小紅書2026平臺營銷通案XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED小紅書平臺介紹你的生活興趣社區(qū)01PART2026XIAOHONGSHU不斷探索的小紅書小紅書在上海創(chuàng)立2013.06小紅書推出海外購物分享社區(qū)2013.12蘋果商店購物類下載排名第12017.06用戶破5000萬小紅書月活用戶2020.06過億小紅書月活用戶2021.10破2億小紅書月活用戶2024.12破3.5億2025.9小紅書市集tab上線探索永不止步精彩仍在繼續(xù)NOW數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H1「你的生活指南」「你的生活興趣社區(qū)」2025「你的生活指南」「你的生活興趣社區(qū)」興趣圈層月活用戶700萬+3000+3.5億+日均新增筆記DailynewnotesInterestcirclesMonthlyactiveusers數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H1年輕有活力的用戶都在「小紅書」<

人群體量><

人群質(zhì)量>數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H1年輕人體量Z時代與中青年為核心主力重點行業(yè)人群量級細分體量00后35%95后50%maxmax母嬰人群月活1.2億+1.9億+保健品人群月活1.9億+美妝人群月活更高線二線及以上城市占比52%更活躍1.2h日均使用時長日均使用時長一線13%新一線20%二線城市19%三線及以下48%大家在這里「刷」

看見每一種生活興趣<硬核興趣><大眾興趣><小眾興趣>痛包痛衣+118%攀巖+124%跑山+208%娃衣改造+190%貓飯+351%健身+276%漂亮飯+109%圓規(guī)旅游+144%養(yǎng)牙膏+233%收集種子+298%捏捏+125%觀鳥+171%數(shù)據(jù)來源：小紅書2025年H1搜索年同比增速大家在這里「搜」尋找生活最真實的答案90%52%73%主動搜索占比長詞（>8個字）搜索增速月均搜索滲透搜商品搜賬號搜攻略數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H2搜商品搜賬號搜攻略<真誠分享>視頻筆記生活方式直播間圖文筆記<友好互動>評論區(qū)群聊<利他氛圍>大家在這里真誠「分享」友好「互動」共筑良好的社區(qū)氛圍找到同好、互相幫助<UGC生態(tài)>700W+6000W+1.7億每日新增筆記篇數(shù)每日新增評論數(shù)每月尋求購買建議用戶數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H1分享生活與興趣的真實體驗大家在這里「消費」買到每一種向往的生活<生活服務(wù)>CONSUMERGOODSLIFESERVICES<消費品><應(yīng)用獲取>APPLICATION

ACQUISITION用戶體驗與商業(yè)價值同向而行如今的小紅書小紅書種草經(jīng)營新范式02PART數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ用戶消費心理調(diào)研2025年8月；小紅書平臺數(shù)據(jù)；<趨勢一>消費者的覺醒81%購物為了悅己追求80%購物時關(guān)注大眾口碑<趨勢三>普通人被看見從被動的消費者變成企業(yè)價值的主動創(chuàng)造者57%關(guān)注普通消費者的使用體驗58%樂于分享自己的使用體驗<趨勢二>需求從大共識到小共識需求細分的背后是生活方式的分化美白內(nèi)服搜索35w+精華搜索69w+身體乳搜索46w+檸檬水搜索6.5w+養(yǎng)生茶搜索4w+磨砂膏搜索7w+美白艙搜索7w+從被動接受者到主動的美好生活追求者在小紅書「讀懂」新一代消費者的真實需求一個天鵝到家用戶下單前的搜索路徑怎么找月嫂？泛搜入門60篇瀏覽筆記月嫂要求怎么提？精搜入門34篇瀏覽筆記天鵝到家怎么樣？詳搜細節(jié)22篇瀏覽筆記<搜索>決策過程的表達<UGC>心路歷程的表達<雙列>興趣和偏好的表達一個用戶對于奢侈品的心態(tài)變化雙列信息流把內(nèi)容選擇權(quán)交給用戶數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H1用戶的每一次表達都是深度理解人的「賽博田野」知道消費者買了也知道TA們「為什么買」<人>AUDIENCE<情景>SITUATION和誰活動情緒情感<需求>NEED<解決方案>SOLUTION<產(chǎn)品>PRODUCT社會屬性生活方式審美興趣自然人口屬性消費模式價值觀情緒空間時間價值觀體驗審美功能品類服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)口碑品牌渠道性能設(shè)計體驗借助AI

讓我們更理解「人」魷魚絲絲妹豬帶著這張圖向外公告狀“”一堆洋名里面獨樹一幟的哪吒cxp“”<用戶需求>精準理解場景背后的請求0基礎(chǔ)完成打卡給了我畫畫的勇氣<情緒><口碑><評論區(qū)>AI打標精準識別情緒動因AI精準分析品牌正負向感情和口碑筆記數(shù)量渠道&服務(wù)營銷&定價使用體驗質(zhì)量硬件性能家長管控護眼能力智能化學(xué)習(xí)資源-100001000200030004000科大訊飛學(xué)習(xí)機用戶情感分析分布圖正向情感負向情感AI精準抓取評論區(qū)核心觀點和內(nèi)容小蕭好健碩啊，哇一定是個猛男萌酷帥組合太可愛啦～～！再多進化一點就得去上班了起猛了馬嘍看馬嘍動物園也有自己的IP仿真實驗室初高中同步課程英語分級閱讀錯題本功能雙語閱讀豐富的教育資源全國各地的精品卷有效字詞學(xué)習(xí)雙語閱讀迪士尼官方繪本全面教材覆蓋英語啟蒙個性化分層AI理解AI理解AI理解任務(wù)：畫動漫角色的二創(chuàng)場景：0基礎(chǔ)和學(xué)者，打工人，下班后解決方案：網(wǎng)課，iPad，procreate功能需求：適合初學(xué)者的基礎(chǔ)知識體驗需求：可持續(xù)記錄同步歷程情緒需求：被激勵，有堅持下去的決心情緒類型：逗趣感情緒對象：猴子泡溫泉情緒需求：起猛了，再多進化一點就得去上班了，馬嘍看馬嘍star^o^*Bearnny““““AI理解誰30-40高消費-男性30-40高消費-女性<在哪拍><拍什么><有什么情緒><更具體的功能><喜歡什么風(fēng)格><更具體的風(fēng)格>把人和需求串聯(lián)起來我們就看到商業(yè)更「廣闊」的未來打開生意的萬種想象

<種草>種草全鏈路經(jīng)營提效03PART小紅書「種草」適配多種經(jīng)營目標產(chǎn)品種草SeedingAUDIENCE

EQUITY品牌建設(shè)Brand

Building人群資產(chǎn)

ROILTV生意轉(zhuǎn)化Business

ConversionROI（T+x)、LTVINTERACTION內(nèi)容閱讀互動種好草的關(guān)鍵策略「SPUx買點x人群」SEGMENTATION<市場細分>找到產(chǎn)品適合的細分市場市場更細分TARGETING<

目標市場選擇>在市場細分的基礎(chǔ)上，找到目標人群，瞄準目標人群精準觸達人群更精準POSITIONING<

市場定位>用好內(nèi)容向目標人群傳達產(chǎn)品的差異化定位買點更獨特小紅書種草「全鏈路」經(jīng)營提效<

種草>SEEDING閉環(huán)交易Closed-loop

Transactions站外交易Off-site

Transactions線索經(jīng)營Clue

Management應(yīng)用推廣Application

Promotion數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025.1-8月1.7X5X1.6X1.8X電商GMV月銷破千萬店鋪數(shù)GMV千萬直播間買手數(shù)量E-commerceGMVGMVMillionLiveStreamNumber

of10

million

salesBuyercount「種草×閉環(huán)交易」在小紅書市集經(jīng)營好生意「筆直群廣」小紅書電商獨特的經(jīng)營模式店鋪自播買手直播群聊拉新粉絲復(fù)購種草筆記商品筆記活動筆記筆直群聯(lián)動經(jīng)營筆記群聊直播千帆推廣放大流量效應(yīng)BOOST@亞克力槍槍@吳昕@melody@伊能靜@吳建豪@查老師的咖啡宇宙@董潔@章小蕙@姍胖胖Joyce@呂穎ivy@Yuri就是點點媽@crystal方老板@睿子__Rachel1.73X2025小紅書雙11買手GMV增長1.8X2025小紅書雙11直播買手數(shù)增長@龍梓嘉蓬勃生長的創(chuàng)作者生態(tài)讓好貨更好賣數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，小紅書2025雙11統(tǒng)計周期：2025年5月；數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺<創(chuàng)新組貨模式>將全網(wǎng)爆火的懶人三筒洗衣機作為引流品、小紅書站內(nèi)種草心智品云溪洗衣機作為利潤品同時承接平臺新品類#洗鞋機的搜索熱度，推出洗護中心、洗鞋機70c等差異化產(chǎn)品1000W+單月全店GMV熱搜選品前置選品<筆記種草>結(jié)合站內(nèi)熱點，發(fā)布熱點內(nèi)容筆記，配合抽獎活動等玩法，實現(xiàn)高效引流精選博主種草，并授權(quán)素材二創(chuàng)發(fā)布。IP活動期間，使用驚喜盒子引流直播間，實現(xiàn)流量雙用官方賬號博主/IP合作<店播+買手雙陣地開播>010203每月直播500小時；配合19～24點高峰期投流、直播限時玩法等策略，引爆直播熱度合作海爾真實用戶、頭部明星買手百克力，以及家電垂類專業(yè)中腰部買手開播，獲取更多增量店播精細化運營買手直播<店鋪運營策略優(yōu)化><粉絲運營>?借勢品牌熱點話題，打造抽獎/筆記/直播等活動，拉升用戶互動，實現(xiàn)高效增粉群聊同步預(yù)熱蓄水，提升直播引流效率?活動運營?群聊運營0405全網(wǎng)價格拉齊，主推高客單價產(chǎn)品捕捉新品類#洗鞋機搜索趨勢，動態(tài)調(diào)整貨盤，提升新品銷量?貨盤優(yōu)化提前布局種草引流，分階段調(diào)優(yōu)筆記素材。復(fù)用營銷側(cè)高轉(zhuǎn)化人群，實現(xiàn)種收一體。?投放優(yōu)化?價格優(yōu)化40+閉環(huán)投流ROI1000W+單月全店GMV9600+件單價「海爾洗衣機」筆直群廣聯(lián)動單店全月GMV「1000W+」優(yōu)質(zhì)種草筆記提前蓄水不盲目上新，針對羊絨大衣等高客單品類，深耕基本款專業(yè)利他筆記分享，精準種草，為店播提前蓄水<打開用戶心門>堅持日播真誠分享緊抓“真誠分享，細致講解”的直播風(fēng)格設(shè)置定制福利，不破價、不內(nèi)卷，突破銷量困局<提升粉絲粘性>私域群聊沉淀用戶資產(chǎn)<助力長效經(jīng)營>淡季主動策劃大場，激活老用戶，破解反季低銷難題引導(dǎo)用戶進入群聊，與用戶積極互動，沉淀私域資產(chǎn)店播結(jié)合私域，構(gòu)建“以銷定產(chǎn)、小單快返”的生意模式集中征集高潛用戶意見，先測后產(chǎn)，實現(xiàn)健康經(jīng)營靠店播實現(xiàn)店鋪「千萬級躍遷」「珍珍羊絨工廠店」精準種草*注：以上鏈路為廣告場景下「種草×站外交易」用戶消費從被安利到主動購紅貓計劃小紅書x淘寶/天貓紅京計劃小紅書x京東用戶可以在筆記詳情頁中，通過按鈕直接跳轉(zhuǎn)至站外交易平臺完成瀏覽、下單等行為。助力品牌打通站內(nèi)種草到站外轉(zhuǎn)化的全鏈路視頻筆記圖文筆記+

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三個場域全部開放信息流視頻流｜｜數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年Q3環(huán)比900+SPU數(shù)母嬰+54%830+SPU數(shù)+74%運動戶外3300+SPU數(shù)美妝護膚+31%670+SPU數(shù)醫(yī)藥健康+97%490+SPU數(shù)小家電+29%TOP100品牌種草直達覆蓋率68%2400+全行業(yè)種草直達覆蓋品牌數(shù)種草直達覆蓋SPU430+SPU數(shù)箱包服配+341%810+SPU數(shù)女裝女鞋+293%800+SPU數(shù)保健品+85%「覆蓋廣」助力多行業(yè)多品牌高效觸達和轉(zhuǎn)化「多元化」多種投放模式讓生意更確定<先種后收><

站外交易

>適用品牌/產(chǎn)品高客單價<即時轉(zhuǎn)化><

站外交易

><品牌事件><

站外交易

>中低客單高話題度認知教育

|建立信任|后置轉(zhuǎn)化縮短路徑

|激發(fā)需求|即時成交借勢爆發(fā)|承接流量|品效合一適用品牌/產(chǎn)品適用品牌/產(chǎn)品紅海品類視覺驅(qū)動/感性驅(qū)動產(chǎn)品強綁定事件高決策成本低決策成本重要節(jié)點站外交易ROI提升「28%」「敷爾佳」人群破圈一方人群洞察（2025年H2）<

一方數(shù)據(jù)洞察找到機會人群

>

敷爾佳一方人群修護成分黨貴婦護膚人群醫(yī)美-基礎(chǔ)嫩膚人群優(yōu)奢“享”法【20大特色人群】奢品入門人美力加成-美研尖子生美力加成【20大特色人群】質(zhì)享人群資格證“卷王”美力加成-精養(yǎng)奢美族潮奢風(fēng)格家圈層專研人<組合投放精細化運營>

機會人群TOP20-60%機會人群TOP20-60%核心人群TOP20%泛人群TOP60-100%泛人群TOP60-100%筆記策略投放策略數(shù)據(jù)周期：投放周期內(nèi)；數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，客戶銷量數(shù)據(jù)混油皮人群醫(yī)美人群祛痘人群精致媽媽美肌理科生種草破圈是基礎(chǔ)，針對祛痘人群、精致媽媽等不同消費需求，精準傳遞產(chǎn)品買點。種草廣告+種草直達組合投放，多場域充分放量，保證轉(zhuǎn)化預(yù)備時間。44%196%67%搜索量*使用咨詢服務(wù)的商家VS使用表單獲客的商家<用戶側(cè)><商業(yè)側(cè)>筆記信息流閱讀量筆記量167%1430%77%月活躍商家數(shù)量員工號數(shù)量私信數(shù)量4.3

倍「種草×線索經(jīng)營」好服務(wù)帶來精準獲客高效轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心；數(shù)據(jù)周期：24年11月

vs23年11月USERBUSINESS日均獲客量「兩類」種草形式種出無限好生意擇優(yōu)筆記度過冷啟促進跑量擴大獲客規(guī)模品效合一<種小草><精細化線索種草>新筆記投放加熱賽馬篩選優(yōu)質(zhì)素材圍繞SPUx買點x人群種草積累高意向人群，線索精準轉(zhuǎn)化目的PURPOSE核心路徑COREPATH更細致的

<人群>理解SPU買點人群需求洞察

更全面的<心智>覆蓋內(nèi)容分層

更高效的<場域>滲透種收一體正負決策洞察內(nèi)容矩陣種收一體線索復(fù)投場域精耕AUDIENCEMINDFIELD助力品牌高效獲取線索，精準轉(zhuǎn)化「雙輪驅(qū)動」品牌營業(yè)額提升「50%」頂奢人群海外人群中高消費人群一方成交人群核心人群高潛人群泛人群高智女強人趨勢追新客潮奢新勢力品質(zhì)新中產(chǎn)備婚變美麗人線索投放<品><人群>頂奢人群海外人群高意向人群復(fù)投<買點

>藝術(shù)設(shè)計概念前沿穿搭風(fēng)格服務(wù)/價格/配套<搜索>風(fēng)格詞：油畫風(fēng)婚紗照地域詞：西安婚紗照推薦品牌詞：山竹影像怎么樣<場域>視頻內(nèi)流/信息流視頻內(nèi)流/信息流搜索/信息流CTR14%留資成本下降49%CTR11%<內(nèi)容><賬號類型>KOL/KOC/員工號KOL/KOC/員工號專業(yè)號/員工號通過精細化線索種草打破西安單體門店人群天花板開啟線索種草高效經(jīng)營之道山竹影像412%品牌TI人群規(guī)模49%線索留資成本50%品牌營業(yè)額種草投放“”數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025年1-9月「山竹影像」種小草+精細化線索種草組合投放以人的洞察為起點以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為橋梁驅(qū)動企業(yè)長期的用戶心智和全生命周期生意增長2026Xiaohongshu<理解人>從人群反漏斗模型開始<影響人>用場景化內(nèi)容打動用戶<贏得人>尊重用戶的主動行為路徑2026Xiaohongshu小程序廣告人干貨庫公眾號方案知識星球「種草×應(yīng)用推廣」從流量增長到長效增長UNDERSTANDINFLUENCEGET010203數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2025年H1

vs

2024年H1行業(yè)賽道在投數(shù)快速增長「種草用增」平臺電商賽道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)賽道線上生活服務(wù)賽道互聯(lián)網(wǎng)金融賽道在投計劃數(shù)同比增長在投計劃數(shù)同比增長在投計劃數(shù)同比增長在投計劃數(shù)同比增長530倍140倍210倍120倍數(shù)據(jù)周期：Y25.7月1日-7月31日，小紅書靈犀平臺零食飲料看似易出單品爆款但內(nèi)卷嚴重，一日三餐?？偷纳r水果才是被忽視的真C位驗賽道測選品，夏季頂流食材藏在用戶的看與搜里STEP1生鮮為基，酒飲破圈，鎖定夏日美食種草五要素STEP2“吃得方便-吃的健康-吃出生活治愈力”的精細化內(nèi)容布局STEP3通過對生鮮人群需求的深度洞察，看到了目標人群日常高頻多元的食飲趨勢場景，更精準鎖定了潛力品“酒類”機會，為小象超市高效種草、觸達高價值潛在消費者提供了明確路徑。圍繞生鮮興趣人群的多元美食場景需求，拆解五大細分人群畫像，品類延伸至微醺酒飲等高潛力賽道，推動小象超市從滿足口腹之欲到精神愉悅的品質(zhì)生活好搭子的心智升級。生鮮人群×夏季食飲趨勢洞察從需求出發(fā)布局種草場景矩陣，拓展酒類機會品，為小象自營酒水系列帶來種草生機夏日清爽哲學(xué)輕盈健康力寶寶營養(yǎng)餐漂亮酒夏夜情緒自由+11%涼拌同比+43%撈汁同比17億#涼拌菜瀏覽量TOP2減脂餐搜索熱度+79%三文魚同比27億#低卡低脂餐瀏覽量190.41寶寶輔食在生鮮興趣人群內(nèi)容偏好tgi77億#寶寶輔食日記瀏覽量+3076%漂亮酒同比+30%酒賽道同比TOP5調(diào)酒自制搜索+66.4%啤酒+66.3%葡萄酒+226.6%調(diào)酒38.2億#今夜來一杯微醺酒生鮮生鮮生鮮酒類酒類品類人群下鉆需求場景CTR精致媽媽夏日懶開火干凈飲食家鮮活蝦&牛肉&三文魚1.0生鮮種草食材新鮮寶寶健康食譜抄作業(yè)廚房開火太悶熱三餐簡單清爽不油膩健康生活從吃做起生活化減脂寶寶早午餐懶人一鍋出三文魚解放下廚雙手下班后快手飯健康減脂晚餐13%10%12%顏控調(diào)酒師獨處自愈派小象超市自營酒系列種草2.0日常生活儀式感夏日限定漂亮酒成年人的快樂水打工人放松情緒營造生活氛圍感精致周末自制高顏值酒飲宅家獨處微醺下班后自洽時刻11%13%功能性預(yù)制菜酒類肉禽蛋品生鮮水果7200.1萬6000.0萬4000.0萬2000.0萬2500.0萬2000.0萬1500.0萬1000.0萬500.0萬2025-03-1800010.0億蔬菜

生鮮

水果20.0億30.0億40.0億50.0億2025-04-062025-04-252025-06-02X軸：搜索量Y軸：有曝光筆記數(shù)氣泡大?。浩放茢?shù)量低需求，高供給低需求，低供給高需求，高供給高需求，低供給所選市場均值12.2億所選市場均值2379.4萬乳制品2025-05-14水果生鮮高熱度且玩家較少生鮮搜索同比+33%休閑零食糧油調(diào)味飲料沖調(diào)休食速食飲料熱度高但競爭更激烈生鮮水果高熱度相對玩家較少方便速食Y245-7月食品飲料賽道市場供需圖Y253-6月水果生鮮細分賽道需求增速用增成果人群資產(chǎn)+140%AIPS人群資產(chǎn)60天環(huán)比+173%TI人群60天環(huán)比品牌心智8%CTR提升13%數(shù)據(jù)周期：Y25.5.1-7.1月，小紅書靈犀平「小象超市」在用戶的看與搜里滋養(yǎng)用戶人群資產(chǎn)提升「140%」讓經(jīng)營效果「可度量」種草的北極星指標種草「過程」看AIPS人群資產(chǎn)ROI（T+x）PROCESS種草「結(jié)果」看RESULT「打開人群規(guī)?！谷巳悍绰┒纺Ｐ蛒AIPS人群資產(chǎn)人群反漏斗模型是破圈方向，AIPS是打透人群的關(guān)鍵<AIPS小紅書人群資產(chǎn)模型>即時的用戶心智診斷商業(yè)流量助推自然口碑擴散AITIPSAITIPSAITIPS“我知道了這個產(chǎn)品”Awareness認知A“這個產(chǎn)品吸引了我”Interest興趣I“我太喜歡了，我要更多的了解，我想買”TrueInterest深度興趣TI“我買了這個產(chǎn)品”Purchase購買P把對產(chǎn)品的體驗分享給大家Share分享I核心人群高淺人群泛人群……真實度量種草效果ROI（T+x）長周期價值歸因<

多維度價值歸因分析>

<

不同決策周期的產(chǎn)品ROI趨勢一目了然>

某品牌防曬霜ROI變化趨勢SUNSCREEN某品牌洗碗機ROI變化趨勢DISHWASHERROI價值高客單占比01020304新客占比GMV趨勢數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，2025年H1TODAY進入「效果化」時代

<種草>小紅書商業(yè)產(chǎn)品全景種好草的高效工具04PART2026XIAOHONGSHU小紅書商業(yè)產(chǎn)品概覽<小紅書一體化電商推廣平臺><小紅書創(chuàng)作者和成長品牌自助推廣工具><面向品牌管理者的生意隨身助手>在營銷全鏈路上提供圍繞SPU為核心的洞察與度量能力匯聚海量博主，多種合作模式產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一站營銷提效打通推搜場域?qū)I銷投放智能提效，提供全鏈路數(shù)據(jù)追蹤專屬小紅書電商經(jīng)營者的一站式營銷平臺，是電商生意增長的助推器和放大器助力筆記快速加熱直播觀播起量和賬號成長<小紅書種草營銷策略中心><小紅書內(nèi)容種草第一站><小紅書一站式營銷投放平臺>及時了解種草成果，識別潛力SPU和行業(yè)機遇小紅書商業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用路徑一方數(shù)據(jù)合作信息流｜搜索｜視頻流生意轉(zhuǎn)化站外交易線索經(jīng)營應(yīng)用推廣閉環(huán)交易營銷洞察內(nèi)容生產(chǎn)全域度量營銷轉(zhuǎn)化潛力品洞察人群洞察趨勢洞察買點洞察品牌原創(chuàng)內(nèi)容企業(yè)專業(yè)號企業(yè)員工號博主內(nèi)容合作UGC內(nèi)容促產(chǎn)商業(yè)話題活動H5定制貼紙定制模板自助推廣品牌曝光開屏品專人群度量生意度量品牌度量流量場域小紅星|

小紅盟|小紅鏈產(chǎn)品種草種草投放種草聯(lián)盟小紅書種草營銷策略中心，在營銷全鏈路上提供圍繞SPU為核心的洞察與度量能力數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)周期：2024.1-2025.7產(chǎn)品簡介搜索行為SPU在被搜索、討論屬性詞情感詞21萬13億7500億用戶分享用戶交易筆記閱讀用戶評論行業(yè)洞察人群洞察品牌種草生意度量買點洞察SPU種草讓品牌更懂消費者蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟（站外交易）*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS產(chǎn)品應(yīng)用趨勢推薦算法挖掘興趣點變化趨勢分析趨勢榜單品類匹配最能順應(yīng)市場機會市場分析細分市場分析買點洞察最能讓用戶買單搜索洞察筆記洞察產(chǎn)品口碑受眾優(yōu)化人群滲透我的營銷該面向誰人群的長效經(jīng)營我的人群全域人群品牌人群資產(chǎn)SPU人群資產(chǎn)01.02.03.04.05.買點洞察最能讓用戶買單搜索洞察筆記洞察受眾優(yōu)化我的營銷該面向誰我的人群全域人群品類匹配最能順應(yīng)市場機會市場分析細分市場分析趨勢推薦算法挖掘興趣點變化趨勢分析趨勢榜單人群滲透人群的長效經(jīng)營品牌人群資產(chǎn)SPU人群資產(chǎn)產(chǎn)品口碑蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）種草產(chǎn)品解決方案是圍繞提升「SPU人群滲透和生意貢獻」的核心目標，所提供的整合潛力選品、人群推薦、買點匹配、人群滲透、度量優(yōu)化等營銷需求的小紅書全鏈路產(chǎn)品解決方案

×種草產(chǎn)品解決方案<人群推薦><買點匹配><人群滲透><度量優(yōu)化>結(jié)合站內(nèi)外生意和用戶心智趨勢綜合選品首頁-潛力SPU排行榜輸入種子人群

拓展?jié)摿θ巳喝巳?破圈人群人群-人群市場01<潛力選品>0203多組人群×內(nèi)容測

投優(yōu)選組合打透內(nèi)容-筆記分析行業(yè)-搜索/筆記洞察產(chǎn)品種草-內(nèi)容賽馬用戶路徑拓詞科學(xué)預(yù)算建議策略&投放聯(lián)動04人群資產(chǎn)-滲透分析人群優(yōu)投人群包報表05度量人群組合貢獻還原決策路徑&觸點看清種草長效價值行業(yè)-搜索/筆記洞察生意度量結(jié)案報告人群推薦人群-破圈人群輸入種子人群拓展?jié)摿θ巳?2STEP人群滲透04STEP科學(xué)預(yù)算建議策略&投放聯(lián)動人群資產(chǎn)-滲透分析03STEP多組人群×內(nèi)容測投優(yōu)選組合打透內(nèi)容-筆記分析買點匹配05STEP度量人群組合貢獻還原決策路徑&觸點看清種草長效價值生意度量結(jié)案報告度量優(yōu)化潛力選品首頁-潛力SPU排行榜結(jié)合站內(nèi)外生意和用戶心智趨勢綜合選品01STEP產(chǎn)品種草-內(nèi)容賽馬人群優(yōu)投人群-人群市場用戶路徑拓詞人群包報表行業(yè)-搜索/筆記洞察蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）小紅書種草產(chǎn)品解決方案升級全景圖策投打通，滲透策略及時優(yōu)化投放提效人群資產(chǎn)分析，提出后續(xù)投放優(yōu)化建議度量優(yōu)化人群滲透全鏈路覆蓋一方數(shù)據(jù)×平臺用戶mapping，驗證人群價值基于一方數(shù)據(jù)，分析A人群/I人群/TI人群到P人群的流轉(zhuǎn)效率基于一方數(shù)據(jù)，分析P人群在小紅書的行為路徑和決策因素一站式策投人群速達三方數(shù)據(jù)合作小紅星/小紅盟可根據(jù)本品和同類產(chǎn)品集的歷史數(shù)據(jù)，提供目標人群下的內(nèi)容+博主+搜索詞的策略建議滲透策略建議滲透策略基于人群包粒度，及時復(fù)盤投放效果，監(jiān)測CTR/CPC等前鏈路指標，新增「SPUx人群x買點」好策略自定義配置和效果監(jiān)測投放效果監(jiān)測人群包報表投中智能診斷，投中投后追蹤滲透結(jié)果新增「SPU×人群×買點」好策略自定義配置和效果監(jiān)測人群滲透追蹤滲透追蹤投前投中投后潛力品推薦融合站內(nèi)外生意成交、產(chǎn)品熱度、投放表現(xiàn)等綜合數(shù)據(jù)源，及時發(fā)掘小紅書不同行業(yè)的潛力單品潛力SPU排行榜NEW基于一方數(shù)據(jù)，最長可看清180天的生意價值

一方人群驗證

一方光譜分析

用戶決策歸因長效價值一方/三方數(shù)據(jù)上傳手動圈選人群包種子人群導(dǎo)入選對人，定位&拓展目標人群人群洞察找準買點，SPU×人群×買點精準匹配內(nèi)容洞察產(chǎn)品集對比，參考行業(yè)均值明確滲透數(shù)值目標制定算對錢，預(yù)算×人×觸點的最優(yōu)匹配策略制定支持人群維度進行筆記篩查，分析需求場景和用戶買點人群×內(nèi)容匹配筆記分析筆記NPS挖掘，可按SPU顆粒度進行正文情感識別用戶口碑洞察SPU口碑洞察NEW通過人群反漏斗模型，基于與種子用戶的重合度，將核心人群、高潛人群和泛人群計算和排序機會人群擴展相似人群推薦基于種子用戶的小紅書行為數(shù)據(jù)表征，計算全站用戶的相似度，降序推薦優(yōu)質(zhì)人群向量相似可自定義添加多個同類SPU作為產(chǎn)品集，對比本品與產(chǎn)品集均值的細分人群滲透和流轉(zhuǎn)情況可支持查看SPU所在類目，人群資產(chǎn)總數(shù)排名TOP5/20/50的SPU在各細分人群的滲透和流轉(zhuǎn)benchmark根據(jù)滲透率目標，新增滲透人數(shù)計算投放金額錢×觸點×人分配預(yù)算建議根據(jù)本品和同類產(chǎn)品集的歷史投放數(shù)據(jù)，提供各觸點的預(yù)算分配建議預(yù)算分配內(nèi)容+人群策略優(yōu)化不同買點的內(nèi)容筆記跑量賽馬產(chǎn)品種草-內(nèi)容賽馬NEW支持SPU關(guān)鍵詞，推薦內(nèi)容創(chuàng)意，提供更精細的熱門內(nèi)容靈感內(nèi)容創(chuàng)作靈感內(nèi)容廣場行業(yè)benchmark自定義同類品用戶路徑拓詞AI還原用戶搜索路徑和買點場景啟發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作和搜索買詞SPU×TA優(yōu)選博主生產(chǎn)內(nèi)容策略集一鍵推送運用到聚光投放靈犀策略集×蒲公英/聚光創(chuàng)編鏈路信息流第二廣告坑位的長周期指定人群曝光，快速積累人群資產(chǎn)直投I/TI投放快速積累I/TI人群，支持oCPX出價人群優(yōu)投NEW支持對目標人群進行加價搶位，提升在目標人群下的曝光機會種草直達可在筆記詳情頁直接跳轉(zhuǎn)站外交易平臺進行瀏覽、下單等行為站外轉(zhuǎn)化量優(yōu)化助力種草聯(lián)盟客戶優(yōu)化種草外溢效果，提升站外轉(zhuǎn)化效率，優(yōu)化站外轉(zhuǎn)化成本品廣媒介下單×精準的洞察工具低門檻的測投工具科學(xué)的優(yōu)化工具高效的度量工具用戶路徑NEW資產(chǎn)貢獻分析數(shù)據(jù)融合

長效ROINEW蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）×一方數(shù)據(jù)合作價值驗證分SPU生意貢獻分布客戶/GMV客戶/GMV人群畫像線上/線下購買用戶跟小紅書人群有什么差異小紅書種草人群vs購買人群有什么差異找到潛在目標用戶品牌用戶→營銷資源的貢獻分布品牌用戶→TOP筆記/高轉(zhuǎn)筆記品牌用戶→TOP貢獻博主/高轉(zhuǎn)博主品牌用戶→營銷資源×人群資產(chǎn)分析人群特征人群需求點人群興趣點人群內(nèi)容偏好點用戶路徑研究用戶決策周期頻次與場域分析競爭分析筆記與搜索詞分析精細化運營新品&傳播策略共創(chuàng)人群研究品牌新客/老客小紅書人群有什么差異客戶/GMV客戶/GMV客戶/GMV人群畫像客戶/GMV客戶/GMV客戶/GMV人群畫像客戶/GMV客戶/GMV客戶/GMV人群畫像客戶/GMV客戶/GMV客戶/GMV人群畫像客戶/GMV分人群資產(chǎn)（A/I/TI)生意貢獻分布小紅書種草全域價值品牌目標人群滲透情況投后全域價值度量數(shù)據(jù)驗證商業(yè)流量觸達(曝光or點擊)購買轉(zhuǎn)化歸因周期成交轉(zhuǎn)化率帶來新客歸因GMVROI（T+x）解析營銷轉(zhuǎn)化全域價值與資產(chǎn)貢獻科學(xué)度量蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）<投前洞察><投中優(yōu)化><投后度量>一方數(shù)據(jù)合作，助力營銷全鏈路新品共創(chuàng)洞悉人群畫像特征，一方種子人群，人群推薦更準更廣人群洞察與拓展洞察老品一方深度探索用戶偏好投中監(jiān)測人群滲透情況和轉(zhuǎn)化潛力投中驗證，實時調(diào)整人群×博主×筆記×觸點投放策略滲透追蹤精細化投放驗證小紅書全域價值與生意貢獻，看清即時與長效GMV/ROI深挖用戶決策路徑，下鉆分析轉(zhuǎn)化周期/頻次/內(nèi)容/觸點等完整鏈路價值驗證決策歸因蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）小紅書內(nèi)容種草第一站，匯聚海量博主，多種合作模式產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一站營銷提效品牌BRAND專注于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的商業(yè)合作服務(wù)博主KOL產(chǎn)品簡介在小紅書做營銷，借助「博主種草影響用戶心智」至關(guān)重要蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）*注：內(nèi)容投稿模式目前僅開放游戲行業(yè)玩法—超級玩家，更多行業(yè)敬請期待結(jié)算模式合作形式產(chǎn)品定位精準建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求按閱讀結(jié)算篇均一口價品牌對多個博主品牌對單個博主一口價模式一口價模式品牌對多個博主平臺智能匹配雙向選擇合作高效鏈接博主數(shù)據(jù)驅(qū)動決策定制商單批量商單眾測招募內(nèi)容投稿筆記集市品牌對全站用戶獎金池檔位自然筆記一鍵授權(quán)即可投放廣告品牌批量發(fā)起筆記授權(quán)分成模式現(xiàn)金激勵促產(chǎn)用戶原生內(nèi)容強定制高效率低門檻規(guī)模征集鏈路打通蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS合作模式（站外交易）產(chǎn)品簡介滿足客戶以“產(chǎn)品種草、客資收集、應(yīng)用推廣、種草直達”為目標的多樣化營銷訴求，提供一體化營銷解決方案打通推搜兩大場景，支持以SPU（產(chǎn)品）為顆粒度的精準定向和智能投放能力，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光小紅書一站式營銷投放平臺，打通推搜場域?qū)I銷投放智能提效，提供全鏈路數(shù)據(jù)追蹤聚光平臺五大優(yōu)勢多元營銷目標一站式聚合和滿足多種營銷訴求推搜場景打通覆蓋信息流/搜索場/視頻內(nèi)流三大場域深度影響消費決策智能投放提效多種智能投放優(yōu)化能力、自動盯盤&排查工具，支持多種投放鏈路全鏈路數(shù)據(jù)追蹤多維數(shù)據(jù)監(jiān)測看板，投前/投中/投后全程賦能，讓每次投放有跡可循長效生意增長助力客戶線上線下生意實現(xiàn)良性循環(huán)蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）產(chǎn)品全景圖產(chǎn)品種草｜客資收集應(yīng)用推廣｜種草直達營銷訴求｜廣告類型推廣目標｜出價方式計劃預(yù)算推廣標的｜設(shè)置定向手動出價資質(zhì)綁定｜智能創(chuàng)意轉(zhuǎn)化組件盯盤助手｜投放排查中心優(yōu)化中心吸引您的目標受眾產(chǎn)生購買欲望或增加其使用產(chǎn)品或服務(wù)的興趣搜索推廣｜信息流推廣全站智投｜視頻流推廣落地頁組件｜門店組件搜索組件｜私信組件小程序組件｜評論區(qū)組件吸引您的目標受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢搜索推廣｜信息流推廣全站智投｜視頻流推廣私信組件筆記｜落地頁落地頁組件筆記營銷訴求廣告類型轉(zhuǎn)化組件確定營銷訴求創(chuàng)建投放計劃設(shè)置投放單元匹配優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意持續(xù)優(yōu)化效果即將上線基礎(chǔ)投放鏈路產(chǎn)品種草客資收集推廣您的線上App吸引用戶完成下載或在應(yīng)用內(nèi)行動全站智投｜搜索推廣下載組件筆記應(yīng)用推廣吸引目標受眾跳轉(zhuǎn)至【淘寶】【京東】上購買商品或服務(wù)商品組件筆記搜索推廣｜信息流推廣全站智投｜視頻流推廣種草直達蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）針對產(chǎn)品買點，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對目標人群進行反漏斗精準滲透互動行為人群資產(chǎn)站外轉(zhuǎn)化量支持BCB、oCPX出價新品上市、老品煥新、潛客拉新場支持BCB、oCPX出價適用商銷蓄水場景大促蓄水、節(jié)點送禮、成熟品促轉(zhuǎn)化產(chǎn)品鏈路搜索推廣信息流推廣視頻內(nèi)流推廣oCPX（含站外轉(zhuǎn)化保淺優(yōu)深）手動出價點擊量oCPX（含站外轉(zhuǎn)化保淺優(yōu)深）互動量適用大曝光/品宣場景考核曝光點擊成本、爆文和強互動指標筆記縮略圖曝光筆記詳情頁閱讀和互動一級跳轉(zhuǎn)用戶心智產(chǎn)生種草優(yōu)化目標流量場域用戶鏈路支持BCB小紅星支持BCB小紅盟適用沖收走量場景大促節(jié)點促成三方平臺交易轉(zhuǎn)化電商平臺進店三方外溢適用常規(guī)種草場景種草人群規(guī)模（推全）深度種草人群規(guī)模（推全）-種草投放蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）*種草聯(lián)盟：非直接跳轉(zhuǎn)交易平臺鏈路通過外溢轉(zhuǎn)化助力商家實現(xiàn)全營銷鏈路分析，完善種草效果評估種草價值交易平臺（促成交易轉(zhuǎn)化）打通營銷前后鏈提升種草效率優(yōu)化種草進店人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流放大新客價值店鋪進店｜商詳瀏覽店鋪關(guān)注｜搜索進店商品收藏｜加購｜成交小紅書(激發(fā)購買意愿)閱讀后T+30長效歸因小紅星小紅盟小紅鏈種草投放×種草聯(lián)盟蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）以私信和表單為核心鏈路，幫助用戶與商家建聯(lián)進行咨詢交流私信內(nèi)咨詢服務(wù)搜索/信息流/視頻內(nèi)流筆記引導(dǎo)私信按照私信留資出價，更貼近品牌生意，投放效果更有保障私信留資oCPX

穩(wěn)定獲客成本更高的跑量水平，更穩(wěn)定的投放體驗，更少的人力投入自動化投放提升穩(wěn)定跑量主推私信鏈路表單鏈路路徑1:原生落地頁搜索/信息流/視頻內(nèi)流路徑2:聚光落地頁推廣投放：智能投放精準觸達，跑量獲客全面提升-客資收集蒲公英平臺聚光平臺產(chǎn)品種草客資收集種草直達應(yīng)用推廣靈犀平臺千帆推廣搜索推廣品牌廣告企業(yè)專業(yè)號薯條種草Aid（閉環(huán)交易）*含種草聯(lián)盟*含種草產(chǎn)品解決方案&一方數(shù)據(jù)合作*含企業(yè)員工號KOS（站外交易）線索營銷產(chǎn)品解決方案，全鏈路保障線索獲取及經(jīng)營的效率「客資收集」產(chǎn)品全景圖咨詢承接多賬號匯總私信回復(fù)，第三方客服工具接入歡迎語自動回復(fù)強提示音單賬號模式多客服分流響應(yīng)提效進線來源筆記意向評論話術(shù)庫溝通提效客資標注轉(zhuǎn)化提效企微名片個微名片留資卡補充卡表單電話名片釘釘名片咨詢分回復(fù)效果分用戶體驗分進線接待分科學(xué)度量投放放大投

前投

中投

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