大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟（24篇）

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟（精選24篇）

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇1

指縫很寬，時(shí)間太瘦,悄悄從指縫間溜走。支教生活已經(jīng)接近

尾聲了。在整個(gè)實(shí)習(xí)支教的過程中，我獲益匪淺，為以后步入社

會積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。學(xué)校是一個(gè)充滿青春與活力，最有

希望，最溫暖的地方。在這里付出愛，收獲愛。這讓我更加堅(jiān)定

自己的目標(biāo)：要成為一名優(yōu)秀的人民教師。

一、三中初印象

20—年8月29日，我還懷揣著激動又緊張擔(dān)憂的心情來到了

石基三中。激動是因?yàn)槲壹磳⒁谶@里重新開始我的“高中生

活”，開始一段新的旅程；而緊張擔(dān)憂是因?yàn)槲壹磳⑸钏膫€(gè)月的

學(xué)校是怎么樣的，住宿條件怎么樣？伙食好不好啊？這里的高中

生怎么樣啊，會不會很調(diào)皮，我管不住他們怎么辦？我來到石基

三中才發(fā)現(xiàn)，我這些擔(dān)憂都是多余的。這里免費(fèi)提供住宿，有wifi,

也有熱水，更重要的是每個(gè)月有400塊伙食補(bǔ)貼，衣食無憂了。

而高中生相對初中生更懂事，更自主獨(dú)立，不用你太操心，我心

里美滋滋的。

二、生物教學(xué)工作

在生物教學(xué)這方面，我負(fù)責(zé)擔(dān)任高一廠4班的生物老師。我

的專業(yè)指導(dǎo)老師是杜老師，教書育人已接近30年了，有著非常豐

富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。她經(jīng)常給我機(jī)會讓我云實(shí)踐。實(shí)踐前，杜老師會

告訴我這堂課應(yīng)該如何上，哪些需要注意的，各個(gè)細(xì)節(jié)都給我講

得很清晰明了。一開始，她先讓我從模仿開始。聽老師一節(jié)課，

自己再上一節(jié)課，這樣我心里會更有底，會更自信滿滿。漸漸，

后面的課，杜老師就直接放手讓我去上課。我每一節(jié)課，她都會

來聽，聽完后就會認(rèn)真給我分析，哪些方面做得不錯(cuò)，哪些方面

還得改進(jìn)。每一環(huán)節(jié)都會詳細(xì)告訴我應(yīng)該如何改進(jìn)處理，才會有

更好的效果。在她的認(rèn)真指導(dǎo)下，從一開始上臺緊張到說不出話，

到現(xiàn)在我在上課這方面已經(jīng)得心應(yīng)手？。除了在教學(xué)這方面給我

指導(dǎo)，還在生活上，找工作上給了我很多寶貴的意見。我在她身

上學(xué)到很多，是我學(xué)習(xí)的榜樣。

三、班主任管理工作

在班主任管理方面，我擔(dān)任了高一4班的副班主任。我的指

導(dǎo)班主任是胡老師，他是個(gè)滿腹經(jīng)綸的人，行走的“百科全書”，

什么都會一手。他的班級管理方式是引導(dǎo)學(xué)生做個(gè)自信、自立、

自強(qiáng)的人，讓學(xué)生學(xué)會自主管理，他很少插手班上的事情，放手

讓學(xué)生負(fù)責(zé)，如班規(guī)的制定，裝飾課室，清潔衛(wèi)生安排表等。但

一些重要的事情，胡老師會緊抓，做到松弛有度。我暗地里想：

一定要向胡老師好好學(xué)習(xí)。我在胡老師的指導(dǎo)下，學(xué)會了如何去

開展班會課，如何與學(xué)生溝通相處，如何去處理各類學(xué)生的問題

等。

四、總結(jié)過去，展望未來

這次支教，給了我學(xué)習(xí)、鍛煉、成長的機(jī)會。通過這次支教，

我發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)、班級管理上還有很多不足之處，還得多學(xué)

習(xí)，多實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己的課堂更加豐富精彩，能獨(dú)當(dāng)一面，

帶好一個(gè)班集體。知不.足而好學(xué)，加泊。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇2

20_的暑假，在社會大環(huán)境的要求和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的努力下，學(xué)校

和—集團(tuán)為我們搭建了一個(gè)校企聯(lián)合辦學(xué)的平臺。一屆80多名生態(tài)

旅游與酒店管理專業(yè)的學(xué)生，前往一集團(tuán)旗下四家酒店實(shí)習(xí)。也許

我從來沒有走出過社會，一切對我來說都是陌生而新奇的！

如我所愿，我被分配到—?jiǎng)e墅的_餐廳，另外15個(gè)同學(xué)和我一

起被分配到這家酒店，他們被分配到不同的部門和崗位。第二天，

酒店給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，分為兩部分：一是崗前培訓(xùn)，包

括室內(nèi)培訓(xùn)和巡回培訓(xùn)，主要介紹酒店的概況，同時(shí)對我們進(jìn)行

了員工素質(zhì)和酒店管理制度的培訓(xùn)，讓我們對工作有了大致的了

解；二是消防安全意識培訓(xùn)。酒店專門安排了安保部主任給我們

現(xiàn)場講課，讓我們對酒店安全和消防安全知識有了更深更系統(tǒng)的

了解。

我們實(shí)習(xí)的一別墅，是20_成立的四星級酒店。酒店管理先進(jìn)，

客戶市場廣闊。其餐飲部大致由一樓_餐廳、大堂吧、二樓陽臺、

三樓聚士軒組成。我和三個(gè)同學(xué)在—餐廳工作，這是一家以個(gè)人客

戶為主的快節(jié)奏餐廳，有時(shí)會接待婚宴。這家餐館雇用了近20人,

包括兩名領(lǐng)班和幾名服務(wù)員。

一餐廳是酒店餐飲部全年最繁忙的區(qū)域。剛開始工作的幾天就

學(xué)會了°因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校沒有教過這門課，所以現(xiàn)在對我們來

說一切都是陌生和茫然的。我就像一只無頭蒼蠅，完全看不懂工

作流程和要領(lǐng)。我只是聽了領(lǐng)班的安排和他們的動手指導(dǎo)。幸運(yùn)

的是，基本的老員工對我們很友好。領(lǐng)班專門為我們的第一個(gè)新

員工安排了一名師傅來指導(dǎo)我們的工作。在他們耐心認(rèn)真的指導(dǎo)

下，一周后我們正式單干。

開始一個(gè)人發(fā)球的時(shí)候，還是很緊張。有時(shí)候不敢看客人的

眼睛。上菜時(shí)很少按要求報(bào)菜名。幾乎都是無聲服務(wù)。后來，我

漸漸熟悉了一切，服役的時(shí)候也變得更加勇敢。我可以回答客人

吃假時(shí)遇到的問題。同事忙的時(shí)候，我也可以找時(shí)間幫忙。事實(shí)

上，看到客人在自己的服務(wù)區(qū)吃飯是一件快樂的事情，但他們可

以輕松應(yīng)對。

記得有一次，有四個(gè)人吃坂，其中一個(gè)客人因?yàn)榭诳驶蛘咂?/p>

他原因，一大杯水很快就喝光了。我馬上就灌滿了，過了一會兒

又喝完了。我笑著走過去倒?jié)M，前后加了幾次水。后來客人走了，

他笑著對我說：今天謝謝你，小姑娘。你很有耐心，也很細(xì)心。雖

然只是幾句普通的話，但我心里還是很高興，因?yàn)槲业墓ぷ鞯玫?/p>

了客人的認(rèn)可，這也是對自己的一種肯定，這讓我對自己的工作

增加了很多信心。

下半年酒店生意普遍不錯(cuò)，尤其是婚宴和招待會。對于我們

的新員工主管，我們已經(jīng)花時(shí)間多次培訓(xùn)我們一些關(guān)于婚宴的知

識。雖然內(nèi)容很簡單，但做一些細(xì)節(jié)就沒那么容易了，因?yàn)樵诨?/p>

宴上，新人的親戚素質(zhì)不同，身份不同，經(jīng)歷不同，所以你對一

些事情的想法、看法和做法會讓你不知所措。

10月的某一天，酒店的婚宴接待量達(dá)到了。人數(shù)達(dá)到了歷史

上最大的膨脹點(diǎn)，可以說所有能撿的地方都被拉出來撿了。另外，

相對于其他地區(qū)，江南酒家的人最多，這就決定了我們地區(qū)的一

些人不得不轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)尋求幫助。我很幸運(yùn)選擇了我和另外

兩個(gè)同事，因?yàn)槲抑皬膩頉]有和他們接觸過，而且因?yàn)橐テ?/p>

他地區(qū)，所以還是有點(diǎn)奇怪，還是擔(dān)心自己做不好。去了之后發(fā)

現(xiàn)，一個(gè)人看三桌并不是太難?？戳丝床藛?，基本沒什么問題，

心里一塊石頭掉在地上。但到了最后，主管走到我面前，嚴(yán)厲地

對我說：“你為什么要直接把拆下來的食物倒掉？得到客人的允

許了嗎？"我看著主管在等了一會兒，但我不知道該說什么。另

外兩個(gè)同事不知道發(fā)生了什么，大氣都不敢出。眼淚開始在眼眶

里打轉(zhuǎn)，主管接著說，婚宴上，有些客人要打包

的，而你在沒有征求客人同意的前提下就把菜給倒了，比較

在意的客人是會不高興的，一不高興，投訴起來，就要求打折，

而一場婚宴做下來，辛辛苦苦，最重要的就是買單了，在最后關(guān)

后出現(xiàn)了問題，全場打折，酒店的損矢是很大的，大家的努力也

打了折扣，是很不劃算的！主管的一席話驚醒了我們，也給我們上

了很深的一課，也讓我看到了自己在對做婚宴的不成熟，它決不

僅僅停留在上菜，收臺上，更緊緊圍繞著其它因素！

慢慢地，不管是做本區(qū)域的服務(wù)還是到其它區(qū)域做婚宴，或

者是以重要客人的格外關(guān)注，更或者是在自己不忙時(shí)協(xié)助其它同

事工作，這一切都變的簡單而且熟練起來，在面對客人的一些小

的投訴時(shí)，自己也可以較好的解決，膽子變大了，人也變的比以

前有耐心了，細(xì)心了，在酒店做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)人

素質(zhì)也有所提高，知道什么話該說，什么事該做，該怎么做，怎

樣更好的與交流。

八個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，這些日子里我學(xué)天了不少的東

西。除了學(xué)到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外，更學(xué)到了一些課堂

上很難學(xué)到的東西，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何

處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài)，更讓我了

解到做為一個(gè)員工應(yīng)該具有的執(zhí)行力。餐飲部經(jīng)理特地到別處參

加有關(guān)執(zhí)行力的培訓(xùn)，然后回來抽休息時(shí)間經(jīng)我們餐飲部的全體

員人培訓(xùn)他所領(lǐng)悟到的內(nèi)容。執(zhí)行力反映一個(gè)人能力的強(qiáng)弱，放

大到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，就更能體現(xiàn)出來了，也可以看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精

神，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)。執(zhí)行力與制度，工資無關(guān)。后來他

把我們分成幾個(gè)小組，做了一個(gè)游戲，但輸?shù)哪且唤M的組長必須

接受相應(yīng)的懲罰，其他組員不能分擔(dān)，這是很殘酷的一個(gè)結(jié)果，

我們都在心里暗暗祈禱著，我們組由于失誤導(dǎo)致組長要做一百二

十個(gè)俯臥撐，當(dāng)我們的組長做到八十個(gè)的時(shí)候，我們大家一起喊

加油，直到組長做完最后的幾十個(gè)，看到組長因堅(jiān)持而通紅的臉，

我們的組員都流下了感動的淚水。像經(jīng)理說的，作為一個(gè)，他就

要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，雖然大家還有能完全接受，但絲毫不影響他

的道理，只有做到這樣，你才能成為一個(gè)真正的管理者！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇3

實(shí)習(xí)期間，給予我?guī)椭某烁魑焕蠋熗?，就是各種教研學(xué)

校方面提供了多種學(xué)習(xí)的機(jī)會，像每兩周一次的全校大教研、各

學(xué)科組教研，這都是大家相互交流，相互提高的一種方式。通過

這樣的形式我們接觸到了更加貼近實(shí)際的理論。每次的公開課，

老師都會經(jīng)過精心的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)，供所有的老師共同借鑒和討論。

每堂課都體現(xiàn)了高深的教學(xué)技能，但是我也同樣產(chǎn)生了一個(gè)疑問，

如果每一節(jié)課都能上成這樣的課，我們的素質(zhì)教育不是早就辦好

了嗎？可為什么沒有辦好呢？也許是僅僅為上公開課而上公開課,

課的優(yōu)質(zhì)放在課上而不是學(xué)生上。

學(xué)校的教研會非常的好，優(yōu)秀的老師將自己的心得貢獻(xiàn)給大

家，我們從這里面學(xué)到了好多的東西。我同時(shí)也在想如果所有老

師都能將自己的思想或是經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享是件多么好的事。

但實(shí)際上平時(shí)上課大多數(shù)老師還是是循規(guī)蹈矩，以教師為主，而

學(xué)生扮演的角色僅僅只是好好聽課，認(rèn)真做筆記。希望以后能有

更多的老師轉(zhuǎn)變上課模式，讓學(xué)生們真正的參與到課堂來。

實(shí)習(xí)的生活總是短暫的，在三中的日子就要結(jié)束了，這半年

感謝三中給我們帶來的幫助和支持，感謝中為我們提供的如此好

的實(shí)習(xí)環(huán)境，感謝三中的親人們的照顧。我們雖然走了，但是三

中親人的情誼我們不會忘記，但是我們的友誼常在，我們共同為

教育事業(yè)奮斗的信念猶在。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇4

時(shí)光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗已三個(gè)月，在這三

個(gè)月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動

交流、做好自己的工作。

學(xué)會適應(yīng)環(huán)境剛來到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱;

湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會為顧

客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。

在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一

些年長的阿姨們交流?，F(xiàn)在，過去一個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什

么都還好。

自主學(xué)習(xí)我做馬達(dá)性能檢測工位，這個(gè)工位相對于其他工位

來說，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里，

一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱，還要用手指壓

住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不

能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動，一開始我都

辨不出來，有些馬達(dá)本來運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有震動的，經(jīng)過三天的琢磨，

不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動就難不倒我了。

主動交流我對馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢

測這個(gè)工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那

些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從

而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。

做好自己的工作雖然我們做的都是看似簡單的事，但我們工

作之中認(rèn)真的態(tài)度是必不可少的。只有認(rèn)真、踏實(shí)，我們才能將

自己的任何一件工作做好，而不管做什么，只要做好了自己的本

職工作，才能在社會上立足。

通過，我感受了、適應(yīng)了、體驗(yàn)了、懂得了許多新的事。我

想，以后，要好好工作、好好學(xué)習(xí)、好好生活！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇5

團(tuán)縣委辦公室主要負(fù)責(zé)團(tuán)委各項(xiàng)工作的開展以及各類事務(wù)的

處理。來到團(tuán)縣委，我參與了會議的準(zhǔn)備工作以及宣傳報(bào)道，跟

隨書記參加各類實(shí)踐活動以及志愿活動，制作整理表格文檔，制

作轉(zhuǎn)發(fā)推文等日常工作。在實(shí)習(xí)過程中，我接觸到了之前從未嘗

試過的事情，使我的眼界和能力得到了進(jìn)一步的提升C

千里之行，始于足下。這次短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對我

走向社會起到了一個(gè)過渡的作用，也是我人生的一段重要的經(jīng)歷,

我相信它對將來我走上工作崗位有很大幫助。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇6

一轉(zhuǎn)眼我的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了，且然感覺自己都還沒有工作

多久，但是時(shí)間也確實(shí)飛快的就過去?，我也從一名大學(xué)生成為

了一名實(shí)習(xí)過的大學(xué)生。之前在大學(xué)的時(shí)候就想象過工作之后是

什么樣子，但也都是再想象從未切身體會過，而這次實(shí)習(xí)給了我

切身體會的機(jī)會。而這次實(shí)習(xí)也讓我知道了工作并沒有我想象中

的好玩，是枯燥的，每天需要固定的作息，去做著差不多的事，

但是在工作中也會遇到各種各樣的突發(fā)事件。在這次的實(shí)習(xí)中我

也學(xué)習(xí)到了很多的東西，讓自己得到？很大的成長，也讓自己意

識到了很多不足的地方。雖然這次實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，但是我也不

會停止自己學(xué)習(xí)的腳步，繼續(xù)努力讓自己變得更加優(yōu)秀，能夠更

全面的去面對未來會來臨的各種問題。

在剛剛工作的時(shí)候我即有些惶恐也有著興奮，惶恐的怕自己

不能夠做好我需要完成的工作，受到批評，興奮的是我也要即將

畢業(yè)工作，賺錢養(yǎng)自己了，不需要再向家里要錢了，甚至給家里

錢。然而卻也并沒有我想象的那么美好，生活是殘酷的在工作的

時(shí)候沒有人會無緣無故的對你好，照顧你C你只能一個(gè)人獨(dú)自去

面對遇到的那些問題，自己照顧好自己。雖然以前總是聽父母說

工作不是那么容易的，賺錢很辛苦的。但是自己卻也總是聽聽，

并且應(yīng)和著，畢竟我也沒有工作過。但是現(xiàn)在工作過之后才明白

父母的辛苦，我僅僅是工作了短短的幾個(gè)月都堅(jiān)持不下來，而他

們卻堅(jiān)持了幾十年。我僅僅是承擔(dān)工作的壓力就這么難受了，而

我的父親卻承擔(dān)著一個(gè)家庭的責(zé)任，承擔(dān)著兩家的老人，和我這

個(gè)兒子。這些都是需要花錢的，我不知道我父親怎么堅(jiān)持下來的，

但我想現(xiàn)在的我肯定是承受不住的，甚至有可能崩潰。

人總是對自己經(jīng)歷過的事情才有切身的體會，才能明白其中

的辛苦。像以前父母總和我說多辛苦，但我也只是聽他們說，但

是并沒有體會，現(xiàn)在真正的工作之后卻十分的想要逃避，想要回

到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)習(xí)生活。但是沒辦法，人在這個(gè)世界上總是要

承擔(dān)什么的，也需要去面對，逃避始終不是辦法。我能夠做的也

就是努力的學(xué)習(xí)，讓自己的能力變得更強(qiáng)更出色，只有這樣才能

面對未來的困難。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇7

本周一共實(shí)習(xí)了三天，周一的事情在上一次的日記中，周二

上午幫助龍律師掃描，我是第一次做這活，所以另外一個(gè)實(shí)習(xí)生

教會了我掃描和使用公司的打印機(jī)，憶起打印店的打印機(jī)，確實(shí)

這個(gè)方便了更多，傻瓜式的操作°但是這樣的過程中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)

資料掃面到打印機(jī)的共享盤里，應(yīng)該是大家都能看到，造成資料

的外泄。但是好在這些資料都是一串?dāng)?shù)字的命名，所以，一般除

了自己在使用的話，一般也不會去看那么多的掃描。掃描還是非

?？斓?，但是因?yàn)槔斫忮e(cuò)了龍律師的意思，把應(yīng)該分開的幾個(gè)檔

掃在了一起，所以我又一個(gè)人獨(dú)自地重新掃描，更加熟練地使用

了這個(gè)打印機(jī)。在這個(gè)過程中，我真實(shí)很不喜歡訂書釘這個(gè)東西，

這個(gè)發(fā)明很棒，但是在拆卸的時(shí)候，就很麻煩，而且會影響再次

裝訂的美觀。

然后就是手打一個(gè)北京康達(dá)律師事務(wù)所的「律師的分享，在梧

桐樹live平臺上的，因?yàn)闊o法下載，復(fù)制，所以交給我手打出,

大約000字，然后吃午飯和休息。下午開始上班，魏律師就開始

催我關(guān)于一個(gè)招標(biāo)的審核，說是下班之前交。當(dāng)時(shí)我真的覺得事

情好多，他們是不是不知道其他律師也在給我活做，好吧，既然

這是緊急而重要的事，那我就先完成這個(gè)吧，參考其他招標(biāo)，結(jié)

合我國的招投標(biāo)法，第一做招標(biāo)的審查?？傮w說應(yīng)該還行的。下

午下班的時(shí)侯，梁律師開始催，我決定要告訴她，其實(shí)我有很多

其他事情在忙，于是跟她溝通，協(xié)調(diào)到第二天。

周三就是我整整打了一天字的一天，完稿一萬七千多字，完

后小心地檢查了一遍，發(fā)給了梁律師，她發(fā)在了我們的模塊群里，

大家在表示感謝的同時(shí)，彭律師說啊，這不是我要的間。嗯，但

是換句話說我還是在這個(gè)過程中有所收獲的。下午亮點(diǎn)的時(shí)候，

到了一個(gè)資產(chǎn)公司坐班，坐班的過程中我一直在打字，目前的這

邊的工作上午i接觸。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇8

作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)工，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握

好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。而實(shí)習(xí)周記更讓

我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，記錄實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，愛上不一樣的每

一天。

剛來的那天下午，我忙著安頓自己的東西。第二天到辦公室

里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,

來往的車輛絡(luò)繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊，但從對面的物流

公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中

心地帶。根據(jù)公司的要求，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)

版式，包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區(qū)等，指定的

顏色和規(guī)格。后來我走的時(shí)候，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要

刷上中化藍(lán)&我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，好一種帶

有感情的名字。通過這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)

文化。

小池銷售處的辦公室里有幾臺電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌

著，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起，或是從分公

司來的指令，或是客戶來電話要提貨?？蛻魪纳祥T繳款到提貨，

基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷

售處，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。無紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是，

在整個(gè)公司里面能見到文字材料很少。我剛?cè)?，高老師給了我一

本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》，三天之后我便讀完了，對整個(gè)公司

的貨源申請和貨物管理有了大致的了解。之后他們再沒有給我其

他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文

件，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊》等，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和

任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來學(xué)習(xí)的，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)

務(wù)方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外

人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的

實(shí)習(xí)生來說，應(yīng)該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱。

通過主動的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。

相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公

司沒有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生來承擔(dān)，甚至通常說的導(dǎo)師也不

會主動過來手把手地教我們來做什么。這樣的情況下，我并沒有

因此而無所事事。相反，我自己去看？很多文件，然后就不懂的

問題向其他員工請教。這樣我就了解？很多情況，如果我不自己

去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會了解。通過幾天的實(shí)習(xí)后，我給自己定下

了兩條原則：一是三多，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多

做一點(diǎn)事情。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我無論是在辦公室還是生活

中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會別人

的感受，去理解他的立場，從而去分析他的想法。在辦公室里，

看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們

打電話，判斷對方的話語和他們的應(yīng)答，這樣的機(jī)會是很珍貴的。

去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話，今年則可

以看人家怎么去使用電話，思慮自己的得失之處。我本來不太喜

歡講話，又是初來乍到，對環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上

扮演聽眾的角色。合適的話題我偶爾插一些話，對大部分的情況

缺乏深入了解，所以是聆聽為多。還有一種情形，如果公司里不

忙的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會有人安排你去做什么?？赡苻k公室里連個(gè)固

定的空座位都沒有，實(shí)習(xí)生常常是個(gè)很尷尬的角色，無聊的感覺

非常強(qiáng)烈。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第

一件事就是我今天能為公司做什么，是打掃衛(wèi)生、接電話，還是

幫其他員工整理文檔？我一般提前都有準(zhǔn)備，想好了再去做。辦公

室不大，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠，因而我也沒有總是待在里

面。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇9

L概述

L1實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通

過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬

知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理

論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，

能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深

對其認(rèn)識和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識

體會，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會，認(rèn)識社

會，體驗(yàn)生活，學(xué)會生活，學(xué)會生活，學(xué)會感悟，學(xué)會做事，學(xué)會

與人相處，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的

基礎(chǔ)。

1.2實(shí)習(xí)單位基本情況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品

設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來，

為適應(yīng)國際潮流的發(fā)展，和社會發(fā)展形勢需要公司全面推行

IS09001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，通過了CCC強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證

書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進(jìn)

取;科學(xué)管理，追求卓越”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“客戶第一、信譽(yù)至

上”的原則為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

L3實(shí)習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作情況是：

對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，對二一些客戶的需求以及提出

的要求做好記錄，及時(shí)的反饋給公司，對于一些原有的客戶時(shí)刻

的做好服務(wù)，以便于方便給予客戶最體貼最及時(shí)的關(guān)心和服務(wù)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過程

2.1.1了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是陌生

的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，呈現(xiàn)

在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)

境中工作。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，所在銷售部門的老職工

帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不

過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識,

慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的

工作環(huán)境。

作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說，對社會的了解

以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對

公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都

不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向

部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過他們的

幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：

早上8:00至晚上17：00,公司的所有員工都必須遵守該上、下班

制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會，晚上的時(shí)候要

準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一些一天的總結(jié)。

2.L2摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢

慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到

指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給

我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我

們互相鼓勵(lì)之后開始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí)，要及

時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于

整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。

在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始

還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠

多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解

決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能

力不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。

2.1.3獨(dú)立操作

經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)

已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對社會上對于產(chǎn)品需求者得特

性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的

工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問

題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以

解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請求他們提出解決意見。

在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)

用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決

處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對

工作的積極性也有所提高。

2.L4工作調(diào)動

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)

候，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研

工作，在這個(gè)方面也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門

都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的

了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作

開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

2.2實(shí)習(xí)成果

2.1.1素質(zhì)提高

在實(shí)習(xí)過程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有

了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所

學(xué)知識進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會，在實(shí)習(xí)過程中，許多原

來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面

也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東

西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了

比較深的體會：

1、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重

要，首先要擬訂銷售計(jì)劃，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不

但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來

便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程

度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一

個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互替才能完成整個(gè)公司的售后

服務(wù)宗旨。

例如，我們個(gè)人在對社會中對于客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中,

每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對于

滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件

事情，從這個(gè)方面可以說明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對其服務(wù)，

都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐

中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏

足夠的認(rèn)識，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體

會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)

交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是

一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社

會的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃

的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率

的心態(tài)去面對，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度

要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望

值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天

下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育

生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身

邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同

樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，

而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于

自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是

不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么

事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自

我的勇氣。

2.2.2知識的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到

實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一

步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任

的職務(wù)是客戶回訪。本次實(shí)習(xí)使我對鐺售服務(wù)業(yè)有一定的感性和

理性認(rèn)識；對保健產(chǎn)品方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛

煉我的實(shí)際操作能力，使我的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到

不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能分析問題和

解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識，對于一些實(shí)際

中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會

實(shí)踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是

能夠用幾個(gè)字來銜接的，簡單來說看一個(gè)簡單的了理論，但它在

實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不

一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

2.2.3能力的提高與技能訓(xùn)練效果

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程

中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)

知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對工作感覺無從下手，茫然

不知所措，畢竟我是學(xué)習(xí)的體育技能的，理論只是潦草的學(xué)習(xí)了

一下，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接

觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)

無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過我接受的教育和實(shí)

踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理

論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校旦面學(xué)的東西基本上是沒什

么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多

月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接

觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，

工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困

難天天會有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得

不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知

道怎么解決某些困難，“一個(gè)具備亮-劍精神的人總有過人的膽略,

敢于為別人所不敢為，視困難如草芥;一個(gè)具備亮一劍精神的員工

總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具

備亮-劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝?！边@

是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到因難后不要逃避，而是要想

辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明

白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶

給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗

試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以

后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

3.總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求情況有了一個(gè)較完

整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，

但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，

甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難

性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精

力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的

方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累

了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會工作

的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下

意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。

積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢

驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識

和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。

大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,

在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，

并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜

合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是

存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)

生，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自

身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的知識結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入

到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識，方能厚積薄發(fā)。

4.致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，能

讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開

拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這

么快的時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、所有

同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要

注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困

難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇10

在實(shí)習(xí)學(xué)校待了快一周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)現(xiàn)在備

課的時(shí)候感覺備的很充足，但是給學(xué)工們講的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有的

感覺很簡單的問題，在講起來的時(shí)候并沒有想像中的簡單。其他

老師說這個(gè)問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分，有的

問題沒有深入的去思考，所以在講課的時(shí)候才會出現(xiàn)這個(gè)問題。

在吸取了這個(gè)教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每

個(gè)問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時(shí)的情景，在備課前

會認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識點(diǎn)一個(gè)不露的講給學(xué)生，我會

盡我自己的努力去備課、教學(xué)，并及時(shí)的反思自己，隨講隨改。

我們實(shí)習(xí)的這些日子，老師說的最多的就是，先把學(xué)生管理

好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽

也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處

處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都知道我們是實(shí)習(xí)老師，更

不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理

呢？這就需要我們實(shí)習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。

我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師后，最終找到了一些

方法：首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要馬上進(jìn)行下

一個(gè)動作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織

教學(xué)。其次，學(xué)生會觀察老師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的

門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生知道自己也不是好

惹的，不是可以隨便欺負(fù)的。最后，對那些實(shí)在是調(diào)皮的學(xué)生，

盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因?yàn)閭€(gè)別問題影響全班學(xué)生

的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動，真的惹毛了，也不是什么

好事，物極必反嘛。

在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上

的時(shí)候一直在悶不做聲，不管你在課上怎么問，他都不回答，這

時(shí)候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉

他。但是，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能

接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學(xué)生，不能不

管，也不能總管他們，可以適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮穑?/p>

讓他們學(xué)會尊重課堂。

總之，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努

力，讓自己的能力有所提高。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇11

期中考試落下帷幕，成績已經(jīng)出來了，學(xué)生的成績雖然跟指

導(dǎo)老師的兩個(gè)班還有差距，不過值得開心的是他們一直在進(jìn)步，

也許這是比成績好更重要的一件事。對于數(shù)學(xué)學(xué)科來說，實(shí)驗(yàn)班

的學(xué)生思維活躍，對于簡單的題不愿意動手算，但是近期他們都

勤快了一點(diǎn)，這是很值得欣慰的一件事情！實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過了一

大半，只希望我的學(xué)生能為了更好的自己，努力地過好當(dāng)下，拼

一把，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！

看見他們的進(jìn)步我是由衷地感到開心的，同時(shí)我也努力地思

索怎樣才能讓他們繼續(xù)進(jìn)步，爭取縮小跟指導(dǎo)老師兩個(gè)班的差距。

這其中，鼓勵(lì)是必不可少的，我所帶的一個(gè)班級比較活躍，如果

有時(shí)候不寫作業(yè)對他們發(fā)脾氣起不到很好的效果，他們會出現(xiàn)

“免疫力”，所以干脆反其道而行之，只要能表揚(yáng)的地方，一定

盡力表揚(yáng)，比如說，10個(gè)人沒寫完作業(yè)的情況下，還是說“大家

表現(xiàn)非常好，作業(yè)基本都寫完了”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)下次再檢查作業(yè)的

時(shí)候，那10名同學(xué)作業(yè)完成的相當(dāng)好。比如說有時(shí)候遇到難題的

正答率不是很高，但還是會表揚(yáng)做對的同學(xué)。這樣一來，在這個(gè)

班實(shí)行鼓勵(lì)措施后的兩個(gè)星期之后，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)勁頭很足，作業(yè)完

成量很好，大家都愿意主動去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，起到了良好的效果.

除此之外，管理也是極其重要的。實(shí)習(xí)期已經(jīng)過半，心中自

是五味雜陳。有對教學(xué)上的反思，有對與學(xué)生關(guān)系上的思索，我

想了很多，也一直努力在找導(dǎo)差距縮小的辦法。數(shù)學(xué)這個(gè)學(xué)科與

其他不同，在培養(yǎng)邏輯思維的同時(shí)還需要大量的練習(xí)，所以我加

強(qiáng)了對學(xué)生錯(cuò)題本的檢查，告訴了他們寫錯(cuò)題本的方法，以及如

何整理和搜集典型的例題，從現(xiàn)在開始，從高一開始，這樣每天

讓他們多一點(diǎn)點(diǎn)積累，多一點(diǎn)點(diǎn)收獲，多一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，夯實(shí)基礎(chǔ)

知識，便于實(shí)驗(yàn)班孩子在今后的拔高，只要堅(jiān)持下去，改變終會

發(fā)生，走一步，再走一步，這是我對學(xué)生的殷切期望，更是我對

自己教學(xué)技能提高的希冀。實(shí)習(xí)已經(jīng)過半，希望我們在大名一中

的這幾個(gè)準(zhǔn)老師能在剩下的時(shí)間里能再上一個(gè)臺階！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇12

我很幸運(yùn)來到了實(shí)習(xí)，雖然曾有機(jī)會去另外的學(xué)校實(shí)習(xí)并且

能夠留下，但是我卻放棄了，雖然如此我的不曾后悔過，因?yàn)槲?/p>

在現(xiàn)在的實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)到了很多，也思考了許多，對我而言，這是

一筆無價(jià)的財(cái)富。

現(xiàn)在確切的算一算，至今天此時(shí)此刻，我到實(shí)習(xí)也僅僅_天_

時(shí)一分。然而從我在這里實(shí)習(xí)的第二天開始，我就已經(jīng)把她當(dāng)做我

自己的母校一樣尊敬愛戴。

我們小學(xué)部分四、五、六年級的高段和一、二、三年級的低

段兩個(gè)部分，各有組長和備課組長統(tǒng)管。我是一年級二班的數(shù)學(xué)

實(shí)習(xí)老師，我的指導(dǎo)老師，也就是我?guī)煾甘堑投蝹湔n組組長。我

師父是一班和二班的數(shù)學(xué)老師，也是二班的班主任。我很慶幸，

我所跟隨學(xué)習(xí)的老師這么厲害，同時(shí)也給了我機(jī)會學(xué)習(xí)班主任工

作。

我?guī)煾傅恼n堂很活躍，雖然她很年輕，但是她卻是一個(gè)有十

幾年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師。聽她的課，我會深深地被吸引。為了讓

孩子們能夠?qū)φn堂，對數(shù)學(xué)感興趣，她想出很多的點(diǎn)子，而這些

方式方法都是我以前在任何書上、課堂上所從未見過的，所以給

了我耳目一新的感覺，同時(shí)也給我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

在她的指導(dǎo)下，我的課堂把握和課堂教學(xué)也有了很大的提高。

在這里，不僅有好的師傅帶我，也有一群可愛的孩子陪伴著

我成長，和我一起學(xué)習(xí)，一起快樂。

我們班的孩子都讓我特別的喜歡。作為孩子的他們，有著燦

爛的笑臉，天真的問題，也有搞笑的行為，搞怪的姿勢。作為學(xué)

生的他們，有著愛學(xué)習(xí)的熱情，好孩子的狀態(tài)，也有豐富的想象，

奇怪的想法。

雖然有的時(shí)候，他們的頑皮會讓我生氣，但是我還是愛他們

的，像是我自己的孩子一樣，也或許是他們激起了我內(nèi)心的疼愛

和憐惜。他們也很喜歡我，每天都像朋友一樣和我聊天，跟我手

挽手一起走。真的很難相信，他們是一群一年級的孩子，不過他

們稚嫩的臉龐也確切的告訴我們他們真的還是個(gè)小孩子。

班主任的工作很繁瑣，特別是低年級的班主任，因?yàn)楹⒆觽?/p>

還太小，很多都不懂，所以會多一些照顧，多一些關(guān)心。每天早

早的到教室，督促他們早讀，七點(diǎn)四十五分要帶孩子們排好隊(duì)，

安全守紀(jì)律的去操場排好整齊的隊(duì)伍，升國旗或者做早操，然后

安全的帶回。每節(jié)課間要去教室，因?yàn)榈诙?jié)課間要喝牛奶，第

三節(jié)課間要做眼保健操，上午放學(xué)要帶孩子們排好隊(duì)伍去食堂吃

午餐，吃完午餐要帶孩子們?nèi)嬍椅缧?。似乎一天到晚班主任?/p>

要不停地忙碌，但是我卻并沒有覺得累，因?yàn)槲視r(shí)刻和孩子們在

一起，有孩子陪著。

也正是孩子們，給了我學(xué)習(xí)工作的熱情和責(zé)任。在我講完課

累了的時(shí)候，他們會把插好吸管的牛奶遞給我；在我熱的時(shí)候，

他們會拿出自己的濕紙巾給我擦汗；在我生氣的時(shí)候，會安靜的

承認(rèn)錯(cuò)誤不再惹我生氣。我所有的快樂和憂傷都與這群孩子們緊

緊地連在了一起?；蛟S，過不了多久，我走了，他們會慢慢的把

我忘記，但是我也不會后悔，因?yàn)樗麄兪俏业暮⒆印?/p>

來這里實(shí)習(xí)，我收獲的不僅僅是孩子們的心，也有老師們的

教師情懷。雖然我是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我在實(shí)習(xí)期間卻參加了很多

的學(xué)?；顒?。

第一次開低段全體教師會議的時(shí)候，我很驚訝我也要參加會

議，我感到高興的同時(shí)又有些憂慮。高興的是我盡管不是正式老

師，只是個(gè)實(shí)習(xí)生但我卻可以被大家信任。從領(lǐng)導(dǎo)到老師當(dāng)做大

家庭的一員，憂慮的是開會這樣枯燥無聊的事情我也要參與。然

而，出乎我的意料，我在這次會議上聽到的、想到的和思考到的

確是如此之多。

后來在春游和舉辦—市、—省教育工作會議等活動中，我都

成為學(xué)校的一員參與了，這也是在實(shí)習(xí)中的另一種學(xué)習(xí)?？傊?，

通過實(shí)習(xí)，我真的覺得自己充實(shí)了很多，學(xué)到了很多，也讓我更

加堅(jiān)定自己的信念。我要成為一個(gè)真巳的老師。一個(gè)不僅帶給看

孩子們知識，還要帶給他們信任、責(zé)任、道德、寬容、善良.....

或許我們每個(gè)老師，和其他的社會人士，真的做好了自己內(nèi)

心的工作，我們會更愛自己的學(xué)校，愛自己的孩子，愛自己的生

活，愛自己的工作，真正有了主人翁意識。

對于一個(gè)學(xué)校而言，老師是主力，學(xué)生是載體。我們的付出

和奉獻(xiàn)在我們的視力范圍之內(nèi)很難看到成績，然而他卻又在不知

不覺中有了成績。但是我們不能急功近利，想著馬上看到成效，

但是我們在每次考試的成績中也能在學(xué)習(xí)知識這個(gè)層面上看到我

們的成績。雖然成績不是一切，也不是萬能的，但是他是基于我

們傳授做人的道理的。

對于一個(gè)好的學(xué)校，孩子的快樂就是我們老師的快樂，孩子

的健康成長就是我們的心愿。我記得我大二上教育學(xué)的時(shí)候就說

過，我希望我的愛心能讓孩子體會到社會是需要愛的滋潤，我的

教學(xué)能夠讓孩子們感受到道德和知識的重要。社會需要朝氣蓬勃

的孩子們注入新的活力，國家需要是道德全面的人才貢獻(xiàn)燦爛的

光輝。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇13

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的

我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美

的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，

想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一

般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段

時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在

這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

二、勤打雜

我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在

這個(gè)其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們

閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開

始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,

接下來才會讓你做一些重要的工作。

三、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵

是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對？，即使自己以前沒學(xué)過的

知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識根

底也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位

工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的'專業(yè)沒有

必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人

怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自

動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，

慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，

所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事

情做好C

四、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里欠好，同事也不好相處工作

也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不

好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到

公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想方法去解決而不是去埋怨，

這樣才能保持工作的激情。

五、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，

也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請

教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)

為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

六、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公

司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那

你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)

心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)

對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多

東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那

樣等待更好時(shí)機(jī)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡

快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會

競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇14

從學(xué)校出來實(shí)習(xí)至今有兩個(gè)月了，這倆月我從實(shí)習(xí)中體會到

與在學(xué)校的很大不同。在學(xué)校只需要學(xué)習(xí)就好，實(shí)習(xí)之后就不只

是簡單的工作量，與身邊的同事的關(guān)系也要有一個(gè)聯(lián)系在，做事

情要一直保持上進(jìn)心，不然對待工作就很容易失去干勁。就我這

兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)體會得出如下的心得。

實(shí)習(xí)以來，因?yàn)檫x的也是專業(yè)對口的工作，所以在專業(yè)方面。

我的專業(yè)知識得到一個(gè)更好的鞏固，另有就是還在公司里面學(xué)到

很多新的內(nèi)容，在不斷的更新自己的理論知識，更多是把實(shí)踐的

能力提升的很快，與此同時(shí)，我把理論和實(shí)踐能夠更好結(jié)合起來，

為公司的運(yùn)作幫到很多忙，這是我真正的找到自己的定位，能夠

很好的去發(fā)揮自己擅長的部分，我很開心有這樣的機(jī)會鍛煉自己,

不管畢業(yè)以后如何，我都能有足夠的能力去承擔(dān)工作。

在這段時(shí)間，我也很幸運(yùn)的遇到？公司的同事們的幫助，都

很照顧我這個(gè)新來的，并沒有受到什么不好的對待。我從進(jìn)入公

司開始，很多不會的東西都是同事在彎我認(rèn)識了解，逐漸的融入

到這個(gè)環(huán)境來，我受到太多的善意。在人際方面，也很他們當(dāng)中

感受很多的交往的方法，不再是單一的付出或得到，是互相的。

我本人也開始變得更加樂觀和向外的性格，這轉(zhuǎn)變是往好的方向

走的，這讓很開心。我沒想到一次實(shí)習(xí)可以收獲這么多的東西，

是在學(xué)校很難得到的。

在工作的時(shí)候要端正自己的態(tài)度，認(rèn)真做事，不可馬虎。實(shí)

習(xí)期間一定要主動去做事，不能等著別人來找你，因?yàn)楣ぷ鞅旧?/p>

就是如此。不會的就要主動問餓向他們尋求幫助，才能更好的與

他們相處。這是很慶幸的，來到這里實(shí)習(xí)，這些方面我自己也有

去做，同樣其他人也主動幫我，所以在這里工作很開心。

當(dāng)然，實(shí)習(xí)的時(shí)候還是有很多不足的地方的，畢竟是剛出校

門，很多方面都還有待改善，這需要的是時(shí)間和自己的努力，只

有在工作中不停學(xué)習(xí)，不斷的給自己鼓勵(lì)，要把把專業(yè)知識學(xué)扎

實(shí)了，才能實(shí)習(xí)添加一筆更美的色彩。有不足就要去改進(jìn)，踏踏

實(shí)實(shí)的工作。相信在之后的實(shí)習(xí)中能夠更好的體現(xiàn)自己的能力,

也能在公司站穩(wěn)腳跟的，為自己能夠順利的畢業(yè)打好基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇15

每天往返40公里穿越城東城西，整理匯編文獻(xiàn)資料50余萬

字，時(shí)間如白駒過隙，整整30個(gè)工作日的實(shí)習(xí)就在圓滿和不舍中

結(jié)束了。

實(shí)習(xí)期間，我的主要工作是整理江西省質(zhì)監(jiān)局認(rèn)證監(jiān)管處的

歷年文獻(xiàn)，編寫資料長篇，為《江西志?質(zhì)監(jiān)志》的編纂提供基礎(chǔ)，

同時(shí)也協(xié)助認(rèn)證處部分日常工作。在省質(zhì)監(jiān)局的實(shí)習(xí)使我收益頗

多，掌握了各種型號復(fù)印機(jī)、掃描儀等辦公工具的使用，也了解

到機(jī)關(guān)單位發(fā)文辦會的流程和注意事項(xiàng)，單位同事們團(tuán)結(jié)凝聚、

高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深影響著我，使我無論在處理工作事物，

還是待人接物方面都有了長足的進(jìn)步。

隨著對質(zhì)檢工作了解的深入，我感受到社會誠信體系建設(shè)的

任務(wù)越來越艱巨，信用體系不完善和誠信缺失是當(dāng)前社會階段較

為普遍的問題，這一問題通過多種形式，在食品、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等

多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域影響著質(zhì)檢行業(yè)的健康發(fā)展，而江西省質(zhì)監(jiān)局通過

構(gòu)建監(jiān)管體系、建立監(jiān)管隊(duì)伍、完善監(jiān)管制度、規(guī)范行業(yè)行為等

多種措施，不斷提升認(rèn)證認(rèn)可工作質(zhì)量，使得質(zhì)檢工作在服務(wù)江

西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中做出了新貢獻(xiàn)。

社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，質(zhì)檢行業(yè)對從事本行業(yè)工作職

員綜合素質(zhì)的要求愈來愈高，社會職業(yè)發(fā)展趨勢、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展

趨勢、知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新趨勢和人才市場競爭趨勢要求我們大學(xué)生具

有良好的綜合素質(zhì)和思想品德。相信隨著時(shí)間推移，我國質(zhì)檢行

業(yè)水平終能在國際名列前茅，更相信這份難得的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)一定能

為我將來走向社會、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇16

在實(shí)習(xí)學(xué)校待了快兩周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)此刻

備課的時(shí)候感覺備的很充足，可是給學(xué)生們講的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有

的感覺很簡單的問題，在講起來的時(shí)候并沒有想像中的簡單。其

他教師說這個(gè)問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分，有

的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時(shí)候才會出現(xiàn)這個(gè)問題。

在吸取了這個(gè)教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每

個(gè)問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時(shí)的情景，在備課前

會認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識點(diǎn)一個(gè)不露的講給學(xué)生，我會

盡我自己最大的努力去備課、教學(xué)，并及時(shí)的反思自己，隨講隨

改。

我們實(shí)習(xí)的這些日子，教師說的最多的就是，先把學(xué)生管理

好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽

也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處

處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都明白我們是實(shí)習(xí)教師，更

不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理

呢這就需要我們實(shí)習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。

我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗(yàn)豐富的教師后，最終找到了一些

方法：

首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要立刻進(jìn)行下一

個(gè)動作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教

學(xué)。

其次，學(xué)生會觀察教師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門

路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生明白自己也不是好惹

的，不是能夠隨便欺負(fù)的。

最終，對那些實(shí)在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖

突，也不要因?yàn)閭€(gè)別問題影響全班學(xué)工的學(xué)習(xí)，況且，青春期的

學(xué)生又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。

在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上

的時(shí)候一向在悶不做聲，不管你在課上怎樣問，他都不回答，這

時(shí)候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉

他?？墒?，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能

接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學(xué)生，不能不

管，也不能總管他們，能夠適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮穑?/p>

讓他們學(xué)會尊重課堂。

總之，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努

力，讓自己的本事有所提高。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇17

時(shí)間快得讓人不得不感慨。寫這個(gè)總結(jié)的時(shí)候，我想起的是

初到廣州時(shí)的自我介紹，我說我在這里是“非主流”，在座的各

位才是直接為公司創(chuàng)造價(jià)值的。在武漢的時(shí)候，有人開玩笑說你

們學(xué)法律的人也吃這么多碗飯，吃的可是我們的血汗錢。盡管只

是一個(gè)玩笑，但我卻誠惶誠恐。我對自己說，一定要對得起這份

工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價(jià)值的，甚至是不可或缺的。

現(xiàn)在看來，我仍舊誠惶誠恐，唯恐自己做的不夠好，不夠盡心，

所以我時(shí)刻在完善自我、充實(shí)自我，爭取盡快獨(dú)立開展工作，承

擔(dān)起身上的責(zé)任?；蛟S我離自己的要求還有一段差距，但我感覺

慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說來，這段時(shí)間，

我有以下幾點(diǎn)收獲：

第一：全面了解、認(rèn)識了建筑行業(yè)的情況，繼而加強(qiáng)了對建

筑行業(yè)法律法規(guī)的研習(xí)。由于建筑行業(yè)的特殊性，以前在學(xué)校接

觸的這方面的東西并不多，所以剛來這邊時(shí)心里并沒有底。通過

翻閱公司歷史案件、參與資料的管理，我全面了解了建筑行業(yè)糾

紛的特點(diǎn)。對照自己的不足，加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在，在

專業(yè)知識這一塊，我感覺比較有自信。

結(jié)合自己剛從學(xué)校畢業(yè)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)但理論-功底不錯(cuò)、思維

活躍、文字功底優(yōu)秀的特點(diǎn)，我的師傅呂主任給我很好的關(guān)于工

作方向的建議。他讓我多跑現(xiàn)場，獨(dú)立思考，發(fā)現(xiàn)問題。并且針

對項(xiàng)目上一些共性的問題開展專題研究，撰寫研究報(bào)告，爭取將

報(bào)告中有益的內(nèi)容能夠推廣開來，創(chuàng)造好的效益。這四個(gè)月，在

我們呂主任的指導(dǎo)下，我先后完成了《建筑施工合同履約抗辯權(quán)

操作實(shí)務(wù)》、《工程現(xiàn)場簽證中的法律問題及對策》、《建筑企業(yè)全

面風(fēng)險(xiǎn)管理專題》、《下用工制度風(fēng)險(xiǎn)的提示》等專題分析，通過

這種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，我的理論與實(shí)踐水平均有

了質(zhì)的飛躍，既擺脫了學(xué)生時(shí)代純理論研究的毛病又?jǐn)[脫了建筑

施工企業(yè)重實(shí)踐輕理論總結(jié)的弊端，得到了師傅的好評。

第二：參與了公司的項(xiàng)目法律顧問、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)檢查等工作。

通過親身參與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理過程對建筑行業(yè)、對合同履約過程中

的風(fēng)險(xiǎn)有了一個(gè)比較理性的認(rèn)識。第一次是我?guī)?父呂主任帶我去

的，接下來的幾次項(xiàng)目檢查都是自己去的，在很多方面收獲頗多。

這樣的獨(dú)立開展工作一開始雖然艱難，但卻讓人成長很快。

另外，跟著胡濤開了一次庭，參與對業(yè)主資信調(diào)查工作，學(xué)

習(xí)合同評審工作，熟悉了自己崗位的日常工作流程、工作的特點(diǎn)，

漸漸融入了公司的圈子及工作氛圍。

第三：基本完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變，基本可以獨(dú)立

的開展工作。通過這三個(gè)月的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、工作；通過日常工作的

潛移默化，在這個(gè)過程中，我明顯感覺到自己已經(jīng)逐漸完成了由

學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變。初到公司時(shí)的散漫、迷茫沒了，取而代

之的是現(xiàn)在的自信、充實(shí)以及對事業(yè)的渴望。日常工作中向老員

工學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并且漸漸的對

自己的工作有了自己獨(dú)特的看法，能夠結(jié)合實(shí)際提出一些建設(shè)性

的意見。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。

在這四個(gè)月的工作中，我認(rèn)為有以下兩點(diǎn)體會值得一說。

首先就是要學(xué)會安排自己的時(shí)間。安排時(shí)間就是安排好自己

的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個(gè)月，我養(yǎng)成了

一個(gè)很好的習(xí)慣。每天起來都會把一天內(nèi)自己要完成的工作按照

輕重緩急羅列出來，一件一件去完成，這樣既不會遺漏又提高了

效率，而且把每天的工作完成時(shí)都有一種工作的成就感。白天的

工作安排好之后，晚上我會安排時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)之

余又做做自己感興趣的事情，這樣既充實(shí)，又不覺枯燥?，F(xiàn)在我

的計(jì)劃是每天下班后都要花兩個(gè)小時(shí)看看我的專業(yè)課，爭取明年

取得國家司法考試資格證。學(xué)習(xí)是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，我希

望自己保持良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，做個(gè)有目標(biāo)的人。

第二點(diǎn)：我們剛來的新員工工作要主動。很多時(shí)候，事情是

靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時(shí)候，我很不習(xí)慣沒人安排工

作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。

而事實(shí)上，作為部門領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較忙，很多時(shí)候根本不

可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主

動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成

長?，F(xiàn)在，我都會第一時(shí)間完成上司交代的任務(wù)，然后便按照自

己的計(jì)劃把工作做扎實(shí)，積極主動的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體

會C

總而言之，這短短三個(gè)月使我感觸良多。我能感覺到自己在

各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對我的信任，給了我

很多學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自

己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，

成為一個(gè)真正合格的好員工。比如說心態(tài)方面有時(shí)候還是放不開。

尤其是自己單獨(dú)去工作的時(shí)候，總覺得底氣不足，擔(dān)心自己的觀

點(diǎn)、建議不被人接受，工作時(shí)畏首畏尾，這一點(diǎn)今后一定要改進(jìn)。

另外，在這幾個(gè)月工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時(shí)能

很從容自信，但是與其他人員進(jìn)行溝通時(shí)則存在一些障礙，尤其

是與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)往往不能很好的表達(dá)自己的意思或者不敢勇敢的

表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這點(diǎn)今后要加強(qiáng)鍛煉。

最后，我希望自己今后好的方面可以堅(jiān)持，不足的方面盡快

加以改正，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期待，早日成才，肩負(fù)起身上的

責(zé)任。也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。

檢驗(yàn)員實(shí)習(xí)心得體會

通過這次實(shí)習(xí)，我覺得我收獲很大，首先，我知道了實(shí)習(xí)報(bào)

告怎么寫。同時(shí)，在老師的指導(dǎo)下，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫。

這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后

的工作中，我一定會珍惜機(jī)會，爭取將工作做得更好。以下是我

的畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)：

首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員，雖然任務(wù)算是最輕的，但

重要是熟悉各個(gè)部門操作流程.主要方面有①各崗位車間的標(biāo)準(zhǔn)

程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料輔料檢驗(yàn)入庫發(fā)放記錄④

關(guān)鍵工序主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)⑥檢驗(yàn)記錄。其

次這次實(shí)習(xí)，幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)

備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想，使我認(rèn)識到藥品生產(chǎn)是按工藝和

檢測兩大主線來實(shí)施的。通過這種普遍聯(lián)系的整體一部分一整體

的思維方法和認(rèn)識過程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動

手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產(chǎn)能力的提高落到實(shí)

處：動手能力是收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料與素材的首要能力。觀察能力

是生產(chǎn)能力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜

合能力是前三種能力的總括和提高.通過認(rèn)識實(shí)習(xí)一一生產(chǎn)實(shí)習(xí)

——畢業(yè)實(shí)習(xí)在時(shí)間和空間上形成一個(gè)實(shí)踐鏈，這個(gè)鏈的高端環(huán)

節(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)一畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多

的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢

測》.青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微

生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外

還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)

改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對新藥物開發(fā)的，因

此人們總希望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率.

本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響，為調(diào)控生產(chǎn)

青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短芻產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科

學(xué)依據(jù)

實(shí)習(xí)的開始通過對青霉素生產(chǎn)工藝的文獻(xiàn)檢索，對整理資料

的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析，掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針

對性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識。

通過實(shí)習(xí)期間對不同ph值溫度最適時(shí)間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟

法檢測.而系統(tǒng)的認(rèn)識到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn).通過不同環(huán)境生產(chǎn)青

霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，

提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù).最后查閱青霉素的主要用途。（研究和醫(yī)

藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球

菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究

這次實(shí)習(xí)對我來說收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以

前書本上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結(jié)合起來，使我對我所學(xué)的專業(yè)

技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，

就應(yīng)該是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積

極主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處。本次實(shí)習(xí)相信對我以后的工

作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇18

我從小的夢想就是當(dāng)一名護(hù)士，這一年我懷揣的我小時(shí)候的

夢想來到了一家醫(yī)院實(shí)習(xí)，還記得剛剛踏進(jìn)醫(yī)院的那種興奮和緊

張的心情，我終于以一名護(hù)士的身份走進(jìn)了醫(yī)院，我又怕我做不

好，所以又覺得緊張，還好護(hù)士長一直在鼓勵(lì)我，我把全身心都

投入在了工作上，雖然在這里實(shí)習(xí)只有短短的5個(gè)月，但是我真

的學(xué)到了很多，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、理論知識的問題：以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生

為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多

的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎

沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時(shí)，

才認(rèn)識到自己記的粗淺，沒有時(shí)間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡,

當(dāng)時(shí)似乎深刻明顯，卻耐不住時(shí)光的清洗。

二、角色轉(zhuǎn)化問題。實(shí)習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然

以前也曾見習(xí)過，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺得底氣不足。

我會不會弄錯(cuò)了，萬一弄錯(cuò)了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加

上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事

情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理，跟著操作。

本想說“讓我也試一下“，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是

個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，

只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不

能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。

三、膽魄的'鍛煉。面對病人，特別是外科的病人，見到血是

經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時(shí)候，心總會提到

嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的

痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追

求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。

四、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間，每個(gè)老

師都強(qiáng)調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認(rèn)識了無菌觀念，操作中便不

自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法！

至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

五、微笑服務(wù)：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都

覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我

會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作

中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖！

總的來說，我實(shí)現(xiàn)了我小時(shí)候的夢想，但是我現(xiàn)在有更大的

夢想，我要成為一名優(yōu)秀的白衣天使，這個(gè)夢想還有很長一段路

要走，需要堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐心，但是我相信我一定能都做到。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得及感悟篇19

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在一科技有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近

尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方

面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)

剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不

過，在老師和師姐的幫助