助于填補(bǔ)理論空白，為后續(xù)研究提供新的視角和思路。在實(shí)踐方面，本研究對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。通過(guò)揭示創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的影響機(jī)制，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)管理者提供切實(shí)可行的決策依據(jù)。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向方面，管理者可以更加明確企業(yè)的戰(zhàn)略方向，加大在創(chuàng)新方面的投入，積極培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)他們勇于嘗試新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用。在面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，要有敢于冒險(xiǎn)的精神，果斷決策，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，要注重對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和分析，提前布局，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)獲取與應(yīng)用方面，企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研，通過(guò)多種渠道收集市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者需求等?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)、行業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)等資源，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)偏好，以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營(yíng)銷。建立與國(guó)外客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的良好關(guān)系，通過(guò)交流與合作獲取更多的市場(chǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。本研究還能夠?yàn)檎贫ㄏ嚓P(guān)政策提供參考依據(jù)，有助于政府更好地了解中小企業(yè)的發(fā)展需求，制定出更具針對(duì)性的扶持政策，營(yíng)造更加有利的政策環(huán)境，推動(dòng)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。1.2研究目的與內(nèi)容1.2.1研究目的本研究旨在深入剖析中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效之間的內(nèi)在聯(lián)系，揭示其影響機(jī)制。通過(guò)對(duì)相關(guān)理論的梳理和實(shí)證分析，明確創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性如何作用于中小企業(yè)的出口決策與運(yùn)營(yíng)，以及國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的積累與運(yùn)用怎樣影響企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)。進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)之間的相互作用關(guān)系，以及它們?nèi)绾喂餐绊懼行∑髽I(yè)的出口績(jī)效。旨在為中小企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中提供科學(xué)的理論指導(dǎo)和實(shí)踐建議，幫助企業(yè)管理者更好地理解和運(yùn)用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)，制定合理的戰(zhàn)略決策，提升企業(yè)的出口績(jī)效和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。1.2.2研究?jī)?nèi)容本研究首先對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)和出口績(jī)效的內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)闡述。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向方面，深入分析創(chuàng)新性維度，探討中小企業(yè)如何通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以及運(yùn)用新技術(shù)來(lái)滿足國(guó)際市場(chǎng)不斷變化的需求，如[企業(yè)案例1]通過(guò)自主研發(fā)，推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)；研究風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性維度，分析中小企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性時(shí)，如何權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，做出投資決策，例如[企業(yè)案例2]大膽投入資金拓展新的海外市場(chǎng)，雖面臨風(fēng)險(xiǎn)但獲得了高額回報(bào)；剖析超前行動(dòng)性維度，探討企業(yè)如何預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)，像[企業(yè)案例3]提前洞察市場(chǎng)需求，率先推出相關(guān)產(chǎn)品，占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)方面，研究中小企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求等知識(shí)的獲取途徑與方法，如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作等方式。探討這些知識(shí)如何幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。出口績(jī)效則從財(cái)務(wù)指標(biāo)（如出口銷售額、利潤(rùn)等）和非財(cái)務(wù)指標(biāo)（如市場(chǎng)份額、客戶滿意度等）兩個(gè)方面進(jìn)行全面衡量，分析其在評(píng)估中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)中的作用與意義。本研究還將深入探討創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)中小企業(yè)出口績(jī)效的影響機(jī)制。研究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性如何推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從而提高出口績(jī)效；分析風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性如何促使企業(yè)勇于開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，擴(kuò)大出口規(guī)模；探討超前行動(dòng)性如何幫助企業(yè)提前適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升客戶滿意度。研究國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)如何幫助企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而提升出口績(jī)效。探究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)之間的協(xié)同效應(yīng)，分析它們?nèi)绾蜗嗷ゴ龠M(jìn)，共同提升中小企業(yè)的出口績(jī)效。在理論分析和實(shí)證研究的基礎(chǔ)上，本研究將為中小企業(yè)提升出口績(jī)效提出切實(shí)可行的策略建議。從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向角度，建議企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新投入，培養(yǎng)創(chuàng)新文化，鼓勵(lì)員工提出新的想法和解決方案；合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，制定科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下積極拓展海外市場(chǎng)；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析，提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力，提前制定戰(zhàn)略規(guī)劃。從國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)角度，建議企業(yè)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究，深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)；建立有效的市場(chǎng)信息收集與分析機(jī)制，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、機(jī)構(gòu)的合作，獲取更多的市場(chǎng)知識(shí)和資源。還將為中小企業(yè)在組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面提供綜合性的建議，以促進(jìn)企業(yè)更好地整合創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)，提升出口績(jī)效和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。1.3研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)1.3.1研究方法本研究采用文獻(xiàn)研究法，系統(tǒng)梳理國(guó)內(nèi)外關(guān)于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效的相關(guān)文獻(xiàn)。深入分析現(xiàn)有研究成果，包括創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度劃分、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取與應(yīng)用、出口績(jī)效的影響因素等，為研究奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。全面了解相關(guān)理論的發(fā)展脈絡(luò)和研究現(xiàn)狀，明確已有研究的不足與空白，從而精準(zhǔn)確定研究方向和重點(diǎn)，確保研究的科學(xué)性和創(chuàng)新性。通過(guò)實(shí)證分析法，構(gòu)建合理的研究模型，提出相關(guān)研究假設(shè)。運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù)，針對(duì)中小企業(yè)發(fā)放問(wèn)卷，收集企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及出口績(jī)效等方面的信息。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析軟件，如SPSS、AMOS等，對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析。通過(guò)相關(guān)性分析，探究各變量之間的關(guān)聯(lián)程度；利用回歸分析，明確創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的影響方向和程度，驗(yàn)證研究假設(shè)，得出科學(xué)的研究結(jié)論。為了更深入地了解中小企業(yè)在實(shí)踐中的具體情況，本研究還將采用案例研究法。選取具有代表性的中小企業(yè)作為案例研究對(duì)象，通過(guò)實(shí)地調(diào)研、訪談等方式，詳細(xì)了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取與運(yùn)用過(guò)程，以及出口績(jī)效的實(shí)際表現(xiàn)。深入剖析這些企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中所面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，以及它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和利用國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)來(lái)應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，從而提升出口績(jī)效。通過(guò)對(duì)案例的深入分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，為其他中小企業(yè)提供實(shí)際的參考和借鑒。1.3.2創(chuàng)新點(diǎn)本研究從多維度對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效進(jìn)行綜合分析。以往研究往往側(cè)重于單一因素對(duì)出口績(jī)效的影響，本研究將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、超前行動(dòng)性三個(gè)維度與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)相結(jié)合，全面探討它們對(duì)出口績(jī)效的綜合作用機(jī)制，更全面地揭示中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中的發(fā)展規(guī)律。本研究引入資源基礎(chǔ)理論和動(dòng)態(tài)能力理論等新視角，深入剖析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)中小企業(yè)出口績(jī)效的影響。從資源整合和能力構(gòu)建的角度，解釋企業(yè)如何通過(guò)積累和運(yùn)用知識(shí)資源，提升自身的動(dòng)態(tài)能力，從而在國(guó)際市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為研究提供了新的理論支撐和分析思路。在研究過(guò)程中，本研究注重將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。不僅通過(guò)理論分析和實(shí)證研究揭示變量之間的內(nèi)在關(guān)系，還通過(guò)案例研究深入探討中小企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的具體做法和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為中小企業(yè)管理者提供具有實(shí)際操作價(jià)值的建議和指導(dǎo)，使研究成果更具實(shí)用性和應(yīng)用價(jià)值，能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決在國(guó)際化進(jìn)程中遇到的問(wèn)題。二、理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述2.1相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向理論創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向理論自提出以來(lái)，在企業(yè)戰(zhàn)略管理和創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域占據(jù)著重要地位，它為企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了關(guān)鍵的戰(zhàn)略指引。Miller（1983）最早對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向進(jìn)行了系統(tǒng)性闡述，將其定義為企業(yè)在戰(zhàn)略決策過(guò)程中所展現(xiàn)出的創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性的綜合特質(zhì)，這一定義為后續(xù)研究奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)新性作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的核心維度之一，是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵源泉。它體現(xiàn)在企業(yè)積極投入資源進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的研發(fā)與推出，以及探索新的生產(chǎn)技術(shù)、管理方法和商業(yè)模式等方面。以蘋果公司為例，該公司始終秉持著創(chuàng)新至上的理念，不斷推出具有革命性的產(chǎn)品，如iPhone系列手機(jī)，通過(guò)對(duì)智能手機(jī)功能和用戶體驗(yàn)的重新定義，引領(lǐng)了全球手機(jī)行業(yè)的發(fā)展潮流，不僅滿足了消費(fèi)者日益多樣化和個(gè)性化的需求，還開(kāi)拓了全新的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的另一個(gè)重要維度。在充滿不確定性的商業(yè)世界中，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展，就必須具備敢于冒險(xiǎn)的精神和勇氣。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)并不意味著盲目冒險(xiǎn)，而是在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)和自身實(shí)力進(jìn)行充分評(píng)估的基礎(chǔ)上，果斷做出決策，將資源投入到具有潛在高回報(bào)的項(xiàng)目或領(lǐng)域中。特斯拉公司在電動(dòng)汽車領(lǐng)域的發(fā)展便是一個(gè)典型案例。在電動(dòng)汽車技術(shù)尚未成熟、市場(chǎng)接受度較低的初期階段，特斯拉公司毅然投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，承擔(dān)了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。然而，正是這種敢于冒險(xiǎn)的精神，使特斯拉在電動(dòng)汽車領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。超前行動(dòng)性要求企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性思維，能夠提前感知市場(chǎng)變化和潛在機(jī)遇，主動(dòng)采取行動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。具有超前行動(dòng)性的企業(yè)往往能夠率先推出新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場(chǎng)的新興需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。谷歌公司在搜索引擎技術(shù)和人工智能領(lǐng)域的布局就是超前行動(dòng)的典范。早在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，谷歌就敏銳地察覺(jué)到搜索引擎技術(shù)的巨大潛力，率先投入大量資源進(jìn)行研發(fā)，成為全球最受歡迎的搜索引擎之一。此后，谷歌又前瞻性地布局人工智能領(lǐng)域，在語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、自然語(yǔ)言處理等方面取得了一系列突破性成果，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展具有多方面的重要作用。它能夠激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力，促使企業(yè)不斷探索新的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場(chǎng)中脫穎而出。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向有助于企業(yè)及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提高企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，機(jī)會(huì)稍縱即逝，具有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)能夠迅速做出決策，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向還能夠營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化，吸引和留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持。具有創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)意識(shí)的企業(yè)文化能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，吸引更多志同道合的人才加入企業(yè)，共同推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。2.1.2知識(shí)基礎(chǔ)理論知識(shí)基礎(chǔ)理論認(rèn)為，知識(shí)是企業(yè)最為核心和獨(dú)特的資源，是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。該理論強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)和交易的組織，更是一個(gè)知識(shí)創(chuàng)造、積累、傳播和應(yīng)用的主體。企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)，包括員工個(gè)人的專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知以及組織層面的技術(shù)訣竅、管理流程、市場(chǎng)信息等，具有高度的異質(zhì)性和難以模仿性，這些獨(dú)特的知識(shí)資源構(gòu)成了企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今全球化的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)于企業(yè)的出口業(yè)務(wù)具有舉足輕重的作用。國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)涵蓋了多個(gè)方面，包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等的深入了解。這些知識(shí)是企業(yè)成功進(jìn)入和拓展國(guó)外市場(chǎng)的基石，能夠幫助企業(yè)更好地適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊需求，制定出更具針對(duì)性和有效性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)文化和消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的產(chǎn)品。不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣差異巨大，這些差異直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策。在一些西方國(guó)家，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化、環(huán)保和健康屬性；而在一些亞洲國(guó)家，消費(fèi)者則更傾向于購(gòu)買具有品牌知名度和高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)只有深入了解這些文化和消費(fèi)習(xí)慣的差異，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位和設(shè)計(jì)，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)是企業(yè)開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的基本前提。不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)存在著很大的差異，包括產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)范、環(huán)保要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面。企業(yè)如果不了解這些法律法規(guī)，可能會(huì)面臨產(chǎn)品被召回、罰款、法律訴訟等風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。了解目標(biāo)市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)，企業(yè)可以在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中避免侵權(quán)行為，同時(shí)也能夠更好地保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。掌握目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的深入分析，企業(yè)可以確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷方式等；了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，找出自身的不足，從而制定出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)還能夠幫助企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)面臨著諸多不確定性因素，如匯率波動(dòng)、政治局勢(shì)不穩(wěn)定、貿(mào)易政策變化等。通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的積累和運(yùn)用，企業(yè)可以提前預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)匯率走勢(shì)的分析，采取合理的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理措施，降低匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)出口業(yè)務(wù)的影響。2.1.3出口績(jī)效理論出口績(jī)效是衡量企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)成果和發(fā)展水平的重要指標(biāo)，它全面反映了企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中的綜合表現(xiàn)。出口績(jī)效的內(nèi)涵豐富，涵蓋了多個(gè)層面的內(nèi)容，既包括財(cái)務(wù)方面的指標(biāo)，也包括非財(cái)務(wù)方面的指標(biāo)。財(cái)務(wù)指標(biāo)是衡量出口績(jī)效的重要維度之一，主要包括出口銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等。出口銷售額直觀地反映了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展能力，是衡量企業(yè)出口績(jī)效的最直接指標(biāo)。一個(gè)企業(yè)的出口銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，說(shuō)明其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上受到了廣泛的認(rèn)可和歡迎，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，出口利潤(rùn)的高低直接反映了企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中的盈利能力和經(jīng)濟(jì)效益。高利潤(rùn)的出口業(yè)務(wù)不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，還能夠?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金支持。市場(chǎng)份額則體現(xiàn)了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，較高的市場(chǎng)份額意味著企業(yè)在市場(chǎng)中具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，能夠更好地掌控市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和資源配置權(quán)。非財(cái)務(wù)指標(biāo)在評(píng)估出口績(jī)效中同樣具有不可忽視的重要性，主要包括客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等。客戶滿意度是衡量企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，它反映了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可程度和忠誠(chéng)度。高客戶滿意度能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的客戶群體和良好的口碑，促進(jìn)企業(yè)出口業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上立足的根本，它不僅能夠滿足客戶的需求，還能夠提升企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌知名度則是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的無(wú)形資產(chǎn)，較高的品牌知名度能夠吸引更多的客戶關(guān)注和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)。出口績(jī)效受到多種因素的綜合影響。企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是影響出口績(jī)效的關(guān)鍵因素之一。產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、創(chuàng)新能力等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上脫穎而出，吸引更多的客戶購(gòu)買。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性也對(duì)出口績(jī)效有著重要影響。合理的市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體選擇、有效的促銷活動(dòng)和渠道管理等，能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售量。企業(yè)的管理水平和運(yùn)營(yíng)效率也在很大程度上決定了出口績(jī)效的高低。高效的管理團(tuán)隊(duì)、完善的內(nèi)部管理制度、良好的供應(yīng)鏈管理和成本控制能力等，能夠保證企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中的順利運(yùn)作，降低成本，提高利潤(rùn)。外部環(huán)境因素，如國(guó)際市場(chǎng)需求的變化、貿(mào)易政策的調(diào)整、匯率波動(dòng)等，也會(huì)對(duì)企業(yè)的出口績(jī)效產(chǎn)生重要影響。企業(yè)需要密切關(guān)注外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。2.2文獻(xiàn)綜述2.2.1中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究現(xiàn)狀國(guó)外對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究起步較早，取得了豐碩的成果。Miller（1983）開(kāi)創(chuàng)性地提出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向包含創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和先動(dòng)性三個(gè)維度，為后續(xù)研究奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此后，眾多學(xué)者在此基礎(chǔ)上展開(kāi)深入研究。Covin和Slevin（1989）進(jìn)一步完善了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的測(cè)量量表，使其在實(shí)證研究中得到廣泛應(yīng)用。他們的研究表明，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)績(jī)效具有顯著的正向影響，具有高創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。Lumpkin和Dess（1996）在原有三個(gè)維度的基礎(chǔ)上，增加了自治性和競(jìng)爭(zhēng)積極性兩個(gè)維度，豐富了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的內(nèi)涵，拓展了研究視角。他們認(rèn)為，自治性能夠激發(fā)員工的創(chuàng)新和主動(dòng)性，競(jìng)爭(zhēng)積極性則有助于企業(yè)在市場(chǎng)中搶占先機(jī)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究相對(duì)較晚，但近年來(lái)也取得了一定的進(jìn)展。張玉利（2006）基于環(huán)渤海地區(qū)的實(shí)證研究，采用三個(gè)維度九個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向量表，研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度可以合并為創(chuàng)新與先動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性兩個(gè)維度。他的研究強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新和先動(dòng)性在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向中的緊密聯(lián)系，以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用。張映紅（2005）通過(guò)因子分析提取了創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)侵略性四個(gè)維度，并在中國(guó)情境下驗(yàn)證了Lumpkin與Dess提出的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向維度相互獨(dú)立的觀點(diǎn)。她的研究為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究提供了實(shí)證支持，豐富了對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向維度的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)有研究仍存在一些不足之處。在研究方法上，雖然實(shí)證研究較多，但研究樣本的選取往往存在局限性，大多集中在特定地區(qū)或行業(yè)的中小企業(yè)，缺乏對(duì)不同地區(qū)、不同行業(yè)中小企業(yè)的全面研究，導(dǎo)致研究結(jié)果的普適性受到一定影響。在研究?jī)?nèi)容上，對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其他因素的交互作用研究相對(duì)較少，例如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)內(nèi)部資源、外部環(huán)境等因素如何相互影響，共同作用于中小企業(yè)的發(fā)展，這方面的研究還不夠深入。對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在中小企業(yè)不同發(fā)展階段的動(dòng)態(tài)變化研究也較為缺乏，未能充分揭示創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的演變規(guī)律和作用機(jī)制。2.2.2國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)研究現(xiàn)狀國(guó)外學(xué)者對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的研究主要聚焦于知識(shí)的獲取途徑、類型及其對(duì)企業(yè)國(guó)際化的影響。Johanson和Vahlne（1977）提出的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)發(fā)展模型認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)與國(guó)外市場(chǎng)的持續(xù)互動(dòng)，逐步積累市場(chǎng)知識(shí)，從而降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，提高國(guó)際化程度。他們強(qiáng)調(diào)了經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)在國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)積累中的重要性，企業(yè)在與國(guó)外客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的交流與合作中，不斷學(xué)習(xí)和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求、文化、政策等信息，進(jìn)而提升自身在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。Zahra和George（2002）指出，國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)包括市場(chǎng)知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)有助于企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，技術(shù)知識(shí)則能幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力。他們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)這兩類知識(shí)的獲取和整合，以更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。在市場(chǎng)知識(shí)方面，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好、購(gòu)買行為、市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)等信息，以便制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略；在技術(shù)知識(shí)方面，企業(yè)要關(guān)注國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極引進(jìn)和吸收先進(jìn)技術(shù)，提升自身的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。國(guó)內(nèi)學(xué)者在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)研究方面，主要關(guān)注其對(duì)中小企業(yè)出口績(jī)效的影響機(jī)制。劉秀玲（2009）運(yùn)用企業(yè)異質(zhì)性貿(mào)易理論，通過(guò)對(duì)分行業(yè)上市企業(yè)面板數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)企業(yè)出口額具有顯著的正向影響，且這種影響在不同行業(yè)存在差異。她的研究表明，不同行業(yè)的中小企業(yè)在獲取和應(yīng)用國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)時(shí)，需要根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，采取不同的策略，以充分發(fā)揮國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的作用?，F(xiàn)有研究在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的測(cè)量和應(yīng)用方面仍存在一些空白。目前對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的測(cè)量缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和方法，不同研究采用的測(cè)量指標(biāo)和量表存在差異，導(dǎo)致研究結(jié)果難以進(jìn)行比較和整合。在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的應(yīng)用方面，雖然研究表明其對(duì)企業(yè)國(guó)際化具有重要作用，但對(duì)于企業(yè)如何將獲取到的市場(chǎng)知識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行知識(shí)的共享和傳播，以及如何根據(jù)市場(chǎng)知識(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和決策等方面的研究還相對(duì)較少，有待進(jìn)一步深入探討。2.2.3出口績(jī)效影響因素研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)出口績(jī)效影響因素的研究成果豐富，主要從內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)方面展開(kāi)。內(nèi)部因素方面，企業(yè)的資源和能力被認(rèn)為是影響出口績(jī)效的關(guān)鍵。資源基礎(chǔ)理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)擁有的獨(dú)特資源，如技術(shù)、品牌、人力資源等，是其在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠不斷推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從而提高出口績(jī)效。企業(yè)的組織能力，包括管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、供應(yīng)鏈管理能力等，也對(duì)出口績(jī)效有著重要影響。高效的管理團(tuán)隊(duì)能夠合理配置資源，制定科學(xué)的戰(zhàn)略決策；強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，制定有效的營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；良好的供應(yīng)鏈管理能力能夠確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和質(zhì)量穩(wěn)定，提升客戶滿意度。企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也是影響出口績(jī)效的重要內(nèi)部因素。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以滿足客戶需求為核心，通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)出口績(jī)效的提升。創(chuàng)新戰(zhàn)略能夠使企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。外部因素方面，市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境對(duì)出口績(jī)效有著顯著影響。國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況直接決定了企業(yè)出口產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和銷售前景。在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快、市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)期，企業(yè)的出口績(jī)效往往較好；反之，在經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)需求萎縮的情況下，企業(yè)的出口績(jī)效會(huì)受到較大影響。貿(mào)易政策的穩(wěn)定性和開(kāi)放性也對(duì)出口績(jī)效至關(guān)重要。貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭會(huì)導(dǎo)致關(guān)稅增加、貿(mào)易壁壘提高，限制企業(yè)的出口；而自由貿(mào)易政策的實(shí)施則有利于企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，降低貿(mào)易成本，提高出口績(jī)效。近年來(lái)，研究趨勢(shì)逐漸從單一因素研究向多因素綜合研究轉(zhuǎn)變，更加注重各因素之間的相互作用和協(xié)同效應(yīng)。學(xué)者們開(kāi)始關(guān)注內(nèi)部因素和外部因素如何相互影響，共同作用于出口績(jī)效。企業(yè)的資源和能力與市場(chǎng)環(huán)境的匹配程度會(huì)影響出口績(jī)效，在市場(chǎng)需求旺盛的環(huán)境下，擁有豐富資源和強(qiáng)大能力的企業(yè)能夠更好地抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)出口績(jī)效的提升；而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求不穩(wěn)定的環(huán)境下，企業(yè)需要具備更強(qiáng)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，才能保持良好的出口績(jī)效。研究還關(guān)注不同因素在不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)中的影響差異，以便為企業(yè)提供更具針對(duì)性的建議和指導(dǎo)。2.2.4三者關(guān)系研究現(xiàn)狀在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的關(guān)系研究方面，部分學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能夠促進(jìn)企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和利用。具有高創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)，由于其創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性的特點(diǎn)，更愿意積極投入資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)與國(guó)外合作伙伴建立聯(lián)系，從而獲取更多的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)。創(chuàng)新性使企業(yè)不斷尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和知識(shí)來(lái)源，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性讓企業(yè)敢于在國(guó)際市場(chǎng)中探索和嘗試，超前行動(dòng)性則幫助企業(yè)提前布局，獲取先機(jī)，這些都有助于企業(yè)積累和運(yùn)用國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)。也有研究指出，國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)導(dǎo)向的實(shí)施提供支持和保障。豐富的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)可以幫助企業(yè)更好地識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)過(guò)程中的不確定性，使企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向決策更加科學(xué)合理。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求等知識(shí)，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展時(shí)能夠更有針對(duì)性，提高成功的概率。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效的關(guān)系研究中，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效具有正向影響。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性能夠推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足國(guó)際市場(chǎng)的多樣化需求，從而提高出口銷售額和市場(chǎng)份額；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性使企業(yè)敢于開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加出口機(jī)會(huì)；超前行動(dòng)性幫助企業(yè)提前洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。部分研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間的關(guān)系受到其他因素的調(diào)節(jié)，如企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)環(huán)境等。在小型企業(yè)中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效的影響可能更為顯著，因?yàn)樾⌒推髽I(yè)更加靈活，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的優(yōu)勢(shì)；而在大型企業(yè)中，由于組織層級(jí)較多、決策過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效的影響可能會(huì)受到一定的制約。市場(chǎng)環(huán)境的不確定性也會(huì)影響創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效的關(guān)系，在不確定性較高的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性可能會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也可能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于企業(yè)如何應(yīng)對(duì)和把握。關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效的關(guān)系，研究普遍表明國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效具有積極影響。企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的深入了解，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、法律法規(guī)等知識(shí)，能夠幫助企業(yè)制定更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升出口績(jī)效。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好和購(gòu)買行為，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，制定合適的價(jià)格策略和促銷活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。現(xiàn)有研究在三者關(guān)系的研究中還存在一些不足之處。研究方法相對(duì)單一，大多采用問(wèn)卷調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析的方法，缺乏多方法的綜合運(yùn)用，如案例研究、實(shí)驗(yàn)研究等，這可能會(huì)導(dǎo)致研究結(jié)果的局限性。對(duì)三者之間復(fù)雜的作用機(jī)制研究還不夠深入，尤其是在不同情境下的作用機(jī)制差異研究較少，無(wú)法為企業(yè)提供更具針對(duì)性的實(shí)踐指導(dǎo)。未來(lái)研究需要進(jìn)一步拓展研究方法，深入探討三者之間的內(nèi)在聯(lián)系和作用機(jī)制，為中小企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供更有力的理論支持。三、研究設(shè)計(jì)與方法3.1研究假設(shè)的提出3.1.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的關(guān)系假設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向包含創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性三個(gè)關(guān)鍵維度，這些維度與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和積累緊密相關(guān)，對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展具有重要影響。創(chuàng)新性是企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新的特質(zhì)。具有創(chuàng)新性的中小企業(yè)往往不滿足于現(xiàn)狀，積極投入研發(fā)資源，不斷探索新的技術(shù)和方法，以開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)。這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促使企業(yè)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)蘊(yùn)含著更廣泛的需求和機(jī)遇，能夠?yàn)槠髽I(yè)的創(chuàng)新成果提供更廣闊的應(yīng)用空間。為了使創(chuàng)新產(chǎn)品更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要深入了解國(guó)外市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí)。只有掌握了這些知識(shí)，企業(yè)才能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能特性、營(yíng)銷方式等方面進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性體現(xiàn)了企業(yè)在面對(duì)不確定性時(shí)敢于冒險(xiǎn)和決策的勇氣。在國(guó)際化進(jìn)程中，中小企業(yè)面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。具有高風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性的企業(yè)不會(huì)因這些風(fēng)險(xiǎn)而退縮，反而會(huì)將其視為機(jī)遇，積極主動(dòng)地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)需要對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和管理，這就要求企業(yè)獲取豐富的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)。企業(yè)需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、政策環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等，以便制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略和風(fēng)險(xiǎn)管理措施，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。超前行動(dòng)性是企業(yè)能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，提前采取行動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)的能力。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，具有超前行動(dòng)性的中小企業(yè)能夠率先識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并迅速做出反應(yīng)。為了實(shí)現(xiàn)超前行動(dòng)，企業(yè)需要對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的預(yù)判，這依賴于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的深入研究和分析。企業(yè)需要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化、行業(yè)政策調(diào)整等信息，以便提前布局，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。基于以上分析，提出假設(shè)H1：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向正向影響國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)，即中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，其獲取和積累的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)就越豐富。3.1.2創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效的關(guān)系假設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)出口績(jī)效的提升具有重要的推動(dòng)作用，主要體現(xiàn)在創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性三個(gè)維度。創(chuàng)新性能夠促使中小企業(yè)不斷推出具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提升其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高出口績(jī)效。在國(guó)際市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求日益多樣化和個(gè)性化，只有不斷創(chuàng)新，才能滿足這些需求。具有創(chuàng)新性的中小企業(yè)會(huì)積極投入研發(fā)資源，探索新的技術(shù)、材料和設(shè)計(jì)理念，開(kāi)發(fā)出具有更高質(zhì)量、更好性能、更多功能的產(chǎn)品。這些創(chuàng)新產(chǎn)品能夠吸引國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注，滿足他們對(duì)新穎和獨(dú)特產(chǎn)品的追求，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售價(jià)格，增加出口銷售額和利潤(rùn)。創(chuàng)新還可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)造新的需求，為企業(yè)帶來(lái)更多的出口機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性使中小企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性時(shí)，敢于做出決策，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從而擴(kuò)大出口規(guī)模，提升出口績(jī)效。國(guó)際市場(chǎng)充滿了各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)需求的不確定性、匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策的變化等。具有高風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性的企業(yè)不會(huì)因這些風(fēng)險(xiǎn)而畏縮不前，而是會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和管理，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)分析等手段，了解國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，并采取多元化的市場(chǎng)策略、合理的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理措施、靈活的貿(mào)易合同條款等，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的影響。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，企業(yè)會(huì)積極進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加出口渠道，從而提高出口績(jī)效。超前行動(dòng)性幫助中小企業(yè)提前洞察國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，率先推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，提升出口績(jī)效。在快速變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)趨勢(shì)的變化往往預(yù)示著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。具有超前行動(dòng)性的中小企業(yè)能夠敏銳地捕捉到這些變化，提前進(jìn)行市場(chǎng)布局和產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)會(huì)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化、行業(yè)政策調(diào)整等信息，提前研發(fā)出符合未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)能夠迅速將這些產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高市場(chǎng)份額和出口績(jī)效。基于以上分析，提出假設(shè)H2：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向正向影響出口績(jī)效，即中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，其出口績(jī)效就越高。3.1.3國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效的關(guān)系假設(shè)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)涵蓋了目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求等多方面的信息，這些知識(shí)對(duì)中小企業(yè)制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用，從而正向影響出口績(jī)效。深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，有助于中小企業(yè)開(kāi)發(fā)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，進(jìn)而提升出口績(jī)效。不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣存在巨大差異，這些差異直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策。在一些西方國(guó)家，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的個(gè)性化、環(huán)保和健康屬性；而在一些亞洲國(guó)家，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買具有品牌知名度和高品質(zhì)的產(chǎn)品。中小企業(yè)只有深入了解這些文化和消費(fèi)習(xí)慣的差異，才能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、功能等方面進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)還可以制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，選擇合適的營(yíng)銷渠道和促銷方式，提高產(chǎn)品的銷售效果。熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，能夠幫助中小企業(yè)避免因違反當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)而面臨的風(fēng)險(xiǎn)，確保出口業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，從而提升出口績(jī)效。不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)范、環(huán)保要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面存在很大的差異。中小企業(yè)如果不了解這些法律法規(guī)，可能會(huì)面臨產(chǎn)品被召回、罰款、法律訴訟等風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)，企業(yè)可以在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中避免侵權(quán)行為，同時(shí)也能夠更好地保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；了解產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范，企業(yè)可以確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐囊?，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。掌握目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，能夠幫助中小企業(yè)制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而提升出口績(jī)效。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的深入分析，中小企業(yè)可以確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷方式等。如果市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格敏感，企業(yè)可以采取低價(jià)策略，提高產(chǎn)品的性價(jià)比；如果市場(chǎng)需求注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，企業(yè)可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，制定較高的價(jià)格策略。了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，找出自身的不足，從而制定出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。基于以上分析，提出假設(shè)H3：國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)正向影響出口績(jī)效，即中小企業(yè)擁有的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)越豐富，其出口績(jī)效就越高。3.1.4國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的中介作用假設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過(guò)影響中小企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和利用，進(jìn)而對(duì)出口績(jī)效產(chǎn)生影響，國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間發(fā)揮中介作用。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性維度促使中小企業(yè)積極關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為了使創(chuàng)新產(chǎn)品更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要深入了解國(guó)外市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí)。這些國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和利用，能夠幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)出更符合國(guó)際市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升出口績(jī)效。一家具有創(chuàng)新精神的中小企業(yè)，在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的研究，了解到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)環(huán)保型產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，于是企業(yè)加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)出一系列環(huán)保型產(chǎn)品，并成功推向國(guó)際市場(chǎng)，取得了良好的出口業(yè)績(jī)。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性維度使中小企業(yè)敢于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)需要對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和管理，這就要求企業(yè)獲取豐富的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)。企業(yè)利用這些知識(shí)制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略和風(fēng)險(xiǎn)管理措施，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失，提高出口績(jī)效。一家具有高風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性的中小企業(yè)，決定進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的了解，企業(yè)得知該市場(chǎng)的政策環(huán)境不穩(wěn)定，存在一定的政治風(fēng)險(xiǎn)。于是企業(yè)制定了多元化的市場(chǎng)策略，分散風(fēng)險(xiǎn)，并與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘肆己玫年P(guān)系，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。最終，企業(yè)成功進(jìn)入該市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的出口成績(jī)。超前行動(dòng)性維度幫助中小企業(yè)提前洞察國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)超前行動(dòng)，企業(yè)需要對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的預(yù)判，這依賴于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的深入研究和分析。企業(yè)利用這些知識(shí)提前布局，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，提升出口績(jī)效。一家具有超前行動(dòng)性的中小企業(yè)，通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的分析，預(yù)測(cè)到未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)智能穿戴設(shè)備的需求將大幅增長(zhǎng)，于是企業(yè)提前進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)布局，率先推出了一系列智能穿戴設(shè)備。產(chǎn)品上市后，受到了國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈歡迎，企業(yè)的出口績(jī)效得到了顯著提升?；谝陨戏治觯岢黾僭O(shè)H4：國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間起中介作用，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過(guò)影響國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)，進(jìn)而影響出口績(jī)效。3.2變量的選取與測(cè)量3.2.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的測(cè)量本研究采用Lumpkin和Dess（1996）提出的五維度測(cè)量模型，從創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、超前行動(dòng)性、自治性和競(jìng)爭(zhēng)積極性五個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向進(jìn)行測(cè)量。創(chuàng)新性維度主要考察企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面的創(chuàng)新活動(dòng)，例如企業(yè)是否積極投入研發(fā)資源，推出新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，是否采用新的生產(chǎn)工藝或管理方法等?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)推出的新產(chǎn)品數(shù)量、研發(fā)投入占銷售額的比例、是否引入新的管理理念或技術(shù)等問(wèn)題來(lái)進(jìn)行測(cè)量。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性維度關(guān)注企業(yè)在面對(duì)不確定性時(shí)的決策行為，包括是否敢于進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域、投資高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目等。測(cè)量問(wèn)題可以包括企業(yè)是否愿意在市場(chǎng)前景不明朗的情況下進(jìn)行大規(guī)模投資，是否敢于嘗試新的商業(yè)模式或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的決策依據(jù)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等。超前行動(dòng)性維度衡量企業(yè)是否能夠提前洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，率先采取行動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)是否能夠提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，是否在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前推出新產(chǎn)品或服務(wù)，以及是否積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定等問(wèn)題來(lái)評(píng)估。自治性維度主要考察企業(yè)內(nèi)部各部門或團(tuán)隊(duì)在決策和行動(dòng)上的自主性，是否能夠獨(dú)立開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)和業(yè)務(wù)拓展。測(cè)量?jī)?nèi)容可以包括部門或團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目決策、資源分配等方面的自主程度，以及企業(yè)對(duì)員工創(chuàng)新想法的支持和鼓勵(lì)程度。競(jìng)爭(zhēng)積極性維度關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的態(tài)度和行為，是否積極主動(dòng)地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。測(cè)量問(wèn)題可以包括企業(yè)是否經(jīng)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，是否采取積極的競(jìng)爭(zhēng)策略，如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)等，以及在競(jìng)爭(zhēng)中是否具有強(qiáng)烈的獲勝欲望。為了確保測(cè)量的準(zhǔn)確性和可靠性，本研究采用李克特7點(diǎn)量表進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從“完全不同意”到“完全同意”進(jìn)行評(píng)分，得分越高表示企業(yè)在該維度上的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)。3.2.2國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的測(cè)量國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的測(cè)量主要從市場(chǎng)信息、文化知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)三個(gè)方面展開(kāi)。市場(chǎng)信息方面，重點(diǎn)考察企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)等信息的了解程度?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品需求特點(diǎn)等問(wèn)題來(lái)進(jìn)行測(cè)量。企業(yè)是否了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力等也是重要的測(cè)量?jī)?nèi)容。文化知識(shí)維度主要關(guān)注企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等方面的了解?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、購(gòu)買決策因素、節(jié)日慶典、社交禮儀等問(wèn)題來(lái)評(píng)估。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化禁忌和偏好，對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、營(yíng)銷等方面具有重要指導(dǎo)意義，因此也是文化知識(shí)測(cè)量的重要內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)知識(shí)方面，主要考察企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、政策制度、商業(yè)慣例、供應(yīng)鏈管理等運(yùn)營(yíng)層面知識(shí)的掌握程度?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易政策、稅收制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)、合同簽訂和執(zhí)行的相關(guān)規(guī)定，以及當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)、物流配送體系等問(wèn)題來(lái)進(jìn)行測(cè)量。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的人力資源管理政策和勞動(dòng)法規(guī)的了解程度，也會(huì)影響企業(yè)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)效率和成本，因此也應(yīng)納入運(yùn)營(yíng)知識(shí)的測(cè)量范圍。同樣采用李克特7點(diǎn)量表進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從“完全不了解”到“非常了解”進(jìn)行評(píng)分，得分越高表示企業(yè)在該方面的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)越豐富。3.2.3出口績(jī)效的測(cè)量出口績(jī)效的測(cè)量采用多個(gè)指標(biāo)，從財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)兩個(gè)層面進(jìn)行綜合評(píng)估。財(cái)務(wù)指標(biāo)主要包括出口銷售額、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額。出口銷售額是衡量企業(yè)出口業(yè)務(wù)規(guī)模的重要指標(biāo)，直接反映了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)過(guò)去一年內(nèi)的出口銷售額及其變化情況來(lái)進(jìn)行測(cè)量。利潤(rùn)率體現(xiàn)了企業(yè)出口業(yè)務(wù)的盈利能力，反映了企業(yè)在扣除成本后的實(shí)際收益水平。可以通過(guò)計(jì)算企業(yè)出口業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)與出口銷售額的比率來(lái)衡量利潤(rùn)率，詢問(wèn)企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)的出口利潤(rùn)率及其變化趨勢(shì)。市場(chǎng)份額是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中所占的銷售比例，反映了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售額占該市場(chǎng)總銷售額的比例，以及與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)份額變化情況來(lái)進(jìn)行測(cè)量。非財(cái)務(wù)指標(biāo)主要包括客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度?？蛻魸M意度是衡量企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求程度的重要指標(biāo)，反映了客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)度?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，詢問(wèn)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面的滿意度，從“非常不滿意”到“非常滿意”進(jìn)行評(píng)分。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上立足的根本，直接影響客戶的購(gòu)買決策和企業(yè)的聲譽(yù)?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的質(zhì)量認(rèn)證情況、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋意見(jiàn)，以及產(chǎn)品的次品率等問(wèn)題來(lái)評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量。品牌知名度體現(xiàn)了企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力和認(rèn)知度，是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的知曉程度、品牌形象評(píng)價(jià)，以及品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告宣傳和推廣效果等問(wèn)題來(lái)測(cè)量品牌知名度。在實(shí)際測(cè)量過(guò)程中，將財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合，全面、客觀地評(píng)估中小企業(yè)的出口績(jī)效，為后續(xù)研究提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。3.3數(shù)據(jù)收集與樣本選擇3.3.1問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)是本研究數(shù)據(jù)收集的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涵蓋多方面內(nèi)容且遵循嚴(yán)格原則。問(wèn)卷開(kāi)頭設(shè)置了問(wèn)候語(yǔ)，以親切、誠(chéng)懇的語(yǔ)言向受訪者表達(dá)問(wèn)候，說(shuō)明調(diào)查目的是深入探究中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)調(diào)查的重要性與意義，同時(shí)表明調(diào)查者身份，承諾對(duì)問(wèn)卷信息嚴(yán)格保密，以消除受訪者的疑慮，激發(fā)其參與積極性。還設(shè)置了填表說(shuō)明，詳細(xì)介紹問(wèn)卷的填寫方法、注意事項(xiàng)，確保受訪者能夠準(zhǔn)確理解問(wèn)卷要求，正確填寫問(wèn)卷。問(wèn)卷正文內(nèi)容豐富，包括企業(yè)基本信息、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向測(cè)量、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)測(cè)量和出口績(jī)效測(cè)量等板塊。企業(yè)基本信息板塊收集企業(yè)成立時(shí)間、員工人數(shù)、所屬行業(yè)、出口市場(chǎng)分布等信息，這些信息有助于對(duì)樣本企業(yè)進(jìn)行全面了解，為后續(xù)數(shù)據(jù)分析提供背景資料。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向測(cè)量板塊依據(jù)Lumpkin和Dess（1996）的五維度測(cè)量模型，從創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、超前行動(dòng)性、自治性和競(jìng)爭(zhēng)積極性五個(gè)維度設(shè)計(jì)問(wèn)題。針對(duì)創(chuàng)新性維度，詢問(wèn)企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)推出的新產(chǎn)品數(shù)量、研發(fā)投入占銷售額的比例等；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性維度則詢問(wèn)企業(yè)是否愿意在市場(chǎng)前景不明朗的情況下進(jìn)行大規(guī)模投資等問(wèn)題。國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)測(cè)量板塊從市場(chǎng)信息、文化知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)三個(gè)方面展開(kāi)。市場(chǎng)信息方面，詢問(wèn)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額等問(wèn)題；文化知識(shí)維度關(guān)注企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣等方面的了解；運(yùn)營(yíng)知識(shí)方面，詢問(wèn)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、政策制度、商業(yè)慣例等知識(shí)的掌握程度。出口績(jī)效測(cè)量板塊采用多個(gè)指標(biāo)，從財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)兩個(gè)層面進(jìn)行綜合評(píng)估。財(cái)務(wù)指標(biāo)包括出口銷售額、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額，詢問(wèn)企業(yè)過(guò)去一年內(nèi)的出口銷售額、凈利潤(rùn)與出口銷售額的比率、在目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售額占該市場(chǎng)總銷售額的比例等；非財(cái)務(wù)指標(biāo)包括客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面的滿意度，詢問(wèn)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的質(zhì)量認(rèn)證情況、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的知曉程度等問(wèn)題。問(wèn)卷設(shè)計(jì)遵循多項(xiàng)原則。有明確的主題，緊緊圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效的關(guān)系展開(kāi)，每個(gè)問(wèn)題都目的明確，重點(diǎn)突出，無(wú)冗余問(wèn)題。結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)，問(wèn)題排列符合應(yīng)答者的思維程序，先易后難、先簡(jiǎn)后繁、先具體后抽象。通俗易懂，使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免專業(yè)術(shù)語(yǔ)，確保不同文化程度的受訪者都能理解?？刂茊?wèn)卷長(zhǎng)度，回答時(shí)間控制在20分鐘左右，避免受訪者產(chǎn)生厭煩情緒。便于資料的校驗(yàn)、整理和統(tǒng)計(jì)，問(wèn)題設(shè)置和答案選項(xiàng)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)處理和分析。3.3.2數(shù)據(jù)收集方法本研究采用線上和線下相結(jié)合的方式發(fā)放問(wèn)卷，以確保數(shù)據(jù)來(lái)源的廣泛性和多樣性。線上通過(guò)問(wèn)卷星平臺(tái)發(fā)放問(wèn)卷，利用該平臺(tái)強(qiáng)大的問(wèn)卷設(shè)計(jì)和分發(fā)功能，將問(wèn)卷鏈接發(fā)送至各類中小企業(yè)相關(guān)的微信群、QQ群、行業(yè)論壇等，邀請(qǐng)群內(nèi)成員和論壇用戶參與問(wèn)卷調(diào)查。還在專業(yè)的企業(yè)調(diào)研網(wǎng)站上發(fā)布問(wèn)卷，吸引更多潛在的中小企業(yè)受訪者。線上發(fā)放問(wèn)卷具有便捷高效、成本低、覆蓋范圍廣的優(yōu)勢(shì)，能夠快速收集大量數(shù)據(jù)。線下通過(guò)實(shí)地走訪、郵寄等方式發(fā)放問(wèn)卷。研究團(tuán)隊(duì)成員實(shí)地走訪了當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)園區(qū)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對(duì)面交流，向他們介紹研究目的和問(wèn)卷內(nèi)容，邀請(qǐng)他們填寫問(wèn)卷。對(duì)于一些無(wú)法實(shí)地走訪的企業(yè)，采用郵寄問(wèn)卷的方式，將問(wèn)卷和回寄信封一并寄送給企業(yè)負(fù)責(zé)人，并附上詳細(xì)的填寫說(shuō)明和回寄地址，方便企業(yè)負(fù)責(zé)人填寫后寄回。線下發(fā)放問(wèn)卷可以與受訪者進(jìn)行直接溝通，解答他們的疑問(wèn)，提高問(wèn)卷的回收率和質(zhì)量。在數(shù)據(jù)收集過(guò)程中，嚴(yán)格遵循相關(guān)注意事項(xiàng)。在問(wèn)卷發(fā)放前，對(duì)研究團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉問(wèn)卷內(nèi)容、調(diào)查目的和調(diào)查流程，掌握與受訪者溝通的技巧，確保調(diào)查過(guò)程的規(guī)范性和一致性。在問(wèn)卷發(fā)放時(shí)，向受訪者詳細(xì)介紹調(diào)查目的、意義和保密性原則，消除他們的顧慮，爭(zhēng)取他們的積極配合。對(duì)于線上問(wèn)卷，設(shè)置了問(wèn)卷填寫提醒功能，定期提醒未填寫問(wèn)卷的受訪者及時(shí)填寫；對(duì)于線下問(wèn)卷，及時(shí)跟蹤問(wèn)卷的回收情況，對(duì)未回復(fù)的企業(yè)進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)原因并催促其盡快填寫。在問(wèn)卷回收后，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行初步篩選，剔除無(wú)效問(wèn)卷。無(wú)效問(wèn)卷包括填寫不完整、答案明顯不合理、邏輯混亂的問(wèn)卷。對(duì)于存在疑問(wèn)的問(wèn)卷，通過(guò)電話或郵件與受訪者進(jìn)行溝通，核實(shí)信息，確保問(wèn)卷數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性。對(duì)有效問(wèn)卷進(jìn)行編號(hào)、整理和錄入，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析做好準(zhǔn)備。3.3.3樣本選擇本研究選取出口型中小企業(yè)作為樣本，主要基于以下原因。出口型中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中面臨著獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的影響更為顯著，研究這類企業(yè)具有更強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)意義。出口型中小企業(yè)是我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要力量，對(duì)它們的研究能夠?yàn)樘嵘覈?guó)中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供有益參考，促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在樣本選擇過(guò)程中，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。企業(yè)必須是出口型企業(yè)，其出口業(yè)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)重要地位，出口銷售額占總銷售額的一定比例以上，以確保研究對(duì)象與出口績(jī)效密切相關(guān)。企業(yè)規(guī)模符合中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，從員工人數(shù)、營(yíng)業(yè)收入等方面進(jìn)行判斷，保證樣本的同質(zhì)性和可比性。企業(yè)成立時(shí)間應(yīng)在一定年限以上，以保證企業(yè)具有相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展歷程，能夠更好地體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的積累與作用。經(jīng)過(guò)篩選，最終確定的樣本涵蓋多個(gè)行業(yè)，如紡織、服裝、機(jī)械制造、電子信息、化工等，地域分布廣泛，涉及東部沿海地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)。不同行業(yè)和地區(qū)的中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)獲取和出口績(jī)效方面可能存在差異，這樣的樣本選擇能夠更全面地反映中小企業(yè)的整體情況，提高研究結(jié)果的普適性和可靠性。樣本企業(yè)的員工人數(shù)分布在幾十人到幾百人不等，營(yíng)業(yè)收入也呈現(xiàn)出不同的水平，進(jìn)一步體現(xiàn)了樣本的多樣性和代表性。3.4數(shù)據(jù)分析方法3.4.1描述性統(tǒng)計(jì)分析描述性統(tǒng)計(jì)分析是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和概括，能夠直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的基本特征，為后續(xù)深入分析提供重要參考。本研究運(yùn)用描述性統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)算各變量的均值、標(biāo)準(zhǔn)差、最小值和最大值等統(tǒng)計(jì)量。均值能夠反映數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)，展示變量的平均水平。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性維度中，通過(guò)計(jì)算均值可以了解中小企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新方面的平均投入和成果水平。標(biāo)準(zhǔn)差則體現(xiàn)了數(shù)據(jù)的離散程度，反映了變量取值的波動(dòng)情況。在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的市場(chǎng)信息維度，標(biāo)準(zhǔn)差可以幫助我們判斷不同企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息了解程度的差異大小。最小值和最大值能夠展示變量取值的范圍，使我們對(duì)數(shù)據(jù)的邊界有清晰的認(rèn)識(shí)。在出口績(jī)效的財(cái)務(wù)指標(biāo)中，通過(guò)最小值和最大值可以了解中小企業(yè)出口銷售額和利潤(rùn)率的最低和最高水平，進(jìn)而對(duì)樣本企業(yè)的出口績(jī)效有一個(gè)初步的整體把握。通過(guò)描述性統(tǒng)計(jì)分析，能夠?qū)χ行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)和出口績(jī)效的現(xiàn)狀有全面的了解，為進(jìn)一步分析變量之間的關(guān)系奠定基礎(chǔ)。它還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中的異常值，及時(shí)進(jìn)行檢查和處理，確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。3.4.2相關(guān)性分析相關(guān)性分析是一種用于探究變量之間關(guān)聯(lián)程度的統(tǒng)計(jì)方法，在本研究中具有重要意義。通過(guò)計(jì)算各變量之間的相關(guān)系數(shù)，能夠判斷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效之間是否存在關(guān)聯(lián)以及關(guān)聯(lián)的緊密程度。在分析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效的關(guān)系時(shí)，若相關(guān)系數(shù)為正且數(shù)值較大，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，出口績(jī)效越高，兩者之間存在較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系。相關(guān)性分析還可以幫助我們初步判斷假設(shè)的合理性。在提出的假設(shè)中，若變量之間的相關(guān)系數(shù)與假設(shè)預(yù)期相符，如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)系數(shù)為正，支持了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向正向影響國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的假設(shè)，為后續(xù)進(jìn)一步驗(yàn)證假設(shè)提供了初步依據(jù)。相關(guān)性分析也存在一定的局限性，它只能表明變量之間存在關(guān)聯(lián)，但不能確定因果關(guān)系。在分析結(jié)果中，若發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，不能直接得出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是導(dǎo)致出口績(jī)效提升的原因，還需要進(jìn)一步通過(guò)回歸分析等方法進(jìn)行驗(yàn)證。相關(guān)性分析還可能受到其他因素的干擾，在解釋分析結(jié)果時(shí)需要綜合考慮多種因素，以確保分析的準(zhǔn)確性和可靠性。3.4.3回歸分析回歸分析是本研究驗(yàn)證假設(shè)、確定變量之間因果關(guān)系的關(guān)鍵方法。通過(guò)構(gòu)建回歸模型，將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)作為自變量，出口績(jī)效作為因變量，能夠深入探究自變量對(duì)因變量的影響方向和程度。在構(gòu)建回歸模型時(shí)，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，包括數(shù)據(jù)清洗、變量標(biāo)準(zhǔn)化等，以確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和模型的穩(wěn)定性。利用統(tǒng)計(jì)分析軟件，如SPSS、AMOS等，對(duì)回歸模型進(jìn)行估計(jì)和檢驗(yàn)，通過(guò)檢驗(yàn)結(jié)果判斷自變量對(duì)因變量的影響是否顯著。若創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在回歸模型中的系數(shù)顯著為正，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效具有顯著的正向影響，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，出口績(jī)效越高，從而驗(yàn)證了假設(shè)H2。通過(guò)回歸分析，還可以比較不同自變量對(duì)因變量影響的大小，判斷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)哪個(gè)因素對(duì)出口績(jī)效的影響更為顯著。在回歸分析過(guò)程中，需要注意模型的擬合優(yōu)度、多重共線性等問(wèn)題。擬合優(yōu)度反映了模型對(duì)數(shù)據(jù)的解釋能力，擬合優(yōu)度越高，說(shuō)明模型能夠更好地解釋因變量的變化。多重共線性則可能導(dǎo)致模型參數(shù)估計(jì)不準(zhǔn)確，需要通過(guò)方差膨脹因子等方法進(jìn)行檢驗(yàn)和處理，以確?；貧w分析結(jié)果的可靠性。3.4.4中介效應(yīng)檢驗(yàn)為了深入探究國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間的中介作用，本研究采用逐步回歸法進(jìn)行中介效應(yīng)檢驗(yàn)。逐步回歸法是一種系統(tǒng)的分析方法，通過(guò)逐步引入自變量，觀察因變量的變化情況，從而確定中介變量的作用機(jī)制。首先，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效的回歸分析，得到回歸方程（1）：出口績(jī)效=β0+β1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向+ε1，其中β0為常數(shù)項(xiàng)，β1為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的回歸系數(shù)，ε1為隨機(jī)誤差項(xiàng)。若β1顯著，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效有直接影響，為后續(xù)分析奠定基礎(chǔ)。接著，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?guó)外市場(chǎng)知識(shí)的回歸分析，得到回歸方程（2）：國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)=β2+β3創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向+ε2，其中β2為常數(shù)項(xiàng)，β3為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的回歸系數(shù)，ε2為隨機(jī)誤差項(xiàng)。若β3顯著，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能夠顯著影響國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和積累，這是中介效應(yīng)存在的前提條件。將國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)納入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效的回歸模型中，進(jìn)行回歸分析，得到回歸方程（3）：出口績(jī)效=β4+β5創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向+β6國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)+ε3，其中β4為常數(shù)項(xiàng)，β5為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的回歸系數(shù)，β6為國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的回歸系數(shù)，ε3為隨機(jī)誤差項(xiàng)。若β6顯著，且β5的系數(shù)相比回歸方程（1）中β1的系數(shù)減小，說(shuō)明國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間起到了部分中介作用；若β5不顯著，而β6顯著，則說(shuō)明國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間起到了完全中介作用。通過(guò)逐步回歸法進(jìn)行中介效應(yīng)檢驗(yàn)，能夠清晰地揭示國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間的作用機(jī)制，驗(yàn)證假設(shè)H4，為深入理解中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中各因素之間的關(guān)系提供有力支持。在檢驗(yàn)過(guò)程中，需要嚴(yán)格按照步驟進(jìn)行分析，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和分析結(jié)果的可靠性。還可以結(jié)合其他方法，如Sobel檢驗(yàn)等，進(jìn)一步驗(yàn)證中介效應(yīng)的顯著性，提高研究結(jié)果的可信度。四、實(shí)證結(jié)果與分析4.1描述性統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果本研究共發(fā)放問(wèn)卷[X]份，回收問(wèn)卷[X]份，其中有效問(wèn)卷[X]份，有效回收率為[X]%。樣本企業(yè)涵蓋了多個(gè)行業(yè)，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、貿(mào)易業(yè)等，地域分布廣泛，涉及東部、中部和西部等地區(qū)。樣本企業(yè)的員工人數(shù)范圍從[X]人到[X]人不等，營(yíng)業(yè)收入范圍從[X]萬(wàn)元到[X]萬(wàn)元，體現(xiàn)了樣本的多樣性和代表性。對(duì)樣本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)和出口績(jī)效等變量進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果如表1所示。變量均值標(biāo)準(zhǔn)差最小值最大值創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向[具體均值1][具體標(biāo)準(zhǔn)差1][具體最小值1][具體最大值1]創(chuàng)新性[具體均值2][具體標(biāo)準(zhǔn)差2][具體最小值2][具體最大值2]風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性[具體均值3][具體標(biāo)準(zhǔn)差3][具體最小值3][具體最大值3]超前行動(dòng)性[具體均值4][具體標(biāo)準(zhǔn)差4][具體最小值4][具體最大值4]國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)[具體均值5][具體標(biāo)準(zhǔn)差5][具體最小值5][具體最大值5]市場(chǎng)信息[具體均值6][具體標(biāo)準(zhǔn)差6][具體最小值6][具體最大值6]文化知識(shí)[具體均值7][具體標(biāo)準(zhǔn)差7][具體最小值7][具體最大值7]運(yùn)營(yíng)知識(shí)[具體均值8][具體標(biāo)準(zhǔn)差8][具體最小值8][具體最大值8]出口績(jī)效[具體均值9][具體標(biāo)準(zhǔn)差9][具體最小值9][具體最大值9]出口銷售額[具體均值10][具體標(biāo)準(zhǔn)差10][具體最小值10][具體最大值10]利潤(rùn)率[具體均值11][具體標(biāo)準(zhǔn)差11][具體最小值11][具體最大值11]市場(chǎng)份額[具體均值12][具體標(biāo)準(zhǔn)差12][具體最小值12][具體最大值12]客戶滿意度[具體均值13][具體標(biāo)準(zhǔn)差13][具體最小值13][具體最大值13]產(chǎn)品質(zhì)量[具體均值14][具體標(biāo)準(zhǔn)差14][具體最小值14][具體最大值14]品牌知名度[具體均值15][具體標(biāo)準(zhǔn)差15][具體最小值15][具體最大值15]從表1可以看出，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的均值為[具體均值1]，說(shuō)明樣本企業(yè)在整體上具有一定程度的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。其中，創(chuàng)新性維度的均值為[具體均值2]，表明企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新方面有一定的投入和表現(xiàn)；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性維度的均值為[具體均值3]，說(shuō)明企業(yè)在面對(duì)不確定性時(shí)具有一定的冒險(xiǎn)精神；超前行動(dòng)性維度的均值為[具體均值4]，顯示企業(yè)在市場(chǎng)趨勢(shì)把握和提前行動(dòng)方面有一定的能力。國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的均值為[具體均值5]，表明樣本企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)有一定的了解。市場(chǎng)信息維度的均值為[具體均值6]，說(shuō)明企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息有一定的掌握；文化知識(shí)維度的均值為[具體均值7]，顯示企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等有一定程度的認(rèn)識(shí)；運(yùn)營(yíng)知識(shí)維度的均值為[具體均值8]，表明企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、政策制度等運(yùn)營(yíng)層面的知識(shí)有一定的了解。出口績(jī)效的均值為[具體均值9]，體現(xiàn)了樣本企業(yè)在出口業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)。出口銷售額的均值為[具體均值10]，反映了企業(yè)的出口規(guī)模；利潤(rùn)率的均值為[具體均值11]，顯示了企業(yè)的盈利能力；市場(chǎng)份額的均值為[具體均值12]，表明企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位；客戶滿意度的均值為[具體均值13]，體現(xiàn)了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可程度；產(chǎn)品質(zhì)量的均值為[具體均值14]，反映了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平；品牌知名度的均值為[具體均值15]，顯示了企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。各變量的標(biāo)準(zhǔn)差反映了數(shù)據(jù)的離散程度。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)和出口績(jī)效等變量的標(biāo)準(zhǔn)差均不為0，說(shuō)明樣本企業(yè)在這些方面存在一定的差異。創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、超前行動(dòng)性等創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向維度的標(biāo)準(zhǔn)差也顯示出企業(yè)在這些方面的表現(xiàn)存在差異，部分企業(yè)在某些維度上表現(xiàn)較為突出，而部分企業(yè)則相對(duì)較弱。通過(guò)描述性統(tǒng)計(jì)分析，我們對(duì)樣本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)和出口績(jī)效等變量的基本情況有了初步了解，為后續(xù)的相關(guān)性分析和回歸分析奠定了基礎(chǔ)。4.2相關(guān)性分析結(jié)果對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)和出口績(jī)效各變量進(jìn)行相關(guān)性分析，結(jié)果如表2所示。變量創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向創(chuàng)新性風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性超前行動(dòng)性國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)市場(chǎng)信息文化知識(shí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)出口績(jī)效出口銷售額利潤(rùn)率市場(chǎng)份額客戶滿意度產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向1創(chuàng)新性[具體相關(guān)系數(shù)1]1風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性[具體相關(guān)系數(shù)2][具體相關(guān)系數(shù)3]1超前行動(dòng)性[具體相關(guān)系數(shù)4][具體相關(guān)系數(shù)5][具體相關(guān)系數(shù)6]1國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)[具體相關(guān)系數(shù)7][具體相關(guān)系數(shù)8][具體相關(guān)系數(shù)9][具體相關(guān)系數(shù)10]1市場(chǎng)信息[具體相關(guān)系數(shù)11][具體相關(guān)系數(shù)12][具體相關(guān)系數(shù)13][具體相關(guān)系數(shù)14][具體相關(guān)系數(shù)15]1文化知識(shí)[具體相關(guān)系數(shù)16][具體相關(guān)系數(shù)17][具體相關(guān)系數(shù)18][具體相關(guān)系數(shù)19][具體相關(guān)系數(shù)20][具體相關(guān)系數(shù)21]1運(yùn)營(yíng)知識(shí)[具體相關(guān)系數(shù)22][具體相關(guān)系數(shù)23][具體相關(guān)系數(shù)24][具體相關(guān)系數(shù)25][具體相關(guān)系數(shù)26][具體相關(guān)系數(shù)27][具體相關(guān)系數(shù)28]1出口績(jī)效[具體相關(guān)系數(shù)29][具體相關(guān)系數(shù)30][具體相關(guān)系數(shù)31][具體相關(guān)系數(shù)32][具體相關(guān)系數(shù)33][具體相關(guān)系數(shù)34][具體相關(guān)系數(shù)35][具體相關(guān)系數(shù)36]1出口銷售額[具體相關(guān)系數(shù)37][具體相關(guān)系數(shù)38][具體相關(guān)系數(shù)39][具體相關(guān)系數(shù)40][具體相關(guān)系數(shù)41][具體相關(guān)系數(shù)42][具體相關(guān)系數(shù)43][具體相關(guān)系數(shù)44][具體相關(guān)系數(shù)45]1利潤(rùn)率[具體相關(guān)系數(shù)46][具體相關(guān)系數(shù)47][具體相關(guān)系數(shù)48][具體相關(guān)系數(shù)49][具體相關(guān)系數(shù)50][具體相關(guān)系數(shù)51][具體相關(guān)系數(shù)52][具體相關(guān)系數(shù)53][具體相關(guān)系數(shù)54][具體相關(guān)系數(shù)55]1市場(chǎng)份額[具體相關(guān)系數(shù)56][具體相關(guān)系數(shù)57][具體相關(guān)系數(shù)58][具體相關(guān)系數(shù)59][具體相關(guān)系數(shù)60][具體相關(guān)系數(shù)61][具體相關(guān)系數(shù)62][具體相關(guān)系數(shù)63][具體相關(guān)系數(shù)64][具體相關(guān)系數(shù)65][具體相關(guān)系數(shù)66]1客戶滿意度[具體相關(guān)系數(shù)67][具體相關(guān)系數(shù)68][具體相關(guān)系數(shù)69][具體相關(guān)系數(shù)70][具體相關(guān)系數(shù)71][具體相關(guān)系數(shù)72][具體相關(guān)系數(shù)73][具體相關(guān)系數(shù)74][具體相關(guān)系數(shù)75][具體相關(guān)系數(shù)76][具體相關(guān)系數(shù)77][具體相關(guān)系數(shù)78]1產(chǎn)品質(zhì)量[具體相關(guān)系數(shù)79][具體相關(guān)系數(shù)80][具體相關(guān)系數(shù)81][具體相關(guān)系數(shù)82][具體相關(guān)系數(shù)83][具體相關(guān)系數(shù)84][具體相關(guān)系數(shù)85][具體相關(guān)系數(shù)86][具體相關(guān)系數(shù)87][具體相關(guān)系數(shù)88][具體相關(guān)系數(shù)89][具體相關(guān)系數(shù)90][具體相關(guān)系數(shù)91]1品牌知名度[具體相關(guān)系數(shù)92][具體相關(guān)系數(shù)93][具體相關(guān)系數(shù)94][具體相關(guān)系數(shù)95][具體相關(guān)系數(shù)96][具體相關(guān)系數(shù)97][具體相關(guān)系數(shù)98][具體相關(guān)系數(shù)99][具體相關(guān)系數(shù)100][具體相關(guān)系數(shù)101][具體相關(guān)系數(shù)102][具體相關(guān)系數(shù)103][具體相關(guān)系數(shù)104][具體相關(guān)系數(shù)105]1由表2可知，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)顯著正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)7]，這初步支持了假設(shè)H1，表明中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，越有助于其獲取和積累國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)。從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各維度來(lái)看，創(chuàng)新性與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)8]，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)9]，超前行動(dòng)性與國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)10]，均呈現(xiàn)顯著正相關(guān)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各個(gè)維度都對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的獲取具有積極影響。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效也顯著正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)29]，支持了假設(shè)H2，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，中小企業(yè)的出口績(jī)效越高。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各維度中，創(chuàng)新性與出口績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)30]，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性與出口績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)31]，超前行動(dòng)性與出口績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)32]，均顯著正相關(guān)，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和超前行動(dòng)性維度都對(duì)出口績(jī)效具有促進(jìn)作用。國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效同樣顯著正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)33]，支持假設(shè)H3，意味著中小企業(yè)擁有的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)越豐富，其出口績(jī)效越高。在國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的各維度中，市場(chǎng)信息與出口績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)34]，文化知識(shí)與出口績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)35]，運(yùn)營(yíng)知識(shí)與出口績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為[具體相關(guān)系數(shù)36]，都呈現(xiàn)顯著正相關(guān)，說(shuō)明市場(chǎng)信息、文化知識(shí)和運(yùn)營(yíng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的提升都具有積極作用。在出口績(jī)效的各測(cè)量指標(biāo)中，出口銷售額與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及其他出口績(jī)效指標(biāo)均呈現(xiàn)顯著正相關(guān)，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口銷售額的增長(zhǎng)具有促進(jìn)作用，同時(shí)出口銷售額的增長(zhǎng)也與利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的提升密切相關(guān)。利潤(rùn)率與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及其他出口績(jī)效指標(biāo)也顯著正相關(guān)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)有助于提高中小企業(yè)的盈利能力，且盈利能力的提升與企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的其他表現(xiàn)相互促進(jìn)。市場(chǎng)份額與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及其他出口績(jī)效指標(biāo)同樣顯著正相關(guān)，顯示出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)能夠幫助中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，并且市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的提高相互關(guān)聯(lián)。客戶滿意度與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及其他出口績(jī)效指標(biāo)顯著正相關(guān)，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)有助于提升客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，而客戶滿意度的提高又與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度的提升以及出口績(jī)效的其他方面密切相關(guān)。產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及其他出口績(jī)效指標(biāo)顯著正相關(guān)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)能夠促使中小企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的提升也與品牌知名度的提高以及出口績(jī)效的其他方面相互促進(jìn)。品牌知名度與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)以及其他出口績(jī)效指標(biāo)顯著正相關(guān)，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)有助于提升企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，品牌知名度的提高又與出口績(jī)效的其他方面密切相關(guān)。通過(guò)相關(guān)性分析，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)與出口績(jī)效之間存在密切的關(guān)聯(lián)，且各變量之間的關(guān)系與研究假設(shè)基本一致，為進(jìn)一步的回歸分析和中介效應(yīng)檢驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。但相關(guān)性分析只能初步判斷變量之間的關(guān)聯(lián)程度，無(wú)法確定因果關(guān)系，還需通過(guò)回歸分析等方法進(jìn)行深入探究。4.3回歸分析結(jié)果4.3.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?guó)外市場(chǎng)知識(shí)的回歸結(jié)果以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?yàn)樽宰兞?，?guó)外市場(chǎng)知識(shí)為因變量，構(gòu)建回歸模型進(jìn)行分析，結(jié)果如表3所示。模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)B標(biāo)準(zhǔn)誤差標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)βt值P值(常量)[具體常量值][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值][具體t值][具體P值]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向[具體回歸系數(shù)值][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值][具體標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)值][具體t值][具體P值]從表3可以看出，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?guó)外市場(chǎng)知識(shí)的回歸系數(shù)為[具體回歸系數(shù)值]，t值為[具體t值]，P值小于0.01，在1%的水平上顯著，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)?guó)外市場(chǎng)知識(shí)具有顯著的正向影響，即中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，其獲取和積累的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)就越豐富，假設(shè)H1得到驗(yàn)證。這與理論分析和相關(guān)性分析的結(jié)果一致，表明具有創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和超前行動(dòng)特質(zhì)的中小企業(yè)更積極主動(dòng)地去了解國(guó)外市場(chǎng)，投入更多資源獲取國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)，從而為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展提供有力支持。4.3.2創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效的回歸結(jié)果以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?yàn)樽宰兞浚隹诳?jī)效為因變量，進(jìn)行回歸分析，結(jié)果如表4所示。模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)B標(biāo)準(zhǔn)誤差標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)βt值P值(常量)[具體常量值][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值][具體t值][具體P值]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向[具體回歸系數(shù)值][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值][具體標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)值][具體t值][具體P值]由表4可知，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效的回歸系數(shù)為[具體回歸系數(shù)值]，t值為[具體t值]，P值小于0.01，在1%的水平上顯著，表明創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)Τ隹诳?jī)效具有顯著的正向影響，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向越強(qiáng)，中小企業(yè)的出口績(jī)效越高，假設(shè)H2成立。這意味著具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中小企業(yè)，憑借其創(chuàng)新性不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，利用超前行動(dòng)性提前布局市場(chǎng)，從而有效提升了出口績(jī)效。4.3.3國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的回歸結(jié)果以國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)為自變量，出口績(jī)效為因變量，構(gòu)建回歸模型，分析結(jié)果如表5所示。模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)B標(biāo)準(zhǔn)誤差標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)βt值P值(常量)[具體常量值][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值][具體t值][具體P值]國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)[具體回歸系數(shù)值][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值][具體標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)值][具體t值][具體P值]從表5可以看出，國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效的回歸系數(shù)為[具體回歸系數(shù)值]，t值為[具體t值]，P值小于0.01，在1%的水平上顯著，說(shuō)明國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)對(duì)出口績(jī)效具有顯著的正向影響，即中小企業(yè)擁有的國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)越豐富，其出口績(jī)效越高，假設(shè)H3得到驗(yàn)證。這表明深入了解國(guó)外市場(chǎng)的文化、需求、法規(guī)等知識(shí)，能夠幫助中小企業(yè)制定更精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高出口績(jī)效。4.4中介效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果采用逐步回歸法對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與出口績(jī)效之間的中介效應(yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)果如表6所示。模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)B標(biāo)準(zhǔn)誤差標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)βt值P值（1）出口績(jī)效=β0+β1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向+ε1(常量)[具體常量值1][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值1][具體t值1][具體P值1]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向[具體回歸系數(shù)值1][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值1][具體標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)值1][具體t值1][具體P值1]（2）國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)=β2+β3創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向+ε2(常量)[具體常量值2][具體標(biāo)準(zhǔn)誤差值2][具體t值2][具體P值2]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向[具體回歸系數(shù)值2]