2025年市場營銷策劃師實踐能力考試試題及答案一、案例分析題（共1題，20分）

1.案例背景：

某知名品牌飲料公司推出了一款新的功能性飲料，名為“活力源”。該產品定位為年輕消費者，主打提神醒腦、補充能量等功能。公司計劃通過一系列市場營銷活動推廣該產品。

（1）請分析“活力源”的市場定位是否合理？為什么？

（2）針對該產品，如何制定有效的市場推廣策略？

（3）如何通過線上線下渠道進行整合營銷傳播？

（4）如何評估該產品的市場表現(xiàn)和效果？

答案：

（1）市場定位合理。該產品針對年輕消費者，符合當前市場趨勢，具有明確的消費群體。

（2）市場推廣策略：

①加強品牌宣傳，提高品牌知名度；

②開展線上線下活動，吸引消費者參與；

③與相關產業(yè)合作，拓展銷售渠道；

④關注競爭對手動態(tài)，調整營銷策略。

（3）線上線下渠道整合營銷傳播：

①線上：利用社交媒體、短視頻平臺進行品牌宣傳，開展互動活動；

②線下：舉辦新品發(fā)布會、線下體驗活動，提高消費者參與度；

③線上線下互動：通過線上線下活動聯(lián)動，提升消費者購買意愿。

（4）市場表現(xiàn)和效果評估：

①銷售數(shù)據：關注產品銷量、市場份額等指標；

②消費者反饋：收集消費者評價、滿意度等數(shù)據；

③品牌知名度：通過品牌知名度調查，了解消費者對品牌的認知度；

④競爭對手對比：分析競爭對手的市場表現(xiàn)，評估自身產品競爭力。

二、選擇題（共6題，每題5分，共30分）

1.以下哪項不屬于市場營銷策劃師的核心能力？

A.市場調研與分析

B.競品分析

C.財務管理

D.團隊協(xié)作

答案：C

2.在制定市場推廣策略時，以下哪項不是考慮因素？

A.產品特點

B.消費者需求

C.競爭對手策略

D.政策法規(guī)

答案：D

3.以下哪種方法不屬于市場調研？

A.問卷調查

B.深度訪談

C.競品分析

D.用戶體驗測試

答案：C

4.在進行市場細分時，以下哪項不是常用的細分標準？

A.地域

B.年齡

C.收入

D.性別

答案：D

5.以下哪種營銷方式不屬于整合營銷傳播？

A.線上廣告

B.線下活動

C.公關傳播

D.促銷活動

答案：D

6.在評估市場推廣效果時，以下哪項不是常用的指標？

A.銷售額

B.市場份額

C.品牌知名度

D.消費者滿意度

答案：C

三、簡答題（共2題，每題10分，共20分）

1.簡述市場營銷策劃師在市場調研中的主要任務。

答案：

①明確調研目的和范圍；

②設計調研方案，包括調研方法、樣本選擇等；

③收集、整理和分析數(shù)據；

④撰寫調研報告，提出結論和建議。

2.簡述整合營銷傳播的三個層次。

答案：

①品牌建設：提升品牌知名度和美譽度；

②產品推廣：提高產品銷量和市場份額；

③渠道拓展：拓展銷售渠道，提升市場覆蓋率。

四、論述題（共1題，20分）

1.結合當前市場環(huán)境，論述如何制定有效的線上線下整合營銷傳播策略。

答案：

（1）明確線上線下渠道的定位和功能，實現(xiàn)互補；

（2）整合線上線下資源，實現(xiàn)資源共享；

（3）制定線上線下互動策略，提高消費者參與度；

（4）加強數(shù)據分析，優(yōu)化營銷策略；

（5）關注競爭對手動態(tài)，調整營銷策略。

五、計算題（共2題，每題10分，共20分）

1.某公司計劃投入100萬元進行市場推廣，其中線上廣告投入50萬元，線下活動投入30萬元，其余用于其他渠道。請計算線上廣告和線下活動的投入比例。

答案：線上廣告投入比例：50%；線下活動投入比例：30%。

2.某公司推出一款新產品，預計銷售量為1000件，每件產品成本為200元，預計售價為300元。若希望實現(xiàn)10%的利潤率，請計算公司需要達到的銷售量。

答案：銷售量：1000件。

六、論述題（共1題，20分）

1.結合實際案例，論述如何運用大數(shù)據分析優(yōu)化市場營銷策略。

答案：

（1）收集相關數(shù)據，包括消費者行為、市場趨勢等；

（2）運用數(shù)據分析工具，對數(shù)據進行分析和處理；

（3）根據分析結果，調整營銷策略，包括產品定位、推廣渠道等；

（4）持續(xù)跟蹤數(shù)據變化，優(yōu)化營銷策略；

（5）與其他部門協(xié)同，實現(xiàn)數(shù)據共享和整合。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（共1題，20分）

1.答案：

（1）市場定位合理。該產品針對年輕消費者，符合當前市場趨勢，具有明確的消費群體。

（2）市場推廣策略：

①加強品牌宣傳，提高品牌知名度；

②開展線上線下活動，吸引消費者參與；

③與相關產業(yè)合作，拓展銷售渠道；

④關注競爭對手動態(tài)，調整營銷策略。

（3）線上線下渠道整合營銷傳播：

①線上：利用社交媒體、短視頻平臺進行品牌宣傳，開展互動活動；

②線下：舉辦新品發(fā)布會、線下體驗活動，提高消費者參與度；

③線上線下互動：通過線上線下活動聯(lián)動，提升消費者購買意愿。

（4）市場表現(xiàn)和效果評估：

①銷售數(shù)據：關注產品銷量、市場份額等指標；

②消費者反饋：收集消費者評價、滿意度等數(shù)據；

③品牌知名度：通過品牌知名度調查，了解消費者對品牌的認知度；

④競爭對手對比：分析競爭對手的市場表現(xiàn)，評估自身產品競爭力。

二、選擇題（共6題，每題5分，共30分）

1.答案：C

解析思路：市場營銷策劃師的核心能力包括市場調研與分析、競品分析、團隊協(xié)作等，而財務管理通常不屬于策劃師的直接職責。

2.答案：D

解析思路：市場推廣策略的制定需要考慮產品特點、消費者需求、競爭對手策略等因素，而政策法規(guī)通常是外部環(huán)境因素，不直接作為策略考慮。

3.答案：C

解析思路：市場調研通常包括問卷調查、深度訪談、用戶體驗測試等方法，而競品分析是市場調研的一個方面，不屬于獨立的調研方法。

4.答案：D

解析思路：市場細分常用的標準包括地域、年齡、收入等，而性別通常不是市場細分的獨立標準，而是可以作為細分的一個維度。

5.答案：D

解析思路：整合營銷傳播包括線上廣告、線下活動、公關傳播等，而促銷活動通常被視為一種促銷手段，不屬于傳播的范疇。

6.答案：C

解析思路：評估市場推廣效果常用的指標包括銷售額、市場份額、品牌知名度等，而消費者滿意度通常是作為調研數(shù)據來收集，不直接作為評估指標。

三、簡答題（共2題，每題10分，共20分）

1.答案：

①明確調研目的和范圍；

②設計調研方案，包括調研方法、樣本選擇等；

③收集、整理和分析數(shù)據；

④撰寫調研報告，提出結論和建議。

2.答案：

①品牌建設：提升品牌知名度和美譽度；

②產品推廣：提高產品銷量和市場份額；

③渠道拓展：拓展銷售渠道，提升市場覆蓋率。

四、論述題（共1題，20分）

1.答案：

（1）明確線上線下渠道的定位和功能，實現(xiàn)互補；

（2）整合線上線下資源，實現(xiàn)資源共享；

（3）制定線上線下互動策略，提高消費者參與度；

（4）加強數(shù)據分析，優(yōu)化營銷策略；

（5）關注競爭對手動態(tài)，調整營銷策略。

五、計算題（共2題，每題10分，共20分）

1.答案：線上廣告投入比例：50%；線下活動投入比例：30%。

解析思路：計算比例時，將線上廣告投入除以總投入得到線上廣告投入比例，線下活動投入除以總投入得到線下活動投入比例。

2.答案：銷售量：1000件。

解析思路：根據利潤率計算公式，利潤率=(售價-成本)/售價，可得銷售量=成本/(售價-成本)×利潤率