第1篇一、方案概述本銷售提成提取方案旨在明確銷售人員的提成比例、提取標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法以及獎懲措施，以激勵銷售人員積極開拓市場，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。本方案適用于公司所有銷售人員，包括直銷團(tuán)隊(duì)、渠道團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴等。二、提成比例1.基礎(chǔ)提成比例：-直銷團(tuán)隊(duì)：銷售額的5%-10%-渠道團(tuán)隊(duì)：銷售額的2%-5%-合作伙伴：銷售額的1%-3%2.業(yè)績提成比例：-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)80%以下：基礎(chǔ)提成比例-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)80%-120%：基礎(chǔ)提成比例的1.2倍-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)120%以上：基礎(chǔ)提成比例的1.5倍三、提成提取標(biāo)準(zhǔn)1.提成提取時間：-每月結(jié)算一次，于次月5日前發(fā)放上個月提成。2.提成提取條件：-銷售人員需在合同規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。-銷售人員需確保銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。-銷售人員需遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。3.提成提取流程：-銷售人員每月底提交銷售報表，包括銷售額、銷售成本、應(yīng)收賬款等。-銷售經(jīng)理審核銷售報表，確認(rèn)銷售數(shù)據(jù)無誤后，提交至財(cái)務(wù)部門。-財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售報表和提成比例計(jì)算提成金額。-財(cái)務(wù)部門將提成金額發(fā)放至銷售人員工資卡。四、提成計(jì)算方法1.銷售額計(jì)算：-銷售額以實(shí)際收款為準(zhǔn)，包括產(chǎn)品銷售收入、服務(wù)收入等。-減去銷售成本、退貨、折扣、返利等。2.提成計(jì)算：-提成金額=銷售額×提成比例-若銷售額達(dá)到年度目標(biāo)80%以上，按業(yè)績提成比例計(jì)算。五、獎懲措施1.獎勵：-達(dá)到年度目標(biāo)80%以上，給予一定比例的獎金。-達(dá)到年度目標(biāo)120%以上，給予高額獎金。-每年評選優(yōu)秀銷售人員，給予表彰和獎勵。2.懲罰：-銷售人員違反公司規(guī)章制度，視情節(jié)輕重給予警告、罰款、降職、解雇等處罰。-銷售人員出現(xiàn)重大銷售失誤，導(dǎo)致公司利益受損，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。六、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.公司可根據(jù)市場變化、業(yè)績情況等因素，對提成比例、提取標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法等進(jìn)行調(diào)整。七、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，按國家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。本銷售提成提取方案旨在激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。請各部門、銷售人員認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，共創(chuàng)美好未來。---注：以上模板僅供參考，具體提成比例、提取標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法等可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案概述為了激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績，確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本銷售提成提取方案。本方案旨在明確銷售提成計(jì)算方法、提取比例、提取時間以及相關(guān)福利政策，以激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。二、適用范圍本方案適用于公司全體銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問等。三、提成計(jì)算方法1.銷售額提成（1）銷售額計(jì)算：以銷售合同簽訂日期為準(zhǔn)，計(jì)算當(dāng)月銷售額。（2）提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品線、銷售區(qū)域及銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，設(shè)定不同的提成比例。（3）提成金額計(jì)算：提成金額=銷售額×提成比例。2.完成率提成（1）完成率計(jì)算：以銷售目標(biāo)為基準(zhǔn)，計(jì)算當(dāng)月完成率。（2）提成比例：根據(jù)完成率的不同，設(shè)定不同的提成比例。（3）提成金額計(jì)算：提成金額=完成率×完成率提成比例。3.新客戶開發(fā)提成（1）新客戶定義：指在當(dāng)月首次簽訂合同的客戶。（2）提成比例：根據(jù)新客戶銷售額及公司政策，設(shè)定不同的提成比例。（3）提成金額計(jì)算：提成金額=新客戶銷售額×新客戶開發(fā)提成比例。四、提成提取比例1.基礎(chǔ)提成：銷售人員的月基本工資的10%作為基礎(chǔ)提成。2.銷售額提成：根據(jù)銷售額提成計(jì)算方法，提取相應(yīng)比例的提成。3.完成率提成：根據(jù)完成率提成計(jì)算方法，提取相應(yīng)比例的提成。4.新客戶開發(fā)提成：根據(jù)新客戶開發(fā)提成計(jì)算方法，提取相應(yīng)比例的提成。五、提成提取時間1.每月銷售提成：在次月5日前，根據(jù)上月銷售業(yè)績計(jì)算并發(fā)放。2.完成率提成：在次月5日前，根據(jù)上月完成率計(jì)算并發(fā)放。3.新客戶開發(fā)提成：在次月5日前，根據(jù)上月新客戶開發(fā)情況計(jì)算并發(fā)放。六、福利政策1.年終獎：根據(jù)年度銷售業(yè)績，給予一定比例的年終獎。2.帶薪休假：根據(jù)公司規(guī)定，享受帶薪年假、病假等福利。3.培訓(xùn)機(jī)會：提供各類培訓(xùn)課程，提升銷售人員綜合素質(zhì)。4.節(jié)日福利：在傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)放節(jié)日慰問品。七、監(jiān)督管理1.銷售提成提取方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。2.銷售人員應(yīng)如實(shí)報告銷售業(yè)績，不得虛報、瞞報。3.人力資源部對銷售提成提取過程進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、公開。4.對違反規(guī)定的行為，公司將依法進(jìn)行處理。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案如有修改，以最新版為準(zhǔn)。九、銷售提成提取方案明細(xì)表|序號|提成項(xiàng)目|提成比例|提成金額計(jì)算公式||----|--------------|----------|----------------------||1|基礎(chǔ)提成|10%|基礎(chǔ)提成金額=基本工資×10%||2|銷售額提成|5%-20%|提成金額=銷售額×提成比例||3|完成率提成|1%-5%|提成金額=完成率×完成率提成比例||4|新客戶開發(fā)提成|1%-3%|提成金額=新客戶銷售額×新客戶開發(fā)提成比例|注：具體提成比例根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。本模板僅供參考，具體方案需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行制定。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績，通常采用銷售提成制度。為了確保提成制度的公平、合理，提高員工的工作積極性，特制定本銷售提成提取方案。二、方案原則1.公平性原則：提成制度應(yīng)確保所有銷售人員均有公平的競爭機(jī)會，避免因個人因素導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。2.激勵性原則：提成制度應(yīng)具有足夠的激勵作用，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。3.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡單明了，便于操作，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠快速理解和執(zhí)行。4.可調(diào)整性原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，提成制度應(yīng)具有一定的靈活性，以便及時調(diào)整。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售崗位，包括但不限于直銷、分銷、代理商等。四、提成提取標(biāo)準(zhǔn)1.銷售額提成（1）基本提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品線、市場區(qū)域等因素，設(shè)定基本提成比例。（2）超額提成比例：對銷售額超過基本提成年限的銷售人員，給予超額提成獎勵。2.客單價提成（1）基本提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品線、市場區(qū)域等因素，設(shè)定基本提成比例。（2）超額提成比例：對客單價超過基本提成年限的銷售人員，給予超額提成獎勵。3.客戶滿意度提成（1）基本提成比例：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定基本提成比例。（2）超額提成比例：對客戶滿意度超過基本提成年限的銷售人員，給予超額提成獎勵。4.項(xiàng)目提成（1）基本提成比例：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、復(fù)雜程度等因素，設(shè)定基本提成比例。（2）超額提成比例：對項(xiàng)目完成質(zhì)量、進(jìn)度等超過基本提成年限的銷售人員，給予超額提成獎勵。五、提成提取流程1.銷售人員提交銷售報表：銷售人員每月底提交銷售報表，包括銷售額、客單價、客戶滿意度、項(xiàng)目完成情況等。2.部門負(fù)責(zé)人審核：銷售部門負(fù)責(zé)人對銷售報表進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。3.人力資源部門核算：人力資源部門根據(jù)審核后的銷售報表，核算銷售人員的提成金額。4.財(cái)務(wù)部門發(fā)放：財(cái)務(wù)部門根據(jù)人力資源部門的核算結(jié)果，將提成金額發(fā)放至銷售人員工資卡。六、提成提取時間1.每月提成：銷售人員的提成按月提取，發(fā)放時間為次月5日前。2.年度提成：根據(jù)年度銷售業(yè)績，對銷售人員進(jìn)行年度提成獎勵，發(fā)放時間為次年1月10日前。七、提成提取注意事項(xiàng)1.提成提取過程中，如發(fā)現(xiàn)銷售人員有虛報、漏報、篡改數(shù)據(jù)等行為，一經(jīng)查實(shí)，將取消其提成資格，并追究相關(guān)責(zé)任。2.銷售人員離職后，其提成金額按照離職當(dāng)月銷售額進(jìn)行核算，并發(fā)放至離職員工工資卡。3.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家法律法規(guī)、政策調(diào)整，或公司發(fā)展戰(zhàn)略變化，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂。八、附則1.本方案由人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。九、提成提取表格以下為提成提取表格模板，供各部門參考：|序號|姓名|產(chǎn)品線|銷售額（元）|客單價（元）|客戶滿意度|項(xiàng)目完成情況|基本提成比例|超額提成比例|提成金額（元）||----|----|------|------------|------------|------------|------------|------------|------------|------------||1|張三|A產(chǎn)品|100000|5000|90%|項(xiàng)目A|5%|3%|8000||2|李四|B產(chǎn)品|80000|4000|85%|項(xiàng)目B|4%|2%|6