市場營銷模擬平臺(tái)闡明手冊

1溢潤市場營銷模擬平臺(tái)簡介

1.1平臺(tái)產(chǎn)生的背景

市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)是當(dāng)今市場營銷教學(xué)中必不可少的學(xué)習(xí)

內(nèi)容。為處理國內(nèi)各院校的市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的困難，我司

為適合國內(nèi)市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要的，特引進(jìn)先進(jìn)的營銷模

擬思想，采納國內(nèi)著名大學(xué)營銷教學(xué)教授的意見，并利用本

土化的數(shù)據(jù)建立了一種適合國情時(shí)能夠真正進(jìn)行實(shí)際實(shí)訓(xùn)

利用的市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺(tái)-溢潤市場營銷模擬平臺(tái).

1.2實(shí)訓(xùn)作用

令能夠在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中實(shí)現(xiàn)：

令培養(yǎng)學(xué)生H勺市場營銷實(shí)戰(zhàn)能力，彌補(bǔ)學(xué)生實(shí)習(xí)的困難；

?提升學(xué)生營銷籌劃能力，讓學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)豐富的營銷過程；

令教師以便地設(shè)定自己的營銷案例，實(shí)訓(xùn)按照教師口勺設(shè)定自動(dòng)運(yùn)營;

＜學(xué)生以便地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并接受教師的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)；

系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生日勺實(shí)訓(xùn)成果：以便教師進(jìn)行考核和評(píng)測：

令在系統(tǒng)功能上實(shí)現(xiàn)：

Q模擬動(dòng)態(tài)H勺、更雜的、多行業(yè)H勺消費(fèi)市場環(huán)境；

＜模擬復(fù)雜H勺市場環(huán)境卜.企業(yè)和企業(yè)之間的競爭；

＜模擬定量抽樣市場調(diào)查過程，經(jīng)過市場調(diào)查成果來擬定市場定位；

＜模擬消費(fèi)者購置，而且消費(fèi)者根據(jù)自己的偏好選擇購置喜歡的產(chǎn)品：

＜模擬多種銷售渠道、促銷方式對(duì)產(chǎn)品銷售的不同影響；

令模擬市場反應(yīng)變化、價(jià)格波動(dòng)變化對(duì)銷售的影響：

L3系統(tǒng)特點(diǎn)

平臺(tái)和模擬數(shù)據(jù)分離

系統(tǒng)真正做到了模擬平臺(tái)和模擬數(shù)據(jù)的分離，使得平臺(tái)升級(jí)和數(shù)據(jù)擴(kuò)展非常以便。平臺(tái)

具有建立產(chǎn)生虛擬市場、計(jì)算決策產(chǎn)生的成果、模擬營銷活動(dòng)的功能。而平臺(tái)與數(shù)據(jù)完全分

離，且數(shù)據(jù)導(dǎo)入接口開放：導(dǎo)入不同日勺數(shù)據(jù)模擬仿真不同的I行業(yè)市場或不同日勺市場變化。平

臺(tái)和模擬數(shù)據(jù)分離使系統(tǒng)能夠靈活模擬多種經(jīng)典案例。

因?yàn)椴捎闷脚_(tái)和數(shù)據(jù)分離技術(shù)，市場競爭機(jī)制經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)模型H勺算法來實(shí)現(xiàn)。如消費(fèi)者

偏好模型、價(jià)格需求模型、市場反應(yīng)模型、廣告反應(yīng)模型等等。系統(tǒng)能夠很好的模擬市場調(diào)

杳、同行業(yè)廠商日勺競爭、消費(fèi)者根據(jù)偏好選擇產(chǎn)品、價(jià)格對(duì)產(chǎn)品需求日勺影響、廣告促銷等對(duì)

銷售的影響等。因?yàn)槠脚_(tái)的數(shù)據(jù)無關(guān)性，變化數(shù)據(jù)就可模擬不同的市場情況。

龐大的市場仿真模擬數(shù)據(jù)

系統(tǒng)配設(shè)了龐大H勺本土化的市場仿真數(shù)據(jù)，如各地域消費(fèi)者構(gòu)成數(shù)據(jù)、各地域媒體數(shù)

據(jù)、行業(yè)產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)等。每個(gè)模擬行業(yè)的I數(shù)據(jù)都達(dá)成了數(shù)萬個(gè)(行業(yè)案例數(shù)據(jù)包Industry

DataPackage),利用這些仿真數(shù)據(jù)，平臺(tái)建立了一種復(fù)雜的仿真的虛擬市場。教師還能夠

根據(jù)需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改和建立，甚至能夠?qū)⒆约赫{(diào)查口勺真實(shí)數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)中，建立和

真實(shí)環(huán)境相近日勺仿真市場。

先進(jìn)的模擬技術(shù)及經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的應(yīng)用

系統(tǒng)應(yīng)用了我司開發(fā)的I計(jì)算機(jī)虛擬市場仿真技術(shù)(虛擬市場模擬器VirtualMerket

Generator)、模擬抽樣調(diào)查技術(shù)(SimuSurvey)、仿真市場博弈技術(shù)(SimulationMarketing

Game),仿真模擬了虛擬巾場、市場調(diào)查和市場營銷H勺巾場競爭。

系統(tǒng)應(yīng)用成熟的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型來計(jì)算模擬市場的變化，如市場需求反應(yīng)模型、價(jià)格模型、

廣告促銷市場反應(yīng)模型、離散事件博弈模型等等。使得利用此平臺(tái)能夠真正仿真模擬真實(shí)的

市場營銷。

對(duì)虛擬市場的控制調(diào)整簡樸以便

系統(tǒng)的虛擬市場自動(dòng)運(yùn)營，經(jīng)過調(diào)整虛擬市場H勺諸多參數(shù)，能夠變化市場口勺變化的類型。

如經(jīng)過調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)能夠影響市場需求口勺大小，經(jīng)過選擇組合市場類型能夠使市場需

求波動(dòng)變化無常，經(jīng)過變化多種敏感度來調(diào)整市場的多種彈性。這些調(diào)整只需修改參數(shù)就能

夠了，以便地做到了市場的千變?nèi)f化。

詳細(xì)的多種經(jīng)營報(bào)表和市場報(bào)表，學(xué)生決策及經(jīng)營情況的匯總導(dǎo)出

系統(tǒng)日勺報(bào)表發(fā)生器(ReportFormsGenerator)為學(xué)生和教師提供詳細(xì)的J多種報(bào)表，涉及

市場調(diào)杳報(bào)表、企業(yè)的內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表、市場競爭報(bào)表、產(chǎn)品銷售、庫存報(bào)表等，這些報(bào)表都

和真實(shí)的企業(yè)報(bào)表非常接近，經(jīng)過訓(xùn)練學(xué)生讀報(bào)表H勺能力，提升學(xué)生的實(shí)際分析決策能力。

學(xué)生.的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和經(jīng)營報(bào)表，系統(tǒng)可輸出到指定區(qū)I文件夾中，以便教師打印和比較實(shí)訓(xùn)

成果。

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多種分析工具的應(yīng)用，以及開放的數(shù)據(jù)接口

系統(tǒng)提供了STP分析、SWOT分析、波士頓分析、競爭戰(zhàn)略分析等分析工具，鍛煉學(xué)生

利用分析工具H勺能力，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略口勺制定。

利用平臺(tái)口勺基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、參數(shù)設(shè)置模塊，教師能夠根據(jù)需要自己建備案例數(shù)據(jù)，也能夠購

置我司為教學(xué)準(zhǔn)備日勺行業(yè)案例數(shù)據(jù)包IndustryDataPackage,每個(gè)數(shù)據(jù)包都涉及行業(yè)完整

的數(shù)據(jù)，教師能夠直接使用，也可在此基礎(chǔ)上修改后使用。（有關(guān)數(shù)據(jù)包H勺詳細(xì)信息請參見

“溢潤市場營銷模擬平臺(tái)行業(yè)案例數(shù)據(jù)包闡明

系統(tǒng)具有很強(qiáng)的直觀性和易操作性

系統(tǒng)日勺設(shè)計(jì)是為教學(xué)應(yīng)用日勺，系統(tǒng)具有很強(qiáng)日勺直觀性和易操作性。教師和學(xué)生只需按照

系統(tǒng)界面的體現(xiàn)就可進(jìn)行操作，界面布局簡樸、提醒明顯，省去大量I為軟件使用培訓(xùn)時(shí)間。

豐富完善的幫助信息

系統(tǒng)預(yù)設(shè)了詳細(xì)的操作幫助闡明，基本做到不看操作手冊可直接操作軟件。另外系統(tǒng)還預(yù)

設(shè)「學(xué)生操作指導(dǎo)，初學(xué)的學(xué)生可按照指導(dǎo)直接操作。系統(tǒng)提供豐富全方面的知識(shí)點(diǎn)查詢,

幾乎涵蓋了市場營銷全部的基本理論知識(shí)，學(xué)生能夠便的學(xué)習(xí)參照。

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打破老式教學(xué)模擬軟件的前后臺(tái)界線

TMSS徹底打破了老式的教師、學(xué)生和管理員的登錄模式，而

是引入企業(yè)軟件普遍應(yīng)用的顧客組權(quán)限管理模式，不但實(shí)

現(xiàn)了教師、學(xué)生和管理員的分配功能，而且使教師能夠更以

便地創(chuàng)建其他顧客組，幫助教師完畢實(shí)訓(xùn)工作。

1.4模擬經(jīng)典的4P營銷模型

學(xué)生在平臺(tái)中擔(dān)任虛擬企業(yè)的市場營銷管理者角色。從市場

分析、市場調(diào)查，到進(jìn)行市場細(xì)分、產(chǎn)品定位；從產(chǎn)品的研

發(fā)、包裝，到價(jià)格策略的制定；從設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售渠道，到為

產(chǎn)品銷售籌劃廣告、服務(wù)、促銷等營銷手段。整個(gè)市場營銷

模擬完全按照經(jīng)典的市場營銷4P理論展開。平臺(tái)自動(dòng)實(shí)時(shí)

統(tǒng)計(jì)各虛擬企業(yè)的營銷成果，涉及企業(yè)的財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品的

銷售明細(xì)、企業(yè)和產(chǎn)品的著名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、產(chǎn)品的市

場擁有率等等。各學(xué)生實(shí)施的營銷策略都能清楚地展示出來,

供教師和同學(xué)進(jìn)行分析討論。為了體現(xiàn)學(xué)生營銷的效果，平

臺(tái)設(shè)置了虛擬的消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)購置。教師可對(duì)消費(fèi)者的購

置周期、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等情況的制定，將直接影響到

學(xué)生們的營銷成果。同步，老師也能夠?qū)W(xué)生的廣告策略、

包裝策略等進(jìn)行評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)成果也會(huì)影響到學(xué)生的營銷

效果。.

1.5溢潤市場營銷模擬平臺(tái)構(gòu)造功能圖

.參數(shù)控制

虛擬時(shí)間運(yùn)營

L6系統(tǒng)軟件開發(fā)技術(shù)特點(diǎn)

軟件采用B/S構(gòu)造，java開發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。數(shù)據(jù)庫

采用SQLSERVER數(shù)據(jù)庫。軟件安裝、維護(hù)以便。

軟件平臺(tái)可在100人同步使用的情況下，確保實(shí)現(xiàn)全部簡介

的功能。

1.7軟件主要功能模塊及技術(shù)參數(shù)

1.7.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置

模塊功能參數(shù)闡明

班級(jí)管理注冊、管理班級(jí)班級(jí)名稱、班級(jí)描述

行業(yè)管理行業(yè)案例名稱

市場數(shù)據(jù)

消費(fèi)者特征類別管理消費(fèi)者特征類別名稱

消費(fèi)者特征管理消費(fèi)者特征名稱

渠道類型管理渠道類型名稱

促銷類型管理促銷類型名稱

廣告規(guī)格管理廣告規(guī)格名稱

廣告媒體管理廣告媒體名稱

服務(wù)類型管理服務(wù)類型名稱

產(chǎn)品屬性類別管理產(chǎn)品屬性類別名稱

生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性管理產(chǎn)品屬性名稱

生產(chǎn)線類型管理生產(chǎn)線類型名稱

1.7.2參數(shù)設(shè)置

模塊功能參數(shù)闡明

行業(yè)參數(shù)設(shè)置企業(yè)年經(jīng)營費(fèi)用等

人口總數(shù)、價(jià)格、促銷、廣告、服務(wù)敏感

區(qū)域參數(shù)設(shè)置

度等

購置參數(shù)設(shè)置購置百分比

經(jīng)濟(jì)參數(shù)社置宏觀經(jīng)濟(jì)、政府政策等

渠道參數(shù)設(shè)置費(fèi)用、影響力、覆蓋率等

市場參數(shù)

促銷參數(shù)設(shè)置費(fèi)用、影響力等

廣告參數(shù)設(shè)置媒體名稱、規(guī)格、費(fèi)用、覆蓋率等

服務(wù)參數(shù)設(shè)置費(fèi)用、影響力、覆蓋率等

消費(fèi)者構(gòu)成參數(shù)設(shè)置各消費(fèi)者特征類別的消費(fèi)者特征百分比

消費(fèi)者偏好參數(shù)設(shè)置對(duì)產(chǎn)品屬性的偏好百分比

市場調(diào)查參數(shù)設(shè)置調(diào)查費(fèi)用

產(chǎn)品屬性類別參數(shù)設(shè)置影響力

生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性參數(shù)設(shè)置研發(fā)成本、單位生產(chǎn)成本

生產(chǎn)線類型參數(shù)設(shè)置產(chǎn)量、價(jià)格、折舊時(shí)間

運(yùn)營參數(shù)運(yùn)營參數(shù)設(shè)置虛擬時(shí)間、企業(yè)初始資金、行業(yè)進(jìn)入壁壘、

行業(yè)退出壁壘

1.7.3市場運(yùn)營

模塊功能參數(shù)闡明

運(yùn)營管理開始、停止虛擬時(shí)間

運(yùn)營管理

市場信息公布宏觀社會(huì)信息、案例信息、、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

企業(yè)管理企業(yè)管理注冊虛擬企業(yè)、企業(yè)品牌、選擇行業(yè)

產(chǎn)品研發(fā)基本屬性、高級(jí)屬性、研發(fā)成本

產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品品牌、內(nèi)、外包裝

產(chǎn)品管理生產(chǎn)線管理購置、折舊、賣出

產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)量、生產(chǎn)執(zhí)行

產(chǎn)品銷售產(chǎn)品公布

問卷標(biāo)題、問卷闡明、問卷內(nèi)容、問即項(xiàng)

市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

目、消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)查、消費(fèi)者偏好調(diào)查

市場調(diào)查問卷管理問卷發(fā)放、份數(shù)、調(diào)查成果

標(biāo)題、調(diào)查目日勺、措施、成果分析、結(jié)論

市場調(diào)查報(bào)告

提議

市場分析

STP報(bào)告市場細(xì)分、目的市場、市場定位

SWOT分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

SWOT分析報(bào)告標(biāo)題、內(nèi)容

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)

競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告

略、促銷和服務(wù)戰(zhàn)略

產(chǎn)品成本、代理價(jià)、零售價(jià)、代理利潤、

產(chǎn)品定價(jià)

零售利潤

渠道管理建立渠道、計(jì)算費(fèi)用

營銷策略

促銷管理促銷計(jì)戈1、促銷形式、計(jì)算費(fèi)用

企業(yè)廣告設(shè)計(jì)廣告主題、廣告圖片

產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)廣告主題、廣告產(chǎn)品、廣告圖片

廣告公布計(jì)劃、選擇媒體、公布規(guī)格、選

廣告管理

擇公布廣告、計(jì)算費(fèi)用

服務(wù)管理服務(wù)計(jì)戈IJ、服務(wù)形式、計(jì)算費(fèi)用

1.7.4市場統(tǒng)計(jì)

模塊功能參數(shù)闡明

企業(yè)銷售額統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)企業(yè)銷售額

企業(yè)凈利潤統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)企業(yè)凈利潤

企業(yè)可用資金統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)企業(yè)可用資金

產(chǎn)品價(jià)格查詢實(shí)時(shí)查詢各企業(yè)各產(chǎn)品的市場價(jià)格

按月統(tǒng)計(jì)各企業(yè)各產(chǎn)品市場擁有率、月銷

巾場競爭信息產(chǎn)品巾場擁有率統(tǒng)計(jì)

售量、月銷售額

企業(yè)廣告設(shè)計(jì)查詢查看各企業(yè)廣告內(nèi)容

產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)查詢查看各企業(yè)各產(chǎn)品廣告內(nèi)容

企業(yè)著名度統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)各企業(yè)著名度

產(chǎn)品著名度美譽(yù)度統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品各地域著名度美譽(yù)度

市場信息杳詢杳看宏觀社會(huì)信息、案例信息、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

渠道價(jià)格查詢查看各渠道費(fèi)用

企業(yè)外部信息促銷價(jià)格查詢查看各促銷手段費(fèi)用

廣告價(jià)格查詢查看各媒體廣告公布費(fèi)用

,服務(wù)價(jià)格查詢查看各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用

企業(yè)信息查詢企業(yè)品牌、所屬行業(yè)、注冊信息

現(xiàn)金流鼠統(tǒng)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流吊月報(bào)表

波士頓矩陣企業(yè)各產(chǎn)品波士頓矩陣分布圖

企業(yè)運(yùn)營信息渠道費(fèi)用統(tǒng)計(jì)渠道費(fèi)用月報(bào)表

促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)促銷費(fèi)用月報(bào)表

企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)企業(yè)廣告費(fèi)用月報(bào)表

產(chǎn)品廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品廣告費(fèi)用月報(bào)表

眼務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)服務(wù)費(fèi)用月報(bào)表

庫存量統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品當(dāng)月庫存、合計(jì)庫存報(bào)表

銷售明細(xì)查詢各地域各產(chǎn)品銷售量、價(jià)格、銷售額報(bào)表

1.7.5評(píng)分管理

模塊功能參數(shù)闡明

對(duì)企業(yè)名稱、品牌、企業(yè)標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品名稱、

籌劃評(píng)分

產(chǎn)品商標(biāo)、包裝、企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告進(jìn)

（評(píng)分影響銷售）

分?jǐn)?shù)評(píng)估行查看、評(píng)分

對(duì)調(diào)查問卷內(nèi)容、調(diào)查報(bào)告、市場分析報(bào)

分析評(píng)分

告等評(píng)分

籌劃評(píng)分查詢查看分?jǐn)?shù)

分?jǐn)?shù)查詢分析評(píng)分查詢查看分?jǐn)?shù)

推薦查詢查看教師推薦信息

1.7.6權(quán)限管理

模塊功能參數(shù)闡明

注冊管理管理員、教師、學(xué)生、學(xué)習(xí)小組

顧客組管理顧客組管理等顧客組，并按功能模塊分配使用權(quán)限

顧客管理顧客管理注冊管理各顧客組中的顧客

2教師教學(xué)指導(dǎo)

2.1實(shí)訓(xùn)課課時(shí)安排

本平臺(tái)立足于高等院校市場營銷學(xué)課程的教學(xué)實(shí)踐，以技能訓(xùn)練為關(guān)鍵，體現(xiàn)了“知識(shí)

的實(shí)用性，措施的訓(xùn)練性，教學(xué)的趣味性”口勺原則。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系模塊是根據(jù)理論部分論述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排H勺實(shí)訓(xùn)課程，為學(xué)生進(jìn)行市場

營銷實(shí)訓(xùn)，提升學(xué)生獨(dú)立分析和處理市場營銷實(shí)際問題的能力提供演練內(nèi)容和情境。市場營

銷學(xué)總課時(shí)一般為60課時(shí)左右，其中理論教學(xué)占60%,實(shí)訓(xùn)教學(xué)占40%。在此基礎(chǔ)上，本實(shí)

訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)書按照實(shí)訓(xùn)課時(shí)為24課時(shí)安排。在詳細(xì)的使用過程中，各院校能夠按照自己H勺

教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行合適調(diào)整。

市場營銷學(xué)從總體上看主要涉及如下內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者市場分析、市場

營銷調(diào)研與預(yù)測、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細(xì)分與目口勺市場選擇策略、市場營銷組合策略、

產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、包裝策略。

我們將模擬學(xué)習(xí)提成三個(gè)部分：

第一部分：因?yàn)閯傞_始學(xué)生對(duì)市場營銷理論沒有整體概念，理論課程進(jìn)度有限，按照上

述市場營銷學(xué)H勺內(nèi)容與進(jìn)度情況，分塊進(jìn)行模擬訓(xùn)練。詳細(xì)來講，老師能夠根據(jù)學(xué)生的情況,

將學(xué)生提成6個(gè)組，每個(gè)組扮演一種行業(yè)H勺企業(yè)，小組同行業(yè)進(jìn)行競爭。該過程在虛擬時(shí)間

比較慢的情況下進(jìn)行，同學(xué)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的模擬，老師對(duì)學(xué)生的成果進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估。

該過程涉及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七時(shí)內(nèi)容，共連續(xù)15課時(shí)。

第二部分：經(jīng)過第一部分日勺訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)流程有了很好的認(rèn)識(shí)，不再對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組。

更換行業(yè)，每個(gè)學(xué)生分別建立自己的企業(yè)與同班同學(xué)展開劇烈競爭，該過程在虛擬時(shí)間運(yùn)營

較快的情況下進(jìn)行?。該過程即實(shí)訓(xùn)內(nèi)容八，共連續(xù)6課時(shí)。

第三部分：在前兩個(gè)階段經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更換一種行業(yè)，加緊虛擬時(shí)間速度，進(jìn)行測評(píng)

和考試。該過程即實(shí)訓(xùn)內(nèi)容九，共連續(xù)3課時(shí)。

詳細(xì)安排如下：

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一：市場營銷環(huán)境與消費(fèi)者市場分析

實(shí)訓(xùn)目的：企業(yè)的營銷活動(dòng)是在一種非常復(fù)雜、瞬息萬變的國內(nèi)國際環(huán)境中進(jìn)行歐I。

營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷決策至關(guān)主要。企業(yè)必須根據(jù)營銷環(huán)境的變化，制定和適時(shí)調(diào)整營銷組

合策略，才干抓住機(jī)會(huì)、取得成功。經(jīng)過這一模塊的學(xué)習(xí)，要充分認(rèn)識(shí)市場營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)

的營銷活動(dòng)產(chǎn)生的主要影響，掌握市場營銷環(huán)境各模擬參數(shù)的設(shè)置。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：各小組分別注冊自己的企業(yè)。本平臺(tái)經(jīng)過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與參數(shù)設(shè)置

模擬市場環(huán)境，首先授予學(xué)生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)的設(shè)置權(quán)限，然后由老師選定一種行業(yè)，讓

同學(xué)們對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生能夠經(jīng)過多種渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)、課本等獲取信

息進(jìn)行設(shè)置。在設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)過程中,學(xué)生便會(huì)很好的了解市場環(huán)境的構(gòu)成要素.

以及各要素對(duì)市場營銷決策的影響。鑒于該部分任務(wù)量大，老師能夠?qū)γ總€(gè)組分配不同的部

分，最終各組代表作總結(jié)性講話，使每個(gè)同學(xué)對(duì)整個(gè)環(huán)境都有了解。課時(shí)：2課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二：市場調(diào)查

實(shí)訓(xùn)目的：以消費(fèi)者構(gòu)成和選定行業(yè)的消費(fèi)者偏好調(diào)查任務(wù)為中心，經(jīng)過調(diào)查方案的制

定，方案的實(shí)施，資料的整頓、分析和預(yù)測，調(diào)查報(bào)告時(shí)撰寫這一整個(gè)過程的1實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，加

深學(xué)生對(duì)消費(fèi)者需求、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)消費(fèi)者行為的分析能力和判斷能力,

訓(xùn)練學(xué)生從消費(fèi)者行為變動(dòng)中發(fā)覺需求、發(fā)明機(jī)會(huì)的技能。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、發(fā)放市場調(diào)查問卷并查看調(diào)查成果，分析選定行業(yè)的

產(chǎn)品以及顧客的偏好程度及形成這種偏好的原因。根據(jù)屢次的市場調(diào)查成果與分析成果撰

寫市場調(diào)查報(bào)告，然后教師對(duì)各小組提供的調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評(píng)分，最終，各組組長對(duì)自己的調(diào)

研報(bào)告做總結(jié)性講話，繼而相互討論，增長了解。課時(shí)：2課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三：市場細(xì)分與目的市場選擇

實(shí)訓(xùn)目的：在市場調(diào)研和查看市場信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對(duì)選定行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，提出

產(chǎn)品目的市場選擇的提議，并予以市場定位的提議。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)該行業(yè)的分析能力和判斷能

力，訓(xùn)練學(xué)生市場細(xì)分的營銷意識(shí)，以及市場選擇和市場定位的能力。同步，使學(xué)生充分接

觸市場，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：經(jīng)過查看市場競爭信息、市場外部信息以及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二所撰寫的市

場調(diào)查報(bào)告搜集該行業(yè)的背景資料，進(jìn)而經(jīng)過數(shù)據(jù)資料分析進(jìn)行市場細(xì)分，在市場細(xì)分的

基礎(chǔ)上進(jìn)行目的市場的選擇以及市場定位。在上述基礎(chǔ)上撰寫STP報(bào)告，STP報(bào)告上應(yīng)詳

細(xì)闡明進(jìn)行市場細(xì)分、目的市場選擇以及市場定位的根據(jù)。然后教師對(duì)各小組提供的STP

報(bào)告進(jìn)行評(píng)分,最終，各組組長對(duì)自己的STP報(bào)告做總結(jié)性講話,繼而相互討論.明晰問題.

增長了解。課時(shí)：2課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容四：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

實(shí)訓(xùn)目的：在市場調(diào)研和STP分析的基礎(chǔ)上，首先對(duì)自己企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢以及面臨

的機(jī)會(huì)與威脅做出判斷，進(jìn)而分析企業(yè)的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷

戰(zhàn)略以及服務(wù)戰(zhàn)略。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)該行業(yè)的分析能力和判斷能力。同步，使學(xué)生充分接觸市場,

提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：在市場調(diào)查和STP分析的基礎(chǔ)上，考察自己的企業(yè)在選擇的目的市

場中面臨怎樣的機(jī)會(huì)與威脅，繼而考察企業(yè)在定位的市場中有什么優(yōu)勢和劣勢。經(jīng)過分析撰

寫SWOT分析報(bào)告，SWOT分析報(bào)告應(yīng)詳細(xì)闡明企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅以及它們

產(chǎn)生的原因。然后在上述分析的基礎(chǔ)上根據(jù)市場戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略分析、價(jià)格戰(zhàn)略分析、

渠道戰(zhàn)略分析、促銷戰(zhàn)略分析以及服務(wù)戰(zhàn)略分析撰寫競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告。繼而教師對(duì)各小

組提供的SWOT分析報(bào)告及競爭戰(zhàn)略報(bào)告進(jìn)行評(píng)分，最終，各組組長對(duì)自己的SWOT分析

報(bào)告及競爭戰(zhàn)略報(bào)告做總結(jié)性講話，相互討論，明晰問題，增長了解。課時(shí)：2課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容五：產(chǎn)品生產(chǎn)

實(shí)訓(xùn)目的：從消費(fèi)者需求角度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，提升學(xué)生按照市場需求進(jìn)

行產(chǎn)品研發(fā)和包裝的I能力。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：（1）產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費(fèi)者偏好調(diào)查、STP分析以及SWOT分析的

成果選擇適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品屬性，來構(gòu)成所研發(fā)的產(chǎn)品，訓(xùn)練學(xué)生選擇消費(fèi)者偏愛的

產(chǎn)品屬性，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)內(nèi)能力。（2）產(chǎn)品包裝：對(duì)研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品商標(biāo)以

及產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，擬定后包裝即可使用。包裝設(shè)計(jì)將由教師進(jìn)行評(píng)分，進(jìn)而影響銷售,所

以學(xué)生因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)有吸引力的包裝。（3）生產(chǎn)線管理：對(duì)研發(fā)的產(chǎn)品選擇合適的生產(chǎn)線

進(jìn)行生產(chǎn)，訓(xùn)練學(xué)生選擇合適生產(chǎn)線的能力。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)：經(jīng)過查看市場競爭信息中的各

產(chǎn)品市場擁有率和銷量來估計(jì)自己的產(chǎn)量，不應(yīng)造成供不應(yīng)求或供過于求，訓(xùn)練學(xué)生撲捉

市場信息的能力。課時(shí)：2課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容六：產(chǎn)品銷售

實(shí)訓(xùn)目的：訓(xùn)練學(xué)生制定定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略以及服務(wù)策略的

能力。掌握產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理、促銷管理、企業(yè)廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)、廣告管理以

及服務(wù)管理的基本措施和技術(shù)要領(lǐng)，從而有效地對(duì)銷售過程進(jìn)行控制。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：（1）產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格是企業(yè)市場營銷組合中最為活躍的原因，也是

十分敏感的原因。一方面.它影響著消費(fèi)者購置行為時(shí)實(shí)現(xiàn)；另一方面，又是企業(yè)參加市場

競爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的主要原因。產(chǎn)品價(jià)格不但要反應(yīng)產(chǎn)品的成本和利潤，而且要適應(yīng)

企業(yè)的I市場環(huán)境、企業(yè)經(jīng)管戰(zhàn)略、消費(fèi)者的心理等原因。實(shí)訓(xùn)該模塊，需要分析影響企業(yè)定

價(jià)的原因，了解企業(yè)定價(jià)的目的J與環(huán)節(jié)，掌握企業(yè)定價(jià)的基本措施。（2）渠道管理：設(shè)計(jì)合

理的渠道組合，學(xué)會(huì)分析多種渠道帶來的商品競爭力，分析設(shè)置多種渠道的營銷百分比。

（3）促銷管理：學(xué)習(xí)促銷組合的籌劃，掌握多種促銷類型的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會(huì)對(duì)促銷過程進(jìn)行

控制。（4）廣告設(shè)計(jì)和管理：根據(jù)廣告常用媒體的特點(diǎn)以及廣告籌劃的一般程序進(jìn)行廣告設(shè)

計(jì)。廣告的設(shè)計(jì)將由教痹進(jìn)行評(píng)分，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售,學(xué)生應(yīng)設(shè)計(jì)出新奇又吸引力的廣

告。廣告設(shè)計(jì)完畢后選擇合適的媒體類型以及廣告規(guī)格進(jìn)行投放，并對(duì)廣告過程進(jìn)行有效的

控制。（5）服務(wù)管理：學(xué)習(xí)服務(wù)類型組合的籌劃，掌握多種服務(wù)類型的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會(huì)對(duì)服

務(wù)過程進(jìn)行控制。課時(shí):4課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七：查詢企業(yè)運(yùn)營信息，教師點(diǎn)評(píng)

實(shí)訓(xùn)目的：教師對(duì)第一部分的運(yùn)營成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng),使各小組認(rèn)識(shí)到自己的不足,以便后

來改正。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：查看企業(yè)運(yùn)營信息、籌劃評(píng)分與分析報(bào)告評(píng)分，判斷自己企業(yè)的運(yùn)營

情況，找出自己運(yùn)營成果不及其他學(xué)習(xí)小組的原因及處理策略，為背面的全過程模擬以及

測評(píng)考試做好準(zhǔn)備。最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。課時(shí)：1課時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容八：全過程模擬

實(shí)訓(xùn)目的：脫開前面部分的模擬，更換新的行業(yè)，每個(gè)學(xué)生建立各自的企業(yè)，進(jìn)行一次

比較迅速的全過程模擬，從整體上培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升學(xué)生營銷籌劃能力,

使學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)完畢市場營銷模擬過程。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：模擬整個(gè)市場營銷的流程，涉及上述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七的全部

內(nèi)容。即：首先進(jìn)行市場調(diào)查、細(xì)分、SWOT分析、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、包裝、廣告、定價(jià)

以及促銷、渠道策略的制定；然后查看運(yùn)營成果，重新分析市場，進(jìn)行新一輪營銷；假如還

有足夠的I時(shí)間，在查看完運(yùn)營成果后，仍可重新分析市場，再進(jìn)行新一輪營銷。課時(shí)：6課

時(shí)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容九：測評(píng)與考試

實(shí)訓(xùn)目的：考核學(xué)生利用市場營銷原理和當(dāng)代市場營銷觀念

進(jìn)行模擬市場營銷的能力，最終的考核成果按40%的百分比

計(jì)入該課程畢業(yè)成績。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：考核學(xué)生對(duì)整個(gè)市場營銷流程的模擬，更

換新日勺行業(yè)，修改虛擬時(shí)間一天相當(dāng)實(shí)際分鐘數(shù)，加迅速度,

進(jìn)行整體營銷，涉及上述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七時(shí)全部內(nèi)

容。即：首先進(jìn)行市場調(diào)查、細(xì)分、SWOT分析、產(chǎn)品研發(fā)

和生產(chǎn)、包裝、廣告、定價(jià)以及促銷、渠道策略的制定；然

后查看運(yùn)營成果，根據(jù)運(yùn)營成果由老師對(duì)實(shí)訓(xùn)課成績進(jìn)行評(píng)

分。課時(shí)：3課時(shí)。

2.2教師教學(xué)試驗(yàn)操作指導(dǎo)

2.2.1市場營銷環(huán)境與消費(fèi)者市場分析

一、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

（1）企業(yè)的營銷活均是在一種非常復(fù)雜、瞬息萬變H勺國內(nèi)國際環(huán)境中進(jìn)行的。營銷環(huán)

境對(duì)企業(yè)營銷決策至關(guān)主要。企業(yè)必須根據(jù)營銷環(huán)境的變化，制定和適時(shí)調(diào)整營銷組合策略,

才干抓住機(jī)會(huì)、取得成功。經(jīng)過這一模塊H勺學(xué)習(xí)，要充分認(rèn)識(shí)市場營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)口勺營銷活

動(dòng)產(chǎn)生的主要影響。

（2）掌握市場營銷環(huán)境各模擬參數(shù)的設(shè)置。

二、試驗(yàn)程序及內(nèi)容

（一）試驗(yàn)內(nèi)容

（1）各小組分別注冊自己的企業(yè)。本平臺(tái)經(jīng)過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與參數(shù)設(shè)置模擬市場環(huán)境,

首先授予學(xué)生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及具參數(shù)的設(shè)置權(quán)限，然后由老師選定?種行業(yè)，讓同學(xué)們對(duì)基礎(chǔ)數(shù)

據(jù)及其參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生能夠經(jīng)過多種渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)、課本等獲取信息進(jìn)行設(shè)置,

（2）在設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)得過程中，學(xué)生便會(huì)很好日勺了解市場環(huán)境日勺構(gòu)成要素，以

及各要素對(duì)市場營俏決策的影響。鑒于該部分任務(wù)量大，老師能夠?qū)γ總€(gè)組分配不同的部分,

最終各組代表作總結(jié)性講話.使每個(gè)同學(xué)對(duì)整個(gè)環(huán)境都有了解。

（-）試驗(yàn)環(huán)節(jié)

試驗(yàn)環(huán)節(jié)即詳細(xì)的數(shù)據(jù)及參數(shù)日勺設(shè)置過程請參照模塊功能進(jìn)行。

三、注意事項(xiàng)

（1）參數(shù)設(shè)置是教師的工作任務(wù)，為了讓學(xué)生很好的了解市場營銷環(huán)境以及消費(fèi)者市

場，所以能夠授權(quán)給學(xué)生進(jìn)行設(shè)置。

四、思索與練習(xí)

（1）構(gòu)成市場營銷執(zhí)境的原因有哪些？

（2）營銷消費(fèi)者購置行為的原因有哪些?

2.2.2市場調(diào)查

市場信息查詢

一、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

（1）培養(yǎng)學(xué)生信息獲取、辨認(rèn)的能力。

（2）培養(yǎng)學(xué)生信息分析的能力，為下一步的市場調(diào)研做準(zhǔn)備。

二、試驗(yàn)程序及內(nèi)容

（一）試驗(yàn)內(nèi)容

（1）對(duì)“宏觀社會(huì)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，從整體上了解社會(huì)市場環(huán)境。

（2）對(duì)“行業(yè)動(dòng)態(tài)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解產(chǎn)品行業(yè)市場的消費(fèi)者、市場規(guī)模及發(fā)

展趨勢等。

（3）對(duì)“背景案例信息”進(jìn)行調(diào)直分析，了解行業(yè)案例闡明。

（二）試驗(yàn)環(huán)節(jié)

（1）對(duì)“宏觀社會(huì)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，從整體上了解社會(huì)市場環(huán)境。

環(huán)節(jié)一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇宏觀社

會(huì)信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入宏觀社會(huì)信息頁面。

環(huán)節(jié)二：列表顯示全部的宏觀社會(huì)信息。

市場冕爭信息I企業(yè)外部信息I企業(yè)運(yùn)行信且

2008-01-03④用尸：0101@iE0：④企業(yè)：中B汽車第一公道&行立：汽車

環(huán)節(jié)三：輸入查詢條件，搜索有關(guān)口勺統(tǒng)計(jì)進(jìn)行查看分析。

C'市場信息-TindovsInternetExplorer。叵區(qū)

笆http：//192168.0198088/BMSS/mtrketquery.do?<ct=modify4mtrketlnfold=l

市場信息發(fā)布

發(fā)布日期：2008-01-01

標(biāo)題：2008年中國汽車模具市場前景廣闊

20「三金秋，歐洲模具展（Exxcld）首次登臨廣州上演“亞洲版”，在首屆廣州國際模日

具應(yīng)用與設(shè)計(jì)及制造技術(shù)展覽金（Asiaxcld）上，以中國汽車模具市場的火熱為背景，木聯(lián)汽

車模具的各類新產(chǎn)品和技術(shù)的推廣順理成章地成為本次展覽的焦點(diǎn)所在。As士工“讓專設(shè)有

“汽車模具專區(qū)”，為需采購汽車模具的企業(yè)提供一站式采購平臺(tái)。在展會(huì)期間的系列技術(shù)論壇

上，中外專家匯聚一堂，剖析中國乃至全球的汽車模具發(fā)展?fàn)顩r.

汽車極具市場炙手可熱

筌于中國龐大的汽車市場（年產(chǎn)近65。萬輛，居全球第四位），不少以往從事其他行業(yè)模具

生產(chǎn)的廠蘇，也被更多地吸引到汽車模具的生產(chǎn)領(lǐng)域來.從本次展出產(chǎn)品來看，很多展商均陳列

有出自知名汽車制造商的保險(xiǎn)杠、門板及各類汽車為飾件.

模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制并不健全

雖然國內(nèi)模具商對(duì)汽車模具大有憧信，但國內(nèi)模具發(fā)展所出現(xiàn)的失衡現(xiàn)象亦值得注視。展會(huì)

期間，廣東省模具工業(yè)協(xié)會(huì)主席楊國華在有關(guān)華南汽車模具工業(yè)發(fā)展的座談會(huì)上便指出，雖然中

內(nèi)容：國的汽車產(chǎn)量驚人，但這其中不少也出自國外知名汽車品牌的資金投入和大規(guī)模生產(chǎn).而與此同

時(shí)，沖壓根具作為掌握行業(yè)命脈的重要環(huán)節(jié)，其發(fā)展的進(jìn)度卻出現(xiàn)地區(qū)性的失衡.比如，華南的

廣東地區(qū)這些傳統(tǒng)意義上的汽車重鎮(zhèn)，起步卻比華東的上海、華北的長春要遲，特別是對(duì)于擁有

最高附加值，主要用于制造汽車強(qiáng)蓋件的沖壓模具，華南當(dāng)下的市場發(fā)展迸乎空白。

來路方長挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在

確實(shí)，中國的汽車模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍與先進(jìn)汽車制造國家有著相當(dāng)?shù)牟罹?。比如歐美等國，汽

車模具在整個(gè)模具產(chǎn)業(yè)中的份顏幾近半壁江山，而相比之下，國內(nèi)僅有約L〈的模具產(chǎn)品供向汽

車制造業(yè)，這一點(diǎn)值得深思。

（2）對(duì)“行業(yè)動(dòng)態(tài)信息”進(jìn)行調(diào)查分析:了解產(chǎn)品行業(yè)市場的消費(fèi)者、市場規(guī)模及發(fā)

展趨勢等。

環(huán)節(jié)一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇行業(yè)動(dòng)

態(tài)信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入行業(yè)動(dòng)態(tài)信息頁面。

環(huán)節(jié)二：列表顯示全部的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。

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市場信息發(fā)布

發(fā)布日期：2008-01-01

標(biāo)題：08汽車市場十大趨勢

飛至由5場份顏博弈愈加激烈行業(yè)呈十大趨勢0

在中嬲濟(jì)保持快速增長的背景下，年汽車行業(yè)仍將保持兩成左右的快速增長.在汽

車產(chǎn)銷量快速增長的背后,各大企業(yè)、各種車型的市場份額圈弈將更加激烈，日系車愈發(fā)強(qiáng)勢、

新能遮汽車不斷涌現(xiàn)都將在新的一年深入發(fā)展.

伴隨著汽車銷售利澗的大幅縮水，汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域也在發(fā)生深刻變化，4s店間的兼并重

殂將進(jìn)入快速期，更多的公店集團(tuán)將不斷涌現(xiàn).

趨勢一：汽車市場仍快速增長銷量有望破千萬

趨勢二：行業(yè)集中度繼續(xù)提高部分邊緣品牌將退市

趨勢三：車型將迎來換代高峰捷達(dá)、凱越都將出新款

趨勢四：Sb市場車型增多SU7熱還將持續(xù)升溫

趨勢五：日系車將全面攤起韓系和自主品牌形勢嚴(yán)峻

趨勢六：中高級(jí)車競爭加劇價(jià)格血戰(zhàn)難以避免

內(nèi)容：趨勢七：新能源汽車將更多電動(dòng)車有望批量生產(chǎn)

趨勢八：自主小車面臨挑戰(zhàn)合資精品小車扎堆上市

趨勢九：銷售網(wǎng)絡(luò)也優(yōu)勝劣汰壯店集團(tuán)開始更多出現(xiàn)

趨勢十：汽車金融漸成氣候貨款購車優(yōu)惠增多

（3）對(duì)“背景案例信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解行業(yè)案例闡明。

環(huán)節(jié)一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇背景案

例信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入背景案例信息頁面。

環(huán)節(jié)二：列表顯示全部的背景案例信息。

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發(fā)布日期：2008-01-01

標(biāo)鹿：知識(shí)點(diǎn)：加理論一一4P理論簡介

美國皙肖學(xué)學(xué)者杰瑞麥卡錫教授在2。世紀(jì)6。年代提出了著名的4三營銷組合策略，即產(chǎn)品

（三二二工:二）、價(jià)格（三二二二三）、渠道（三二三1）為促銷（三：二二二二二）蛆成的營消手及三

芭銷理論為企業(yè)的普銷策劃提供了一個(gè)有用的框架.不過,它是以滿足市場需求為目標(biāo)的，重視

產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場而非客戶的立場.

1、產(chǎn)品：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、現(xiàn)格、

包裝、服務(wù)等。

2、價(jià)格：顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等.價(jià)格的制定手段很多：競爭比

較法、成本加成法、目標(biāo)利澗法、市場空隙法，這些方法的目標(biāo)是使產(chǎn)品成為可交擬的商品.企

業(yè)以盈利為目標(biāo)，所以定價(jià)要具有兼顧銷售效率和企業(yè)效益的雙重考慮，打價(jià)格戰(zhàn)是一種定價(jià)和

競爭策略，但價(jià)格低并非總是湊效的。

3、渠道：指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑，包括渠道、區(qū)域、場所、運(yùn)輸?shù)?普通

消費(fèi)品金經(jīng)過代理商、批發(fā)商、商場或零售店的環(huán)節(jié)?32二模式中也有電話直銷、電視直銷、網(wǎng)

內(nèi)容：絡(luò)直銷、人員直銷、專賣店直銷等模式。直銷模式大大縮減了從廠家到買家的中間環(huán)節(jié)，將中間

利潤讓渡給消費(fèi)者或作為新的營銷模式所產(chǎn)生的額外費(fèi)用的補(bǔ)償.3及模式中也可能采取廠家對(duì)

廠家的直描肖售或選取代理商的中間銷售模式.