第11次課教學(xué)整體設(shè)計課題子項目二定價策略---產(chǎn)品定價策略授課時間第周星期（月日）第節(jié)（）第周星期（月日）第節(jié)（）第周星期（月日）第節(jié)（）課時2授課類型理論課（）實驗課（）實訓(xùn)課（）現(xiàn)場教學(xué)（）其它：教學(xué)資源掛圖（）模型（）實物（）多媒體（）其它：教學(xué)方法講授法（）討論法（）案例教學(xué)法（）現(xiàn)場教學(xué)法（）項目教學(xué)法（）其它：教學(xué)目標(biāo)（態(tài)度目標(biāo)、知識目標(biāo)、技能目標(biāo)）態(tài)度目標(biāo)：通過定價影響因素及定價方法的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生誠信待人的職業(yè)素養(yǎng)。技能目標(biāo)：1.能夠為財務(wù)類公司產(chǎn)品或理財類產(chǎn)品進行定價；2.能夠根據(jù)理財類產(chǎn)品的價格彈性，對產(chǎn)品進行價格調(diào)整。知識目標(biāo)：1.掌握幾種主要的定價策略；2.理解企業(yè)價格調(diào)整策略。重點：掌握新產(chǎn)品的定價策略；難點：產(chǎn)品地區(qū)定價策略。課程思政元素：誠信待人的職業(yè)素養(yǎng)授課思路簡述：（圍繞教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合教學(xué)方法分條編寫授課步驟，要涵蓋課前準(zhǔn)備、學(xué)生預(yù)習(xí)情況檢查、課程導(dǎo)入、實踐環(huán)節(jié)安排、學(xué)習(xí)效果檢測等主要環(huán)節(jié)。）（一）課前準(zhǔn)備提前給學(xué)生發(fā)放學(xué)習(xí)手冊，布置預(yù)習(xí)作業(yè)，讓學(xué)生完成預(yù)習(xí)案例集預(yù)習(xí)要點。學(xué)生預(yù)習(xí)情況檢查課代表提前一天收齊各個小組的匯報PPT并傳給教師，教師檢查并記錄情況。（三）課程導(dǎo)入1.學(xué)習(xí)通知識回顧測試2.學(xué)生預(yù)習(xí)作業(yè)匯報3.《蜜雪冰城的定價策略》案例分析新課導(dǎo)入。（四）實踐環(huán)節(jié)安排：1.《尾數(shù)定價》的案例分析2.思考：定價中的問題——欺騙性定價。（五）教學(xué)效果檢測：學(xué)習(xí)手冊中的課后自測題二、課堂訓(xùn)練內(nèi)容安排：（一）案例討論，指出價格策略的神奇、靈活、重要的特點，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（二）學(xué)生課前自學(xué)，并觀察商場中的打折現(xiàn)象，分析各種折扣定價的適用條件及注意事項。（三）假設(shè)我們要將一批產(chǎn)自于齊齊哈爾市的黑龍冰刀出售到海南、大連、哈爾濱三個地方應(yīng)如何定價。（四）學(xué)生課前預(yù)習(xí)產(chǎn)品的心理定價策略，指出不同的定價方法依據(jù)的是哪種消費心理。（五）案例分析《蜜雪冰城的定價策略》，分析其采取的定價策略。三、課后作業(yè)、推薦的參考書及網(wǎng)站：（根據(jù)課程內(nèi)容適當(dāng)設(shè)計鞏固性作業(yè)、預(yù)習(xí)性作業(yè)、推薦參考書及網(wǎng)站）（一）鞏固性作業(yè)：完成學(xué)習(xí)手冊的課后自測題，準(zhǔn)確率在75%以上視為合格。（二）預(yù)習(xí)作業(yè)：完成學(xué)習(xí)手冊中渠道策略部分的預(yù)習(xí)案例及預(yù)習(xí)要點，組長檢查完成情況。要求：預(yù)習(xí)案例能答出關(guān)鍵知識點，意思正確即可，預(yù)習(xí)要點準(zhǔn)確率達(dá)到85%以上。（三）推薦參考書及網(wǎng)站：[1]吳健安、聶元昆.市場營銷學(xué)（第六版）[M].高等教育出版社，2017.11；[2]郭國慶、陳凱.市場營銷學(xué)（第五版）[M].中國人民大學(xué)出版社，2015.12；[3]李先國、楊晶.市場營銷學(xué)（第二版）[M].中國人民大學(xué)出版社，2015.12；[4]吳健安、鐘育贛.市場營銷學(xué)（應(yīng)用型本科版）[M].清華大學(xué)出版社，2015.9。教學(xué)后記：

教學(xué)過程（教學(xué)設(shè)計實施步驟及時間分配）步驟1：師生問好、考查出勤步驟2：復(fù)習(xí)提問+預(yù)習(xí)匯報（10分鐘）步驟3：新課導(dǎo)入蘋果手機和VIVO手機的定價策略（5分鐘）思政：誠信待人的職業(yè)素養(yǎng)。步驟4：講解新產(chǎn)品定價策略（10分鐘）一、定價的基本策略（一）新產(chǎn)品定價策略1.撇脂定價2.滲透定價步驟5：講解產(chǎn)品組合定價（15分鐘）（二）產(chǎn)品組合定價策略1.產(chǎn)品線定價2.選購商品定價（主要產(chǎn)品＋選購品）3.互補產(chǎn)品定價4.分部定價5.副產(chǎn)品定價某些產(chǎn)品在加工過程中，會產(chǎn)生副產(chǎn)品。如果副產(chǎn)品沒有利用價值且處理有費用，主產(chǎn)品定價必須要能夠彌補這些費用。如果副產(chǎn)品有價值，則可以根據(jù)其價值定價。副產(chǎn)品帶來的收入有利于企業(yè)面臨競爭時，減低主產(chǎn)品的價格。諸如工業(yè)產(chǎn)品、石油產(chǎn)品、肉類產(chǎn)品、皮革產(chǎn)品等。6.組合產(chǎn)品定價組合產(chǎn)品的價格低于單獨購買每件產(chǎn)品的價格總和。步驟6：隨堂小測（5分鐘）步驟7：講解折扣定價策略（5分鐘）（三）折扣定價策略步驟8：講解心理定價策略（10分鐘）（四）心理定價策略1.聲望定價在企業(yè)定價時，根據(jù)消費者對某企業(yè)的商品的信任，或者高價格等于高質(zhì)量的心理，通過樹立產(chǎn)品及其品牌在消費者心目中的形象，使本企業(yè)的產(chǎn)品價格高于其他同類產(chǎn)品的一種價格策略。2.尾數(shù)定價尾數(shù)定價策略可以使消費者產(chǎn)生特殊的心理效應(yīng)：首先是感覺便宜，使之易于接受；其次是精確。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產(chǎn)生一種信任感。最后是讓消費者感到中意。由于民族習(xí)慣、社會風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)和價值觀念的影響，某些特殊數(shù)字常常會被賦予一些獨特的涵義，產(chǎn)品就會因此而得到消費者的偏愛。適用范圍：超市、便利店等以中低收入群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營日常用品的商家適合采用尾數(shù)定價策略。3.招徠定價利用顧客的好奇、求廉心理招徠顧客，帶動其他產(chǎn)品的銷售其他定價策略：心理定價策略——分檔定價心理定價策略——習(xí)慣定價步驟9：講解地區(qū)定價策略（10分鐘）（五）地區(qū)定價策略1、FOB原產(chǎn)地定價就是顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用一概由顧客承擔(dān)。2、統(tǒng)一交貨定價也稱為郵資定價，就是生產(chǎn)企業(yè)對賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品都按照相同的廠價加相同的運費來定價。3、分區(qū)定價就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制定不同的價格。4、基點定價就是企業(yè)先選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市（距離顧客最近的基點城市）到顧客所在地的運費來定價。5、運費免收定價企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分實際運費。步驟10：講解價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整（10分鐘）二、價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整（一）產(chǎn)品降價或提價價格具有動態(tài)多變的特征。企業(yè)為了在市場競爭中更好地生存和發(fā)展，必須對價格的變動及時反應(yīng)并制定對策。1、降價時機問題（1）生產(chǎn)能力過剩，主要通過降價才能擴大銷售時；（2）市場份額在強大競爭壓力下，不得不削價格競銷；（3）成本費用大大低于競爭對手，降價有利于提高市場占有占有率。特別要指出不能隨意降價；主動降價可能存在的風(fēng)險。2、發(fā)動提價時機產(chǎn)品提價原因：由于通貨膨脹，成本提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求。產(chǎn)品提價模式：明調(diào)；暗調(diào)（減少折扣、減少數(shù)量、取消附加服務(wù)等）（二）顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)顧客對價格變動