北京中原住宅事業(yè)部

東亞首航國(guó)際2021年度推廣方案工程推廣總策略Part1項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略Part3形象包裝及展示Part2目錄工程推廣總策略Part1項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略Part3形象包裝及展示Part2目錄工程推廣總策略核心目標(biāo)工程推廣總策略核心目標(biāo)：1、占據(jù)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：樹立本工程為本區(qū)域商住公寓第一品牌；2、精準(zhǔn)投放：依托中原多年順義操盤經(jīng)驗(yàn)，投放力求精準(zhǔn)、高效，實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期并擴(kuò)大聲勢(shì)；3、概念創(chuàng)新：區(qū)別于區(qū)內(nèi)主要商住競(jìng)品工程，力求突出工程自身特色、吸納區(qū)域更多市場(chǎng)客戶資源；核心策略工程推廣總策略5在短時(shí)間內(nèi)，利用資源客戶、戶外、網(wǎng)絡(luò)、論壇、活動(dòng)事件等多重手段和工具實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品分區(qū)域、分訴求的不同宣傳基調(diào)，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的關(guān)注度爆發(fā)和客戶蓄水效應(yīng)，為本項(xiàng)目快速銷售奠定基礎(chǔ)。充分傳遞區(qū)域價(jià)值，展示slogan（核心區(qū)

至“高”點(diǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)）；本體高附加值訴求，吸引客戶關(guān)注，快速銷售中原客戶資源、開發(fā)商已有客戶擁躉先行，中原一二手聯(lián)動(dòng)首發(fā)打擊，實(shí)現(xiàn)第一波客戶蓄水有效執(zhí)行順義地緣、空港客群、城市東北部人群三條客戶線的推廣與宣傳，三線并舉、直擊目標(biāo)客戶核心共性『傳遞訴求』『資源客戶首發(fā)』『三線并舉』『集中推廣』訴求分析工程推廣總策略訴求分析工程推廣總策略訴求分析工程推廣總策略線上渠道

戶外展現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域標(biāo)桿形象；攔截周邊競(jìng)品項(xiàng)目客戶；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)集中造勢(shì)；指引客戶有效到訪網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣，時(shí)效性最強(qiáng)，搜房、焦點(diǎn)優(yōu)異資源為主，維護(hù)項(xiàng)目形象，微博同步進(jìn)行線上宣傳短信短信精準(zhǔn)投放，分區(qū)域、客群進(jìn)行不同信息傳遞，直擊客戶心理紙媒開盤前集中造勢(shì)宣傳，積蓄人氣熱銷價(jià)值分析，直擊客戶心理推廣渠道策略工程推廣總策略中原資源中原資源深拓、企業(yè)大客戶內(nèi)部推介以及一二手聯(lián)動(dòng)等，形成優(yōu)質(zhì)客源積累；OUTLOOK內(nèi)部推介、微博引導(dǎo)宣傳，多渠道鋪面直擊活動(dòng)媒體維護(hù)正面報(bào)道，客戶維護(hù)口碑傳遞，增加圈層、暖場(chǎng)活動(dòng)以及老帶新，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)社區(qū)和諧氛圍線下渠道線上渠道——戶外戶外擎天柱、龍門、指引渠道特點(diǎn)：展示效果好，可在區(qū)域內(nèi)營(yíng)造氣氛樹立標(biāo)桿，并且可進(jìn)行過(guò)往客戶的指引。本工程投放建議：區(qū)域內(nèi)有以下幾個(gè)位置的展示性較好；順平路〔機(jī)場(chǎng)高速出口至燕京橋路段〕通順路〔光明南大街之燕京橋路段〕京密路〔輕軌沿線路段〕順平路展示效果較好建議長(zhǎng)期使用，順通路及京密路可按效果反響交替使用。于5月底上畫面，簽半年期使用。工程推廣總策略線上渠道——戶外攔截看板、樓頂看板渠道特點(diǎn)：增強(qiáng)區(qū)域氣氛，提升昭示性，且可對(duì)競(jìng)品客戶進(jìn)行攔截。投放建議：1、機(jī)場(chǎng)生活區(qū)〔主要攔截翼之城、蘇活意向客戶以及對(duì)機(jī)場(chǎng)區(qū)域潛在客戶進(jìn)行吸納〕2、后沙峪區(qū)域〔攔截北京方糖意向客戶并對(duì)過(guò)往客戶形成吸納效應(yīng)〕3、老城區(qū)樓頂看板〔國(guó)泰、中國(guó)銀行或春峰大賣場(chǎng)樓頂看板〕投放時(shí)間：于5月底上畫面工程推廣總策略線上渠道——戶外公交站及地鐵站展板渠道特點(diǎn)：增強(qiáng)區(qū)域氣氛，展示效果好，可提升昭示性。投放建議：工程周邊區(qū)域是公交廣告的重點(diǎn)投放位置，投放本錢較高，建議投放位置：1、后沙峪區(qū)域公交站廣告牌2、順義城區(qū)公交站廣告牌3、M15號(hào)線望京西及南法信站內(nèi)廣告牌投放時(shí)間：配合推售節(jié)奏階段性使用工程圍擋目前工程圍擋信息陳舊，需重更新訴求，建議更換工程現(xiàn)場(chǎng)圍擋畫面工程推廣總策略線上渠道——網(wǎng)絡(luò)專業(yè)門戶網(wǎng)站渠道特點(diǎn)：廣泛發(fā)布工程信息，信息發(fā)布及時(shí)精準(zhǔn)，提升工程形象，宣傳造勢(shì)。投放媒體：焦點(diǎn)、搜房、新浪主力資源：首頁(yè)文字鏈、通欄〔階段性營(yíng)銷訴求發(fā)布〕；造勢(shì)資源：旗幟、頂部皇冠〔開盤前重點(diǎn)宣傳造勢(shì)〕；配合資源：電商“團(tuán)購(gòu)〞〔資源借勢(shì)炒作〕；工程推廣總策略微博及業(yè)主論壇維護(hù)渠道特點(diǎn)：無(wú)費(fèi)用支出，可有效提升工程形象，及時(shí)發(fā)布工程信息。投放媒體：焦點(diǎn)、搜房、新浪等業(yè)主論壇、新浪微博線上渠道——紙媒工程推廣總策略專業(yè)雜志渠道特點(diǎn)：可詳細(xì)傳達(dá)工程信息，提升工程品質(zhì)，激發(fā)客戶購(gòu)置欲。同時(shí)可在其他推廣渠道中進(jìn)行日常發(fā)放。投放建議：在工程營(yíng)銷前期針對(duì)工程制定期刊，可借勢(shì)炒作；投放媒體：?樓市?、?地產(chǎn)?、?安家?；投放時(shí)間：工程宣傳造勢(shì)時(shí)投放1-2次；報(bào)紙媒體渠道特點(diǎn)：主流媒體，信息覆蓋面廣，造勢(shì)效果明顯。投放建議：在重點(diǎn)推售階段發(fā)布平面廣告及軟文宣傳造勢(shì)；投放媒體：?北青報(bào)?、?北晚報(bào)?；投放時(shí)間：工程宣傳造勢(shì)時(shí)投放1-2次；區(qū)域同類型樓盤客戶資源：中原公司順義區(qū)域內(nèi)共運(yùn)作3個(gè)同類型樓盤，積累了6萬(wàn)組同類型工程客戶資源，此項(xiàng)資源具有高效性、獨(dú)立性、即時(shí)性的特點(diǎn)，可在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)鎖定客戶，展開強(qiáng)有力的電開工作；線下渠道——中原自有資源工程推廣總策略項(xiàng)目客戶資源數(shù)量馬可匯9759香悅四季公寓36510紅杉一品和廷15700合計(jì)61969馬可匯香悅四季公寓紅杉一品和廷資源使用方法：1、在工程啟動(dòng)初期解決蓄客量少的問(wèn)題，配合其他推廣到達(dá)充分造勢(shì)的目的。2、在工程中后期分批次使用，搭配其他渠道進(jìn)行立體式推廣，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)。區(qū)域內(nèi)巡展資源：北京中原憑借在順義多年操盤經(jīng)驗(yàn),根本掌握重點(diǎn)企業(yè)、社區(qū)、商場(chǎng)的巡展進(jìn)駐方式，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部推薦、重點(diǎn)區(qū)域派單等方式進(jìn)行高效推廣；進(jìn)駐企業(yè)多達(dá)十余家，如現(xiàn)代汽車〔一二廠〕，燕京啤酒總部建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、耿丹大學(xué)，北京銀行等；進(jìn)駐社區(qū)包括萬(wàn)科四季花城、宏成花園、倉(cāng)上小區(qū)等順義老牌社區(qū)；進(jìn)駐商場(chǎng)有順義國(guó)泰首層、順義新世界、甘家口大廈、望京嘉茂、京客隆、樂天瑪特、華堂、家樂福、成龍影城、歐陸廣場(chǎng)等；線下渠道——中原自有資源工程推廣總策略現(xiàn)代汽車燕京啤酒廠資源使用方法：在8月份線上推廣已起到造勢(shì)作用后，二次開盤重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)前后開始每周2-3次的巡展工作。萬(wàn)科四季花城歐陸廣場(chǎng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)資源：北京中原在順義區(qū)域內(nèi)尚無(wú)三級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域門店，但是在多年操盤經(jīng)驗(yàn)的根底上已經(jīng)積累了區(qū)域內(nèi)大局部二手房門店資源，成功進(jìn)行了屢次二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)了工程成交。區(qū)域內(nèi)目前擁有合作關(guān)系的門店有：萬(wàn)紫千紅、博愛房產(chǎn)、恒宇嘉業(yè)、鏈家地產(chǎn)等；同時(shí)中原東北區(qū)域的二手房門店同樣可以與工程進(jìn)行二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)望京、三元橋等區(qū)域潛在客戶的成交。線下渠道——中原自有資源工程推廣總策略萬(wàn)紫千紅博愛房產(chǎn)資源使用方法：在工程中后期啟動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)資源，快速消化剩余房源，輔助完成全年銷售任務(wù)。中原東北區(qū)門店區(qū)域內(nèi)新資源的開拓：大型企業(yè)資源拓展：本工程周邊擁有大量知名物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)及事業(yè)單位，深入拓展后可帶來(lái)較為可觀的客戶資源，如：中國(guó)首都機(jī)場(chǎng)出入境檢驗(yàn)檢疫局、索尼、宅急送、TNT等線下渠道——中原開拓資源工程推廣總策略出入境檢疫局中原客OUTLOOK系統(tǒng)資源開拓方法：在工程中后期針對(duì)工程周邊大型企業(yè)的實(shí)力情況，開拓具有較強(qiáng)購(gòu)置意向的企業(yè)資源，充分激發(fā)區(qū)域客戶購(gòu)置欲。區(qū)域外新資源的開拓：中原內(nèi)部推薦：中原北京公司通過(guò)OUTLOOK進(jìn)行內(nèi)部推介；中原北京公司全體員工短信推介，每周發(fā)送一次；索尼線下渠道——短信工程推廣總策略短信渠道特點(diǎn)：可篩選客戶類型，信息傳遞精準(zhǔn)直效；投放內(nèi)容：工程階段性推售訴求；投放建議：根據(jù)同類型工程成交客戶特點(diǎn)，發(fā)布精準(zhǔn)信息，擴(kuò)展同類型客戶資源；為防止短信公司資源重疊，建議啟用2-3家廣告公司輪替使用。投放時(shí)間：于重要蓄客期重點(diǎn)發(fā)放，5、6、9、10、11月份保證240萬(wàn)條/月，持效期7、8、12月份保證120萬(wàn)條/月?；顒?dòng)策略：前期活動(dòng)以維系意向客戶為主，進(jìn)行階段性暖場(chǎng)活動(dòng)，中后期主要以老帶新為主，搭配客戶答謝活動(dòng)。線下渠道——活動(dòng)工程推廣總策略工程推廣總策略Part1項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略Part3形象包裝及展示Part2目錄形象包裝及展示形象包裝的原那么形象包裝是信息傳遞最直觀的途徑，是促成成交的重要環(huán)節(jié)。形象包裝需要解決的問(wèn)題：1、提升工程昭示性，營(yíng)造工程區(qū)域氣氛；2、提高整體銷售效勞水平，激發(fā)客戶購(gòu)置欲；形象包裝及展示目前展示效果分析——售樓處展示效果較差，戶外標(biāo)示單一售樓處與工程位置較遠(yuǎn)，展示效果完全被周圍商戶所影響，展示效果較差。戶外標(biāo)示單一，僅有現(xiàn)場(chǎng)圍擋，且嚴(yán)重受到M15號(hào)線的遮擋，整體昭示性較差。形象包裝及展示升級(jí)工程整體昭示性戶外標(biāo)示升級(jí)——全面提升展示效果及指引作用建議在售樓處周邊增加看板，在京密路及順平路兩側(cè)增加道旗及路牌，增加工程昭示性，提升指引效果。道旗售樓處看板城區(qū)路牌形象包裝及展示以馬可匯售樓處為例，位于交通干道旁，通達(dá)性較好，但區(qū)域昭示性及引導(dǎo)效果較差，不利于聚合人氣，及區(qū)域形象滲透，直接影響到工程自然到訪量。升級(jí)工程整體昭示性售樓處選址升級(jí)——將售樓處移至離工程較近區(qū)域當(dāng)前使用的售樓處距離工程較遠(yuǎn)，不利于工程信息滲透及展示。建議在條件允許的情況下將售樓處移至離工程較近的區(qū)域。本工程售樓處本工程順于路順平路形象包裝及展示升級(jí)工程整體昭示性現(xiàn)場(chǎng)樣板間建議——現(xiàn)代簡(jiǎn)約形象展示馬可匯樣板間展示：視覺沖擊，高效渠道形象調(diào)整：我們需要從居住的角度出發(fā)引導(dǎo)市場(chǎng)前期馬可匯經(jīng)驗(yàn)：“現(xiàn)代簡(jiǎn)約〞風(fēng)格主題樣板間形象展示，對(duì)于促進(jìn)銷售，引導(dǎo)購(gòu)置起到作用，并宣傳商住功能起到較好的昭示作用。引入精裝樣板間資源或概念性樣板間示范形象包裝及展示升級(jí)銷售效勞品質(zhì)看房班車啟用——搭配巡展使用看房班車包裝：車內(nèi)舒適空間，外部醒目的工程LOGO及訴求信息；使用方法：1、串聯(lián)南法信地鐵站口與工程售樓處，方便客戶看房；2、在周末節(jié)假日看房班車搭配巡展使用，在區(qū)域內(nèi)各大商圈進(jìn)行巡展，接送意向客戶到售樓處了解工程信息。形象包裝及展示升級(jí)銷售效勞品質(zhì)銷售物料升級(jí)——戶型圖、DM單、折頁(yè)等目前所用戶型圖內(nèi)容較為單一建議升級(jí)戶型圖中內(nèi)容，表達(dá)工程訴求，增加區(qū)域規(guī)劃開展前景及SOHO空間理念。在巡展及派單中需要DM單設(shè)計(jì)應(yīng)精美細(xì)致，抓住客戶眼球，在眾多傳單中脫穎而出。折頁(yè)中完整表達(dá)出工程訴求，展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶購(gòu)置信心。形象包裝及展示升級(jí)銷售效勞品質(zhì)工程推廣總策略Part1項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略Part3形象包裝及展示Part2目錄工程分階段執(zhí)行策略營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工程分階段執(zhí)行策略線上前期蓄客造勢(shì)，6月中旬首次開盤第一階段第二階段第三階段2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月第四階段推廣線短信中原客戶資源電開開盤及暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（文字鏈、通欄）戶外信息更換業(yè)主論壇及微博維護(hù)短信小區(qū)直投企業(yè)內(nèi)部推薦暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（文字鏈、通欄、旗幟、頂部皇冠）主力雜志期刊短信、巡展、派單中原資源拓展企業(yè)內(nèi)部推薦老帶新活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（文字鏈、通欄）戶外信息更新短信、巡展、派單中原資源拓展業(yè)主答謝活動(dòng)線下線上銷售線戶外（擎天柱、路牌、地鐵站牌廣告等）網(wǎng)絡(luò)（文字鏈、通欄、旗幟、頂部皇冠）主力紙媒報(bào)廣，雜志期刊持續(xù)熱銷期，二次開盤前的蓄客9月初二次開盤，熱銷持續(xù)蓄客11月中年末加推，客戶維護(hù)項(xiàng)目蓄勢(shì)期及首次開盤（5月-6月）階段營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：市場(chǎng)造勢(shì)，海量蓄客；推廣目標(biāo)：2021年推廣首次引爆，形成良好市場(chǎng)熱銷口碑，擴(kuò)大工程及品牌知名度，配合完成銷售任務(wù)。渠道策略：戶外全部啟用，中原電開資源為主，網(wǎng)絡(luò)輔助造勢(shì)，搭配紙媒期刊階段訴求：輕軌直達(dá)、35-80平米miniSOHO，新國(guó)展區(qū)開盤在即！工程分階段執(zhí)行策略重點(diǎn)渠道：戶外、中原資源、網(wǎng)絡(luò)蓄勢(shì)期渠道組合渠道推廣方向推廣訴求發(fā)布時(shí)間/頻次推廣原則戶外導(dǎo)引、擎天柱、落地看板火爆開盤5-12月推廣渠道資源整合、全部啟動(dòng)、立體式宣傳線下多種渠道同時(shí)進(jìn)行，拓展優(yōu)質(zhì)客源潛在客戶進(jìn)行深挖圍擋畫面地段、性價(jià)、附加值5-12月網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點(diǎn)、各網(wǎng)站論壇、微博開盤信息、區(qū)位、附加值、性價(jià)比階段性及日常發(fā)布紙媒北青、新京、京華媒體組合開盤蓄勢(shì)、熱銷報(bào)道、高端、業(yè)內(nèi)雜志期刊同步啟用宣傳造勢(shì)開盤啟勢(shì)、熱銷報(bào)道、價(jià)值剖析開盤前集中一次短信短信區(qū)位、附加值、性價(jià)比、自由購(gòu)短信：20萬(wàn)條/天活動(dòng)小型暖場(chǎng)活動(dòng)開盤熱銷、自由購(gòu)開盤活動(dòng)一場(chǎng)、每周末一場(chǎng)小型暖場(chǎng)中原資源中原資源啟動(dòng)業(yè)務(wù)員電開、中原服務(wù)企業(yè)資源拓展、中原公司內(nèi)部推介、中原一二手聯(lián)動(dòng)區(qū)位、附加值、性價(jià)比每周發(fā)放一次集團(tuán)內(nèi)部推介信息工程分階段執(zhí)行策略線上媒體方案蓄勢(shì)期渠道分解網(wǎng)絡(luò)：主力資源：文字鏈、通欄；造勢(shì)資源：旗幟、頂部皇冠；〔開盤節(jié)點(diǎn)前投放〕配合資源：電商“團(tuán)購(gòu)〞資源借勢(shì)炒作；投放媒體：焦點(diǎn)、搜房、新浪階段訴求：東亞·首航國(guó)際新品耀市上線時(shí)間：2021年5月初；門戶網(wǎng)站論壇持續(xù)維護(hù)〔與網(wǎng)絡(luò)輿論維護(hù)公司合作〕工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段微博：投放媒體：主要投放新浪微博，輔助搜房微博投放頻次：每天5-20條，集中于早、中、晚飯時(shí)段投放上線時(shí)間：2021年5月初；投放訴求：產(chǎn)品信息為主，配合時(shí)下熱點(diǎn)話題炒作工程或直接轉(zhuǎn)發(fā)類似調(diào)性微博；結(jié)合時(shí)點(diǎn)話題炒作如〔來(lái)新國(guó)展，不看車展、不看胸展，看首航國(guó)際精品戶型展，35-80平米miniSOHO，總價(jià)**萬(wàn)起，6月**日盛大開盤，歡送品鑒〕蓄勢(shì)期渠道分解紙媒：——主流報(bào)刊：北青、新京、京華、北晚投放位置：頭版\投放頻次投放時(shí)間：開盤蓄勢(shì)期間1-2次；投放訴求：6月初進(jìn)行新工程亮相；——主流期刊：樓市、安家、紅地產(chǎn)等投放位置：工程介紹板塊、期刊炒作工程；投放時(shí)間：開盤蓄勢(shì)期間1次；投放訴求：炒作區(qū)域、交通、性價(jià)比、戶型線上媒體方案工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段蓄勢(shì)期渠道分解戶外擎天柱、龍門、指引〔區(qū)域氣氛營(yíng)造、過(guò)往客戶引導(dǎo)〕投放位置：京密路〔輕軌沿線路段〕順平路〔機(jī)場(chǎng)高速出口至燕京橋路段〕投放時(shí)間：5月初開始投放〔建議半年協(xié)議整包〕投放訴求：新工程耀市+產(chǎn)品信息〔輕軌優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、性價(jià)優(yōu)勢(shì)〕龍門及指示牌標(biāo)注工程方向線上媒體方案工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段蓄勢(shì)期渠道分解公交站展板投放位置：后沙峪區(qū)域公交站廣告牌順義城區(qū)公交站廣告牌M15號(hào)線地鐵燈箱廣告投放時(shí)間：建議5月初投放訴求：新工程耀市+產(chǎn)品信息〔輕軌優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、性價(jià)優(yōu)勢(shì)〕工程圍擋區(qū)域地盤重新包裝，工程現(xiàn)場(chǎng)圍擋畫面更換投放時(shí)間：2021年5月初更換畫面畫面設(shè)計(jì)：引力度及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)投放訴求：新工程耀市+產(chǎn)品信息〔輕軌優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、性價(jià)優(yōu)勢(shì)〕根據(jù)主題定期更換線上媒體方案工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段蓄勢(shì)期渠道分解短信、短信平臺(tái)投放區(qū)域：首發(fā)京東北區(qū)域、順義區(qū)內(nèi)、機(jī)場(chǎng)區(qū)域；投放人群：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管、白領(lǐng)、金融機(jī)構(gòu)、機(jī)場(chǎng)工作人員；短信訴求建議：產(chǎn)品信息+區(qū)位信息+新工程開盤信息放出短信發(fā)布頻次：2021年5-6月初，每月發(fā)布，5月發(fā)布240萬(wàn)，6月初發(fā)布200萬(wàn)，每周3-5發(fā)布，方便業(yè)務(wù)員六日集中約客；同時(shí)配合銷售動(dòng)作于重大開盤節(jié)點(diǎn)前進(jìn)行集中發(fā)布；線下媒體方案工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段中原資源拓展啟動(dòng)蓄勢(shì)期渠道分解工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段客戶資源拓展：中原公司區(qū)域內(nèi)6萬(wàn)組同類型工程客戶資源拓展，直切區(qū)域高質(zhì)量客戶內(nèi)部推介：中原北京公司通過(guò)OUTLOOK進(jìn)行內(nèi)部推介；中原北京公司全體員工短信推介，每周發(fā)送一次；線下活動(dòng)方案—主題活動(dòng)暖場(chǎng)造勢(shì)蓄勢(shì)期渠道分解活動(dòng)宗旨：蓄客階段維系意向客戶;周末暖場(chǎng)：配合線上轉(zhuǎn)線下舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，互動(dòng)促進(jìn)，線下結(jié)合常規(guī)節(jié)日，頻繁舉辦，每月至少兩場(chǎng)，以主題的形式營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃厚氣氛；活動(dòng)形式創(chuàng)新，增加客戶的參與性；活動(dòng)串聯(lián)形象樹立：案場(chǎng)舉辦系列主題活動(dòng)，提高客戶持續(xù)參與度，并配合活動(dòng)、融入銷售優(yōu)惠手段，以此吸引客戶長(zhǎng)期關(guān)注。工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段開盤活動(dòng)方案首次開盤期渠道分解東亞·首航國(guó)際盛開盤活動(dòng)工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段持續(xù)銷售、續(xù)客期（7月-8月）階段營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：二次蓄客，持續(xù)銷售，完成節(jié)點(diǎn)銷售任務(wù)；推廣目標(biāo)：借助首次熱銷信息深度市場(chǎng)滲透，完成二次蓄客戶；渠道策略：戶外更換信息，中原資源持續(xù)展開，搭配直效推廣；階段訴求：京東北菁英鎖定聚所，東亞·首航國(guó)際，產(chǎn)品信息！工程分階段執(zhí)行策略重點(diǎn)渠道：戶外、中原資源、直效持銷、續(xù)客期渠道組合資源啟動(dòng)推廣方向推廣訴求發(fā)布時(shí)間/頻次推廣原則戶外導(dǎo)引、擎天柱、落地看板首次開盤熱銷、產(chǎn)品信息5-12月推廣渠道資源整合、立體式宣傳，

資源類、地緣性客戶有效深挖圍擋畫面開盤熱銷、產(chǎn)品信息5-12月網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點(diǎn)、新浪各網(wǎng)站論壇、微博開盤熱銷、性價(jià)比階段性及日常發(fā)布直效短信、派單、巡展、企業(yè)行銷開盤熱銷、房源加推、性價(jià)比、自由購(gòu)短信：20萬(wàn)條/天派單：1000張/天巡展：2天/周企業(yè)行銷一場(chǎng)活動(dòng)主題活動(dòng)、小型暖場(chǎng)活動(dòng)區(qū)位、地段每周末一場(chǎng)小型暖場(chǎng)中原資源中原資源拓展持續(xù)進(jìn)行、中原一二手聯(lián)動(dòng)深拓區(qū)位、地段、性價(jià)比每周發(fā)放一次集團(tuán)內(nèi)部推介信息工程分階段執(zhí)行策略蓄勢(shì)期渠道分解戶外擎天柱、龍門、指引、攔截看板〔更新〕更新時(shí)間：8月初更新；更新投放訴求：首次開盤熱銷樓盤+產(chǎn)品信息〔輕軌優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、性價(jià)優(yōu)勢(shì)〕線上媒體方案工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2021.7-8月輔助資源——論壇維護(hù)；工程論壇持續(xù)維護(hù)；其他重點(diǎn)工程進(jìn)行論壇灌水：通過(guò)客戶口吻進(jìn)行本工程產(chǎn)品宣傳微博微博線上同步炒作網(wǎng)絡(luò)：主力資源——文字鏈、通欄；投放媒體：焦點(diǎn)、搜房、新浪：上線時(shí)間：2021年7-8月上旬；階段訴求:7月“產(chǎn)品信息+開盤熱銷〞8月起更換二次開盤訴求“應(yīng)市加推搶占順義〞線下渠道方案短信、短信平臺(tái)投放時(shí)間：2021年7月發(fā)布200萬(wàn)，8月發(fā)布240萬(wàn)投房區(qū)域：除主力三大區(qū)域，擴(kuò)充周邊區(qū)域及市區(qū)訴求建議：7月“產(chǎn)品信息+開盤熱銷〞8月起更換二次開盤訴求“應(yīng)市加推搶占順義〞巡展點(diǎn)位建議：望京嘉茂、順義國(guó)泰廣場(chǎng)、順義新世界百貨、后沙峪歐陸廣場(chǎng)發(fā)布頻次：7-8月，持續(xù)進(jìn)行，每月2次，組合同步投放訴求建議：7月“產(chǎn)品信息+開盤熱銷〞8月起更換二次開盤訴求“應(yīng)市加推搶占順義〞持續(xù)銷售、續(xù)客期渠道分解工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2021.7-8月大企業(yè)內(nèi)部推介啟動(dòng)點(diǎn)位建議：現(xiàn)代汽車場(chǎng)、民航總局進(jìn)行內(nèi)部推介推介內(nèi)容：產(chǎn)品信息+優(yōu)惠措施+宣講；期間進(jìn)行團(tuán)購(gòu)嘗試，如意向客戶量較大，那么可進(jìn)行額外優(yōu)惠措施申請(qǐng)建議時(shí)間：2021年7-8月中下旬線下渠道方案持續(xù)銷售、續(xù)客期渠道分解工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2021.7-8月暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：維系意向客戶，促進(jìn)新成交活動(dòng)形式：砸金蛋、抽往返雙飛機(jī)票等；活動(dòng)時(shí)間：每周一次二次開盤熱銷期（9-10月）工程分階段執(zhí)行策略重點(diǎn)渠道：中原資源、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)二次開盤期渠道組合資源啟動(dòng)推廣方向推廣訴求發(fā)布時(shí)間/頻次推廣原則戶外導(dǎo)引、擎天柱、落地看板首次開盤熱銷、產(chǎn)品信息5-12月推廣渠道資源整合、立體式宣傳，

資源類、地緣性客戶有效深挖圍擋畫面開盤熱銷、產(chǎn)品信息5-12月網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點(diǎn)、各網(wǎng)站論壇、微博房源加推、區(qū)位階段性及日常發(fā)布直效短信、派單、巡展、企業(yè)行銷開盤熱銷、房源加推、性價(jià)比、自由購(gòu)短信：20萬(wàn)條/天派單：1000張/天巡展：2天/周企業(yè)行銷一場(chǎng)活動(dòng)開盤活動(dòng)、老帶新區(qū)位、地段9月中旬中原資源中原資源拓展持續(xù)進(jìn)行、中原一二手聯(lián)動(dòng)深拓區(qū)位、地段、性價(jià)比每周發(fā)放一次集團(tuán)內(nèi)部推介信息工程分階段執(zhí)行策略線上媒體方案二次開盤期渠道分解網(wǎng)絡(luò)：主力資源：文字鏈、通欄；輔助資源：軟文炒作；造勢(shì)資源：旗幟、頂部皇冠；〔開盤節(jié)點(diǎn)前投放〕配合資源：電商“團(tuán)購(gòu)〞資源借勢(shì)炒作；投放媒體：焦點(diǎn)、搜房、新浪上線時(shí)間：2021年9月中下旬；階段訴求:二次開盤熱銷+產(chǎn)品信息9月中下旬更換熱銷訴求*億，這只是開始〞工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2012.9-10月蓄勢(shì)期渠道分解區(qū)域部派單建議找派單公司在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行派單點(diǎn)位建議：空港、順義縣城及望京區(qū)域；投放訴求：產(chǎn)品信息+區(qū)位信息+新工程開盤信息派單頻次：每周2-3次線下媒體方案巡展資源區(qū)外建議：京東北區(qū)域〔望京嘉茂、華堂、家樂福、成龍影城附近〕，后沙峪區(qū)域：歐陸廣場(chǎng)區(qū)內(nèi)建議：順義國(guó)泰商場(chǎng)、新世界百貨商場(chǎng)、現(xiàn)代汽車集團(tuán)等巡展時(shí)間：開盤前重要節(jié)假日、周末期間開展巡展；巡展展示：工程信息，物料派發(fā)，意向客戶預(yù)留工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2012.9-10月線下媒體方案二次開盤期渠道分解工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2012.9-10月短信、短信平臺(tái)投放時(shí)間：2021年9月發(fā)布240萬(wàn)次,10月份發(fā)布240萬(wàn)投放頻次：每周3-4次，每次20萬(wàn)-25萬(wàn)投放區(qū)域：擴(kuò)展15號(hào)線沿線區(qū)域，包括海淀、朝陽(yáng)投放人群：菁英白領(lǐng)階層、私營(yíng)業(yè)主、金融效勞訴求建議：產(chǎn)品開盤信息，借勢(shì)一期開盤炒作“京東北菁英聚所〞客戶資源拓展，二三級(jí)聯(lián)動(dòng)：區(qū)域內(nèi)二手房門店及中原東北區(qū)域二手房聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)客戶深挖內(nèi)部推介：中原北京公司通過(guò)OUTLOOK進(jìn)行內(nèi)部推介；中原北京公司全體員工短信推介，每周發(fā)送一次；二次開盤期渠道分解開盤活動(dòng)方案工程分階段執(zhí)行策略第一階段第二階段第三階段2021.5-6月2021.7-8月2021.9-10月2021年11-12月第四階段2012.9-10月年末加推銷售期（11月-12月）工程分階段執(zhí)行策略重點(diǎn)渠道：戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)年末業(yè)主維護(hù)期渠道組合資源啟動(dòng)推廣方向推廣訴求發(fā)布時(shí)間/