發(fā)布機(jī)構(gòu)：日化智云發(fā)布時(shí)間：2025年6月大日化企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。平臺(tái)提供新品智造、采購交易、營銷代運(yùn)營、數(shù)字化解決方案和供應(yīng)鏈掃碼進(jìn)入平臺(tái)掃碼進(jìn)入平臺(tái) 采購交易 供應(yīng)鏈金融平臺(tái)型的專業(yè)OEM/ODM代工品牌策劃→趨勢洞察→產(chǎn)品設(shè)計(jì)→生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)→質(zhì)量保障智云鯨造是日化智云平臺(tái)下的代加工業(yè)務(wù)品牌，代表大日化產(chǎn)業(yè)最完整的新品策劃、最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)、最完善的供應(yīng)鏈保障和最系統(tǒng)的①最完整最專業(yè)的新品策劃服務(wù)②最前沿最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平③全國覆蓋最廣最完善的供應(yīng)保障能力④最系統(tǒng)最完善的質(zhì)量管理能力①最完整最專業(yè)的新品策劃服務(wù)②最前沿最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平③全國覆蓋最廣最完善的供應(yīng)保障能力④最系統(tǒng)最完善的質(zhì)量管理能力數(shù)據(jù)來源說明報(bào)告中的線上市場數(shù)據(jù)來源為「美業(yè)顏究院」行業(yè)數(shù)據(jù)庫，日化智云已獲得「美業(yè)顏究院」授權(quán)使用并已署明來源。統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月—2025年5月。統(tǒng)計(jì)渠道：報(bào)告中關(guān)于線上市場銷量、銷售額等統(tǒng)計(jì)的平臺(tái)為天貓、淘寶平臺(tái)。數(shù)據(jù)來源：嬰童護(hù)膚品類市場分析數(shù)據(jù)來源美業(yè)顏究院。素材來源說明圖像、文案宣稱、商標(biāo)、設(shè)計(jì)等均已標(biāo)使用條款聲明知識(shí)產(chǎn)權(quán)排版、形象和圖形，版權(quán)為日化智云所CONTENTSCONTENTS嬰童洗護(hù)市場大盤分析嬰童洗護(hù)市場大盤分析 2024年承壓，2025年修復(fù)式增長?2024年嬰童洗護(hù)品類淘系渠道銷量超3260萬件，同比2023年下降6.71%；銷售額超21.5億元，同比2023年增長0.61%。2024年同比整體疲軟，超半數(shù)月份銷量、銷售額同比負(fù)增長。2025年1-5月嬰童洗護(hù)銷售額2025年1-5月嬰童洗護(hù)銷量?2025年1-5月銷量超1124萬件，同比下降4.3%；2025年1-5月嬰童洗護(hù)銷售額2025年1-5月嬰童洗護(hù)銷量單位：千萬嬰童洗護(hù)銷售趨勢分析50百萬百萬6543210洗發(fā)沐浴與洗護(hù)套裝貢獻(xiàn)核心增量?行業(yè)基本盤穩(wěn)固：洗發(fā)沐浴銷售額占總額61.28%，同比增長30.46%，銷量同比微降0.7%，客單價(jià)從63元→83元(同比增長31.7%）。洗護(hù)套裝銷售額占比21.22%，同比增長31.31%，遠(yuǎn)超銷量跌幅（-1.33%客單價(jià)從82元→109元（+32.9%）。兩大品類驗(yàn)證高端化策略成功，價(jià)格帶躍遷有效對(duì)沖銷量疲軟。單位：千萬0?單位：千萬0價(jià)格帶收益剪刀差現(xiàn)象明顯?高端溢價(jià)紅利：所有品類高價(jià)位銷售額占比均大幅超越銷量占比，如嬰童洗發(fā)沐浴：53.92%vs25.20%；花露水：59.89%vs32.08%。?低價(jià)位規(guī)模陷阱：洗發(fā)沐浴低價(jià)位銷量占比17.9%僅貢獻(xiàn)4.76%銷售額，過度依賴低價(jià)可能導(dǎo)致增長失速。嬰童洗護(hù)細(xì)分品類價(jià)位銷量分析嬰童洗護(hù)細(xì)分品類價(jià)位銷量分析嬰童洗護(hù)細(xì)分品類價(jià)位銷售額分析市場集中度中等，長尾效應(yīng)顯著?CR3（29.33%）與CR5（37.78%）占比偏低，反映頭部品牌尚未形成絕對(duì)壟斷；CR10（53.68%）超半數(shù)份額，但剩余46.32%市場由長尾品牌分食，中小品牌仍存滲透空間，長尾市場整合潛力待釋放。?貝德美雙維領(lǐng)跑，頭部斷層明顯，銷量占比14.78%、銷售額占比15.4%雙雙居首，且顯著領(lǐng)先第二名（潤本銷量占比7.85%，銷售額占比4.97%貝德美潤本戴可思青蛙王子強(qiáng)生嬰兒小浣2025年開局穩(wěn)健，但需破解銷量增長瓶頸2025年1-5月嬰童洗發(fā)沐浴銷售額2025年1-5月嬰童洗發(fā)沐浴銷量2025年1-5月嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品累計(jì)銷量超654萬件，較2024年同期659萬件同比微降0.7%；銷售額超5.4億元，較2024年同期4.15億元同比大幅增長30.5%。銷量的小幅下滑0.7%與銷售額的顯著提升30.5%形成反差，表明產(chǎn)品均價(jià)上升或高端化轉(zhuǎn)型見效。2025年1-5月嬰童洗發(fā)沐浴銷售額2025年1-5月嬰童洗發(fā)沐浴銷量單位：千萬嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品銷售趨勢分析單位：萬單位：萬086420二合一產(chǎn)品主導(dǎo)市場，護(hù)發(fā)品類爆發(fā)式增長?洗發(fā)沐浴二合一品類：2025年1-5月銷售額2.85億元，同比2024年銷售額增長18.8%；銷售額占比52.7%，與2024年同期相比下降5.3%，但仍占據(jù)半壁江山。單位：千萬5單位：千萬5024年銷售額(元）25年銷售額（元）嬰童洗發(fā),27.64%嬰童洗發(fā),27.64%其他嬰童洗沐,CR10不足60%，長尾特征顯著?頭部集中度分析：CR3僅27.9%，CR5為39.3%，CR10為57.6%，反映市場未形成壟斷格局。長尾空間廣闊：超40%市場份額分散于中小品牌及白牌產(chǎn)品，為新玩家提供滲透機(jī)會(huì)。?行業(yè)仍處洗牌期，頭部品牌（貝德美/青蛙王子/戴可思）合計(jì)市占率不足28%，格局存在變數(shù)。貝德美銷量王者(15.3%）但銷售額占比滯后（13.2%存在“以價(jià)換量”風(fēng)險(xiǎn)；青蛙王子銷量占比第2（6.3%但銷售額占比跌至貝德美青蛙王子戴可思英氏強(qiáng)生嬰銷售額高度依賴高價(jià)位，凸顯溢價(jià)能力?高價(jià)位產(chǎn)品在銷售額中占比顯著領(lǐng)先（所有品類均超50%嬰童洗發(fā)（65.3%）、嬰童沐?。?7.0%）、嬰童洗發(fā)沐浴二合一（54.3%）和嬰童護(hù)發(fā)（51.4%）。這表明高價(jià)產(chǎn)品具有較強(qiáng)定價(jià)權(quán)，是收入增長的核心驅(qū)動(dòng)力。尤其嬰童洗發(fā)在高價(jià)位的銷售額占比（65.3%）遠(yuǎn)超其銷量占比（36.9%驗(yàn)證了高單價(jià)帶來的杠桿效應(yīng)。嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品價(jià)位銷售額分析嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品價(jià)位銷售額分析嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品價(jià)位銷量分析清潔與滋潤功效形成雙強(qiáng)格局?清潔功效占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，銷量超106萬件，占整體市場份額的25.6%，表明嬰童洗護(hù)需求以基礎(chǔ)清潔為核心，父母用戶高度關(guān)注產(chǎn)品的衛(wèi)生保障功能。滋潤功效緊隨其后，銷量超82萬件（占比19.8%）。浴露大瓶裝?舒緩（13萬+件，3.1%）、驅(qū)蚊（12萬+件，2.9%）、滋養(yǎng)（11萬+件，2.7%）浴露大瓶裝單位：萬2025年1-5月TOP10功效銷量分析0天然成分溢價(jià)分化，藍(lán)甘菊成“隱形貴族”?氨基酸成分以63萬+件銷量斷層第一，超第二名牛奶成分16.6%，印證溫和清潔已成嬰童洗護(hù)“剛需標(biāo)配”。銷售規(guī)模超6214萬元，反映其兼具高滲透率與價(jià)格穩(wěn)定性。萬0氨基酸牛奶桃葉萬0氨基酸牛奶桃葉銷量銷售額0百萬寶寶控油去屑蓬松中大童洗頭膏量價(jià)背離暗藏消費(fèi)升級(jí)密碼?2025年1-5月嬰童洗護(hù)套裝累計(jì)銷量172萬件，較2024年同期174萬件同比微降1.3%；銷售額將近1.9億元，較2024年同期1.4億元同比大幅增長31.3%。2025年1-5月嬰童洗護(hù)套裝銷售額2025年1-5月嬰童洗護(hù)套裝銷量?銷量的小幅下滑1.3%與銷售額的顯著提升31.3%形成反差，2025年1-5月嬰童洗護(hù)套裝銷售額2025年1-5月嬰童洗護(hù)套裝銷量百萬嬰童洗護(hù)套裝銷售趨勢分析00萬銷售額（元）銷量（件）市場集中度較高，頭部品牌“掌控力”強(qiáng)?從市場集中度來看，CR3達(dá)到55.89%，CR5為68.34%，CR10則是80.71%，這表明嬰童洗護(hù)套裝市場集中度極高，頭部品牌對(duì)市場的控制力接近“絕對(duì)主導(dǎo)”。?貝德美主打的天然植萃成分、溫和無刺激的產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)契合了Z世代父母對(duì)于產(chǎn)品天然、安全的訴求，在市場中樹消費(fèi)分級(jí)顯著，中高價(jià)位成“香餑餑”不同價(jià)位嬰童洗護(hù)套裝品牌分布47元以下的低價(jià)位產(chǎn)品，銷量占比16.34%、銷售額占比僅3.95%。47-84元的中低價(jià)位產(chǎn)品，銷量占比26.67%、銷售額占比15.01%，憑借親民價(jià)格贏得較廣泛的消費(fèi)群體，但銷售額貢獻(xiàn)相對(duì)有限。84-157元的中高價(jià)位產(chǎn)品，銷量占比40.96%、銷售額占比41.5%，反映出該價(jià)位產(chǎn)品在市場中廣受認(rèn)可，兼具銷量與銷售額的雙重優(yōu)勢。157元以上的高價(jià)位產(chǎn)品，雖銷量僅占16.04%，銷售額占比卻達(dá)39.55%。不同價(jià)位嬰童洗護(hù)套裝品牌分布嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品價(jià)位銷售趨勢分析止癢功效獨(dú)占鰲頭，市場需求強(qiáng)勁?止癢功效以27萬+件的銷量高居榜首，顯示出家長對(duì)解決嬰童皮膚瘙癢問題的迫切需求。這一需求可能與嬰童皮膚嬌嫩、易受刺激的特點(diǎn)密切相關(guān)，表明家長在選擇洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)能夠有效緩解寶寶不適的功效尤為關(guān)注。單位：萬2025年1-5月TOP10功效銷量分析50止癢清潔柔順滋潤保濕清爽藍(lán)甘菊與氨基酸成分領(lǐng)銜，天然安全受青睞?藍(lán)甘菊成分以54萬件的銷量和5516萬元的銷售額高居榜首，氨基酸成分緊隨其后，銷量34萬件，銷售額3494萬元，反映出家長對(duì)天然、溫和成分的偏愛。?品牌在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)百萬0銷售額銷量0萬 安全與功效至上，基礎(chǔ)需求穩(wěn)固?使用更安全的材質(zhì)/成分（如天然、有機(jī)）以及具有高功效/功能性（如有效成分含量高、抗菌、防曬）的產(chǎn)品，分別以72%和71%的高比例成為消費(fèi)者愿意溢價(jià)購買的首要因素。這凸顯了家長在選擇嬰童產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品安全性和實(shí)際功效的高度重視，這兩個(gè)因素已成為打動(dòng)消費(fèi)者的“敲門磚”。?有權(quán)威機(jī)構(gòu)/專家認(rèn)證以及符合國際和國內(nèi)雙重標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品分別獲得53%和51%的關(guān)注度，這表明在信息繁雜的市場中，權(quán)威認(rèn)證與標(biāo)準(zhǔn)化成為了消費(fèi)者篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵依據(jù)，也為品牌建立了信任壁壘。購買嬰童產(chǎn)品的溢價(jià)因素針對(duì)特定年齡段或特殊需求（如易過敏、早產(chǎn)兒）的適用于多個(gè)年齡段不同年代家長更換品牌的原因剖析?隨著孩子的成長，原品牌的定位或形象不再適合其需求，成為更換品牌的重要原因。其中，80后家長最為敏感，占比高達(dá)66%；90后家長居中，占比62%；Z世代家長緊跟其后，占比46%。?原品牌沒有適合當(dāng)前年齡的產(chǎn)品也成為更換品牌的關(guān)鍵因素。Z世代與90后家長對(duì)此的關(guān)注度分別為52%和57%，而80后家長則為62%。這表明，Z世代和90后家長對(duì)品牌的產(chǎn)品線完整性有較高要求，希望品牌能夠提供一站式的產(chǎn)品選擇。孩子成長，原品牌的定位或形象不再適合原品牌沒有適合當(dāng)前年齡的產(chǎn)品其他品牌提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品其他品牌提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品其他品牌提供更豐富多樣的產(chǎn)品選擇原品牌產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感不好95后和00后（Z世代）90后80后綜合性購物網(wǎng)站是消費(fèi)者獲取信息的最主要渠道?在信息爆炸的時(shí)代，家長獲取嬰童產(chǎn)品信息的渠道呈現(xiàn)多元化趨勢。71%的家長首選綜合性購物網(wǎng)站（如淘寶/天貓、京東、拼多多）作為信息來源，這表明購物平臺(tái)在產(chǎn)品信息傳播中的核心地位。家長在購物的同時(shí)，也依賴這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品比較和決策。?66%的家長通過短視頻平臺(tái)（如抖音、快手）了解產(chǎn)品信息，這一比例僅次于購物網(wǎng)站。短視頻平臺(tái)以其生動(dòng)、直觀的內(nèi)容形式，快速吸引了家長的注意力，成為產(chǎn)品推廣的重要渠道。消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的觸點(diǎn)普通家長的真實(shí)分享對(duì)消費(fèi)決策最具影響力83%的家長表示，有經(jīng)驗(yàn)的普通家長在社交媒體（如母嬰/育兒社區(qū)、微信群、小紅書、抖音）上的分享對(duì)他們購買決策影響最大。這種基于真實(shí)體驗(yàn)的分享，因其貼近實(shí)際生活和高度可信，成為家長獲取產(chǎn)品信息和做出購買決策的重要依據(jù)。嬰童產(chǎn)品消費(fèi)決策影響力分析有經(jīng)驗(yàn)的普通人寶媽寶爸在社交媒體（如母嬰/育兒社區(qū)、微信群、小紅書、抖音）上的綜合性購物網(wǎng)站主導(dǎo)，短視頻平臺(tái)崛起73%的家長首選綜合性購物網(wǎng)站（如淘寶/天貓、京東、拼多多）購買嬰童產(chǎn)品，這一比例遠(yuǎn)超其他渠道，凸顯了線上購物的便捷性、選擇多樣性和價(jià)格透明度優(yōu)勢。45%的家長通過短視頻平臺(tái)（如抖音、快手）購買產(chǎn)品，這一新興渠道的快速崛起，得益于其生動(dòng)的內(nèi)容展示和強(qiáng)大的社交影響力，為品牌提供了新的增長機(jī)遇。產(chǎn)品購買渠道分析嬰童品牌門店（包括商場/購物中心的品牌門店或?qū)９?，如貝親、Babycare） 注重嬰幼兒產(chǎn)品的無添加宣稱品牌通過減少或消除其產(chǎn)品可能有害的成分（如鄰苯二甲酸酯、對(duì)羥基苯甲酸酯、有機(jī)紫外線過濾劑回應(yīng)父母對(duì)某些化學(xué)成分對(duì)嬰幼兒嬌嫩皮膚的影響的擔(dān)憂，來提升產(chǎn)品安全的優(yōu)先級(jí)，同時(shí)也為品牌提供機(jī)會(huì)，幫助品牌建立敏銳消費(fèi)者對(duì)其的信任和忠誠度。消費(fèi)者對(duì)無添加宣稱的興趣刺激了嬰幼兒護(hù)理用品行業(yè)的創(chuàng)新。產(chǎn)品名：法國mustela妙思樂思恬雅滋潤膏兒童身體乳潤膚膏無香劑、硅油、激素），全家安心用籽油精粹-舒緩泛紅產(chǎn)品名：強(qiáng)生嬰兒沐浴露洗發(fā)水二合一新生兒童寶寶專用溫和加色素，守護(hù)肌膚健康；不添加酒精，安心呵護(hù)參考單價(jià)：40.32元/400ml超級(jí)食品在嬰幼兒護(hù)理用品創(chuàng)新方面潛力巨大超級(jí)食品（牛油果、藍(lán)莓和海藻等）具有安全、天然、健康的形象，人們認(rèn)為這類成分是天然營養(yǎng)來源，因此消費(fèi)者十分重視超級(jí)食品。但嬰幼兒護(hù)理用品中仍不常見超級(jí)食品成分，然而消費(fèi)者對(duì)成人美容產(chǎn)品中的超級(jí)食品感興趣，表明這類成分在嬰幼兒產(chǎn)品中也頗具