企業(yè)專利銷售管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司專利銷售管理，規(guī)范專利銷售行為，維護(hù)公司合法權(quán)益，促進(jìn)專利技術(shù)的有效轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)應(yīng)用，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有涉及專利銷售的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括但不限于專利轉(zhuǎn)讓、專利許可、專利技術(shù)作價(jià)入股等交易形式。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保專利銷售活動(dòng)合法有效。2.誠(chéng)信公正原則秉持誠(chéng)信、公正的態(tài)度開展業(yè)務(wù)，維護(hù)公司及交易各方的合法權(quán)益。3.效益優(yōu)先原則以實(shí)現(xiàn)公司專利價(jià)值最大化為目標(biāo)，優(yōu)化銷售策略，提高銷售效益。二、專利銷售管理職責(zé)（一）銷售部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集專利需求信息，尋找潛在客戶。2.制定專利銷售計(jì)劃和策略，組織實(shí)施銷售活動(dòng)。3.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，起草和簽訂專利銷售合同。4.跟蹤銷售合同執(zhí)行情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)公司專利資產(chǎn)的管理和維護(hù)，確保專利的有效性和穩(wěn)定性。2.對(duì)擬銷售的專利進(jìn)行技術(shù)評(píng)估和法律分析，提供專業(yè)意見。3.協(xié)助銷售部門處理專利銷售過程中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，如專利侵權(quán)糾紛等。（三）法務(wù)部門職責(zé)1.審核專利銷售合同及相關(guān)法律文件，確保合同條款合法合規(guī)。2.為公司專利銷售活動(dòng)提供法律咨詢和法律風(fēng)險(xiǎn)防范建議。3.處理專利銷售過程中的法律糾紛和訴訟事務(wù)。（四）財(cái)務(wù)部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)專利銷售款項(xiàng)的核算和管理，確保資金安全。2.協(xié)助制定專利銷售價(jià)格策略，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和成本核算。3.配合銷售部門做好銷售合同的財(cái)務(wù)條款審核工作。三、專利銷售流程（一）項(xiàng)目立項(xiàng)1.銷售部門根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出專利銷售項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，填寫《專利銷售項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》，詳細(xì)說明項(xiàng)目背景、目標(biāo)客戶、銷售方式、預(yù)期銷售價(jià)格等內(nèi)容。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門對(duì)申請(qǐng)銷售的專利進(jìn)行技術(shù)評(píng)估，出具技術(shù)評(píng)估報(bào)告，評(píng)估內(nèi)容包括專利技術(shù)的創(chuàng)新性、實(shí)用性、市場(chǎng)前景等。3.法務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行法律審查，重點(diǎn)審查專利的有效性、權(quán)屬狀況以及銷售行為的合法性，出具法律審查意見。4.財(cái)務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，預(yù)測(cè)項(xiàng)目收益和成本，提出財(cái)務(wù)建議。5.經(jīng)銷售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門共同審核通過后，報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)立項(xiàng)。（二）客戶開發(fā)與洽談1.銷售部門根據(jù)立項(xiàng)確定的目標(biāo)客戶群體，通過多種渠道開展客戶開發(fā)工作，如參加行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶推薦等。2.與潛在客戶進(jìn)行初步溝通，了解客戶需求和購(gòu)買意向，向客戶介紹公司專利技術(shù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用前景。3.對(duì)于有合作意向的客戶，安排專人與其進(jìn)行深入洽談，就專利銷售的具體條款進(jìn)行協(xié)商，包括專利轉(zhuǎn)讓價(jià)格、許可方式、許可期限、地域范圍、付款方式等。4.在洽談過程中，銷售部門應(yīng)及時(shí)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門反饋客戶意見和需求，各部門根據(jù)職責(zé)提供專業(yè)支持和建議。（三）合同起草與審核1.銷售部門根據(jù)洽談結(jié)果，起草專利銷售合同初稿，明確合同雙方的權(quán)利和義務(wù)、專利技術(shù)內(nèi)容、銷售價(jià)格及支付方式、保密條款、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款。2.合同初稿提交知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門審核，重點(diǎn)審核專利技術(shù)的準(zhǔn)確性、完整性以及合同中關(guān)于專利權(quán)利轉(zhuǎn)移或許可的條款是否符合法律規(guī)定和公司利益。3.法務(wù)部門對(duì)合同進(jìn)行全面法律審核，審查合同條款的合法性、合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，確保合同不存在法律漏洞和潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。4.財(cái)務(wù)部門對(duì)合同中的財(cái)務(wù)條款進(jìn)行審核，包括付款方式、發(fā)票開具、稅費(fèi)承擔(dān)等，確保財(cái)務(wù)安排合理可行。5.各部門審核通過后，銷售部門根據(jù)審核意見對(duì)合同初稿進(jìn)行修改完善，形成正式合同文本。（四）合同簽訂與履行1.正式合同文本經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由銷售部門與客戶簽訂合同。簽訂合同前，應(yīng)確?？蛻粢殉浞掷斫夂贤瑮l款并同意接受。2.合同簽訂后，銷售部門負(fù)責(zé)跟蹤合同履行情況，及時(shí)向客戶提供專利技術(shù)資料、協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)等。3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門負(fù)責(zé)按照合同約定，辦理專利權(quán)利轉(zhuǎn)移或許可手續(xù)，確?？蛻艉戏ㄈ〉脤＠麢?quán)益。4.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)按照合同約定及時(shí)收取銷售款項(xiàng)，并進(jìn)行賬務(wù)處理。5.在合同履行過程中，如出現(xiàn)客戶違約或其他問題，銷售部門應(yīng)及時(shí)與客戶溝通協(xié)商解決，并向相關(guān)部門報(bào)告，共同采取措施維護(hù)公司合法權(quán)益。（五）項(xiàng)目結(jié)案1.專利銷售項(xiàng)目完成后，銷售部門應(yīng)及時(shí)整理項(xiàng)目資料，包括銷售合同、技術(shù)資料、往來函件等，形成項(xiàng)目檔案。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析項(xiàng)目實(shí)施過程中專利技術(shù)的應(yīng)用情況、市場(chǎng)反饋以及存在的問題，提出改進(jìn)建議。3.財(cái)務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，核算項(xiàng)目實(shí)際收益，與項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。4.各部門共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，項(xiàng)目結(jié)案。四、專利銷售價(jià)格管理（一）定價(jià)原則1.成本效益原則綜合考慮專利研發(fā)成本、維護(hù)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確保銷售價(jià)格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)。2.市場(chǎng)導(dǎo)向原則以市場(chǎng)同類專利技術(shù)的價(jià)格水平為參考，結(jié)合公司專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。3.差異化定價(jià)原則根據(jù)不同客戶需求、專利技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域、許可期限等因素，實(shí)行差異化定價(jià)策略，提高價(jià)格的靈活性和合理性。（二）定價(jià)方法1.成本加成法根據(jù)專利研發(fā)成本、維護(hù)成本、銷售費(fèi)用等直接成本，加上一定比例的利潤(rùn)，確定銷售價(jià)格。成本加成比例應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)合理確定。2.市場(chǎng)比較法參考市場(chǎng)上同類專利技術(shù)的交易價(jià)格，結(jié)合公司專利技術(shù)的差異，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后確定銷售價(jià)格。市場(chǎng)比較法應(yīng)選擇具有可比性的交易案例，并充分考慮市場(chǎng)供需關(guān)系、技術(shù)先進(jìn)性等因素。3.收益現(xiàn)值法對(duì)于預(yù)期收益較高的專利技術(shù)，可采用收益現(xiàn)值法進(jìn)行定價(jià)。通過預(yù)測(cè)專利技術(shù)在未來一定期限內(nèi)的收益，并按照一定的折現(xiàn)率折算成現(xiàn)值，確定銷售價(jià)格。收益現(xiàn)值法應(yīng)合理預(yù)測(cè)收益期限、收益額和折現(xiàn)率等參數(shù)。（三）價(jià)格調(diào)整1.在專利銷售合同履行期間，如遇市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化、專利技術(shù)價(jià)值提升或降低等情況，銷售部門應(yīng)及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)。2.價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)應(yīng)提交知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門進(jìn)行審核，各部門根據(jù)職責(zé)對(duì)價(jià)格調(diào)整的合理性、必要性進(jìn)行評(píng)估，并出具審核意見。3.經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，銷售部門與客戶協(xié)商價(jià)格調(diào)整事宜，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議或變更合同條款。五、專利銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（一）法律風(fēng)險(xiǎn)1.專利權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)確保公司對(duì)擬銷售的專利擁有合法有效的所有權(quán)或使用權(quán)，避免因?qū)＠麢?quán)屬不清引發(fā)法律糾紛。2.專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)在銷售專利前，對(duì)專利技術(shù)進(jìn)行全面的專利檢索和侵權(quán)分析，確保專利技術(shù)不侵犯他人專利權(quán)。同時(shí)，在合同中明確約定雙方的侵權(quán)責(zé)任，要求客戶承擔(dān)因使用專利技術(shù)引發(fā)的侵權(quán)賠償責(zé)任。3.合同法律風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)格審核合同條款，確保合同內(nèi)容合法合規(guī)、權(quán)利義務(wù)明確。對(duì)于重大合同，可聘請(qǐng)專業(yè)律師進(jìn)行審查，降低合同法律風(fēng)險(xiǎn)。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解客戶需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，制定靈活的銷售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，合理制定專利銷售價(jià)格，并采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整措施。同時(shí)，通過與客戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議、鎖定價(jià)格等方式，降低價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）信用風(fēng)險(xiǎn)1.客戶信用評(píng)估在與客戶開展業(yè)務(wù)前，對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行全面評(píng)估，包括客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、信用記錄等。對(duì)于信用狀況不佳的客戶，應(yīng)謹(jǐn)慎開展業(yè)務(wù)或采取必要的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。2.款項(xiàng)回收管理加強(qiáng)銷售款項(xiàng)回收管理，建立健全應(yīng)收賬款管理制度。明確收款責(zé)任，定期跟蹤應(yīng)收賬款回收情況，及時(shí)采取催款措施，確保銷售款項(xiàng)及時(shí)足額收回。對(duì)于逾期未付款的客戶，應(yīng)按照合同約定追究其違約責(zé)任。（四）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制定期對(duì)專利銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)因素。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系，設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)閾值，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)達(dá)到預(yù)警值時(shí)，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)，以便采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。2.制定應(yīng)急預(yù)案針對(duì)可能出現(xiàn)的重大風(fēng)險(xiǎn)事件，制定應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)急預(yù)案應(yīng)明確應(yīng)急處置流程、責(zé)任分工、資源調(diào)配等內(nèi)容，確保在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)能夠迅速、有效地進(jìn)行應(yīng)對(duì)，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。3.加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和溝通通過開展內(nèi)部培訓(xùn)、專題講座等方式，提高員工對(duì)專利銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識(shí)和能力。加強(qiáng)各部門之間的溝通與協(xié)作，形成風(fēng)險(xiǎn)管理合力，共同應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與保密（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)1.在專利銷售過程中，嚴(yán)格遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2.加強(qiáng)對(duì)公司專利技術(shù)的保護(hù)，采取必要的技術(shù)措施和管理措施，防止專利技術(shù)泄露。對(duì)于涉及商業(yè)秘密的專利技術(shù)，應(yīng)與相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，明確保密責(zé)任和義務(wù)。3.積極維護(hù)公司專利權(quán)益，如發(fā)現(xiàn)他人侵犯公司專利權(quán)，應(yīng)及時(shí)采取法律措施進(jìn)行維權(quán)，包括向?qū)＠芾聿块T投訴、向人民法院提起訴訟等。（二）保密規(guī)定1.參與專利銷售業(yè)務(wù)的所有人員，包括銷售人員、技術(shù)人員、法務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員等，均應(yīng)嚴(yán)格遵守公司保密制度，對(duì)在業(yè)務(wù)過程中知悉的客戶信息、專利技術(shù)內(nèi)容、商業(yè)秘密等予以保密。2.保密信息的范圍包括但不限于：客戶名稱、聯(lián)系方式、需求信息、交易價(jià)格、專利技術(shù)方案、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、合同條款等。3.未經(jīng)公司書面同意，任何人員不得向第三方披露保密信息，不得將保密信息用于與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的目的。4.在離職或調(diào)崗時(shí)，員工應(yīng)將涉及公司專利銷售業(yè)務(wù)的保密信息交回公司，并承諾在離職后一定期限內(nèi)繼續(xù)履行保密義務(wù)。七、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.建立健全專利銷售業(yè)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，由公司內(nèi)部審計(jì)部門定期對(duì)專利銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，檢查銷售流程的執(zhí)行情況、合同簽訂與履行情況、價(jià)格管理情況、風(fēng)險(xiǎn)管理情況等。2.審計(jì)部門應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中存在的問題，并提出整改意見和建議。相關(guān)部門應(yīng)按照審計(jì)意見進(jìn)行整改，確保專利銷售業(yè)務(wù)規(guī)范有序開展。3.加強(qiáng)對(duì)專利銷售業(yè)務(wù)的日常監(jiān)督，銷售部門應(yīng)定期向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的重大問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患。（二）考核指標(biāo)1.銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)包括專利銷售額、銷售利潤(rùn)、銷售合同數(shù)量等，考核銷售部門完成銷售任務(wù)的情況。2.合同管理指標(biāo)如合同簽訂率、合同履行率、合同糾紛發(fā)生率等，考核銷售部門合同管理水平。3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)指標(biāo)如專利侵權(quán)糾紛發(fā)生率、保密措施執(zhí)行情況等，考核知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門和相關(guān)人員知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作成效。4.風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)如風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生率、風(fēng)險(xiǎn)損失金額等，考核各部門風(fēng)險(xiǎn)管理工作效果。（三）考核方式1.定期考核每季度或每年度對(duì)各部門和相關(guān)人員的專利銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，根據(jù)