第1章前言近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，中國(guó)面臨的經(jīng)濟(jì)壓力也日益加大。為此，義烏采取了一系列有利于發(fā)展的措施，加強(qiáng)外貿(mào)環(huán)境的改善，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以確保中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。然而，浙江省義烏小商品的對(duì)外貿(mào)易仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。義烏的貿(mào)易結(jié)構(gòu)一直處于落后狀態(tài)，特別是在出口貿(mào)易方面，這使得它的發(fā)展水平遠(yuǎn)低于預(yù)期。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，義烏的貿(mào)易方向以少數(shù)國(guó)家為主，對(duì)外的范圍不大，這樣的形式實(shí)際上是加大了貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)又降低了整體的競(jìng)爭(zhēng)力，極易受到多個(gè)地域的影響。從方式結(jié)構(gòu)上來(lái)看，義烏總體布局不均衡，沒(méi)有自身的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)自己所承受的壓力，也越來(lái)越大。從全球的角度來(lái)看，相對(duì)于國(guó)外，特別是在質(zhì)量、品牌等方面，國(guó)際上已經(jīng)處于較低的水平，并且，義烏在國(guó)際上所提供的貨物不具有持續(xù)性，不具有必需性，這就導(dǎo)致了義烏貨物在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不足，在這種情況下，在此基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的措施，對(duì)義烏產(chǎn)品進(jìn)行有效的改造，使其在對(duì)外貿(mào)易中具有更大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。第2章義烏小商品出口現(xiàn)狀2.1出口規(guī)模呈波動(dòng)態(tài)勢(shì)自2013年金秋提出“一帶一路”倡議起，中國(guó)在過(guò)去的五年間一直致力于推進(jìn)“一帶一路”計(jì)劃，積極構(gòu)建全球人類共同體。該計(jì)劃展現(xiàn)了中國(guó)在新時(shí)代全面深化改革、進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放的實(shí)踐，全世界也積極響應(yīng)與支持。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的省份之一，浙江在“一帶一路”建設(shè)中扮演了重要角色，在“一帶一路”建設(shè)中也發(fā)揮了重要作用。義烏獲得了國(guó)際社會(huì)的高度認(rèn)同。根據(jù)義烏市的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展報(bào)告，義烏的小商品也遭受了嚴(yán)重的打擊，以市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的形式，2020年的出口額為2230.8億元，同比減少4.9%；以市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的形式，對(duì)“一帶一路”沿線各國(guó)的出口額為1328億元，同比減少3.7%。義烏小商品城以商品種類最多和民營(yíng)企業(yè)最活躍而著稱，義烏是中國(guó)出口小商品的最大市場(chǎng)，約70%的出口商品源自該市，覆蓋全球210多個(gè)國(guó)家。已有8000多家外商投資企業(yè)，每年到義烏采購(gòu)的國(guó)外專業(yè)人士逾560,000人，其市場(chǎng)外向度已超過(guò)65%，近10年義烏小商品出口額已達(dá)到70%，其市場(chǎng)“采購(gòu)出口”已成為其主要貿(mào)易模式。表2.12018-2022年中國(guó)小商品城成交額與增長(zhǎng)速度年份成交額（億元）增長(zhǎng)速度2018年1358.410.8%2019年1537.413.2%2020年1626.65.8%2021年1866.814.8%2022年2020.98.3%注：2022年義烏統(tǒng)計(jì)年報(bào)2018年中國(guó)小商品城成交額1358.4億元，同比增長(zhǎng)10.8%，2019年成交額達(dá)到1537.4億元，增長(zhǎng)速度增加為13.2%。2020年受新冠疫情影響，成交額1626.6億元，增速漸緩為5.8%。2021年有所回升，成交額為1866.8億元，增長(zhǎng)速度同比增加14.8%。2022年中國(guó)小商品城成交額為2020.9億元，同比增長(zhǎng)8.3%。隨著世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，主要貿(mào)易國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速減緩，成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失，“強(qiáng)出口”危機(jī)的爆發(fā)，以出口為主的小商品貿(mào)易面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)?！傲x新歐”班列發(fā)展迅速。義烏市2021年外貿(mào)出口2901.6億元，較上年同期增加了30.1%，在義烏市外貿(mào)出口總額中所占比重為79.3%，帶動(dòng)全市外貿(mào)出口增加了22.3個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)出口總額為9990億元，比上年同期增加4.9%。目前，中歐班列“義新歐”開(kāi)行速度加快，目前，義烏海關(guān)共監(jiān)管了中“義新歐”班列的進(jìn)出口商品總額為305.3億元，較上年同期增加了47.2%。其中，出口商品價(jià)值253.7億元，較上年同期增加了26.4%，義烏市同“一帶一路”國(guó)家的進(jìn)出口總額為1616.4億元，較上年同期增加了18.7%。義烏小商品市場(chǎng)2016-2021間也呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)義烏市政府發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)義烏小商品城2021年在義烏實(shí)現(xiàn)了1866.8億元的交易額。在對(duì)外貿(mào)易方面，義烏向世界230多個(gè)國(guó)家、地區(qū)銷售的貨物超過(guò)210萬(wàn)種，年出口額超過(guò)3600億元。2.2出口商品品類繁多義烏小商品的種類特別多，大部分的小商品都可以在商品城找到。在經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，義烏小商品對(duì)外貿(mào)易的態(tài)勢(shì)也一直不停地增速，進(jìn)出口商品的結(jié)構(gòu)也一步步得到改動(dòng)，出口小商品的數(shù)量及種類越來(lái)越多，總數(shù)量也一直增加，對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)成為義烏的重點(diǎn)。其優(yōu)勢(shì)的行業(yè)與其產(chǎn)品還分布于各個(gè)不同的領(lǐng)域。義烏小商品的進(jìn)出口已經(jīng)并非只是集中于某個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)產(chǎn)品上，而是反映在具有對(duì)外出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多個(gè)行業(yè)上。由于具有出口優(yōu)勢(shì)的各行業(yè)小商品的出口規(guī)模不同，因此促進(jìn)了義烏小商品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化。機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、家具等的出口量快速增長(zhǎng)。據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局2021年公布的有關(guān)資料，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)已有相關(guān)資料。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)占地64,000平方米，擁有60多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，20多個(gè)行業(yè)商會(huì)，基本上覆蓋了全部的小商品。每天來(lái)此購(gòu)物的顧客多達(dá)20多萬(wàn)人次，交易額上億元。（億美元）圖2.22020年義烏出口排名前十位商品注：義烏國(guó)際貿(mào)易綜合信息服務(wù)平臺(tái)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的商品種類非常豐富。根據(jù)義烏市委宣傳部發(fā)布的數(shù)據(jù)，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)涵蓋了眾多小商品品類，包括日用百貨、辦公文教、家居生活、玩具、飾品首飾、時(shí)尚服飾、機(jī)電電子、汽配摩配等等。其中，以日用百貨為主要類別，占比接近30%。傳統(tǒng)的出口商品中飾品、化妝品出口有比較明顯的降低。截止至2023年一月義烏出口商品以機(jī)電產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品（包括服裝、玩具、鞋類、箱包等）為主。2.3主要出口市場(chǎng)逐漸以一帶一路沿線國(guó)家為主據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球已有218個(gè)國(guó)家和地區(qū)，來(lái)義烏采購(gòu)小商品。其中，以美國(guó)、日本、澳大利亞，韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家為主，而歐盟和中東等。近幾年也成為了義烏小商品市場(chǎng)的主要出口地。目前，已有83個(gè)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)在義烏的小商品市場(chǎng)建立辦事處，用來(lái)便于購(gòu)買商品。到2019年為止，義烏與主要貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口保持穩(wěn)定，“金磚國(guó)家”（印度，南非，巴西，俄羅斯）的發(fā)展速度特別快（都有較大幅度的增加）。上半年，義烏以歐盟和東盟為主，義烏對(duì)其進(jìn)出口總值達(dá)132.3億元，其中，義烏對(duì)歐盟出口同比增長(zhǎng)10.4%，對(duì)東盟的出口與上年同期相比增長(zhǎng)9.2%，對(duì)這兩個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口均維持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。第3章義烏小商品出口面臨的問(wèn)題“一帶一路”倡議提出十年以來(lái)，義烏以其開(kāi)放、合作、雙贏的特點(diǎn)，得到了世界各國(guó)的廣泛高度認(rèn)可，義烏位列“一帶一路”十大對(duì)外貿(mào)易發(fā)展?jié)摿ε琶叭?，在“一帶一路”等?guó)際貿(mào)易方面具備很強(qiáng)的能力。具有較強(qiáng)的發(fā)展能力。義烏小商品存在的問(wèn)題也展現(xiàn)出來(lái)，針對(duì)小商品出口存在出口產(chǎn)品附加值低，缺乏自主品牌和自主創(chuàng)新力，專業(yè)人才缺乏等問(wèn)題，包括新冠疫情暴發(fā)的背景下，出口情況不容樂(lè)觀，這些都讓以對(duì)外出口貿(mào)易為主的小商品貿(mào)易遭受了前所未有的沖擊。3.1出口產(chǎn)品附加值低，存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)近幾年，東南亞成為我國(guó)消費(fèi)產(chǎn)品中低端和低端的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，由于其低廉的人工成本，相對(duì)于義烏而言，東南亞是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近年來(lái)，我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升，但東南亞地區(qū)的原材料采購(gòu)卻在快速增加，從制成品到半成品再到原料，這一現(xiàn)象進(jìn)一步證實(shí)了勞動(dòng)密集型企業(yè)正向越南、印度和柬埔寨等東南亞地區(qū)的遷移。這種粗放式的出口貿(mào)易的增長(zhǎng)模式，通常是由于利用低價(jià)來(lái)獲取充足的出口數(shù)量，商家也只生產(chǎn)那些只需勞動(dòng)力，不需技術(shù)的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了上述利用低價(jià)，高產(chǎn)量的形式來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)。但是僅僅依賴于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，僅僅關(guān)注于數(shù)量的增長(zhǎng)，忽視了產(chǎn)品的技術(shù)含量，忽視了在成本、質(zhì)量和品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)，這也導(dǎo)致了義烏市場(chǎng)的產(chǎn)品在國(guó)際上幾乎沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，一直都是以薄利多銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式發(fā)展，以非常低的成本和價(jià)格，逐步打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。義烏小商品具有不錯(cuò)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，不過(guò)，從遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，這種發(fā)展方式的發(fā)展動(dòng)力將不強(qiáng)。從其它角度來(lái)看，義烏小商品以“中國(guó)制造”的名義特別快融入市場(chǎng)，其產(chǎn)品類型豐富，品種繁多，但對(duì)義烏小商品的國(guó)際影響力進(jìn)行了更深層次解析，卻發(fā)現(xiàn)義烏小商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并未形成自己的特色品牌?，F(xiàn)在的每一件商品上都印著“MadeinChina”這幾個(gè)字樣，然而，義烏小商品只是以量取勝，在質(zhì)上卻不具絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的檔次和定位仍然偏低，以小百貨、小五金、家用電器和文化用品為主，價(jià)格比較便宜。這類產(chǎn)品的附加值低，技術(shù)含量不高，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，利潤(rùn)率不高。在這種情況下，義烏小商品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是從品質(zhì)上，還是從品牌影響力上，都不具備任何的優(yōu)勢(shì)。品質(zhì)和品牌是義烏小商品市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，在這一維度上，我們要尋求一種新的發(fā)展方式。3.2缺乏自主品牌和自主創(chuàng)新力義烏小商品以中低端為主，價(jià)格低廉。義烏小商品市場(chǎng)大約有二百萬(wàn)戶中小型企業(yè)，但其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一直在模仿跟風(fēng)，缺少有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有自己品牌的產(chǎn)品，存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在發(fā)展的早期，義烏小商品憑借其質(zhì)量好、價(jià)格低廉而聞名，它的出口為導(dǎo)向，面向國(guó)際市場(chǎng)，在短期內(nèi)能夠取得一定的貿(mào)易收益，從而達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的目的。然而，它的產(chǎn)品具有很高的可替代性，但其自身的競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它的生產(chǎn)能力不可避免地會(huì)出現(xiàn)過(guò)多等導(dǎo)致剩余。同時(shí)，隨著人們生活水平越來(lái)越高，消費(fèi)水平也越來(lái)越高，人們對(duì)商品和服務(wù)質(zhì)量的要求也在不斷升高，但是，大部分義烏的小商品只有數(shù)量上的增多，而沒(méi)有質(zhì)量上的提升，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸不能滿足人們的需求。對(duì)于現(xiàn)在的義烏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大部分的商家都會(huì)選擇一些已經(jīng)存在的出口銷售柜臺(tái)，或者是一些知名的國(guó)外品牌來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的話，國(guó)外的品牌就會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生依賴性，它只能是一個(gè)生產(chǎn)代理，不會(huì)在我國(guó)的發(fā)展中發(fā)揮任何作用。它仍然處于市場(chǎng)的底部，沒(méi)有自己的品牌和影響力，就像國(guó)外的OEM工廠生產(chǎn)產(chǎn)品一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量低下，其受到貿(mào)易沖擊的抵抗能力也相應(yīng)降低，導(dǎo)致公司在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。相比建立品牌，更多地銷售低價(jià)產(chǎn)品，僅在我們的產(chǎn)品上添加商標(biāo)后再以更高價(jià)位銷售。當(dāng)前，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌越來(lái)越看重，因此，品質(zhì)和品牌低劣的產(chǎn)品注定成為產(chǎn)業(yè)鏈中的低端產(chǎn)品，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)制約。所以，義烏要努力的發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，打造自己的品牌，不過(guò)，這還只是一個(gè)開(kāi)始，想要在世界上打響自己的名號(hào)，也要慢慢一步一步來(lái)。國(guó)際知名度也會(huì)漸漸提高。3.3傳統(tǒng)貿(mào)易受限義烏小商品市場(chǎng)由中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園服裝市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)相輔相成，進(jìn)行交易的商品。義烏地方政府根據(jù)國(guó)家的方針，出臺(tái)了一系列的本地措施，降低了對(duì)外貿(mào)的要求，同時(shí)也在不斷的增加著對(duì)外貿(mào)企業(yè)的吸引力。同時(shí)，義烏也對(duì)外資企業(yè)進(jìn)行了一系列的改革，讓他們能夠更好的適應(yīng)義烏的發(fā)展，讓整個(gè)城市的對(duì)外經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展更加完善。但因?yàn)榱x烏小商品市場(chǎng)自身的產(chǎn)品布局并未劃分出明顯的等級(jí)劃分，導(dǎo)致了義烏小商品市場(chǎng)因過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)而出現(xiàn)了市場(chǎng)監(jiān)管、市場(chǎng)信用等方面的問(wèn)題。義烏80%的小商品都是通過(guò)國(guó)外買家看樣、對(duì)比、下單，賣方將產(chǎn)品包裝成集裝箱，再委托貨代，再由貨代海運(yùn)到其他國(guó)家。在疫情的背景下，人們的跨境往來(lái)受到了很大的制約，對(duì)我國(guó)的對(duì)外出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大的影響。根據(jù)義烏市公安局出境邊境管理處的數(shù)據(jù)，2022年1-4月份，義烏口岸有36066名外國(guó)游客，比去年同期下降了79.3%，在義烏的外國(guó)游客從去年的15000名，降到了現(xiàn)在的7200名，比去年同期少了將近70%，這也是為什么出口企業(yè)的訂單會(huì)比去年同期少了40%到60%的原因。根據(jù)義烏市的統(tǒng)計(jì)，義烏在2020年度，外貿(mào)和港澳臺(tái)貿(mào)易額較上年同期減少了21.4%，外貿(mào)和外貿(mào)貿(mào)易額較上年同期減少了67.83%，外貿(mào)累積出口額較上年同期減少了67.98%。義烏前幾年貿(mào)易走勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，但在2020年新冠疫情的反復(fù)沖擊下，出口量呈現(xiàn)w型走勢(shì)。3.4跨境電商專業(yè)人才缺乏跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)內(nèi)部人才的補(bǔ)充，這也是對(duì)當(dāng)前貿(mào)易形勢(shì)更加了解，熟悉核心信息技術(shù)，熟悉貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)流程的高素質(zhì)專業(yè)人才。加入跨境商業(yè)零售電商平臺(tái)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人其實(shí)很多，他們都是初學(xué)者，在學(xué)習(xí)和積累中探索。一方面，義烏的城市建設(shè)正在進(jìn)行中，無(wú)論是政府級(jí)人才體系的綜合保障，還是環(huán)境保護(hù)和文化建設(shè)的核心模塊。另一方面，義烏缺乏成熟的人才交流平臺(tái)，人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)不同步，加重電商和物流領(lǐng)域人才短缺，制約未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展。為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的外貿(mào)市場(chǎng)中取得成功，優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)必須擁有卓越的外貿(mào)人才。目前，義烏的人才市場(chǎng)主要以流水線工人為主。生產(chǎn)率較低，流動(dòng)性和不穩(wěn)定性強(qiáng)，但是義烏的外貿(mào)出口企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該在外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作具體過(guò)程中注重新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)。優(yōu)秀的資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員缺一不可。最新數(shù)據(jù)表示，在2019年中國(guó)人才吸引力指數(shù)當(dāng)中，上海、深圳和北京位列前三，前十名分別為廣州、杭州、南京、成都等等。從數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)人才發(fā)展趨向于北上廣深等一線城市，并集在在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)。義烏是浙江省非省會(huì)城市，引進(jìn)大量?jī)?yōu)秀人才難度很大。第4章義烏小商品出口貿(mào)易發(fā)展對(duì)策4.1提高商品附加值，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從行業(yè)來(lái)看，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)的產(chǎn)品多為生活必需品和易耗品，各制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)情況存在嚴(yán)重的產(chǎn)品同化現(xiàn)象，制造企業(yè)相互間的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。但隨著時(shí)間的推移，越南、菲律賓、柬埔寨等第三世界國(guó)家的崛起，相對(duì)廉價(jià)的原材料價(jià)格上漲，對(duì)以低價(jià)被認(rèn)為是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的義烏小商品出口生產(chǎn)企業(yè)逐步形成了特別大的沖擊。一方面。他們?cè)诋a(chǎn)品款式、外觀、品質(zhì)等方面進(jìn)行思維的巨大變革，才能脫穎而出。差異化產(chǎn)品要集中在一些空間領(lǐng)域，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足全球國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品附加值的提高和“差異化”發(fā)展一定要與借助思維創(chuàng)新的強(qiáng)大武器產(chǎn)生。但義烏小商品出口生產(chǎn)企業(yè)要構(gòu)建具有區(qū)域特色的供應(yīng)商體系，堅(jiān)持生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)。并且能夠搭建一些信息技術(shù)服務(wù)局域網(wǎng)連接，促進(jìn)達(dá)成同行相互間的資源共享代理平臺(tái)，共同解決一些阻礙行業(yè)發(fā)展的共性技術(shù)問(wèn)題，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)水平。當(dāng)然，小商品出口生產(chǎn)企業(yè)最好能增強(qiáng)與高校和科研院所的相互交流和深入合作，進(jìn)一步推進(jìn)科技創(chuàng)新和發(fā)展研究的內(nèi)容服務(wù)體系建設(shè)。推動(dòng)小商品出口生產(chǎn)企業(yè)擁有更多具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步完成從低端房地產(chǎn)行業(yè)向中高端行業(yè)的直接跨越。推動(dòng)義烏小商品城已然成為全球知名的小商品思維創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)中心。4.2加快自主品牌建設(shè)要想在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)先，義烏商品市場(chǎng)需滿足當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求，以研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)為核心，擴(kuò)大品牌影響。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，提高品牌效應(yīng)，進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)，成為一流知名品牌。品牌是標(biāo)志和價(jià)值理念，體現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力水平和技術(shù)水平，也是展示卓越品質(zhì)的核心。品牌效應(yīng)可提升名牌產(chǎn)品售價(jià)，并促進(jìn)銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。同時(shí)，知名品牌也代表了生產(chǎn)型企業(yè)深厚的歷史文化、核心價(jià)值觀和售后服務(wù)質(zhì)量。只有得以成功打造品牌知名度和自主國(guó)產(chǎn)品牌的企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的全球市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。目前，在規(guī)模龐大的義烏小商品城中，出口型生產(chǎn)企業(yè)中，擁有國(guó)內(nèi)知名品牌的生產(chǎn)型企業(yè)屈指可數(shù)。大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)一直以貼牌生產(chǎn)的方式開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易。此外，在這些知名的民族品牌中，品牌效應(yīng)和對(duì)產(chǎn)品出口的有利因素一般都不是特別顯著。小商品出口總量雖然大幅下降，但大多為國(guó)外知名品牌出口，處于全球分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈底部，利潤(rùn)微薄，不利于出口。義烏小商品城的可持續(xù)發(fā)展。但義烏小商品城外向型企業(yè)要樹(shù)立品牌意識(shí)，加大自主品牌建設(shè)投入，推動(dòng)“貼牌生產(chǎn)”向“自主品牌生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是義烏商品企業(yè)邁向國(guó)際的重點(diǎn)。而技術(shù)創(chuàng)新水平則是培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。如何發(fā)揮中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，打造國(guó)際知名品牌產(chǎn)品，是義烏企業(yè)發(fā)展壯大的兩個(gè)方向。規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)要繼續(xù)加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，推進(jìn)自主創(chuàng)新。目前，義烏市小商品研發(fā)生產(chǎn)投入不足，僅占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1.8%。此外，其技術(shù)研發(fā)的效率很低，僅有16%能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，和一些國(guó)家比較有較大的距離。因此，要想改變公司的模式，提高自主創(chuàng)新水平。為了達(dá)到最終目標(biāo)，將資金注入到產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面是必不可少的。其次，在推動(dòng)“一帶一路”戰(zhàn)略落地時(shí)，義烏商品需與沿線國(guó)家的需求密切配合，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品研發(fā)方向，并提升產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同創(chuàng)新水平，共同攻克關(guān)鍵技術(shù)難題，建立起完善的技術(shù)聯(lián)合研究合作機(jī)制。此外，需密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，緊跟國(guó)際前沿技術(shù)發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。為了促進(jìn)義烏小商品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，政府可以通過(guò)制定優(yōu)惠政策、稅收政策以及金融政策等多種手段來(lái)支持企業(yè)，幫助其推動(dòng)先進(jìn)制造技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理模式的不斷創(chuàng)新。這樣，義烏將有望成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、富有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)小商品集散中心。4.3發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)小商品貿(mào)易數(shù)字化發(fā)展從國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)看，鼓勵(lì)廠家借助線上直播平臺(tái)、網(wǎng)紅帶貨等新興計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展我國(guó)市場(chǎng)。另一方面，鼓勵(lì)和引導(dǎo)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)從“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易”向“線上線下結(jié)合”“一般貿(mào)易出口+內(nèi)部銷售”的全方位轉(zhuǎn)型，提供全方位的內(nèi)容生產(chǎn)、直播短視頻、網(wǎng)紅孵化、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等相關(guān)信息培訓(xùn)等，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)快速掌握網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、短視頻、直播等新型高效的代銷模式，以提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額。同時(shí)，積極對(duì)接抖音、快手等國(guó)內(nèi)有名電商平臺(tái)，充分利用代理平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力和龐大的用戶資源，挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)小紅書(shū)的推廣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。從我們國(guó)家對(duì)外貿(mào)易來(lái)看，推動(dòng)跨境電商發(fā)展，充分發(fā)揮市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)上交易、產(chǎn)品流通無(wú)接觸、交易鏈條短等優(yōu)點(diǎn)，穩(wěn)定小商品貿(mào)易進(jìn)出口比重來(lái)自中國(guó)的全球主要市場(chǎng)。與預(yù)想不同的是，小商品跨境電商行業(yè)大多是技術(shù)型中小微企業(yè)，財(cái)力有限，無(wú)力單獨(dú)承擔(dān)產(chǎn)品進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)的成本。仍應(yīng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)生產(chǎn)型企業(yè)與規(guī)模較大的跨境電商商務(wù)代理平臺(tái)合作，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升跨境電商企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流量，促進(jìn)做到銀行在線個(gè)人及拓展海外市場(chǎng)如何運(yùn)營(yíng)支付、數(shù)字供應(yīng)鏈和誠(chéng)信體系建設(shè)等一連串專業(yè)化業(yè)務(wù)?？s短進(jìn)出口貿(mào)易剎車線，降低中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品成本，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)碎片化的信息需求。代理平臺(tái)制作企業(yè)還應(yīng)出臺(tái)銷售提成、服務(wù)費(fèi)減免、專業(yè)技能培訓(xùn)等優(yōu)惠政策。如果沒(méi)有，加大數(shù)字營(yíng)銷力度并促進(jìn)舉辦云博覽會(huì)。在新型冠狀病毒疫情因素下，隨著時(shí)間的推移線下交易量減少。另一方面，借助Facebook、Amazon、GoogleAds、YouTube等線上線下渠道加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷投入，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理活動(dòng)，有目的的地提高知名品牌的曝光度，發(fā)掘潛在群體顧客;另一方面，全球展覽是小商品進(jìn)出口貿(mào)易的一個(gè)方面。賣家錯(cuò)失了很多難得的進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，能夠吸引人的5G直播、人工智能等新興技術(shù)將引導(dǎo)重要的大型展會(huì)，如義博會(huì)、裝飾展、森博會(huì)等。如期線上舉辦，將營(yíng)銷渠道拓展到有市場(chǎng)的個(gè)體商戶。4.4引進(jìn)技術(shù)型人才義烏市在人才方面有重要優(yōu)勢(shì)，是浙江省高校數(shù)量最多的縣級(jí)城市之一。浙江省有一百多所高等院校，包括60所本科大學(xué)和48所高等職業(yè)院校，還有數(shù)所職業(yè)技術(shù)學(xué)校。這些院校培養(yǎng)出大量技術(shù)型人才，給浙江的制造產(chǎn)業(yè)提供了人才。義烏市應(yīng)充分利用高校資源，大量實(shí)地培訓(xùn)。當(dāng)?shù)卣徒逃块T出面，加快廠家和學(xué)校建立以人才培養(yǎng)為根本的校企合作和創(chuàng)新合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)需求的結(jié)合。同時(shí)，優(yōu)化人才引進(jìn)政策，實(shí)行“千人計(jì)劃”計(jì)劃吸引國(guó)內(nèi)外高端技術(shù)創(chuàng)新人才。還制定了對(duì)應(yīng)引進(jìn)人才一系列辦法，拓寬引才渠道，構(gòu)建具有國(guó)際影響力的創(chuàng)新人才聚集地，從而打造全球合作研發(fā)平臺(tái)，充分利用全球資源，加快義烏小商品制造業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。為了加強(qiáng)對(duì)小商品及物流跨境電商綜合人才的培養(yǎng)，政府應(yīng)積極建立專業(yè)人才培養(yǎng)基地和平臺(tái)，為了促進(jìn)跨境電商和物流行業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，需要進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)課程與行業(yè)的同步發(fā)展。同時(shí)，政府應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生選擇相關(guān)專業(yè)，并積極參與高校的考察和實(shí)踐。此外，企業(yè)應(yīng)建立完善的晉升機(jī)制，注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。推動(dòng)物流企業(yè)員工全面發(fā)展，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)跨境電商及其他企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。倡導(dǎo)積極與高等職業(yè)院校開(kāi)展校企合作，并制定針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)方案，提高所有員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備人才。結(jié)論當(dāng)前，關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的研究重點(diǎn)主要集中在貿(mào)易的結(jié)構(gòu)與流動(dòng)上。可以說(shuō)，義烏是我們國(guó)家出口的重要基地，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，義烏的小商品出口也得到了很大的發(fā)展，這些年來(lái)，它已經(jīng)形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)，逐漸的，它已經(jīng)成為了我們國(guó)家小商品貿(mào)易的中心。而這一切的背后，都有義烏市的出口量和交易量作為支持，正是經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，使得市場(chǎng)不斷地外向發(fā)展。然而，在這一發(fā)展過(guò)程中，也出現(xiàn)了許多的問(wèn)題，例如，沒(méi)有建立起自己的品牌，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品附加值含量不高，價(jià)格過(guò)低，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，且沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)代的物流技術(shù)與交易平臺(tái)等。所以為了保證義烏不被世界淘汰，保持其在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須進(jìn)行合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)施市場(chǎng)多樣化的策略。 11參考文獻(xiàn)[1]龔喜燕.義烏小商品城首個(gè)海外市場(chǎng)投運(yùn)[N].金華日?qǐng)?bào),2022-07-01(A01).[2]牛四花,牛燕.標(biāo)準(zhǔn)化視角下義烏小商品制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究[J].中小企業(yè)管理與科技,2022,(03):44-46.[3]牛四花.制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展視域下義烏小商品轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑探究[J].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2022,35(01):65-68.[4]吳汶珊.淺析中國(guó)義烏小商品市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀[J].商業(yè)文化,2021,(20):110-111.[5]季煜東.浙江市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與研究——以義烏小商品城為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2021,(11):99-101[6]盧超男,劉穎,呂本富.“雙循環(huán)”發(fā)展格局下我國(guó)小商品貿(mào)易發(fā)展的挑戰(zhàn)與對(duì)策——以義烏小商品貿(mào)易為例[J].國(guó)際貿(mào)易,2021,(04):32-39.[7]劉佳,李燕玉.義烏與臨沂小商品市場(chǎng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2020,(12):184-185.[8]王春.“互聯(lián)