工程營銷建議三期接到工程任務(wù)后我們的市場部門做了很多工作有些無趣我們還是……聊聊人生吧和我們的未來業(yè)主不在同一個頻道思考怎么可能搞定他們？人生而平等即便家財萬貫一天，也只有24小時所有奮斗者的原點家不了解客戶需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。認(rèn)識一下他們吧，一切，從他們的需求出發(fā)?？腿航Y(jié)構(gòu)身份描述主力客群

政府官員；私營企業(yè)主、民營業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）；外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來者；引導(dǎo)客群

外企中的中方中高級管理階層；

IT/證券／律師／文藝界精英一族；中小型民營或私企老板等1、內(nèi)斂。對本工程來說，客戶階層屬于內(nèi)斂、低調(diào)的一類。因為用不著自己去張揚，其所購產(chǎn)品的價格已能說明問題?！皟?nèi)斂是一種更高明的張揚〞。2、敏感度。與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度低，選擇界面較廣。3、自信。對于中西文化兼容并蓄，對于博大精深的中國文化充滿自信，并深深地影響其行為處世。4、價值。強調(diào)購置的物有所值或物超所值，而不是物美價廉。當(dāng)其心理預(yù)期價值遠(yuǎn)超過工程的實際價格時，較容易做出購置決定。5、細(xì)節(jié)。對工程自身性能價格比的關(guān)注不是泛泛而談的，而是要落實到各個具體細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)衡量整體的能力很強?！癉etail暴露品質(zhì)〞?！景行墓残浴俊獏^(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費觀對于文化感知力較強的財富精英具備一定感知力，需要引導(dǎo)的潛在客戶群對于精英一族的精神生活趨于模仿與推崇的潛在客戶群對話引導(dǎo)引領(lǐng)出那么前后相擁，入那么紅酒雪茄，時而出海遛馬，時而賭桌揮灑……這是成功人生真實的寫照嗎？那不過是熒幕里的演出而已。實際上，他們的生活是這樣的——忙于各地考察，每周都是空中飛人；忙于社交應(yīng)酬，每天都征戰(zhàn)在沒有硝煙的戰(zhàn)場；為了穩(wěn)固今天的地位而不惜鞠躬盡瘁，為了成就明天的輝煌而務(wù)必絞盡腦汁，身陷繁華都市，向往逃脫，卻又無法剝離……希望有一處地方那里沒有爾虞我詐，沒有工作、應(yīng)酬可以縱情吶喊，也可以靜悟人生清晨醒來，聽到鳥語蟲鳴……依山伴水，融入自然……可以拋卻世俗，忘情自我……那是他們的理想國，沒有商場上的硝煙，沒有關(guān)于事業(yè)的煩擾，有的只是縱情于山水之間的忘我，與家人的天倫之樂最好的產(chǎn)品為最優(yōu)秀的人效勞山水邂逅了別墅，夢想照進了現(xiàn)實但是工程已經(jīng)進行到第三期這一次我們能否不再談山水中國文化是什么？中國人的哲學(xué)觀居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤人法地，地法天，天法道，道法自然。我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。老子故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已……故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。智信仁勇嚴(yán)孫子天行健，君子以自強不息。積善之家，必有余慶；積不善之家，必有余缺。地勢坤，君子以厚德載物。周易知者樂水，仁者樂山。知者動，仁者靜。知者樂，仁者壽。仁義禮智信論語此四者，乃中華文化之精粹，追根溯源，我們每個人的心中都有它們的影子。其中所闡釋的一些道德法那么，至今天還有人為之神往。一言以蔽之：天人合一內(nèi)圣外王山水桃源的精神氣質(zhì)是什么？文化、氣質(zhì)、小橋流水、院子、粉墻黛瓦、亭臺樓榭、復(fù)古、私密、安靜、健康、低調(diào)、內(nèi)斂、平和、中正、銅門、影壁…………建筑是文化的杰出代表，我們的建筑，所表現(xiàn)出來的精神面貌尤其契合我們傳統(tǒng)哲學(xué)的思維理念。那么，我們就可以用文化來和客戶溝通。一場心靈和精神上的盛宴價值觀層面上的認(rèn)同俗世紛惱，每個人都會面臨各種各樣的壓力和焦慮。劇烈的競爭也使得大家把休閑作為一種享受。有這樣的一個地方，你來到了這里，會感覺到內(nèi)心的安寧和平和，你會徜徉在山水之中，求的一種內(nèi)心飽滿的真正幸福，這里就是山水桃源。我們每個人的內(nèi)心，都有一個桃源深處。家·天下家是出世的，天下是入世的。家是安寧的，享受的，天下是要去拼搏的。家天下意味著一種文化觀，首先是以天下為家的大仁大愛，其次，只有只有擁有一個幸福的家庭，才能去獲得天下。正能量家天下三期產(chǎn)品案名心寧自天下家天下家天下出差只幾天家中人面桃花別樣紅，別墅從來不是投機者的樂園，別墅也許是身份的象征，也許是土地的象征，但從來不是暴利的象征，別墅也很少引發(fā)恐慌性的提前購置行為，在消費者看來，別墅的生活代表的是另一種生活的狀態(tài)用最人性的產(chǎn)品，打動他們；用最用心的考究，誘惑他們。別墅因其獨特的物業(yè)屬性，以及目標(biāo)客戶的身份屬性，決定其在營銷手法和渠道上與普通住宅物業(yè)有別，從實際情況入手，更有效的直擊消費者內(nèi)心，是為首要任務(wù)。院落，凝聚了兒時記憶。那時玩伴，今在何方再堅強的外表，也保存著內(nèi)心最柔軟的角落晃眼幾十年人生世事，皆凡如此家的歸宿，亦可以是心靈的歸宿園在宅中有天有地此處最常熟在此醉常熟有天、有地，才是別墅純別墅項目的核心價值1、獨特的景觀資源2、小區(qū)的舒適性3、業(yè)主的身份感4、業(yè)主的圈層5、典藏與升值空間塔尖階層綜合型項目中的高端產(chǎn)品的核心價值1、地段因素2、生活配套齊全，生活便利3、熱鬧4、居住的舒適性5、價格與升值空間中上階層對于是否引入疊加別墅產(chǎn)品，一方面，本案的地段、價格等因素不能匹配疊加別墅的應(yīng)有條件，另一方面，低總價產(chǎn)品的引入將使工程的整體風(fēng)格降低，影響其他產(chǎn)品的銷售。因此：不建議引入疊加別墅產(chǎn)品通過文化的傳播來塑造統(tǒng)一的價值觀，通過挖掘特定人群的內(nèi)心需求，來提升工程的品牌和附加值。別墅是典型的情感消費品，首先應(yīng)該讓他們熱愛，當(dāng)他們真正愛上了之后，他們會忽略價格。推廣策略低調(diào)傳播圈層制勝對于別墅來說，鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢并不可取，因為源動力人群的身份特殊性，不會因為看見就會產(chǎn)生購置行為，值得應(yīng)用的手段，應(yīng)以圈層營銷為主。需要注意的是，圈層營銷屬于小眾營銷，應(yīng)首先將客戶細(xì)分，針對商人、政界、學(xué)者等作出相應(yīng)的活動細(xì)案。圈層論道傳統(tǒng)文化研討、風(fēng)水講座等方式，圍繞“尋求內(nèi)心寧靜〞的工程主旨展開圈層活動組織圈層跨界圈層跨界名車行、銀行VIP、珠寶、高級會所以銀行VIP客戶〔資產(chǎn)大于1000萬元〕為主要邀請嘉賓，參加與名車、珠寶、高級會所等相關(guān)高消費品的聯(lián)合活動。圈層定制明星出席、私人party、會員制俱樂部圈層高端會議經(jīng)濟論壇、商道論壇、風(fēng)水論壇、高級峰會傳播媒介與本地高端雜志如?零距離?、?汽車生活?等以軟光硬廣結(jié)合的方式展開深度合作，，結(jié)適宜當(dāng)量的報紙、戶外高炮等媒介資源，樹立工程形象。營銷節(jié)點的把控尤為重要，不同周期應(yīng)用不同的媒體與活動策略，如同博弈，每一次落子，都要慎重。第一階段導(dǎo)入期〔2021年4月〕樹立工程的品牌形象，建立知名度；塑造差異形象，引起一定的關(guān)注；內(nèi)外兼修，做好各種銷售體整合工作；

儲藏意向客戶，為市場攻擊做準(zhǔn)備；本階段除了各種銷售道具、地盤的包裝外，還將進行戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)和少量雜志投放，但要控制投放規(guī)模。建議集中于4月下旬集中投放。第二階段成長維護期〔2021年5月—2021年7月〕該階段為形象的成長期，但卻是本年度的強銷期，也是廣告集中投放的階段；該階段整合硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各種媒介手段，再通過戶外和公關(guān)活動配合，一舉成為區(qū)域明星工程，重新占領(lǐng)市場高地；第三階段成熟期〔2021年8月-12月〕經(jīng)過上個階段的強勢推廣，產(chǎn)品形成旺銷，前期積蓄的客戶根本消化。但過了八月，本案已成為現(xiàn)房，并可入住，通過8月調(diào)整，重新進入一個強銷期，因此，本階段廣告依然持續(xù)投放，逐步減少，后期以公關(guān)活動和客戶維護為主要工作任務(wù)；另外，針對前期推廣和銷售中出現(xiàn)的各種問題進行分析和總結(jié)，為下一個年度的推廣做好各種準(zhǔn)備工作；理想高遠(yuǎn)再次創(chuàng)造熱銷傳奇不積