科技招商管理辦法一、總則（一）目的為了加強公司科技招商工作的規(guī)范化、科學(xué)化管理，提高招商效率和質(zhì)量，吸引優(yōu)質(zhì)科技項目和創(chuàng)新資源，推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，特制定本管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司開展的各類科技招商活動，包括但不限于線上線下招商推廣、項目洽談、合作協(xié)議簽訂等相關(guān)工作。（三）基本原則1.市場導(dǎo)向原則：緊密圍繞市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，開展科技招商工作，確保引進的項目具有市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?.創(chuàng)新驅(qū)動原則：鼓勵引進具有創(chuàng)新性的科技項目和技術(shù)，推動公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面取得突破，提升公司核心競爭力。3.互利共贏原則：與招商對象建立平等、互利、共贏的合作關(guān)系，充分考慮雙方利益訴求，實現(xiàn)共同發(fā)展。4.規(guī)范高效原則：建立健全科技招商工作流程和管理制度，規(guī)范操作程序，提高工作效率，確保招商工作順利進行。二、組織與職責（一）招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立公司科技招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)擔任組長，各相關(guān)部門負責人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負責統(tǒng)籌規(guī)劃公司科技招商工作，制定招商戰(zhàn)略和政策，審議重大招商項目和合作協(xié)議，協(xié)調(diào)解決招商工作中的重大問題。（二）招商部門設(shè)立專門的招商部門，負責具體實施公司科技招商工作。其主要職責包括：1.制定招商工作計劃和方案，明確招商目標、任務(wù)和重點。2.開展市場調(diào)研，收集科技項目信息，建立招商項目庫。3.組織實施招商活動，包括項目推介、洽談、對接等工作。4.負責與招商對象的溝通聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)解決招商過程中的問題。5.協(xié)助招商對象辦理項目入駐相關(guān)手續(xù)，提供全程跟蹤服務(wù)。6.對招商項目進行評估和分析，提出決策建議。7.負責招商工作的統(tǒng)計、總結(jié)和匯報。（三）其他部門公司其他各部門應(yīng)積極配合招商部門開展工作，按照職責分工提供相關(guān)支持和服務(wù)。例如，研發(fā)部門負責對引進項目的技術(shù)可行性進行評估；財務(wù)部門負責招商經(jīng)費的預(yù)算、核算和管理；法務(wù)部門負責審核招商合作協(xié)議等法律文件，確保公司合法權(quán)益。三、招商項目來源與篩選（一）項目來源1.自主挖掘：招商部門通過市場調(diào)研、行業(yè)分析、企業(yè)走訪等方式，自主發(fā)現(xiàn)潛在的科技招商項目。2.行業(yè)推薦：與行業(yè)協(xié)會、商會、科研機構(gòu)、高校等建立合作關(guān)系，獲取其推薦的優(yōu)質(zhì)科技項目信息。3.中介機構(gòu)合作：與專業(yè)的招商中介機構(gòu)、投資咨詢公司等合作，借助其資源和渠道，拓展招商項目來源。4.網(wǎng)絡(luò)平臺收集：利用各類科技招商網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)資訊網(wǎng)站、社交媒體等，收集項目信息。（二）項目篩選1.初步篩選：招商部門對收集到的項目信息進行初步篩選，重點關(guān)注項目的技術(shù)創(chuàng)新性、市場前景、商業(yè)模式、團隊實力等方面，篩選出符合公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商要求的項目。2.盡職調(diào)查：對初步篩選通過的項目進行盡職調(diào)查，深入了解項目的技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)狀況、財務(wù)狀況、市場競爭力等情況，評估項目的投資價值和風險。3.專家評審：組織相關(guān)領(lǐng)域的專家對盡職調(diào)查后的項目進行評審，專家根據(jù)項目的技術(shù)創(chuàng)新性、市場前景、經(jīng)濟效益、社會效益等方面進行綜合評價，提出評審意見和建議。4.決策確定：根據(jù)專家評審意見和公司決策程序，確定最終的招商項目名單。四、招商活動策劃與實施（一）活動策劃1.根據(jù)招商項目特點和目標客戶群體，制定詳細的招商活動策劃方案，明確活動主題、時間、地點、形式、內(nèi)容等。2.活動策劃方案應(yīng)包括項目推介、企業(yè)對接、實地考察、合作洽談等環(huán)節(jié)，確保活動內(nèi)容豐富、形式多樣，能夠有效吸引招商對象參與。3.提前做好活動宣傳推廣工作，通過多種渠道發(fā)布活動信息，邀請潛在招商對象參加。（二）活動實施1.按照招商活動策劃方案組織實施活動，確?；顒禹樌M行。在活動過程中，要做好項目推介、企業(yè)對接、洽談交流等工作，積極宣傳公司的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引招商對象的關(guān)注和興趣。2.加強與招商對象的溝通交流，及時了解其需求和意見，解答疑問，為招商對象提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.對招商活動進行全程記錄，包括活動照片、視頻、會議紀要等，為后續(xù)的項目跟進和評估提供依據(jù)。五、項目洽談與合作協(xié)議簽訂（一）項目洽談1.招商部門與招商對象就合作事宜進行深入洽談，詳細了解項目的技術(shù)方案、市場規(guī)劃、投資預(yù)算、合作方式等內(nèi)容，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。2.在洽談過程中，要充分展示公司的優(yōu)勢和誠意，積極爭取招商對象的信任和支持。同時，要認真聽取招商對象的意見和建議，對合作方案進行反復(fù)溝通和協(xié)商，確保合作方案符合雙方利益。3.對于重大招商項目，可組織相關(guān)部門和專家進行聯(lián)合洽談，共同研究解決合作過程中遇到的問題。（二）合作協(xié)議簽訂1.經(jīng)洽談達成合作意向后，雙方應(yīng)按照相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)定，簽訂正式的合作協(xié)議。合作協(xié)議應(yīng)明確雙方的合作內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)、投資方式、資金來源、收益分配、違約責任等條款，確保合作項目的順利實施。2.招商部門負責起草合作協(xié)議初稿，提交法務(wù)部門審核。法務(wù)部門應(yīng)對協(xié)議的合法性、合規(guī)性進行嚴格審查，提出修改意見和建議。招商部門根據(jù)法務(wù)部門的審核意見對協(xié)議進行修改完善，確保協(xié)議內(nèi)容準確、完整、合法。3.合作協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。招商部門應(yīng)及時將合作協(xié)議副本報送公司相關(guān)部門備案，并跟蹤協(xié)議的履行情況。六、項目跟蹤與服務(wù)（一）項目跟蹤1.建立招商項目跟蹤機制，對已簽訂合作協(xié)議的項目進行全程跟蹤，及時了解項目進展情況，協(xié)調(diào)解決項目實施過程中遇到的問題。2.招商部門定期與招商對象溝通聯(lián)系，掌握項目建設(shè)進度、資金到位情況、技術(shù)研發(fā)進展等信息，督促項目按計劃推進。3.對于項目實施過程中出現(xiàn)的重大問題，招商部門應(yīng)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，并組織相關(guān)部門進行研究分析，提出解決方案和措施。（二）項目服務(wù)1.為招商對象提供全方位的服務(wù)，協(xié)助其辦理項目入駐相關(guān)手續(xù)，包括工商注冊、稅務(wù)登記、土地審批、規(guī)劃建設(shè)等，確保項目能夠順利落地實施。2.建立項目服務(wù)協(xié)調(diào)機制，加強與政府相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，為招商項目爭取政策支持和優(yōu)惠待遇。3.定期組織召開項目推進會，協(xié)調(diào)解決項目實施過程中存在的困難和問題，促進項目盡快投產(chǎn)達效。4.對招商項目進行定期評估和考核，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善招商工作機制和服務(wù)措施。七、招商經(jīng)費管理（一）經(jīng)費預(yù)算招商部門根據(jù)年度招商工作計劃和目標，編制招商經(jīng)費預(yù)算。招商經(jīng)費預(yù)算應(yīng)包括招商活動費用、項目考察費用、人員差旅費、宣傳推廣費用、中介機構(gòu)服務(wù)費等各項支出，確保預(yù)算合理、準確。（二）經(jīng)費使用1.招商經(jīng)費嚴格按照預(yù)算執(zhí)行，實行?？顚Ｓ茫坏门沧魉?。2.招商部門在使用經(jīng)費時，應(yīng)嚴格遵守公司財務(wù)管理制度和相關(guān)審批程序，確保經(jīng)費使用合法、合規(guī)、透明。3.加強對招商經(jīng)費使用情況的監(jiān)督檢查，定期對經(jīng)費使用情況進行審計，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。八、招商工作考核與激勵（一）考核指標1.招商項目數(shù)量：考核引進的科技招商項目數(shù)量。2.項目質(zhì)量：從項目的技術(shù)創(chuàng)新性、市場前景、投資規(guī)模、經(jīng)濟效益等方面對引進項目的質(zhì)量進行考核。3.招商資金到位情況：考核引進項目的資金實際到位金額。4.項目落地實施情況：考核引進項目的落地開工率、投產(chǎn)達效率等情況。（二）考核方式1.建立招商工作定期考核制度，由招商部門定期對招商工作進展情況進行自查自評，并將考核結(jié)果報公司招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。2.公司招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期對招商部門的工作進行檢查和評估，根據(jù)考核指標對招商部門進行綜合考核評分。3.考核結(jié)果與招商部門及相關(guān)人員的績效掛鉤，作為薪酬調(diào)整、獎勵晉升的重要依據(jù)。（三）激勵措施1.對招商工作成績突出的部門和個人給予表彰和獎勵，包括獎金、榮譽證書等。2.在薪酬待遇