讓鲅魚圈重新認(rèn)識——?jiǎng)P賓國際營銷推廣策略案2021-08-01信心！凱賓國際，鲅魚圈前所未有產(chǎn)品，是機(jī)遇、又是挑戰(zhàn)！不僅是對中世房地產(chǎn)、大連乾豐的挑戰(zhàn)、更是對鲅魚圈人思想理念的一次挑戰(zhàn)！在挑戰(zhàn)中如何取勝，信心！對市場的信心、對產(chǎn)品的信心、對營銷推廣的信心。PART1、關(guān)于市場相信前面其他優(yōu)秀的同行已經(jīng)把開發(fā)商清楚的市場數(shù)據(jù)分析了一遍我們不想做數(shù)據(jù)羅列再耽誤各位領(lǐng)導(dǎo)10分鐘的時(shí)間我們想通過市場存在的一些現(xiàn)狀給本案帶來的的一些思考判斷時(shí)機(jī)與威脅宏觀層面上為營銷通路奠定根底1、宏觀市場政策2、區(qū)域市場供應(yīng)老城區(qū)新城區(qū)新老城區(qū)樓盤眾多，市場供給量大。2021年一季度統(tǒng)計(jì)：區(qū)域推量、消化量、存量、總量鲅魚圈整體地產(chǎn)價(jià)格走勢觀點(diǎn)：供給量大，均價(jià)逐年提高，說明購置力及購置需求得到有效支撐。整體市場供需及價(jià)格分析分析結(jié)論：供給存在波動，需求趨于平衡，價(jià)格穩(wěn)中略升，大勢總體呈現(xiàn)穩(wěn)定。5月份后整體市場成交出現(xiàn)萎縮，成交價(jià)格小幅上漲。市場整體均價(jià)：4500元/平左右。版塊市場供需及價(jià)格分析分析結(jié)論：住宅存在需求，去化尚可，區(qū)域需求有支撐·前景樂觀需謹(jǐn)慎。3月后成交下降，成交均價(jià)平穩(wěn)，小幅略升。市場整體均價(jià)：4000元/平左右。3、微觀市場競爭觀點(diǎn)：本案“首席〞，產(chǎn)品的特殊性，決定無可參照的競品，無可比肩的對手。真正的競品不是其他工程而是客群的觀念和思想。MOMA峰匯占地面積：112809.18㎡地上建筑面積：280600㎡住宅建筑面積：245600㎡酒店/會所/等：35000㎡地下建筑面積：73150㎡容積率：2.5建筑密度：13.5%綠地率：38%總戶數(shù)：1901戶地下停車位：1550個(gè)工程優(yōu)勢：高科技產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，精裝修住宅得房率高，戶型空間規(guī)劃合理全部地下停車位，園區(qū)內(nèi)部地上綠化面積大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，工程形象較好，概念創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值高遼寧地區(qū)首個(gè)恒溫恒濕住宅工程，鲅魚圈首個(gè)無公建工程主要信息：一期共5萬余平，封盤一半，推出產(chǎn)品銷售率70%，銷售2萬平左右開盤至今銷售金額1億左右規(guī)劃理念超出區(qū)域接受范圍，本地客戶接受率較低屬于小眾群體青睞產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生斷層推出產(chǎn)品：3號點(diǎn)樓一梯8戶，70平一室、90平二室、120平三室、130平三室，31層；4號板樓一梯3戶，2個(gè)單元，90平二室、130平三室、150平三室，12層；5號板樓一梯2戶，2個(gè)單元，160平四室、180平四室，18層。開盤時(shí)間：09年11月面積區(qū)間：70～180平主力戶型：90～130平價(jià)格區(qū)間：3號樓5180元/平起，5號樓6000起均價(jià)：6000元/平客戶來源：以本地為主，另有局部大連客戶競爭分析意義：典型概念性產(chǎn)品，精裝修，與本案有相似之處，問題：產(chǎn)品概念市場樹立不夠，客群理解力有限，同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)值在不被市場認(rèn)可的情況下，價(jià)格不能得到有力支撐。市場分析結(jié)論：PART2、認(rèn)識工程2F商業(yè)9FA座房源147套〔3、4層LOFT〕32FB座房源540套(1、2層商業(yè)〕面積區(qū)間：28-73平米區(qū)域宗地分析：產(chǎn)品功能定位：A座：酒店B座：精裝修公寓工程SWOT分析：Strength優(yōu)勢分析Weakness劣勢分析S1、當(dāng)?shù)鼐频晷袠I(yè)火爆，酒店式公寓產(chǎn)品市場空白。S2、海景公寓產(chǎn)品，外部景觀環(huán)境良好。S3、交通順暢、配套完善。S4、項(xiàng)目整體形象、品質(zhì)感優(yōu)越。W1、老城區(qū)，區(qū)位價(jià)值不高。W2、小戶型公寓產(chǎn)品，居住舒適度有限。

Opportunity機(jī)會分析Threat威脅分析O1、小戶型產(chǎn)品總價(jià)款低，受政策影響不嚴(yán)重。O2、市場同類產(chǎn)品少，競爭威脅弱。T1、未來國家調(diào)控政策不明朗，客戶持續(xù)觀望心態(tài)加重。T2、目前情況下，市場對產(chǎn)品概念的認(rèn)知與接受度有限。工程核心競爭力：收益性酒店式效勞精裝修公寓深度挖掘競爭力建立市場高度認(rèn)知收益型短期購置收益核心價(jià)值延展酒店式效勞酒店式物業(yè)效勞理念A(yù)座獨(dú)立酒店配套精裝修公寓精裝修居住潮流公寓產(chǎn)品總價(jià)款核心價(jià)值市場建立：凱賓國際，樹立市場認(rèn)知比什么都重要！認(rèn)知性認(rèn)可度推廣營銷客群分析：自住型為輔少局部SOHO辦公族對生活價(jià)值敏感度高，注重生活品質(zhì)的都市時(shí)尚階層熱衷酒店式公寓高品質(zhì)，高回報(bào)等特點(diǎn)目標(biāo)客層購房目的非自住居所80%第一居所20%●欣賞高質(zhì)物業(yè)生活●都市的白領(lǐng)●追求生活品質(zhì)●看好房地產(chǎn)市場，看好租賃價(jià)值，多以鲅魚圈本地客源為主?！裢馐≌紦?jù)一定比例，尤其東北三省一帶客源。●當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)華能、營口港管理人員購置?！聆阳~圈本地：本地工作或生意的年輕中階收入人群?！裰苓呁獾兀涸邛阳~圈有生意或業(yè)務(wù)往來客戶，考慮工作便利性購置。從區(qū)域來看，劃分為3大類：鲅魚圈本地；周邊城市；東三省〔黑龍江為主〕客層細(xì)分：本地鲅魚圈50%東三省30%周邊市區(qū)20%PART3、營銷推廣執(zhí)行人人皆知？建立口碑？業(yè)績價(jià)格定位形象定位渠道滲透推廣媒體項(xiàng)目展示、現(xiàn)場服務(wù)、客戶體驗(yàn)展示銷售知道認(rèn)可價(jià)格策略營銷推廣策略購置業(yè)主口碑業(yè)內(nèi)口碑叫好推廣售后延續(xù)前期根底上提高調(diào)性，擴(kuò)大認(rèn)知。階段工作重心〔8月——12月〕如何保證熱銷？二期或加推做根底如何保證熱銷？二期或加推做根底全案操盤思路核心策略特定營銷策略其他輔助營銷策略MARKTINGPLAN工程營銷手段外埠拓展?fàn)I銷客戶營銷體驗(yàn)式營銷事件營銷資源整合營銷營銷策略核心營銷策略搶占市場，保證銷售。輔助營銷策略擴(kuò)大渠道，樹立工程形象、品牌。組合式營銷體系推廣原那么：認(rèn)知1、通過推廣建立高度的市場認(rèn)知，由認(rèn)知轉(zhuǎn)為認(rèn)可。2、推廣不僅僅局限本地，同時(shí)考慮外地。3、推廣要有針對性，不適合采取密集型，高覆蓋的媒介投放。4、推廣不是產(chǎn)品賣點(diǎn)的簡單宣傳，而是核心價(jià)值的深入滲透。5、各階段推廣主題要明確，要么不說，要說就說透。6、本案要以營銷為主、推廣為輔。推廣途徑凱賓國際外鄉(xiāng)市場外埠拓展戶外主干視線電視追蹤報(bào)道政府活動贊助直效DM傳播固定分銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷外埠房展會新聞媒體報(bào)道直效DM傳播大型公關(guān)活動當(dāng)?shù)胤空箷蛻艟S護(hù)活動工程階段性營銷節(jié)點(diǎn)劃分〔2021年8月——2021年12月〕8.19.1811.112.317第一次熱銷8.22—9.15開盤期蓄水期A座開盤第二次熱銷10.112.1持續(xù)熱銷8.229.15—10.3111.1—12.31二期2021.03促銷活動年終答謝外埠市場拓展體驗(yàn)式營銷B座開盤(16-32F)B座加推(2-15F)特定策略啟動開盤活動客戶營銷啟動資源整合營銷組織東北巡展全員營銷老帶新，大客戶，團(tuán)購營銷移動VIP、俱樂部、酒店、商場，會員共享活投放廣告宣傳事件活動營銷渠道與手段8月中——8月末9月初——10月末11月初—12月末一期A座開盤一期熱銷＋一期B座開盤+異地拓展淡季持銷期+輔助營銷策略通過特定營銷策略，引發(fā)市場關(guān)注，同時(shí)到達(dá)開盤熱銷建立市場認(rèn)知后，推出B座，提高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤通過輔助營銷手段，結(jié)合促銷策略，加強(qiáng)銷售樣板展示+異地分銷擴(kuò)展+城市海景公寓+酒店物業(yè)效勞促銷策略+推廣戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、直效DM開盤活動說明會圍擋直投客戶活動外埠固定分銷渠道溫泉文化節(jié)軟性新聞網(wǎng)絡(luò)促銷活動新年答謝策略目的階段1月初——3月末二期B座形象積累+一期剩余房源銷售適當(dāng)考慮加推營銷策略二期B座加推積累客戶戶外廣告宣傳物料包裝媒體二期產(chǎn)品說明會營銷推廣方案開盤階段〔8月中——8月末〕解決問題:1、特定營銷策略投放市場，前期準(zhǔn)備工作；2、特定營銷策略信息的市場推廣；3、開盤前活動方案準(zhǔn)備；4、階段性其他輔助營銷策略如何開展；工程2021年具體營銷推廣執(zhí)行入市產(chǎn)品：A座推廣主題：財(cái)富，引擎！——尋找城市睿智大富翁。傳播目的：利益驅(qū)動，使得市場認(rèn)可度快速建立。推廣媒介選擇：戶外媒體：圍檔＋道旗+高炮平面物料：返租海報(bào)+現(xiàn)場易拉寶信息媒體：短信網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)營銷推廣策略:體驗(yàn)式營銷：樣板間展示進(jìn)一步加強(qiáng)，提升效勞意識。SP活動：溫泉旅游節(jié)冠名+外地巡展+開盤活動事件營銷：政府性事件+企業(yè)性事件特定營銷：以該策略為核心點(diǎn)，A座全部采取特定營銷模式。中國(營口)國際海濱溫泉旅游節(jié)〞時(shí)間：2021年8月20日—22日參與形式：贊助或冠名目的：通過當(dāng)?shù)仃P(guān)注度比較大的城市政府性活動進(jìn)行工程宣傳造勢，宣傳效果好，同時(shí)與工程開盤階段相吻合，同時(shí)會對來此參加溫泉節(jié)開幕的外地客戶形成有效宣傳。主辦單位：大連晚報(bào)?主流?雜志第十五屆哈爾濱沿海樓盤秋季展會〔2021年8月27日-30日〕第九屆齊齊哈爾沿海樓盤秋季展會〔2021年9月3日-5日〕哈爾濱展會現(xiàn)場華潤海中國看房團(tuán)看房團(tuán)在渤海方案·東方灣售樓處工程開盤活動熱銷階段〔9月初——10月末〕入市產(chǎn)品：B座〔16F——32F〕銷售策略：A座產(chǎn)品繼續(xù)特定營銷形式出售。B座產(chǎn)品正常銷售模式出售。營銷策略：同時(shí)啟動外埠營銷，定期組織客戶看房活動。推廣為輔，營銷活動為主，擴(kuò)大營銷手段。輔助營銷手段：資源營銷+SP活動+主題促銷+客戶營銷+當(dāng)?shù)胤空箷茝V主題：酒店式物業(yè)效勞體系，同步國際都會的時(shí)尚生活觀。傳播目的：B座正常銷售模式，主要效勞自住客群，擴(kuò)大B座酒店式效勞性公寓所帶來的居住感受。推廣媒介選擇：平面媒體：夾報(bào)；戶外媒體：車廳；小眾媒體：DM直投工程地圖信息媒體：短信；一：活動主題“1元購房〞首付方案二：活動時(shí)間2021年9月1日-積累到30人為止三：活動目的抓住想買房但沒有首付款的客戶；作為促銷手段，吸引市場關(guān)注。四：活動細(xì)節(jié)參與方式到凱賓國際銷售中心登記“1元購房〞方案會員活動內(nèi)容1、付1元〔不返還〕購房，積累人數(shù)限定30人；2、B座開盤以抽號形式從30人里選出5人；3、“1元購房〞客戶的實(shí)際首付款由開發(fā)商墊付；5、“1元購房〞客戶需要挾帶個(gè)人收入證明、企業(yè)證明、個(gè)人有效證件；6、“1元購房〞客戶與開發(fā)商簽定協(xié)議，實(shí)際首付以月付形式按1年期付清給開發(fā)商，首付以外房款以正常形式月供；7、假設(shè)不能在1年內(nèi)還完實(shí)際首付，交房時(shí)不可以領(lǐng)鑰匙，并處以違約金；七：媒體宣傳短信１元購房首付策略客帶客1、登記成老客戶后發(fā)放“凱賓國際VIP卡〞。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得3000元購房優(yōu)惠。3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。4、此卡注明期限。團(tuán)購1、凱賓國際工程與鲅魚圈當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合作;2、企業(yè)員工團(tuán)購置，企業(yè)需出證明材料；3、購房者拿企業(yè)證明到開發(fā)商處添表，購房者經(jīng)審核后，可享受購房9.8折優(yōu)惠；中世地產(chǎn)周邊企業(yè)政府為了吸引鲅魚圈當(dāng)?shù)乜蛻魧τ诒景傅年P(guān)注和提高工程品牌力，建議工程在商業(yè)中心進(jìn)行系列的展示活動：形式：繁華商圈、商場前、廣場上的露天展示及演出時(shí)間：2021年10月地點(diǎn)：商業(yè)中心等地SP活動：城市商演透明廂式貨車可作為工程直效投遞和城際〔如盤錦、鞍山、熊岳、大石橋等〕直效營銷的宣傳載體，通過工程流動宣傳帶給購房客戶精裝公寓直觀感受體驗(yàn)，因勢利導(dǎo)購房消費(fèi)；同時(shí)，把建筑賣點(diǎn)溶入公關(guān)事件中，可將流動售樓處作為宣傳的一大新聞亮點(diǎn)，在本地、外地引發(fā)關(guān)注、追蹤效應(yīng)，到達(dá)以新聞角度塑造工程影響力的目的。樣板生活體驗(yàn)車=移動售樓處〞?時(shí)尚之旅?鐵路客運(yùn)段臥鋪車輛內(nèi)部直投DM雜志，主要介紹各地旅游咨詢、風(fēng)光圖片、民俗民情等旅途信息，針對外地客群適量投放硬性廣告與軟文詳解。直效DM派發(fā)媒體制作高速公路入口派發(fā)小地圖，可折疊、利于存放與傳播。一面印刷工程詳細(xì)賣點(diǎn)解析，另一面印刷營口鲅魚圈行政地圖，以溫情關(guān)心的方式將工程優(yōu)勢滲透于自駕車往來城市的人流中，因便攜性和指南作用易被長期留存。有專業(yè)企業(yè)進(jìn)行制作與發(fā)行。高速公路DM小地圖持銷階段〔11月初—12月末〕解決問題:1、淡季營銷策略制定；2、促銷活動制定；3、穩(wěn)固市場印象點(diǎn)；4、淡季銷售現(xiàn)場到訪率；到達(dá)目的：通過開盤及熱銷，進(jìn)一步提高市場認(rèn)可度，去化A、B座剩余房源同時(shí)，開始為B座〔3——15F〕積累客戶。推廣主題：酒店式效勞+FULL精裝成品公寓=15萬元/套起。傳播目的：通過精裝修成品概念及性價(jià)比，及小戶性總房款低的優(yōu)勢，直接攻擊市場，做最后的殲滅戰(zhàn)。推廣媒介選擇：電視：RTV營口播送電視戶外：圍檔、高炮更換畫面信息媒體：短信營銷策略：促銷手段為主，適當(dāng)降低媒體投放，以促銷策略為主，做新年答謝、業(yè)主回饋等活動，提升工程形象及口碑?；顒与A段：11月活動形式：“職業(yè)有金〞活動針對，大型企業(yè)，如華能、營口港企業(yè)員工進(jìn)行購房優(yōu)惠活動。出具單位證明，享受9.9折購房優(yōu)惠?！敖Y(jié)婚有禮〞，凡在此活動期間持結(jié)婚證購房客戶，給予新婚賀喜禮包?！步Y(jié)婚證登記日期在活動期半年范圍內(nèi)，均有效〕活動目的：通過活動對特定客群進(jìn)行工程促銷，擴(kuò)大銷售?；顒影b：報(bào)紙告知，售樓處現(xiàn)場易拉寶，展架，等物料包裝。職業(yè)有“金〞、結(jié)婚有“禮〞活動時(shí)間：12月活動形式：凡在活動期間購房客戶，均有時(shí)機(jī)參加凱賓國際，贈送雙人新年香港自助游。房源限定?；顒幽康模航柚卸鞴?jié)，進(jìn)入冬季而進(jìn)行促銷活動，拉動銷售?；顒影b：現(xiàn)場海報(bào)+短信告知。凱賓國際，盛邀同游香港迪斯尼銷售現(xiàn)場DIY手工秀時(shí)間：2021年11月每周周末地點(diǎn)：售樓處內(nèi)容：手工陶藝DIY蛋糕制作DIY沙畫制作DIY巧克力DIY目的：通過小活動使現(xiàn)場增加人氣。時(shí)間：2021年12月31日地點(diǎn)：鲅魚圈星級酒店內(nèi)容：邀請前期已購房業(yè)主、意向購置客戶參加，活動提前安排自助式西餐、甜點(diǎn)、紅酒，設(shè)置調(diào)酒表演、音樂及歌舞表演等環(huán)節(jié)，通過放松、娛樂的形式拉近工程與業(yè)主、意向客戶之間的距離，增強(qiáng)客戶的社區(qū)歸屬意識和對工程的追隨感。促進(jìn)客戶老帶新銷售以及意向客戶成交。新年客戶答謝會營銷費(fèi)用估算階段開盤期熱銷期持銷期形式活動媒體外地巡展其他七市外銷點(diǎn)媒體商演活動其他媒體活動其他費(fèi)用20萬30萬10萬2萬3.5萬20萬8萬2萬10萬9萬2萬總計(jì)116.5萬比例53.2%28.8%18%營銷費(fèi)用約占總銷金額：2.0%3、推盤分析PART4、推盤策略返租認(rèn)知銷售目標(biāo)產(chǎn)品三點(diǎn)要素做依據(jù)，制定推盤策略。9FA座2-15FB座16-32FB座根據(jù)：工程節(jié)點(diǎn)、銷售策略、產(chǎn)品比例考慮推盤策略。推盤策略：首先推A座推盤時(shí)間：8月中旬入市產(chǎn)品：147套同時(shí)銷售營銷模式：返租形式后期營運(yùn)：酒店?duì)I銷條件：市場推廣認(rèn)知與接受；酒店經(jīng)營第三方。〔具體返租策略有詳細(xì)解釋〕推盤理由：A座具備開盤條件；采取返租策略，吸引客戶成交，快速回籠資金，完成全年銷售目標(biāo)。A座推盤策略：入市產(chǎn)品：16—32F306套推盤時(shí)間：9月下旬營銷模式：精裝修公寓銷售控制：按樓層銷控推盤理由：通過A座銷售引爆市場，推出B座16—32F產(chǎn)品，考慮高層價(jià)格高，及當(dāng)?shù)乜腿簩Ω邔咏邮芏炔桓?，在此情況下，先去化市場抗性大產(chǎn)品，保存認(rèn)可度大產(chǎn)品，提升利潤空間。B座推盤策略：〔機(jī)動策略〕入市產(chǎn)品：3—15F234套推盤時(shí)間：2021年春交會營銷模式：精裝修公寓/返租銷售控制：返租形式以2層為單位銷控。推盤理由：通過A座及B座高層局部的銷售，建立市場高度認(rèn)可后，推出B座〔3—15F)產(chǎn)品，提升價(jià)格后，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。如A座返租形式客戶認(rèn)可度高，從3層以上局部繼續(xù)做返租，返租套數(shù)根據(jù)酒店經(jīng)營方共同制定。B座同板塊樓盤價(jià)格分析公寓：3710；層差：80元住宅：3430元8層以下，層差：50元，8層以上，層差80元3880元起門市：22800元/平住宅：3—13F：348014—17F：3580均價(jià)：40平均38807樓以上3900均價(jià)：38003480起3900均一次性9.8折價(jià)格（元/平）建筑面積：11萬平方米——交房時(shí)間：2012.06備注：住宅比較受出租、商業(yè)客戶青睞。租賃一般為不合廚單間，租金300元/月開盤時(shí)間：09.08交房：2011.08建筑面積：72000平開盤時(shí)間：2009.08.01交房時(shí)間：2011.10.01目前銷售：50%其他（交房時(shí)間、銷售說明）不含電梯：0.5含電梯1.2含電梯1.0含電梯1.0未定1.2物業(yè)費(fèi)（元）毛坯毛坯毛坯毛坯毛坯毛坯裝修情況公寓：30平住宅：90平1070平（套層出售）住宅：54——89門市：南向26740.60.70.9051——13343——180戶型（平方米）一期：10棟多層11層二期：5棟高層17層高層（3棟26層）高層（1棟17層）多層（1棟4層）（1、2層為商業(yè)：3、4層為商務(wù)賓館）高層：17層多層（8棟7層）高層（6棟17層）建筑形態(tài)平安家園鵬發(fā)東方新城心悅購物廣場恒基學(xué)府公寓錦繡園碧霞馨苑樓盤周邊區(qū)域樓盤價(jià)格分析起價(jià)：3380元/平均價(jià)：4100元/平均價(jià)：4500元/平1F：4300（贈送院）2F：41003.4F：42005-7F：43008-10F：450020F：4600價(jià)格（元）——交房時(shí)間：2010.10.31準(zhǔn)現(xiàn)房開盤時(shí)間：07年交房時(shí)間：2010.05建筑面積：10萬平方米其他（交房時(shí)間、銷售情況）0.8——1.2——含電梯：1.2不含電梯：0.6物業(yè)費(fèi)（元）毛坯毛坯毛坯裝修情況50——22067——127二期：剩余產(chǎn)品，100左右三期多層、高層：87—130戶型（平方米）高層、小高層、多層一期：多層（8棟6層）高層：4棟建筑形態(tài)金地福苑天賜家園清華園二期樓盤價(jià)格策略市場比量法價(jià)格制定原那么：市場分析，目前區(qū)域內(nèi)普通住宅均價(jià)4000元左右。以區(qū)域市場均價(jià)為基準(zhǔn)，具有市場競爭力的價(jià)格。根據(jù)銷售控制，銷售過程中調(diào)整價(jià)格策略。凱賓國際精裝修公寓均價(jià)：5500元/平〔清水4000元/平〕類目銷售階段時(shí)間套數(shù)面積均價(jià)總銷額（萬）A座開盤8.22—9.1550200055001100熱銷9.15—11.15.70240055001320持銷11.15—12.31279005500495B座（16—32F）開盤熱銷9.18—11.2090375055002062.5持銷11.20—12.313615005500825B座（3—15F）明年推盤（春交會引爆入市）2010年總銷金額5802.5萬元銷售回款方案如何保障2021推盤方案實(shí)現(xiàn)回款方案工期保障；推廣策略執(zhí)行保