2025年廣告策劃執(zhí)行師綜合能力認證答案一、案例分析題（30分）

1.案例背景：某知名品牌計劃推出一款針對年輕消費者的電子產(chǎn)品，希望通過廣告宣傳提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

（1）請分析該品牌在廣告策劃過程中可能遇到的主要問題。（6分）

答案：1）如何準確把握年輕消費者的需求；2）如何突出產(chǎn)品特點與競品形成差異化；3）如何選擇合適的廣告渠道和傳播方式；4）如何制定合理的廣告預(yù)算。

（2）針對上述問題，提出相應(yīng)的解決方案。（6分）

答案：1）通過市場調(diào)研，深入了解年輕消費者的需求和喜好；2）結(jié)合產(chǎn)品特點，提煉出獨特的賣點；3）選擇線上線下相結(jié)合的廣告渠道，如社交媒體、短視頻平臺、KOL合作等；4）根據(jù)市場反饋和預(yù)算，合理分配廣告費用。

（3）請列舉3種可能的廣告創(chuàng)意方向，并簡要說明理由。（6分）

答案：1）情感營銷：通過講述產(chǎn)品與消費者之間的故事，引發(fā)共鳴；2）場景營銷：展示產(chǎn)品在實際生活中的應(yīng)用場景，增強消費者購買欲望；3）互動營銷：設(shè)計有趣的互動活動，提高消費者參與度。

（4）請分析該品牌在廣告投放過程中可能面臨的風(fēng)險，并提出應(yīng)對措施。（6分）

答案：1）廣告內(nèi)容與產(chǎn)品實際不符，引發(fā)消費者投訴；應(yīng)對措施：嚴格審查廣告內(nèi)容，確保真實可靠；2）廣告效果不佳，導(dǎo)致預(yù)算浪費；應(yīng)對措施：實時監(jiān)測廣告效果，及時調(diào)整投放策略；3）廣告引發(fā)負面輿論，損害品牌形象；應(yīng)對措施：加強輿情監(jiān)控，及時回應(yīng)消費者關(guān)切。

二、選擇題（30分）

2.以下哪項不屬于廣告策劃的基本原則？（6分）

A.目標明確B.內(nèi)容真實C.創(chuàng)意獨特D.投放精準

答案：D

3.以下哪種廣告形式適合在社交媒體平臺上投放？（6分）

A.電視廣告B.報紙廣告C.短視頻廣告D.廣播廣告

答案：C

4.以下哪項不是廣告策劃的步驟？（6分）

A.市場調(diào)研B.確定廣告目標C.制定廣告策略D.審核廣告效果

答案：D

5.以下哪種廣告創(chuàng)意手法適合用于提升品牌形象？（6分）

A.情感營銷B.場景營銷C.互動營銷D.故事營銷

答案：D

6.以下哪種廣告投放方式適合針對特定區(qū)域消費者？（6分）

A.全國性投放B.地域性投放C.精準投放D.互聯(lián)網(wǎng)投放

答案：B

三、簡答題（30分）

7.簡述廣告策劃的五個基本步驟。（6分）

答案：1）市場調(diào)研；2）確定廣告目標；3）制定廣告策略；4）創(chuàng)意設(shè)計；5）廣告投放與效果評估。

8.簡述廣告策劃中創(chuàng)意設(shè)計的三個要素。（6分）

答案：1）創(chuàng)意主題；2）創(chuàng)意表現(xiàn)；3）創(chuàng)意傳播。

9.簡述廣告策劃中廣告投放的三個原則。（6分）

答案：1）目標原則；2）效果原則；3）成本原則。

10.簡述廣告策劃中效果評估的三個指標。（6分）

答案：1）廣告曝光量；2）廣告點擊率；3）廣告轉(zhuǎn)化率。

四、論述題（30分）

11.論述廣告策劃在品牌建設(shè)中的作用。（6分）

答案：1）提升品牌知名度；2）塑造品牌形象；3）增強品牌美譽度；4）促進產(chǎn)品銷售。

12.論述廣告策劃在市場競爭中的重要性。（6分）

答案：1）提高產(chǎn)品競爭力；2）增強品牌影響力；3）拓展市場份額；4）提升企業(yè)盈利能力。

13.論述廣告策劃在消費者心理中的作用。（6分）

答案：1）激發(fā)消費者購買欲望；2）引導(dǎo)消費者消費行為；3）培養(yǎng)消費者忠誠度；4）提升消費者品牌認知。

14.論述廣告策劃在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢。（6分）

答案：1）內(nèi)容營銷；2）社交媒體營銷；3）大數(shù)據(jù)營銷；4）跨界營銷。

15.論述廣告策劃在跨文化背景下的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略。（6分）

答案：1）了解目標市場文化背景；2）尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗；3）創(chuàng)新廣告創(chuàng)意；4）加強跨文化溝通。

五、計算題（30分）

16.某品牌計劃在一個月內(nèi)投放1000萬元廣告費用，其中電視廣告占30%，報紙廣告占20%，網(wǎng)絡(luò)廣告占50%。請計算各類廣告的投放預(yù)算。（6分）

答案：電視廣告：300萬元；報紙廣告：200萬元；網(wǎng)絡(luò)廣告：500萬元。

17.某品牌廣告投放后，曝光量為100萬次，點擊率為2%，轉(zhuǎn)化率為0.5%。請計算該廣告的ROI（投資回報率）。（6分）

答案：ROI=（轉(zhuǎn)化量×轉(zhuǎn)化單價）/廣告費用=（100萬×2%×0.5%）/1000萬=0.01

六、綜合應(yīng)用題（30分）

18.某品牌計劃推出一款針對中老年消費者的保健品，希望通過廣告宣傳提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。請根據(jù)以下要求，設(shè)計一份廣告策劃方案。（6分）

（1）市場調(diào)研：了解中老年消費者對保健品的關(guān)注點和需求；（2）廣告目標：提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量；（3）廣告策略：情感營銷、場景營銷、互動營銷；（4）廣告創(chuàng)意：講述產(chǎn)品與消費者之間的故事，展示產(chǎn)品在實際生活中的應(yīng)用場景，設(shè)計有趣的互動活動；（5）廣告投放：線上線下相結(jié)合，選擇合適的廣告渠道和傳播方式；（6）廣告預(yù)算：根據(jù)市場反饋和預(yù)算，合理分配廣告費用。

答案：略

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.答案：

1）如何準確把握年輕消費者的需求；

2）如何突出產(chǎn)品特點與競品形成差異化；

3）如何選擇合適的廣告渠道和傳播方式；

4）如何制定合理的廣告預(yù)算。

解析思路：分析年輕消費者群體特征，產(chǎn)品差異化策略，廣告渠道選擇，預(yù)算分配原則。

2.答案：

1）通過市場調(diào)研，深入了解年輕消費者的需求和喜好；

2）結(jié)合產(chǎn)品特點，提煉出獨特的賣點；

3）選擇線上線下相結(jié)合的廣告渠道，如社交媒體、短視頻平臺、KOL合作等；

4）根據(jù)市場反饋和預(yù)算，合理分配廣告費用。

解析思路：針對問題提出解決方案，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品特點提煉、渠道選擇和費用分配。

3.答案：

1）情感營銷：通過講述產(chǎn)品與消費者之間的故事，引發(fā)共鳴；

2）場景營銷：展示產(chǎn)品在實際生活中的應(yīng)用場景，增強消費者購買欲望；

3）互動營銷：設(shè)計有趣的互動活動，提高消費者參與度。

解析思路：根據(jù)不同營銷策略的特點，選擇適合年輕消費者的廣告創(chuàng)意方向。

4.答案：

1）廣告內(nèi)容與產(chǎn)品實際不符，引發(fā)消費者投訴；

2）廣告效果不佳，導(dǎo)致預(yù)算浪費；

3）廣告引發(fā)負面輿論，損害品牌形象。

解析思路：分析廣告投放過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，包括內(nèi)容不符、效果不佳和負面輿論。

5.答案：

1）嚴格審查廣告內(nèi)容，確保真實可靠；

2）實時監(jiān)測廣告效果，及時調(diào)整投放策略；

3）加強輿情監(jiān)控，及時回應(yīng)消費者關(guān)切。

解析思路：針對風(fēng)險提出應(yīng)對措施，包括內(nèi)容審查、效果監(jiān)測和輿情管理。

二、選擇題

2.答案：D

解析思路：廣告策劃的基本原則包括目標明確、內(nèi)容真實、創(chuàng)意獨特和投放精準，其中投放精準不屬于基本原則。

3.答案：C

解析思路：社交媒體平臺適合短視頻廣告，因為短視頻具有傳播速度快、互動性強等特點。

4.答案：D

解析思路：廣告策劃的步驟包括市場調(diào)研、確定廣告目標、制定廣告策略、創(chuàng)意設(shè)計和廣告投放與效果評估，審核廣告效果不屬于步驟之一。

5.答案：D

解析思路：故事營銷通過講述產(chǎn)品故事，引發(fā)消費者共鳴，適合用于提升品牌形象。

6.答案：B

解析思路：地域性投放針對特定區(qū)域消費者，有助于提高廣告投放的精準度。

三、簡答題

7.答案：

1）市場調(diào)研；

2）確定廣告目標；

3）制定廣告策略；

4）創(chuàng)意設(shè)計；

5）廣告投放與效果評估。

解析思路：按照廣告策劃的流程，列出五個基本步驟。

8.答案：

1）創(chuàng)意主題；

2）創(chuàng)意表現(xiàn)；

3）創(chuàng)意傳播。

解析思路：創(chuàng)意設(shè)計包括主題、表現(xiàn)和傳播三個方面。

9.答案：

1）目標原則；

2）效果原則；

3）成本原則。

解析思路：廣告投放應(yīng)遵循目標明確、效果顯著和成本合理的原則。

10.答案：

1）廣告曝光量；

2）廣告點擊率；

3）廣告轉(zhuǎn)化率。

解析思路：廣告效果評估主要關(guān)注曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率等指標。

四、論述題

11.答案：

1）提升品牌知名度；

2）塑造品牌形象；

3）增強品牌美譽度；

4）促進產(chǎn)品銷售。

解析思路：分析廣告策劃在品牌建設(shè)中的四個作用。

12.答案：

1）提高產(chǎn)品競爭力；

2）增強品牌影響力；

3）拓展市場份額；

4）提升企業(yè)盈利能力。

解析思路：分析廣告策劃在市場競爭中的四個重要性。

13.答案：

1）激發(fā)消費者購買欲望；

2）引導(dǎo)消費者消費行為；

3）培養(yǎng)消費者忠誠度；

4）提升消費者品牌認知。

解析思路：分析廣告策劃在消費者心理中的四個作用。

14.答案：

1）內(nèi)容營銷；

2）社交媒體營銷；

3）大數(shù)據(jù)營銷；

4）跨界營銷。

解析思路：分析廣告策劃在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢。

15.答案：

1）了解目標市場文化背景；

2）尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗；

3）創(chuàng)新廣告創(chuàng)意；

4）加強跨文化溝通。

解析思路：分析跨文化背景下的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。

五、計算題

16.答案：

1）電視廣告：300萬元；

2）報紙廣告：200萬元；

3）網(wǎng)絡(luò)廣告：500萬元。

解析思路：根據(jù)廣告投放比例，計算各類廣告的預(yù)算。

17.答案：

1）ROI=（轉(zhuǎn)化量×轉(zhuǎn)化單價）/廣告費用=（100萬×2%×0.5%）/1000萬=0.01

解析思路：根據(jù)曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率計算ROI。

六、綜合應(yīng)用題

18.答案：

1）市場調(diào)研：了解中老年消