絕密★啟用前2025年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考一、單項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。二、多項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。21．關(guān)稅同盟指成員國之間不僅享有自由貿(mào)易區(qū)的內(nèi)部關(guān)稅減免或免稅待遇，并且成員國對同盟外進(jìn)口產(chǎn)品采取統(tǒng)一的對外關(guān)稅稅率。22．可持續(xù)發(fā)展是既能滿足當(dāng)代人的需要，又不對后代人滿足其需要的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。它強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長期承載力對發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對改善生活質(zhì)量的重要性。23．預(yù)測性調(diào)研就是企業(yè)為了評估目標(biāo)市場的未來變化而進(jìn)行的調(diào)查研究，是在搜集、整理大量資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法，對未來一段時間內(nèi)國際市場供求等的變化趨勢作出估計。24．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品線的數(shù)目。25．獨(dú)家分銷渠道是指在某個特定市場上，只選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。四、簡答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。26．國際市場細(xì)分就是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任一子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考第1頁（共2頁）國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考第2頁（共2頁）27．產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到被市場淘汰為止的全部時間（2分）。四個階段的特點(diǎn)1）導(dǎo)入期。產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)和試銷后正式投入市場的最初一段時間。在此階段，產(chǎn)品需要支付巨額營銷費(fèi)用，利潤很少，甚至是負(fù)利潤（2分）。（2）成長期。產(chǎn)品被市場接受，銷售量迅速增加，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本下衰退期。產(chǎn)品銷量下降，利潤不斷下降，替代品開始出現(xiàn)，產(chǎn)品最終可能被迫退出市場（2分）。28．國際品牌設(shè)計應(yīng)遵循的原則有1）合法性2）簡明性3）獨(dú)特性4）提示性；29．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在不同國家的企業(yè)之間，在保持各自經(jīng)營獨(dú)立性的前提下，為實(shí)現(xiàn)共同的利益與戰(zhàn)略目標(biāo)，通過在一定范圍內(nèi)共擔(dān)風(fēng)險和共享資源，超越國家界限而結(jié)成的一種以某種契約規(guī)范來協(xié)同競爭的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（2分）。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢有：（1）可以幫助國際企業(yè)迅速進(jìn)入到一個新的國外市場（2分2）可以幫助企業(yè)分擔(dān)研發(fā)成本，解決企業(yè)資金緊張的問題（2分3）可以實(shí)現(xiàn)成員企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)（2分4）有利于企業(yè)建立利益共享的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（2分）。五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。30．影響因素主要包括：（1）市場因素（1分）。如潛在消費(fèi)者的數(shù)量、市場分布、消費(fèi)者的購買習(xí)慣、購買頻率、（2）產(chǎn)品因素（1分）。如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品體積和重量、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì)、技術(shù)服務(wù)要求、產(chǎn)品的新穎性（1分（3）企業(yè)自身因素（1分）。如企業(yè)聲譽(yù)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資源、企業(yè)產(chǎn)品組合、企業(yè)控制渠道成員的意愿和態(tài)度（1分（4）競爭因素（1分（5）中間商因素（1分（6）環(huán)境因素（1分）。如目標(biāo)市場國的法律、目標(biāo)市場國的分銷模式、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地理位置、文化因素等（1分）。31．主要包括以下四個方面：（1）情感訴求與理性訴求的選擇；（2）對比方式與陳述方式的