一、前言隨著家具行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，為了激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本家具銷售傭金方案。本方案旨在明確銷售人員的權(quán)益，規(guī)范銷售行為，確保公司銷售目標的實現(xiàn)。二、傭金計算方式1.銷售傭金比例根據(jù)產(chǎn)品類別、銷售難度等因素，制定不同的銷售傭金比例。具體如下：（1）家居類產(chǎn)品：銷售額的5%-8%（2）家具類產(chǎn)品：銷售額的3%-5%（3）定制類產(chǎn)品：銷售額的2%-4%2.傭金發(fā)放（1）銷售人員在完成銷售任務(wù)后，可獲得相應(yīng)比例的傭金。（2）傭金發(fā)放時間為每月底，次月10日前發(fā)放至銷售人員工資卡。（3）銷售人員離職時，需退還尚未發(fā)放的傭金。三、銷售獎勵政策1.業(yè)績達標獎勵（1）月度業(yè)績達標獎勵：根據(jù)月度銷售額，設(shè)置不同等級的獎勵，具體如下：-銷售額達到公司目標銷售額的80%-100%，獎勵1000元；-銷售額達到公司目標銷售額的100%-120%，獎勵2000元；-銷售額達到公司目標銷售額的120%以上，獎勵3000元。（2）年度業(yè)績達標獎勵：根據(jù)年度銷售額，設(shè)置不同等級的獎勵，具體如下：-年度銷售額達到公司目標銷售額的80%-100%，獎勵5000元；-年度銷售額達到公司目標銷售額的100%-120%，獎勵10000元；-年度銷售額達到公司目標銷售額的120%以上，獎勵20000元。2.新客戶拓展獎勵（1）新客戶拓展獎勵：對于成功拓展的新客戶，給予一定比例的獎勵，具體如下：-新客戶首次購買金額達到5000元以上，獎勵銷售額的1%；-新客戶首次購買金額達到10000元以上，獎勵銷售額的2%。（2）新客戶維護獎勵：對于成功維護的新客戶，給予一定比例的獎勵，具體如下：-每年客戶消費金額達到10000元以上，獎勵銷售額的1%；-每年客戶消費金額達到20000元以上，獎勵銷售額的2%。四、銷售支持政策1.培訓(xùn)支持公司為銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，以提高銷售人員的綜合素質(zhì)。2.營銷支持公司定期舉辦各類營銷活動，為銷售人員提供更多銷售機會。3.客戶關(guān)系維護公司設(shè)立客戶關(guān)系管理部門，負責(zé)與客戶保持良好溝通，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。五、考核與獎懲1.考核指標（1）銷售額：按月、年度進行考核，確保銷售人員完成銷售任務(wù)。（2）客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查，評估銷售人員的客戶服務(wù)能力。（3）團隊協(xié)作：考核銷售人員與團隊的合作程度，確保團隊目標的實現(xiàn)。2.獎懲措施（1）對完成銷售任務(wù)的銷售人員，給予相應(yīng)的獎勵。（2）對未完成銷售任務(wù)的銷售人員，進行談話提醒，必要時給予處罰。（3）對違反公司規(guī)定的銷售人員，按照公司規(guī)章制度進行處理。六、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案如與國家法律法規(guī)相抵觸，