價(jià)格體系管理制度價(jià)格體系管理制度「篇一」第一條為進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格管理,規(guī)范價(jià)格行為,維護(hù)銷售秩序,促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展,制定本規(guī)定。第二條由營(yíng)銷副總,市場(chǎng)營(yíng)銷部幾銷售分部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人組成價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)價(jià)格政策制定、價(jià)格審定和批準(zhǔn)。第三條各產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的各類產(chǎn)品加工費(fèi)低限標(biāo)準(zhǔn),由市場(chǎng)營(yíng)銷部組織討論審定后,報(bào)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組審定批準(zhǔn)執(zhí)行。第四條價(jià)格每季度組織修訂一次;貴金屬原料價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)應(yīng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。第五條本辦法中所指產(chǎn)品主要包括貴金屬化合物、貴金屬合金材料、貴金屬電子漿料、貴金屬粉末、貴金屬催話網(wǎng)、貴金屬熱電偶和傳感器等。第六條基準(zhǔn)價(jià)格構(gòu)成基本的價(jià)格構(gòu)成是:價(jià)格=原料價(jià)格+加工費(fèi);原料成本指貴金屬成本;第七條報(bào)價(jià)過(guò)程計(jì)算貴金屬成本使用的貴金屬價(jià)格由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)日市場(chǎng)狀況確定;第八條對(duì)于常規(guī)型的產(chǎn)品(如漿料、化合物和功能的大部分常規(guī)產(chǎn)品)實(shí)行成本導(dǎo)向定價(jià),價(jià)格最低底限=產(chǎn)品原料成本+該產(chǎn)品底限加工費(fèi);第九條對(duì)于公司獨(dú)斷型的產(chǎn)品或戰(zhàn)局很強(qiáng)技術(shù)有時(shí)的產(chǎn)品,實(shí)行需求導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià),也需和常規(guī)產(chǎn)品一樣,依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)。第十條對(duì)于鉑網(wǎng)等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)的產(chǎn)品,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià),即依據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,營(yíng)銷員應(yīng)填寫《產(chǎn)品報(bào)價(jià)評(píng)審表》,由包括主觀領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的各級(jí)經(jīng)理進(jìn)行討論后制定合理價(jià)格。第十一條報(bào)價(jià)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),在標(biāo)準(zhǔn)之上銷售人員可自行確定,低于加工標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià),營(yíng)銷員應(yīng)填寫《產(chǎn)品報(bào)價(jià)評(píng)審表》,低于5%以內(nèi)的報(bào)價(jià)有銷售部經(jīng)理簽批,低于5~10%的由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理簽批,低于10~20%的由主管副總簽批。簽批后的《產(chǎn)品報(bào)價(jià)評(píng)審表》交客戶服務(wù)部存檔。第十二條報(bào)價(jià)必須填寫《報(bào)價(jià)單》并由產(chǎn)品經(jīng)理和銷售部經(jīng)理簽批后,以書面形式向可戶報(bào)價(jià);第十三條在交叉業(yè)務(wù)過(guò)程中,非產(chǎn)品主管部門的產(chǎn)品報(bào)價(jià)接受該產(chǎn)品主管部門的指導(dǎo);第十四條本辦法由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)解釋。附件:1、《產(chǎn)品報(bào)價(jià)評(píng)審表》2、《報(bào)價(jià)單》價(jià)格體系管理制度「篇二」1、一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開(kāi)的,顧客只要在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)登記所享受的折扣。1.2會(huì)員購(gòu)房,以及同一顧客購(gòu)買第二套(或以上)房屋,按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3一般性折扣方案及折扣比例由營(yíng)銷公司制訂,報(bào)公司經(jīng)理團(tuán)通過(guò)后執(zhí)行。1.4在銷售過(guò)程中,營(yíng)銷公司應(yīng)根據(jù)銷售情況,分析一般性折扣銷售對(duì)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響,并及時(shí)提出調(diào)整折扣方案報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批執(zhí)行。1.5制定一般性折扣方案須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算以及一般性促銷原則,比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平,并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式,以爭(zhēng)取資金快速回籠和減少?gòu)?fù)雜的按揭辦理程序、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣,應(yīng)在銷售策劃中體現(xiàn),并按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。1.8營(yíng)銷公司須妥善保管項(xiàng)目歷次的各部門會(huì)簽過(guò)的銷售定價(jià)表原件、銷售折扣文件及資料,并送交一份原件給財(cái)務(wù)部備案。2、特例折扣2.1特例折扣界定特例折扣是指具有特殊身份的顧客在購(gòu)房時(shí),或者普通顧客在批量購(gòu)買時(shí),要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括:內(nèi)部職員購(gòu)房折扣、集團(tuán)購(gòu)買折扣、一次性批量購(gòu)買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。2.2特例折扣控制原則a)謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入,因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用,嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性和寬泛性。b)利益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤(rùn)的關(guān)系,應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。c)特例折扣不可以和一般性折扣累加,按孰高的原則執(zhí)行。2.3特別折扣審批流程價(jià)格體系管理制度「篇三」為了使xx商業(yè)廣場(chǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持定位優(yōu)勢(shì)，總體商品價(jià)格不偏離大方向，力爭(zhēng)做到每家店鋪都能合理的定價(jià)，有力競(jìng)爭(zhēng)，贏得消費(fèi)者的信賴。經(jīng)公司研究決定，特制定商品價(jià)格管理制度。第一條商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品必須明碼標(biāo)價(jià)，做到一貨一簽，貨簽對(duì)應(yīng)，凡沒(méi)有使用價(jià)簽，禁止上柜。否則，商場(chǎng)有權(quán)將其強(qiáng)制撤柜。第二條xx商業(yè)廣場(chǎng)所有店鋪銷售的商品價(jià)格不得高于鄭州市同類市場(chǎng)的同種商品價(jià)格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即予以調(diào)整，否則商場(chǎng)有權(quán)要求撤貨;對(duì)于已經(jīng)銷售的同一商品如果售價(jià)高于本市其他同類商場(chǎng)正常價(jià)格，三日內(nèi)退還消費(fèi)者差價(jià)。對(duì)舉報(bào)者，經(jīng)核實(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)，商場(chǎng)有權(quán)強(qiáng)制商戶退還差價(jià)，情節(jié)嚴(yán)重者，罰500-1000元。第三條店鋪內(nèi)銷售，嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣，漫天要價(jià)，留低還價(jià)的討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象，店鋪商品在明碼實(shí)價(jià)前提下可打折銷售，公平交易。不能欺詐消費(fèi)者，有影響企業(yè)聲譽(yù)的行為。第四條店鋪內(nèi)主要商品銷售價(jià)格應(yīng)根據(jù)商品的規(guī)格、產(chǎn)地、用料、質(zhì)地做合理的售價(jià)制定。店鋪接受商場(chǎng)質(zhì)檢部門日常監(jiān)督，對(duì)不合理定價(jià)監(jiān)督部門提