江蘇無錫新區(qū)新城尚東區(qū)工程營銷策略報告上海同策房產(chǎn)咨詢股份無錫分公司貳零壹壹年七月對于新城來說，無錫市一個新新的市場熱土所以我們的報告從市場局部開始……無錫宏觀市場目前全市成交情況相比去年降幅過半，供給量也大幅下降，總體成交均價維持在8727元/平米。無錫宏觀市場新區(qū)作為無錫東拓的重點開展的重點區(qū)域快速進入置業(yè)客群的視角，在新增供給充足的情況下實現(xiàn)了全市排名第三的去化速度。去化面積排名區(qū)域板塊銷售套數(shù)(套)銷售面積(萬㎡)銷售價格(元/㎡)銷售額(億元)1惠山板塊13444162.976265102.12太湖新城板塊10003126.6110226129.473新區(qū)板塊9983109.79752682.634錫山板塊8606103.46542256.15蠡溪板塊713394.4310875102.696北塘板塊637666.51667444.397南長板塊443549.35923245.568崇安新城板塊296635.27873330.89城中板塊167721.081212025.55從各個板塊銷售面積上來看，2021-2021上半年去化面積排名前三位依次為：惠山板塊、太湖新城板塊、和新區(qū)板塊。從銷售均價來看，新區(qū)板塊目前的成交均價屬于全市中下游水平，相對較低價格及區(qū)域未來的開展?jié)摿κ俏裏o錫本地客群及外來客群的主要原因。無錫宏觀市場2021年上半年，無錫市各區(qū)普通住宅成交情況11年上半年新區(qū)普通住宅類產(chǎn)品成交面積已經(jīng)位列到第二位，上半年成交面積到達5.8萬方，成交均價到達8337元/平米。從新區(qū)上半年戶均成交面積處于115平米左右來看，新區(qū)的主要成交面戶型還是集中在兩房和小三房。無錫宏觀市場

市場總結09-11年無錫全市供給量、成交面積走勢呈倒V字總體市場在宏觀調(diào)控下并不樂觀新區(qū)11年至今普通住宅類產(chǎn)品成交面積58170平米，均價處于8337元/平米區(qū)域屬性呈現(xiàn)市場快速開展期，成交面積始終處于全市前三位11年上半年普通住宅類產(chǎn)品戶均成交面積115平米小戶型2房、2+1房是區(qū)域主力消化對象新區(qū)作為無錫重點開展區(qū)域板塊格局建立相對較晚；我們需要通過對于板塊的梳理來聚焦我們直面的競爭對手。新區(qū)板塊目前無錫新區(qū)板塊主要分為6個塊，本案所處區(qū)域隸屬長江路板塊長江路板塊歷來是高檔住宅的集中區(qū)，高端客戶為主，高層價格區(qū)間：9000-12000元/平米。代表工程：首創(chuàng)悅府〔毛坯〕；長江國際二期，萬科金域緹香、新城尚東區(qū)〔精裝修〕等。精裝、毛坯混搭。區(qū)域主要以別墅工程規(guī)劃，屬于新區(qū)偏遠地區(qū)，代表工程：鳳鳴山莊〔毛坯〕，江南華府〔精裝修〕目前均價12000-18000元/平米。板塊開展相對落后并非新區(qū)重點打造區(qū)域，目前生活配套相對滯后，多為花園洋房、及經(jīng)濟型社區(qū)。代表工程：花半里、華夏太陽城，目前均價6200-8000，毛坯房源為主。碩放機場的運營給區(qū)域來帶了活力，居住氣氛還未成熟，代表工程：桔祥國際花園、空港一號，目前均價：6000-7500，毛坯房源為主。新開發(fā)中高端別墅工程集中區(qū)域代表工程：龍湖滟瀾山目前均價：580萬/套。由坊前板塊衍生出的新新板塊，目前在售工程較多，高層價格區(qū)間：7500-9500元/平米，代表工程：美新玫瑰大道、融僑觀邸等,毛坯房源為主。競品格局新城尚東區(qū)競品均為大盤工程，有一定的品牌優(yōu)勢，但產(chǎn)品品質一般，總體價格差異不大，同質化競爭態(tài)勢嚴峻。萬科.金域緹香〔精裝高層〕均價：12000元/平米裝修標準1500元/平米首創(chuàng).悅府〔毛坯高層〕均價：8900元/平米長江國際二期.晶源〔精裝高層〕均價：11000元/平米裝修標準：2000元/平米金科.米蘭米蘭〔毛坯高層〕均價：9100元/平米美新.玫瑰大道〔毛坯高層〕均價：7500元/平米融僑.觀邸〔毛坯高層〕均價：9500元/平米新城.尚東區(qū)〔精裝高層〕均價：11000元/平米裝修標準：2000元/平米六月份各競品成交均價美新.玫瑰大道2021年上半年成交量價走勢美新.玫瑰大道供應套數(shù)1472套供應面積155895.05㎡成交套數(shù)1320套成交面積140270㎡去化率89.98%整盤均價9000元/平米工程整體去化率已到達89.98%以上，11年市場以余量去化為主，進入尾房銷售，目前均價7500元/平米。工程開盤至今供給套數(shù)1472套，供給面積155895.05㎡，目前整體去化率到達89.98%11年受到宏觀調(diào)控的影響去化量有所下滑，新政公布至今的月均去化保持在1544㎡，同比1月份下滑40%成交均價走勢于3月到達高點8025元/平米，后來來震蕩下滑，目前均價保持在7500元/平米。首創(chuàng).悅府首創(chuàng).悅府供應套數(shù)956套供應面積97920.84㎡成交套數(shù)599套成交面積58264㎡去化率59.5%整盤均價9200元/平米2021年上半年成交量價走勢工程整體去化率已到達59.5%，11年由于產(chǎn)品銷售調(diào)整，成交面積、均價搖擺較大，目前均價8900元/平米。首創(chuàng)悅府開盤至今供給套數(shù)956套，供給面積97920.84㎡，目前整體去化率到達59.5%11年由于產(chǎn)品銷售調(diào)整，成交面積擺動較大，新政公布至今的月均去化保持在2279㎡，相比11年初下滑33%首創(chuàng)悅府的成交均價走勢于2月到達高點9134.99元/平米，目前均價保持在8900元/平米。金科.米蘭米蘭2021年上半年成交量價走勢金科.米蘭米蘭供應套數(shù)910套供應面積128838.86㎡成交套數(shù)338套成交面積53112㎡去化率41.22%整盤均價9900元/平米金科米蘭米蘭開盤至今供給套數(shù)910套，供給面積128838.86㎡，目前整體去化率到達41.22%11年受到宏觀調(diào)控的影響去化量有所下滑，新政公布至今的月均去化保持在3757㎡金科米蘭米蘭的成交均價走勢于2月到達高點10788元/平米，后來來震蕩下滑，目前均價保持在9100元/平米。工程整體去化率已到達41.22%，本月金科以7400元/平米的低價促銷吸引客戶，六月份均價9100元/平米。融僑.觀邸融僑.觀邸供應套數(shù)768套供應面積84649.13㎡成交套數(shù)123套成交面積15053㎡去化率17.78%整盤均價9500元/平米工程目前在售高層僅一幢，未來高層推售情況還未定。工程開盤至今供給套數(shù)768套，供給面積84649.13㎡，目前整體去化率17.78%，主要成交集中于花園洋房。工程目前一幢19號高層在售，其余高層開盤方案待定。近期成交均價：9500元/平米長江國際.晶源長江國際二期.晶源供應套數(shù)250套供應面積23500㎡成交套數(shù)50套成交面積5500㎡去化率23.4%整盤均價11000元/平米工程于今年6月18日開盤至今供給套數(shù)250套，供給面積23500㎡，一個月不到的行銷周期完成50套左右，5500平米的去化成績，相當理想，目前余量在200套左右。目前成交均價11000元/平米，裝修標準2000元/平米。工程目前三幢高層在售，一個月不到的銷售周期到達23.4%的去化，目前均價在11000元/平米，裝修標準2000元/平米。萬科.金域緹香整體去化率已到達80%以上，目前均價12000元/平米左右，精裝標準1500元/平米，8月將新增百套以上90戶型。萬科金域緹香開盤至今供給套數(shù)1549套，供給面積169641㎡，目前整體去化率到達81.35%11年受到宏觀調(diào)控的影響去化量有所下滑，新政公布至今的月均去化保持在3520㎡，相比11年初下滑71%萬科金域緹香的成交均價走勢于3月到達高點16896.5元/平米，四月以來震蕩下滑，目前均價保持在12000元/平米。8月份將新推100套以上90平米精裝3房。萬科.金域緹香供應套數(shù)1549套供應面積169641.29㎡成交套數(shù)1287套成交面積138008㎡去化率81.35%整盤均價14000元/平米2021年上半年成交量價走勢競品格局根據(jù)目前主要競品余量我們認為與本案形成直接競爭關系的工程為金科.米蘭米蘭，融僑.觀邸，長江國際2期.晶源以及萬科金域緹香。58%以上余量8月新推百套以上90戶型200套以上余量高層初次開盤萬科金域緹香萬科金域緹香萬科金域緹香萬科金域緹香萬科．金域緹香地理位置：新區(qū)太湖大道長江北路交匯開發(fā)商：無錫東城房地產(chǎn)建筑面積：31萬平方米容積率：2.5物業(yè)類型：多層,小高層,高層,公寓,洋房裝修情況：精裝社區(qū)風格：ArtDeco在售情況：高層在售戶型排布：兩梯三戶主力面積：90、123平米目前均價：12000元/平米裝修標準：1500元/平米陽臺計算一半面積。工程無飄窗贈送?？蛻粢孕聟^(qū)本地客戶為主，企業(yè)白領、企業(yè)主管、新區(qū)外來客群，工業(yè)區(qū)灰領。主要以首置客群、改善客為主。85平米戶型示意圖關鍵詞：萬科品牌開發(fā)商、物業(yè)管理，精裝綜合大型小區(qū)萬科推盤策略萬科下半年將在銷售指標的壓力下，通過縮減本錢降低單價，促成工程整體的快速去化，整體均價與我們保持平行。萬科金域緹香下半年集中推盤兩次，每次400-500套，開盤去化率要求7成以上。下半年回款任務13億。價格低開，預估10000-10500元/平米，但同期會立價格標桿?？s減裝修本錢，主力產(chǎn)品本錢在600元/平米，萬科c級標準。萬科c級裝修標準樣板示意地理位置：新區(qū)新區(qū)長江北路開發(fā)商：無錫民生地產(chǎn)開發(fā)建筑面積：36萬平方米容積率：1.8物業(yè)類型：小高層住宅，高層住宅裝修情況：精裝修社區(qū)風格：Artdeco在售情況：1、2、7號樓，戶型排布：兩梯兩戶主力面積：94、121目前均價：11000元/平米裝修標準：2000元/平米長江國際〔晶源〕關鍵詞：長江路商業(yè)圈、精裝社區(qū)、水景觀、附贈面積陽臺贈送一半面積的前提下，還附贈填平挑空處的空間?？罩谢▓@附贈一半面積。工程無飄窗贈送?？蛻粢孕聟^(qū)本地客戶為主，企業(yè)白領、公司主管、行政官員，其次為新區(qū)外來客群，工業(yè)區(qū)灰領。主要以首置剛需客、首置改善客為主。94平米戶型示意(晶源)推盤策略長江國際二期分為雅園、臻園以及晶源三局部目前雅園已經(jīng)交付入住，主力在售余量集中在臻園以及晶源127二期在售號樓長江國際二期晶源長江國際二期臻園晶源自11.6月開盤一次供給250套左右，至今去化率到達20%。從營銷手段來看，11年上半年的多輪特價房銷售策略取得相對較好的成績，下半年的策略以續(xù)銷為主，價格方面也以維持現(xiàn)狀為主。同時由于上半年較為理想的去化情況，下半年的匯款壓力較小。下半年將進行續(xù)銷，價格上不再主動下探，但會跟隨萬科，力求一定的市場占有量，下半年回款壓力較輕。在售（套數(shù)）成交（套數(shù)）去化率供應面積（平米）成交面積（平米）去化比（面積）均價（元/平米）臻園52439575.38%679204705269.28%10000晶源2505020%23500550023.4%11000臻園自10.09開盤至今供給524套，至今去化率到達69.28%。地理位置：無錫內(nèi)環(huán)線東新區(qū)中央公園南側開發(fā)商：無錫融僑置業(yè)建筑面積：35萬平方米容積率：2.25物業(yè)類型：高層住宅，花園洋房裝修情況：毛坯社區(qū)風格：Artdeco在售情況：高層僅19號樓在售戶型排布：兩梯四戶主力面積：86㎡114㎡目前均價：9500/平米毛坯房源融僑觀邸關鍵詞：景觀社區(qū)、豪華運動會所、商業(yè)配套

19號樓在售豪華運動會所大堂空中花園附贈一半面積。飄窗全部贈送客戶以新區(qū)外來客戶為主，企業(yè)白領、企業(yè)主管，公務員，其次為新區(qū)本地客群。主要以首置剛需客、首置改善客為主。86平米戶型示意關鍵詞：景觀社區(qū)、配套商業(yè)、功能休閑會所金科米蘭米蘭地理位置：新區(qū)商務核心區(qū)江溪路28號開發(fā)商：無錫金科地產(chǎn)

建筑面積：43萬平方米

容積率：2.31物業(yè)類型：多層高層

裝修情況：毛坯社區(qū)風格：托斯卡納風格在售情況：30、31、32號樓戶型排布：兩梯四戶主力面積：93、119平米目前均價：9100元/平米毛坯房源93平米戶型示意圖2房朝南，多功能工作臺設計陽臺計算一半面積。工程無飄窗贈送?？蛻粢云髽I(yè)白領、新區(qū)外來客群，工業(yè)區(qū)灰領。主要以首置剛需客、首置改善客為主。競爭對手的下半年產(chǎn)品線供給都較為充足，兩房、小三房、正三房都有充足、持續(xù)的供給量，本案在下半年很難與對手進行錯位競爭，必須直面劇烈的貼身肉博。總結競品格局我們需要通過詳細的工程比對才能精準的制定行銷策略項目名稱開發(fā)商建筑面積（萬方）容積率建筑形態(tài)價格/裝修標準（元/㎡）核心賣點長江國際二期（晶源）無錫民生房地產(chǎn)開發(fā)361.8高層11000（2000）長江路繁華商圈水景觀精裝公寓融僑觀邸無錫融僑置業(yè)有限公司352.25高層9500景觀公園、運動會所商業(yè)配套完善萬科金域緹香萬科集團312.5高層

12000（1500）品牌項目、精裝產(chǎn)品、多物業(yè)形態(tài)綜合型社區(qū)。金科米蘭米蘭金科地產(chǎn)432.31高層

9100商業(yè)配套、景觀公園新城尚東區(qū)新城集團352.5高層11000（2000）坡地景觀、生活配套完善、精裝公寓競品關鍵詞：同質化、價格接近、主力戶型面積相似競品比對分析新城尚東區(qū)競品均為大盤工程，有一定的品牌優(yōu)勢，但產(chǎn)品品質一般，總體價格差異不大，同質化競爭態(tài)勢嚴峻。新城尚東區(qū)長江國際二期融僑觀邸萬科金域緹香金科米蘭米蘭81

2房106

2+1房132

3房942＋1房120

2＋1房86

2+1房114

2+1房852房123

2+1房932房1192+1房20002000毛坯1500毛坯精裝修戶型圖主力

戶型競品分析比較競品主力戶型面積與本案相似，均有附加值面積贈送。新城尚東區(qū)長江國際二期融僑觀邸萬科金域緹香金科米蘭米蘭ART-DECO現(xiàn)代簡約ART-DECOART-DECO托斯卡納大理石+真石漆面磚+石材石材+真石漆干掛石材+真石漆干掛石材+真石漆圍合式景觀東南亞風情景觀圍合式景觀圍合式景觀圍合式景觀風格立面景觀規(guī)劃競品比對分析競品總體風格相似，里面材料檔次相近，景觀營造也都各有特色新城尚東區(qū)長江國際二期融僑觀邸萬科金域緹香金科米蘭米蘭新區(qū)CBD80萬精裝兩房穿越時光標注時代名片6大越級系統(tǒng)的國際社區(qū)萬科90平精裝家，金牌戶型，升級再現(xiàn)。在無錫，不慌不忙，給愛一個家。推廣

主題營銷

廣告競品分析比較競品多以地段、產(chǎn)品為口號渲染，整體及產(chǎn)品面價值詮釋均不系統(tǒng)。長江國際晶源局部廚衛(wèi)示意圖新城尚東區(qū)局部廚衛(wèi)示意圖方太除油煙機奧普浴霸松下排風方太爐灶歐琳爐灶科勒臺盆科勒臺盆漢斯格雅噴淋科勒噴淋歐琳除油煙機科勒座便器科勒座便器競品分析比較長江國際二期晶源、新城尚東區(qū)裝修品牌比照2+1房2廳1衛(wèi)94㎡長江國際晶源新城尚東區(qū)2房2廳1衛(wèi)81㎡萬科金域緹香2房2廳1衛(wèi)82㎡兩房優(yōu)勢：2+1設計，北側房間可作書房

客廳兩面采光

主臥東側陽臺設計劣勢：餐廳略顯局促

次臥緊貼廚房

優(yōu)勢：房型較方正

客廳附大面積陽臺

主次臥均附帶飄窗

北側次臥亦作南向采光劣勢：無明顯缺點優(yōu)勢：主臥與客廳均附帶大面積陽臺

北側入戶花園可作書房劣勢：餐廳局促

北側次臥空間局促

主臥緊貼廚房

開門正對衛(wèi)生間

競品分析比較長江國際、新城尚東區(qū)、萬科金域緹香2房戶型比較3房2廳1衛(wèi)97㎡長江國際晶源新城尚東區(qū)3房2廳1衛(wèi)106㎡萬科金域緹香3房2廳1衛(wèi)108㎡小三房優(yōu)勢：主臥附大面積陽臺劣勢：餐廳略顯局促

優(yōu)勢：房型較方正

客廳附大面積陽臺

主次臥均附帶飄窗

劣勢：餐廳與兒童房較局促優(yōu)勢：主次臥、客廳均朝南、采光較好

房型較方正

入戶玄關設計

劣勢：走廊過長

長江國際、新城尚東區(qū)、萬科金域緹香小三房戶型比較競品分析比較萬科金域緹香3房2廳1衛(wèi)123㎡3房2廳1衛(wèi)122㎡長江國際晶源新城尚東區(qū)3房2廳2衛(wèi)132㎡正三房優(yōu)勢：主次臥、客廳均朝南，

主臥飄窗設計

劣勢：入戶正對衛(wèi)生間

優(yōu)勢：主臥大套房設計、附飄窗

劣勢：客廳西側采光

餐廳略顯局促優(yōu)勢：主臥與客廳均附大面積陽臺

房型徑深偏長

主臥套房設計劣勢：次臥距衛(wèi)生間動線過長

長江國際、新城尚東區(qū)、萬科金域緹香三房戶型比較競品分析比較我們所面對的問題通過對于競品的比較梳理，我們主要面對五大核心問題價格競爭新新品牌蓄客宣傳精裝修認同度滯后區(qū)域本案核心面臨問題目前新城品牌的長三角戰(zhàn)略布局覆蓋面已經(jīng)相當豐富，在售工程到達38個之多。但是無錫市場對于新城來說還是個尚未成熟的區(qū)域，新城尚東區(qū)作為市場的先驅工程來說具有一定的壓力。問題一:品牌新城品牌涵蓋常州、上海、南京、蘇州、昆山等長三角核心區(qū)域，由于在無錫的工程較少，品牌的知名度相對較低。尚東區(qū)所在區(qū)域為長江北路西側，以往給人的概念是新區(qū)偏遠的地區(qū)，10年7月各巨頭零售業(yè)入住寶龍城市廣場才逐漸給此區(qū)域帶來人氣。項目名稱新城.尚東區(qū)項目地址新區(qū)珠江路以東、旺莊路以南開發(fā)商新城創(chuàng)置房地產(chǎn)有限公司建筑面積351608平方米容積率2.45建筑類型高層裝修情況精裝總戶數(shù)共1260戶，當期528戶車位比1:1物業(yè)公司江蘇新城物業(yè)服務有限公司物業(yè)費1.95元/平方米·月建筑風格ARTDECO價格情況12000元/平米.均價主力戶型81平米2房、106平米2+1房、132平米3房新城.尚東區(qū)寶龍城市廣場問題二:區(qū)域本案在無錫本地客群心中的概念原本為新區(qū)偏遠位置，由于近期寶龍城市廣場的開業(yè)帶動了居住氣氛，但整體的認知度較低。

目前本案的成交均價在競品中并未占到優(yōu)勢萬科金域緹香七月底將推出100套以上90平米精裝三房預估價格11500元/平方米，預估裝修標準1500。長江國際二期晶源90平米戶型余量200套左右目前均價:11000元/平米，裝修標準2000。融僑觀邸7月初推出86平米戶型66套，均價9500元/平米。毛坯房源。本案目前以剛需首置客戶為主，目前均價11000元/平米，裝修標準2000.首批582套房源82平米兩房270套占46%，針對目前市場小戶型將是銷售主力。金科.米蘭米蘭7.9新推396套高層房源，其中90平米戶型192套，目前余量179套，毛坯房源，目前均價：9100元/平米紅海市場競爭劇烈，價格戰(zhàn)在所難免。實現(xiàn)競爭突圍將是接下來面臨的重大問題。問題三:競爭萬元以上的單價對于客戶存在一定的價格壓力，同時2000元/平米的裝修標準在無錫的客戶群體中還未得到認可。問題四:裝修雖然本案采用了較為主流的裝修品牌，例如科勒、歐琳、西門子以及松下，但是客戶對于2000元/平米的裝修標準存在一定抗性，以83平米戶型為例，裝修費用到達16.6萬，這樣的裝修總價對于比較務實的無錫客戶來說相對較高。短期內(nèi)的宣傳推廣相對并不充分，開盤之后的持續(xù)能力也未能強力顯現(xiàn)，后期的銷售宣傳需加強力度，案場的跟進也需要更加嚴格。問題五:宣傳短信：每周集中時段，保持連續(xù)性，文字和彩信結合，對不同合作商進行資源整合，保證投放的實效性：夾報：在無報紙硬廣投放和重大營銷節(jié)點的情況下，增加郵政DM夾報投放。巡展：保持目前新區(qū)東亞國際風情街、歐尚超市、樂購超市等人流集中區(qū)設置展點，并加大區(qū)域外力度，增加錫山樂購、南長茂業(yè)百貨、好又多超市的展點設置。派單：新區(qū)寫字樓、主干道商鋪、停車場、超市、公交站臺早晚頂峰期、周邊專業(yè)市場大規(guī)模集中派發(fā)，派單與巡展相結合。電視：根據(jù)目標客群年齡，集中晚間時段投放，硬廣和專題結合網(wǎng)絡：集中有效媒體，硬廣活動結合，控制費用，保持曝光率電臺：上下班頂峰時段投放工程前期的推廣以傳統(tǒng)的媒介進行宣傳，但是由于蓄客時間短，以及后續(xù)的推廣跟進力度偏弱，客戶的來人量以及開盤情況并不理想。如何在營銷中制定精準方案，如何在短時間內(nèi)調(diào)整到最正確行銷模式，我們提出以下破冰行動建議破冰第一步品牌落地、區(qū)位解讀、裝修解析—解決工程宏觀問題破冰行動通過常州體驗之旅以及新城常州工程的品牌聯(lián)動展示給客戶新城品牌落地的初步印象，增加品牌宣傳力度。常州體驗之旅升級研發(fā)基地參觀為重點。對這一活動增加宣傳力度，目前僅以通知老客戶為主，效果有限。應把這一活動作為宣傳工具，可聯(lián)合網(wǎng)站舉辦，增加宣傳力度，以“新城帶你去常州玩〞為切入點。新城首府的純粹平層豪華大宅概念，在常州市場極為罕見。同時配備超豪華精裝標準，全面卓越，值得傳世收藏。無論工程本身，還是同策代理這一附加值，常州新城工程的體驗之旅定能引發(fā)一系列品牌效應。常州恐龍園常州新城首府售樓處常州新城公館常州新城公館常州恐龍園破冰行動通過利用售樓處局部的展示，向到訪的客戶突出新城地產(chǎn)的品牌以及產(chǎn)品的熱銷情況。樓體旺莊路側增加醒目包裝售樓處入口處可放開發(fā)公司排名、新城公司榮譽榜、上市信息等排名企業(yè)名稱1萬科企業(yè)股份有限公司2恒大地產(chǎn)集團有限公司3保利房地產(chǎn)（集團)股份有限公司4上海綠地（集團）有限公司6中國海外發(fā)展有限公司7綠城房地產(chǎn)集團有限公司8廣州富力地產(chǎn)股份有限公司9碧桂園控股有限公司10雅居樂地產(chǎn)控股有限公司11龍湖地產(chǎn)有限公司12世茂房地產(chǎn)控股有限公司13中信房地產(chǎn)股份有限公司14金地(集團)股份有限公司15華潤置地有限公司16遠洋地產(chǎn)控股有限公司17SOHO中國有限公司18金科實業(yè)（集團）有限公司19復地(集團)股份有限公司20新城控股集團有限公司18年來，新城地產(chǎn)以刻實求進的專業(yè)精神和值得信賴的企業(yè)形象不斷獲得各級殊榮：

2021-2021年中國房地產(chǎn)百強企業(yè)第20位

2007-2021年中國華東房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10第1位

2005-2021年中國十佳優(yōu)秀雇主企業(yè)

2007-2021中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)

2005-2021年江蘇省房地產(chǎn)業(yè)綜合實力五十強第1位

全國精神文明建設工作先進單位

江蘇省重合同守信用企業(yè)新城榮譽榜破冰行動通過售樓處細節(jié)位置的品牌宣傳，提升工程形象停車場區(qū)域增加路燈導旗售樓處入口處過于凌亂，放置熱銷類展架為主模型邊放置信息欄，定期更新公司信息，其它工程熱銷、獲獎訊息銷售桌上放臺卡，反面設置以新城品牌類介紹為主破冰行動事件營銷——結合公司重大利好消息舉行大型活動，借以增加工程的知名度。與網(wǎng)站、報社聯(lián)合，爭取獲得多項住宅類的獎項，如最正確人居、最受歡送獎等。英語沙龍養(yǎng)生講座無錫新城尚東區(qū)活動展示破冰行動增加網(wǎng)絡上的各類報道，借助網(wǎng)絡這一媒介，擴大工程的影響力和知名度。目前搜索新城出來的結果不佳，僅有一些工程的根本信息，缺乏有關媒體、宣傳、活動等方面的新聞。集中有效媒體，硬廣活動結合，控制費用，保持曝光率：1、搜房網(wǎng)新房詳情頁、論壇詳情頁對聯(lián)。2、繼續(xù)加大各房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布3、業(yè)主論壇炒作4、搜房網(wǎng)論壇活動推廣5、愛房網(wǎng)團購大家快來關注我的微博吧！破冰行動區(qū)位解讀——目前客戶對旺莊CBD的共鳴度還較低，應充分凸顯CBD概念，借以更好的詮釋工程的區(qū)位優(yōu)勢。策略：突出新區(qū)CBD概念的區(qū)位優(yōu)勢，可聯(lián)合寶龍、茂業(yè)、IPARK等共同推廣CBD概念；長江路僅是一條新區(qū)的主干道，新區(qū)的核心配套在我們附近！策略：成就夢想——“旺莊路的昨天、今天、明天〞攝影展破冰行動目前常州嬉戲谷的宣傳力度較大，電臺、市中心戶外都有廣告宣傳，可考慮展開互惠合作借勢加大工程宣傳力度。牽手戶外：延續(xù)現(xiàn)有戶外覆蓋力度：1、中山路華聯(lián)商廈樓頂三面翻，2、學前東路汽車城三面翻，3、大洋百貨戶外LED，4、新區(qū)旺莊路、長江路公交站臺，5、新區(qū)及周邊南長主要社區(qū)和辦公樓電梯轎廂廣告6、工程工地圍擋的更換7、增加招商城人流密集地的戶外LED投放電視：根據(jù)目標客群年齡，集中晚間時段投放，硬廣和專題結合電臺：上下班頂峰時段投放破冰行動提煉裝修風格白皮書，進行物料制作我們結婚吧——拒絕裸婚新城——你我共同的家破冰第二步企劃方向、物料調(diào)整、現(xiàn)場整改利用新城的研發(fā)基地，制作新城特有裝修體系宣傳冊，并形成自身體系，加以命名。例如萬科的U8體系。精裝整改精裝修物料和現(xiàn)場整改新城裝修體系宣傳冊萬科U8體系宣傳在售樓處內(nèi)還可以放置裝修方案看板，裝修建材介紹和建材實樣展示和體驗。裝修方案看板建材介紹建材實樣展示和體驗制作關于新城尚東區(qū)景觀設計理念的宣傳冊，如花語集。冊中可以宣傳尚東區(qū)的景觀設計規(guī)劃理念，花草植物的寓意等。景觀整改景觀物料和實體整改小區(qū)整個的綠化理念可以借鑒如龍湖五重景觀體系、花團錦簇的道路等理念，對小區(qū)內(nèi)的景觀小品也加以命名。建議在綠化樹木上配備樹牌，可突顯出小區(qū)綠化品質，且可以讓客戶更好的了解小區(qū)綠化環(huán)境用材。尚東區(qū)單調(diào)的坡地景觀龍湖花團錦簇的道路龍湖五重景觀體系尚東區(qū)的樹木現(xiàn)場整改樓體顏色與戶外廣告同樣為冷色系，建議調(diào)整戶外廣告制作，色系差異開，將會更具視覺沖擊力。售樓處的導視牌、引路牌太少，往往客戶到會找不到進去的門，建議增加〔個性〕導視引路牌。為了擴大品牌影響，售樓處入口處建議增設開發(fā)商行業(yè)排名，以提高樓盤在同行業(yè)中的品牌地位。售樓處內(nèi)部和外圍整改吧臺區(qū)提供多種茶水、飲料及果汁等為客戶提供飲料的效勞區(qū)，為客戶減輕緊張感，熱誠的效勞減弱客戶的防范心理。表達工程的效勞品質?，F(xiàn)場整改售樓處內(nèi)部和外圍整改旺莊路區(qū)域模型調(diào)整，強調(diào)旺莊路區(qū)域的商業(yè)氣氛，塑造新區(qū)核心的感覺。通過培訓、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)現(xiàn)場效勞工作人員提升現(xiàn)場表現(xiàn)力，配合銷售動作?，F(xiàn)場整改看房道路顛簸，邊上的綠化容易刮到車上客戶，給客戶整體印象比較差。建議用沙石把接縫處填滿，路面處理，綠化修剪。售樓處的導視牌、引路牌太少，往往客戶到會找不到進去的門，建議增加〔個性〕導視引路牌。改善看房流程和體系看房車等待時間較長，需長備兩輛，車身也可進行宣傳性包裝。因為做的是精裝修，所以可以適當?shù)亩嘣黾右恍┢放啤⒃O計效果〔思路〕的注解，為方便客戶了解建議增加樣板房導讀標貼。現(xiàn)在的年輕人都喜歡前衛(wèi)、個性、實用的東西，為了迎合其趣味，可以多從他們的角度思考設計，建議多增加一些個性設計。布料沙發(fā)整體的品質感比較差，建議換成皮質沙發(fā)，對提升整體樣板間品質有很大的幫助?，F(xiàn)場整改樣板區(qū)整改132平米戶型北臥室因施工封閉窗戶，室內(nèi)無采光，視覺效果比較昏暗，建議增加光源。入戶門處均未安裝門吸，致使過道墻面被把手撞致破損。建議入戶門區(qū)域增設門吸。陽臺洗衣機上方的收納柜較小，墻面顯得比較單一空曠，建議加大收納的柜體，提高利用率。106平米戶型客廳內(nèi)空調(diào)柜機比較小表達不出客廳的大氣與空間感，建議換一個大功率的空調(diào)?，F(xiàn)場整改樣板區(qū)整改106平米主臥飄窗上方及床上方墻面出現(xiàn)類似水跡的痕跡，影響樣板房整體的參觀品質，建議及時整改。81平米戶型次臥采光比較差，建議在次臥外加設光源。81平米戶型次臥外地面十分臟亂，影響到樣板房的整體品質，建議及時清理干凈，且可鋪上人工草坪等做修飾。106平米戶型樣板房廚房間門檻處已經(jīng)有多處裂痕，且比較嚴重。建議盡快進行整修?，F(xiàn)場整改樣板區(qū)整改134平米戶型南陽臺大而狹長，給人感覺比較浪費空曠。建議可在陽臺處放置藤椅等休閑設施，表達陽臺的舒適性和功能性。134平米戶型樣板房入戶玄關處燈光比較昏暗，建議加設光源。134平米戶型看房通道兩邊植被由于長時間無日照，大局部已經(jīng)壞死，建議及時跟換或者全部移除。134平米樣板房入口處比較空曠，建議增設品牌宣傳裱板等?，F(xiàn)場整改樣板區(qū)整改106平米戶型客廳處筒燈有損壞，建議及時修理。106平米戶型衛(wèi)生間門把手有損壞，建議及時修理。106戶型餐廳等墻角處出現(xiàn)比較明顯污漬，建議及時清洗。106平米戶型廚房移門軌道有損壞，為方便客戶參觀且增強戶內(nèi)的空間感，建議撤除一扇移門，只留一扇。現(xiàn)場整改樣板區(qū)整改樣板房主燈大局部用的都是暖色的燈光，且都為封閉房源，整體比較昏暗。建議可把主燈等換成白熾燈，且在室內(nèi)增加光源。134平米樣板房入口頂部有釘子露出墻體，影響美觀。建議可做整體吊頂或者進行整修。

132平米戶型入戶處餐桌擺設不合理，客戶拉開兩端凳子就直接到門口了。建議換一張圓型餐桌或將現(xiàn)有餐桌兩端凳子撤除。入戶門框處有膠水未去除影響到客戶參觀樣板房的第一印象，建議及時清理?，F(xiàn)場整改樣板區(qū)整改破冰第三步媒體渠道、聚集人氣、業(yè)務調(diào)整通過戶外大牌、戶外看板、道旗、導向牌和工程圍擋了解工程信息及地理位置戶外看板戶外大牌道旗12345導向牌工程圍擋戶外看板道旗戶外大牌戶外看板本案導向牌