連鎖企業(yè)價格與促銷管理

01連鎖企業(yè)的商品價格管理影響商品定價的因素定價目標定價目標是連鎖企業(yè)制定價格的基礎(chǔ)，常見的定價目標包括適當(dāng)利潤目標、提高市場占有率目標和商品形象目標等。不同的定價目標決定了企業(yè)對價格的定位和策略，從而影響企業(yè)的長期發(fā)展。市場需求市場需求是影響商品價格的關(guān)鍵因素之一。需求與價格呈反向關(guān)系，同時非價格因素如收入、替代品價格、消費者偏好等也會對需求產(chǎn)生影響。企業(yè)需綜合考慮這些因素，以制定合理的價格策略。成本成本是定價的下限，包括固定成本和變動成本。固定成本不隨銷售量變化，而變動成本與銷售量成正比。企業(yè)需確保價格覆蓋成本，以實現(xiàn)盈利。影響商品定價的因素競爭對手價格競爭對手的價格策略是企業(yè)定價時不可忽視的因素。企業(yè)需了解競爭對手的價格、產(chǎn)品質(zhì)量及可能的反應(yīng)，從而制定出具有競爭力的價格策略。其他因素除了上述因素，國家法律法規(guī)、商品生命周期、經(jīng)濟狀況等也會對定價產(chǎn)生影響。企業(yè)需在合法合規(guī)的前提下，根據(jù)商品所處的生命周期階段，靈活調(diào)整價格策略。定價程序商品定價程序包括選擇定價目標、確定消費需求、進行成本估算、分析競爭者價格、選取定價方法和確定最終價格。企業(yè)需按照這一程序，綜合考慮各種因素，制定出合理的價格。商品定價的程序和方法定價方法常見的定價方法有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。成本導(dǎo)向定價法以成本為基礎(chǔ)，需求導(dǎo)向定價法以消費者需求為依據(jù)，競爭導(dǎo)向定價法則以競爭對手的價格為參考。企業(yè)需根據(jù)實際情況選擇合適的定價方法。折扣定價策略折扣定價策略是在正常價格基礎(chǔ)上給予折扣，如積分卡累計折扣、會員折扣、有效時間折扣等。這些策略通過降低價格，刺激消費者的購買欲望。心理定價策略心理定價策略是依據(jù)消費者的購買心理來調(diào)整價格，常見的有尾數(shù)定價、整數(shù)定價、吉祥數(shù)字定價等。這些策略通過影響消費者的心理感受，促進銷售。商品定價策略新商品定價策略新商品定價策略包括市場撇脂定價和市場滲透定價。市場撇脂定價適用于需求缺乏彈性的商品，而市場滲透定價則適用于需求對價格敏感的商品。企業(yè)需根據(jù)市場情況選擇合適的定價策略。商品定價策略產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合定價策略是通過對不同商品進行組合定價，以實現(xiàn)整體效益最大化。常見的有替代商品綜合定價、互補商品綜合定價和商品與服務(wù)綜合定價等。這些策略通過優(yōu)化價格組合，提高企業(yè)的盈利能力。促銷定價促銷定價是通過特殊事件或贈品等方式，吸引消費者的注意力，刺激其購買行為。特殊事件定價利用節(jié)日或開業(yè)等時機進行促銷，而提供贈品定價則通過贈送商品或服務(wù)，增加消費者的購買意愿。提價策略提價是企業(yè)在成本上升或市場需求增加時采取的價格調(diào)整策略。提價需考慮消費者的心理反應(yīng)，采取靈活的策略，如減少成本、改變商品或分類商品提價等，以減少對銷售的影響。商品價格調(diào)整降價策略降價是企業(yè)在供過于求或面臨競爭時采取的價格調(diào)整策略。降價需明確目的，選擇合適的時機和幅度，同時注意避免消費者對商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，以實現(xiàn)銷售增長。02連鎖企業(yè)的促銷管理確定促銷目標促銷目標是促銷活動的核心，常見的目標包括提高知名度、提升銷售業(yè)績、清理滯銷商品等。企業(yè)需明確目標，以制定有針對性的促銷策略。制訂促銷計劃選擇促銷時機促銷時機的選擇對促銷效果至關(guān)重要。企業(yè)需根據(jù)季節(jié)、日期、天氣、節(jié)假日和重大事件等因素，選擇合適的時機進行促銷活動。確定促銷商品促銷商品的選擇應(yīng)具有吸引力，常見的有節(jié)令性商品、敏感性商品、眾知性商品和特殊性商品等。企業(yè)需根據(jù)市場需求和商品特性，選擇合適的促銷商品。確定促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，需具備易于傳播、獨特新穎、形象化等特點。常見的促銷主題包括開業(yè)促銷、年慶促銷、例行性促銷和競爭性促銷等。制訂促銷計劃選擇促銷方式促銷方式的選擇應(yīng)根據(jù)商品性質(zhì)和企業(yè)目標進行。常見的促銷方式有廣告、公共宣傳、人員推銷和銷售促進等。企業(yè)需綜合運用這些方式，以實現(xiàn)最佳的促銷效果。選擇促銷媒介促銷媒介的選擇應(yīng)根據(jù)促銷活動的特點和目標受眾進行。常見的媒介有報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等。企業(yè)需根據(jù)媒介的優(yōu)勢和局限性，選擇合適的媒介進行宣傳。確定促銷預(yù)算促銷預(yù)算是企業(yè)在一定時期內(nèi)用于促銷活動的費用安排。企業(yè)需合理確定促銷預(yù)算，以確保促銷活動的順利開展，同時避免過度投入影響企業(yè)利潤。銷售促進策略贈送優(yōu)惠券贈送優(yōu)惠券是通過郵寄、廣告等形式向消費者發(fā)放一定面值的優(yōu)惠券，以吸引消費者購買商品。優(yōu)惠券可分為零售商型和廠商型，不同的優(yōu)惠券類型有不同的發(fā)放方式和適用場景。折價優(yōu)惠折價優(yōu)惠是企業(yè)在一定時期內(nèi)降低商品售價，以回饋消費者。常見的折價優(yōu)惠方式有標簽折價、軟質(zhì)包裝折價、套袋式包裝折價和買一贈一等。這些方式通過降低價格，刺激消費者的購買欲望。集點優(yōu)惠集點優(yōu)惠是消費者購買一定數(shù)量商品后，可獲得貼花或積分，憑此兌換贈品。這種方式通過延后獎勵，促進消費者的重復(fù)購買，增強消費者對品牌的忠誠度。競賽與抽獎競賽與抽獎是通過獎品吸引消費者參與活動，以達到促銷目的。競賽通常需要消費者具備一定的才能或?qū)W識，而抽獎則更多依賴運氣。這兩種方式通過提供意外收益的機會，激發(fā)消費者的參與熱情。銷售促進策略免費贈送免費贈送是將商品免費送給消費者，以吸引其試用。這種方式適用于新商品或具有差異性的商品，通過讓消費者親身體驗商品，增強其購買意愿。包裝促銷包裝促銷是通過特殊的包裝設(shè)計吸引消費者，常見的有包裝內(nèi)贈送、包裝上贈送、包裝外贈送和可利用包裝贈送等。這些方式通過增加贈品或?qū)嵱冒b，提升商品的吸引力。會員制促銷會員制促銷是通過收取會員費，為會員提供折扣或優(yōu)先服務(wù)，以培養(yǎng)忠實消費者。這種方式通過建立長期穩(wěn)定的客戶