小米公司分析與研究[摘要]小米手機在在國內(nèi)取得了巨大成功。本文對小米公司進(jìn)行了SWOT分析以及對其進(jìn)行了營銷模式分析和核心競爭力分析。[關(guān)鍵字]小米公司B2C直銷SWOT分析營銷模式核心競爭力1小米公司簡介小米手機由著名天使投資人雷軍于2010年4月成立，是國內(nèi)著名的專注于高端智能手機研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司旗下?lián)碛忻琢?、MIUI、小米手機三大核心業(yè)務(wù)。2012年6月，小米公司完成第三輪2.16億美元的融資，目前公司市場估值40億美元，成立兩年便一躍超過盛大、攜程等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊、百度、阿里巴巴及網(wǎng)易，坐上了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第五把交椅。2分析小米公司2.1小米的電子商務(wù)類型而對于小米，其電子商務(wù)類型屬于基于B2C模式的限量直銷，這是一種創(chuàng)新的電子商務(wù)模式。產(chǎn)品研發(fā)和品牌屬于小米公司，制造外包給代工企業(yè)。從品牌持有權(quán)角度看，這種模式和制造商自建網(wǎng)站銷售均屬于直銷，然而銷售商每批次均以有限數(shù)量產(chǎn)品發(fā)售，即基于B2C模式的限量直銷。1基于B2C的限量直銷模式的創(chuàng)新點在于1打造良好品牌，提高產(chǎn)品附加值營銷創(chuàng)造品牌。2掌控營銷渠道，降低管理風(fēng)險。3激發(fā)客戶潛在需求。4掌控資金鏈，創(chuàng)新融資方式。2.2小米公司SWOT分析2，32.1.1優(yōu)勢分析：1消費者的需要正在向多元化、個性化的方向發(fā)展。這就給中國手機市場提供了新的機會，也為小米手機公司的發(fā)展提供了新的市場發(fā)展契機，尤其消費者對硬件達(dá)到市場一流水平但價位處于中等的新型手機產(chǎn)品趨之若鶩，這就造成了小米手機憑優(yōu)異的手機硬件配置和合理的價格贏得了小米粉絲的熱烈歡迎，產(chǎn)品一經(jīng)問世就受到熱捧2小米手機公司的營銷手段獨特，在互聯(lián)網(wǎng)時代很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)如小米官網(wǎng)以及微博、微信等方式營銷，大大降低了銷售費用。也利用小米手機用戶的口口相傳間接的提高了產(chǎn)品知名度，更利用MIUI和米聊等軟件產(chǎn)品將現(xiàn)有用戶和潛在用戶緊緊的捆綁在一起。3手機市場需求增長放緩，但西部地區(qū)的需求增長強勁，客戶群也有擴大的趨勢。4公司的自主創(chuàng)新力強。自從2010年成立到現(xiàn)在，公司握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。2.4.2高性價比目前市場上有不少企業(yè)能夠提供高配置的手機產(chǎn)品，手機行業(yè)的經(jīng)營傳統(tǒng)是“用低端機沖擊市場份額，用中高檔機賺利潤”，而小米顛覆了這個傳統(tǒng)，它的最大賣點是“高配置、低價格”，這就是小米手機的核心競爭力之一。2.4.3用戶參與感強小米手機在產(chǎn)品設(shè)計上不只依賴于傳統(tǒng)的設(shè)計師們關(guān)起門來臆想，通過官方論壇和各種社會化媒體，直接和它的用戶、包括用戶和用戶之間，展開對小米的不足和可能的改進(jìn)的討論。參考文獻(xiàn)[1]呂曉煥，黃賀飛.淺談B2C直銷模式下的限量營銷―