匯報(bào)人：奧菲斯洋酒季度銷(xiāo)售奧菲斯酒業(yè)工作報(bào)告目錄01Q3WORKOVERVIEWQ3工作概覽02QUARTERLYWORKSUMMARY季度工作總結(jié)03Q3WORKPROBLEMSANDIMPROVEMENTSQ3工作問(wèn)題與改進(jìn)04Q4WORKPLANQ4工作計(jì)劃05THINKINGANDFEELINGS思考與感悟CONTENTTHIRDQUARTERWORKOVERVIEW第三季度工作概覽01銷(xiāo)售目標(biāo)110萬(wàn)實(shí)際回款107萬(wàn)負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)銷(xiāo)售庫(kù)存合計(jì)47萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)DATAOVERVIEW數(shù)據(jù)概覽根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分第一部分根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)第二部分采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù)，按產(chǎn)品品相新招二名經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局第三部分完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)第四部分QUARTERLYWORKCOUNT季度工作盤(pán)點(diǎn)QUARTERLYWORKSUMMARY季度工作總結(jié)02將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。部門(mén)工作人員制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。質(zhì)量問(wèn)題偏多玻瓶的破損偏高酒液出現(xiàn)一定沉淀消費(fèi)者反饋味道不佳今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：Q3WORKPROBLEMSANDIMPROVEMENTSQ3工作問(wèn)題與改進(jìn)在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是XX酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異大內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨市場(chǎng)預(yù)測(cè)與實(shí)際差距較大，未能留足充足資金庫(kù)存在消費(fèi)淡季低價(jià)促銷(xiāo)處理，消耗殆盡內(nèi)部資金運(yùn)作緊張Q3WORKPROBLEMSANDIMPROVEMENTSQ3工作問(wèn)題與改進(jìn)在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力IMPROVEQUALITY改善質(zhì)量IMPROVEMENTMETHOD改進(jìn)方式根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑IMPROVEPRICE改善價(jià)格加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查力求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確對(duì)庫(kù)存封存一部分以備不時(shí)之需加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查力求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確IMPROVERETENTIONMECHANISM改善留存機(jī)制FOURTHQUARTERWORKPLAN第四季度工作計(jì)劃04總體銷(xiāo)售額60萬(wàn)回款58萬(wàn)負(fù)計(jì)劃目標(biāo)1萬(wàn)銷(xiāo)售庫(kù)存23萬(wàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)30%WORKGOALS工作目標(biāo)01020304拓展銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外，提高酒店銷(xiāo)售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售絡(luò)格局與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系SPECIFICPLAN具體計(jì)劃通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集KEEPANEYEONTHEINDUSTRYTRENDSANDGETMOREMARKET隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息1、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系2、不斷總結(jié)自身工作，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)3、及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作4、做好售前、售中、售后服務(wù)IMPROVETHEQUALITYOFWORKOFSALESSTAFF提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)