中國裘皮產業(yè)園

–開盤提報–

【中國裘皮城產業(yè)園】5.廣告投放1.市場分析政策輔助3大核心特點歷史+國際中國裘皮產業(yè)園2.優(yōu)勢凝練3.全面推廣4.銷售節(jié)點定期召開全國一線百貨品牌交易會獨家擁有海關特批進口水貂皮保稅通關權全國最大且最成熟的裘皮專業(yè)集散市場35年產業(yè)根基1500余家企業(yè)入駐國際化產業(yè)園一、市場分析：目前市場分析【中國裘皮城產業(yè)園】裘皮行業(yè)現狀：目前經濟形勢的不樂觀，導致二期精品商廈銷售裘皮不理想，間接影響到三期產業(yè)園的銷售，雖裘皮城市場做了大力度的促銷活動，但改變不了整體的大環(huán)境，會影響到裘皮散戶們的擔憂。因為大戶的批發(fā)受影響小，散戶的零售沖擊比較嚴重。在這樣市場背景下，我們整個裘皮城布局上建議調整如下?！局袊闷こ钱a業(yè)園】一、市場分析：市場建設分析1、停車系統(tǒng)：目前裘皮城缺乏整體的停車導向系統(tǒng)，保安一味的引導客戶車輛停放于一期區(qū)域內，導致二期車位門可羅雀，地下停車場成了形式，也間接造成二期精品區(qū)客戶稀少，因此需要統(tǒng)一培訓保安人員，告知盡量引導車輛停放于二期，配合活動拉動二期銷售局面。同時設置停車區(qū)域導向牌，直觀的引導客戶將車停放到二期車位，也可直接拉動二期人氣?！局袊闷こ钱a業(yè)園】一、市場分析：市場建設分析2、門頭導向：中國裘皮城是否可形成市場整體性，將一期、二期及產業(yè)園區(qū)融合成一體。建議在329國道與童家路銜接口樹立裘皮城入口導向門頭，同時在童家路延伸段設置小門頭和導向牌，箭頭指向標明如下：一期裘皮廣場；二期精品商廈；三期產業(yè)園?！局袊闷こ钱a業(yè)園】一、市場分析：客戶分析【中國裘皮城產業(yè)園】消費意識不同依賴專業(yè)市場零售帶動人氣（二期商場）批發(fā)客源穩(wěn)定內在驅動硬件升級專業(yè)市場兼容零售市場功能專業(yè)市場零售市場一、市場分析：零售市場VS專業(yè)市場【中國裘皮城產業(yè)園】中國裘皮城集生產、批發(fā)、零售多種于一體，是順應經濟開展的產物。我們將中國裘皮城龍頭老大的位置要突顯，吸引更多的國內外優(yōu)秀裘服企業(yè)入駐。一、市場分析：裘皮專業(yè)市場龍頭【中國裘皮城產業(yè)園】第一：定期召開全國一線百貨品牌交易會2021年起由中國商業(yè)聯(lián)合會，中國商務部，中國百貨業(yè)協(xié)會聯(lián)合在“中國裘皮產業(yè)園〞舉行中國首家商品訂貨會，屆時邀請萬達、上海新世界、上海新時代、北京燕沙、北京王府井百貨、西北世紀金花百貨等全國一線品牌商場，每年定期召開〔6—7月〕全國交易訂貨會。二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園三大核心優(yōu)勢【中國裘皮城產業(yè)園】屆時將吸引大批國內外一線品牌參加隨著訂貨會的逐年召開，將會吸引大批量穩(wěn)定客源訂貨會于裘皮產業(yè)園內召開，必將為產業(yè)園業(yè)主專享同時也會是最新最全的全球裘皮時尚訊息發(fā)布會大牌云集裘皮時尚走勢大批量客源產業(yè)園專享交易會所帶來的利益二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園三大核心優(yōu)勢促進裘皮進入全國一線品牌商場，進一步翻開裘服銷量，擴大中國裘皮城的知名度?！局袊闷こ钱a業(yè)園】二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園三大核心優(yōu)勢【中國裘皮城產業(yè)園】二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園三大核心優(yōu)勢從此，中國裘皮城邁向標準化市場經營，這是唯一性的標志。【中國裘皮城產業(yè)園】第三：全國最大且最成熟的裘皮專業(yè)集散市場余姚是中國最早生產裘皮服飾的地區(qū)之一，已經有35年的歷史。以朗霞街道為中心的區(qū)域，到2021年止已有裘皮服裝服飾及相關配套企業(yè)1500多家，從業(yè)人員超萬人，已形成了頗具規(guī)模的裘服特色市場。中國裘皮城已經成為國內最大的水貂皮服飾交易集散地，每年吸引著5萬余國內外客商來此購置。裘皮產業(yè)園是中國裘皮城的又一力作，800-2000余方多樣戶型，4+1層格局，展示區(qū)、生產區(qū)、辦公區(qū)為一體，在整個裘皮產業(yè)鏈中起到了至關重要的功能配置作用。二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園三大核心優(yōu)勢【中國裘皮城產業(yè)園】第四：裘皮專業(yè)市場最優(yōu)越配置〔1〕外立面石材干掛〔2〕贈送電梯〔3〕贈送中央空調〔4〕贈送太陽能熱水器二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園優(yōu)勢園區(qū)風貌——國際化【中國裘皮城三期——品尚創(chuàng)意產業(yè)園提報】園區(qū)設計尖端化，建筑風格引進最新創(chuàng)意園區(qū)亮點，分模塊管理，分區(qū)域籌劃，秀場、工廠、倉儲一體化，吸引香港與全世界的品牌廠商，來園區(qū)開展，營造更加全面、更具規(guī)模、更有特色的大規(guī)模綜合產業(yè)園區(qū)，打造國際化產業(yè)園區(qū)。

二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園優(yōu)勢【中國裘皮城三期——品尚創(chuàng)意產業(yè)園提報】二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園國際展會優(yōu)勢創(chuàng)造全新的綠色工業(yè)園區(qū)，高標準現代化的產業(yè)基地新模式，采用立體多層次的綠化系統(tǒng)，改善園區(qū)的小環(huán)境，凈化空氣，提升了園區(qū)的品質，增加使用的舒適度。在設計中結合場地原有的自然環(huán)境資源進行再創(chuàng)造，以到達節(jié)約入駐企業(yè)經營本錢、合理利用資源及節(jié)約資源的目地。【中國裘皮城三期——品尚創(chuàng)意產業(yè)園提報】園區(qū)風貌——花園式二、優(yōu)勢提煉：裘皮產業(yè)園園林優(yōu)勢【中國裘皮城產業(yè)園】1、發(fā)揮大戶品牌效應在裘皮城二期銷售過程中，不難發(fā)現“大戶效應〞帶來的客流量，“海寧第一夫人〞的入駐，引得

原本處于觀望狀態(tài)的客戶，接二連三、爭先恐后的下單，這就證明了大戶所帶來的經濟效應，雖然有盲目跟隨，但多數是妥善分析的決定，無論從哪一個角度出發(fā)，都是抱著買房的意愿而來，對于已經具備買房欲望的客戶，我們可以熟練的運用銷售技巧，快速成交。做好抓大戶工作，注重“大戶效應〞，提高銷售量很有幫助，所以建議有針對性的將專業(yè)市場中幾個有一定規(guī)模和市場影響力的商家吸引過來，用他們的傳播力影響其他客戶的購置信心，然后進一步開展大戶帶小戶，帶散戶的銷售工作。三、全面推廣：引進大戶【中國裘皮城產業(yè)園】愿意聽愿意講愿意來愿意買如何吸引大戶優(yōu)越位置價格優(yōu)惠政策輔助三、全面推廣：引進大戶【中國裘皮城產業(yè)園】三、全面推廣：競爭型專業(yè)市場推廣【中國裘皮城產業(yè)園】三、全面推廣：競爭型專業(yè)市場推廣4、經營商戶祖籍地宣傳由于時間關系，即將過年，經營商戶大批量會回到祖籍地，因此在他們的祖籍地進行大批量的宣傳讓客戶有一種熟悉的感覺，大大加強對我們工程的認可度和信心度，建議宣傳形式：〔1〕高炮〔2〕戶外〔3〕短信〔4〕單頁〔5〕以及當地流行的宣傳形式〔公交車等〕【中國裘皮城產業(yè)園】三、全面推廣：產品說明會以上推廣能順利進行的前題下〔考慮時間及對客戶的溝通〕：我們建議以“產品說明會〞的形式聚集有購房意向的客戶，將此活動宣傳到每個專業(yè)市場，通過傳導，現場欣賞，銷售導入三方面讓客戶對產業(yè)園有全面的認識，在產品說明上播放產業(yè)園的三維動畫視頻，同時邀請專業(yè)認識講述中國裘皮城的歷史，以及中國裘皮城的未來宏圖。產品的說明優(yōu)勢：將全國各地的意向客戶聚集在一起，從外部到內部進行宣傳，以外圍客戶的信心力度影響內部客戶，起到層層推進的作用。【中國裘皮城產業(yè)園】三、全面推廣：產品說明會1、產品說明會場地：陽明溫泉山莊2、產品說明會時間：1月11日〔暫定〕3、參與人群及數量：意向客戶200組〔且有規(guī)模裘服企業(yè)〕4、參與產品說明會的客戶均可享受陽明溫泉山莊套票一份：以度假及推廣活動吸引客戶前來參與。【中國裘皮城產業(yè)園】三、全面推廣：產品說明會2021年12月30日至2021年1月20日裘皮城三期產業(yè)園開盤盛典，將緊扣“產品說明會〞主題，活動概況如下:12月25-12月31日全面搜集各大市場經營戶名單12.25搜集市場經營戶名單1.9產品會預演1.1012.31完成產品說明會準備四、銷售節(jié)點【中國裘皮城產業(yè)園】正式開始1.201.11開盤說明會后客戶跟蹤【中國裘皮城產業(yè)園】

四、銷售節(jié)點1、：〔視時間允許〕2、：約談客戶，介紹三期產品；〔進入銷售階段〕3、1.10或1.11：〔視前面工作完成情況最終確定開說明會具體時間〕做產品說明推廣會：需要做a、產業(yè)園PPT演講稿，邀請專業(yè)人士講述，b、三期三維動畫視頻，c、活動公司；4、：〔銷售開盤前準備工作〕說明會后完款階段：a、簽訂定金單，b、需告之銀行貸款額度，C、交房時間，d、合同范本；1、提高產業(yè)園門檻本次推廣需突出我們的國際性產業(yè)園概念，讓客戶感覺不是有錢就可以買到產業(yè)園，饑餓營銷方式繼續(xù)升級，提高我們的入園門檻，讓潛質客戶深刻領悟只有入駐產業(yè)園，才能彰顯自己企業(yè)的品牌與實力。2、吸引有設計團隊的企業(yè)創(chuàng)新及轉型對裘皮行業(yè)挑戰(zhàn)非常大，未來的行業(yè)開展必須配置企業(yè)自己的設計團隊，這是目前我們市場相對薄弱的環(huán)節(jié)。本次推廣一定要吸引有專業(yè)設計團隊的裘服企業(yè)入駐，加快提升產業(yè)園的客群檔次，為帶動后期客戶的產生，促成集群效應。【中國裘皮城產業(yè)園】四、銷售節(jié)點：我們的思考方向【中國裘皮城產業(yè)園】四、銷售節(jié)點：我們的思考方向【中國裘皮城三期——品尚創(chuàng)意產業(yè)園提報】三期整體平面示意圖總建筑面積〔㎡〕：165352.22總占地面積〔㎡〕：102072容積率：1.587建筑密度(%)：37.5套數：143套永和東路四、銷售節(jié)點：我們的思考方向首西區(qū)局部，以低價入市，拉動客戶，提升購置欲，東邊局部先做儲藏，等市場布局全面拉開以后再推出，所以我們本次的銷售重點是西區(qū)。東區(qū)西區(qū)【中國裘皮城產業(yè)園】〔1〕高炮：高炮在高速路段使用較頻繁，而原先的高炮廣告在主題和色調上略顯缺乏，一那么好的廣告必須主題鮮明，短短幾句話要把整個工程最關鍵的核心優(yōu)勢羅列出來，需要化繁為簡，同時簡約而不簡單；而且在色調上與海寧裘皮城以及上虞裘皮城雷同，這無疑給客戶造成不必要的干擾，不是我們?yōu)樗麄冊靹?，就是他們?yōu)槲覀兇驈V告，因此綜合以上幾點，我們接下去的廣告將改變原有色調，同時強化工程自身獨有的優(yōu)勢。1、明確主題2、強化優(yōu)勢3、鮮明色調高炮廣告調整方向五、廣告投放：廣告形式【中國裘皮城產業(yè)園】高炮效果：以深色為主背景，強化35年和1500家，讓客戶一目了然清晰我們產業(yè)園的優(yōu)勢，同時有效的區(qū)分于海寧、上虞的區(qū)別【中國裘皮城產業(yè)園】實景：【中國裘皮城產業(yè)園】〔2〕戶外：戶外這一塊包括余姚各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的落地牌，以及其他各大裘皮市場的廣告位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的落地牌戶外制作本錢不高，整體性價比不錯，可以按鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小合理分布，確保余姚地區(qū)95%以上的人群都可以看到我們的廣告，做到家喻戶曉；同時我們也要向外擴展，從前幾期的工程銷售反映出，我們的客戶并非單一的本地族群，有一局部來自海寧以及其他地區(qū)，因此除了余姚以外的潛在客戶群非常大，想進軍裘皮市場的也大有人在，我們將產業(yè)園的廣告分布到其他裘皮市場，既可以彰顯我們的實力，同時又可以挖掘潛在客戶，起到一舉多得的作用。五、廣告投放：廣告形式【中國裘皮城產業(yè)園】戶外效果：【中國裘皮城產業(yè)園】五、廣告投放：廣告形式〔4〕龍門架：〔5〕售樓部門頭：〔6〕二期門口廣告牌建議在畫面呈現上以二期活動配合三期導向，色調與其他廣告牌統(tǒng)一。五、廣告投放：廣告形式

5日10日15日20日名單搜集完成開盤發(fā)布會籌備完成

工作執(zhí)行——操作節(jié)點〔1月5日——1月20日〕客戶邀約完成案場布置完成工作執(zhí)行——開發(fā)商局部工作執(zhí)行——開發(fā)商局部3、新品發(fā)布會及開盤活動配合〔1〕3維動畫制作：建議時間1分鐘內容以裘皮城3期產業(yè)園為主，穿插朗霞裘皮產業(yè)歷史〔2〕場地租賃：建議陽明溫泉山莊200人會議室〔3〕各大廣告位配合：全部更新3期最新版廣告畫面〔4〕開盤配合：如預定1月20日開盤，時間僅存半個月與往期開盤時間大相徑庭，需要爭分奪秒，大量人力物力配合〔5〕人員安排：至少20人〔除銷售人員外〕工作執(zhí)行——籌劃公司局部1、展示中心規(guī)劃布置〔1〕案場內部重新規(guī)整，桌椅配飾等重新布局〔2〕案場人員工作執(zhí)行——籌劃公司局部2、各大專業(yè)市場調研考察由于時間關系，至多考察2個專業(yè)市場，把地理位置較近的幾個專業(yè)市場作為考慮對象，了解其他專業(yè)市場行情，實地分析。3、新品發(fā)布會〔1〕活動公司配合：針對新品發(fā)布會，與活動公司配合，整體把控〔2〕邀請函等物料制作：發(fā)布會邀請函、桌牌、廣告等物料設計〔3〕發(fā)布會參與人員邀約〔目前現有意向客戶名單+各大市場搜集名單〕〔4〕發(fā)布會排演〔發(fā)布會前兩天預演〕工作執(zhí)行——籌劃公司局部4、開盤活動〔1〕銷售人員配備，銷售說辭演練〔2〕開盤具體房源商榷〔3〕開盤價格商榷〔4〕