入職第二個(gè)月就拿下全球銷售冠軍入職第三年拿下11個(gè)銷售冠軍，該紀(jì)錄至今無(wú)人能破賀學(xué)友某著名企業(yè)巴巴中供鐵軍靈魂人物，創(chuàng)造了某著名企業(yè)巴巴無(wú)數(shù)銷售神話帶領(lǐng)業(yè)績(jī)倒數(shù)第一的東莞銷售團(tuán)隊(duì)，把區(qū)域銷售業(yè)績(jī)從單月10萬(wàn)提升到單月1100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域人均產(chǎn)能從1萬(wàn)到20萬(wàn)的蛻變,并因此獲得馬云的口頭特別嘉獎(jiǎng)幫助某著名企業(yè)巴巴培養(yǎng)了大區(qū)總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、以及大量的區(qū)域經(jīng)理和銷售總監(jiān)擅長(zhǎng)打造與管理銷售鐵軍，曾任微貸網(wǎng)子公司新車金融業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、果小美資深副總裁，并幫助果小美完成全國(guó)渠道銷售的重點(diǎn)城市的布局?，F(xiàn)任北京驛知行某著名企業(yè)創(chuàng)始人第一次見面，如何看透客戶的欲望和預(yù)算如何在溝通中迅速了解客戶包括客戶的需求客戶的預(yù)算客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)客戶溝通，哎，我想了解一下，公司現(xiàn)在是個(gè)什么樣的情況。對(duì)吧？哎，有沒(méi)有使用這款產(chǎn)品？哎，我曾經(jīng)是這么想的，人家銷售曾經(jīng)也是這么講的，但是它就沒(méi)這個(gè)功能，或者說(shuō)它的服務(wù)我不滿意，或者它怎么樣。做一個(gè)check賀老師你只有針對(duì)性地知道他發(fā)生了什么事情，你才能有效地去把你的產(chǎn)品推出來(lái)他的不滿意在哪里？他的新的需求在哪里、他對(duì)功能的需求、他對(duì)價(jià)格是否敏感，這件事情你們要有充分的了解我們很多的sales，其實(shí)就是一個(gè)很好的產(chǎn)品經(jīng)理購(gòu)買的動(dòng)機(jī)了解客戶的購(gòu)買的動(dòng)機(jī)KP確認(rèn)哎，，我們?nèi)绻?gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，還需要跟誰(shuí)去商量嗎？噢，這個(gè)事情不用，就是我做決定了，我就是老大，我就是公司的董事長(zhǎng)，我就是總經(jīng)理。賀老師還有一種情況第一KP見完以后，你要把第二KP搞定他可能還跟別人去商量70%的銷售會(huì)犯這種錯(cuò)誤，只有20%的頂尖的銷售，因?yàn)樗蟹浅ＸS富的實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。他就第一時(shí)間把所有的問(wèn)題全部拋出來(lái)，所有的潛在的可能性全部摸清楚有很多的老板他會(huì)想了解同行使用你們的這個(gè)產(chǎn)品，使用你們這個(gè)服務(wù)什么情況？不是你嘴里說(shuō)出來(lái)了，他就信拿出來(lái)相關(guān)的材料給人家看那個(gè)可信度比你嘴上噴的可信度要強(qiáng)很多有很多的老板他會(huì)想了解同行使用你們的這個(gè)產(chǎn)品，使用你們這個(gè)服務(wù)什么情況？不是你嘴里說(shuō)出來(lái)了，他就信拿出來(lái)相關(guān)的材料給人家看那個(gè)可信度比你嘴上噴的可信度要強(qiáng)很多

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見精準(zhǔn)客戶時(shí)學(xué)會(huì)挖掘客戶的需求了解客戶的動(dòng)機(jī)數(shù)值化