景點(diǎn)招商管理辦法一、總則（一）目的為了加強(qiáng)景點(diǎn)招商管理，規(guī)范招商行為，提高招商工作效率和質(zhì)量，促進(jìn)景點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于本公司/組織所管轄的各類景點(diǎn)招商活動(dòng)，包括但不限于旅游景區(qū)、主題公園、文化場(chǎng)館等。（三）基本原則1.依法依規(guī)原則招商活動(dòng)必須遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)政策，確保招商項(xiàng)目合法合規(guī)。2.公平公正原則對(duì)待所有潛在招商對(duì)象，遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，確保招商過(guò)程透明。3.效益優(yōu)先原則注重招商項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，優(yōu)先選擇具有良好發(fā)展前景和盈利能力的項(xiàng)目。4.合作共贏原則與招商對(duì)象建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)景點(diǎn)的發(fā)展。二、招商機(jī)構(gòu)與職責(zé)（一）招商部門(mén)設(shè)置公司/組織設(shè)立專門(mén)的招商部門(mén)，負(fù)責(zé)景點(diǎn)招商的具體工作。招商部門(mén)應(yīng)配備專業(yè)的招商人員，明確各崗位的職責(zé)分工。（二）招商部門(mén)職責(zé)1.制定招商計(jì)劃根據(jù)景點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，制定年度招商計(jì)劃和階段性招商方案，明確招商目標(biāo)、重點(diǎn)招商領(lǐng)域和項(xiàng)目。2.開(kāi)展招商宣傳通過(guò)多種渠道和方式，宣傳景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、資源和招商政策，吸引潛在招商對(duì)象的關(guān)注。3.篩選招商項(xiàng)目對(duì)報(bào)名的招商項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，評(píng)估項(xiàng)目的可行性、市場(chǎng)前景和對(duì)景點(diǎn)的適應(yīng)性，確定進(jìn)入洽談階段的項(xiàng)目名單。4.組織項(xiàng)目洽談與潛在招商對(duì)象進(jìn)行深入洽談，介紹景點(diǎn)情況，了解項(xiàng)目需求，協(xié)商合作條款，推動(dòng)項(xiàng)目合作意向的達(dá)成。5.合同簽訂與執(zhí)行負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目合同的起草、審核、簽訂和執(zhí)行跟蹤，確保合同的順利履行。6.協(xié)調(diào)溝通與公司/組織內(nèi)部其他部門(mén)保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決招商過(guò)程中涉及的各種問(wèn)題，為招商項(xiàng)目提供全方位的支持和服務(wù)。7.項(xiàng)目評(píng)估與反饋定期對(duì)已簽約的招商項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，收集招商對(duì)象的反饋意見(jiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)招商工作。（三）其他部門(mén)職責(zé)1.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算編制、資金管理和成本核算，為招商決策提供財(cái)務(wù)支持，審核招商合同中的財(cái)務(wù)條款。2.法務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)審查招商合同的合法性和合規(guī)性，提供法律咨詢服務(wù)，防范招商過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)。3.運(yùn)營(yíng)部門(mén)參與招商項(xiàng)目的前期策劃和規(guī)劃，提供景點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)意見(jiàn)，協(xié)助制定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的協(xié)調(diào)和管理。4.規(guī)劃建設(shè)部門(mén)根據(jù)招商項(xiàng)目的需求，提供場(chǎng)地規(guī)劃、建設(shè)方案等技術(shù)支持，協(xié)助辦理項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)手續(xù)。三、招商流程（一）項(xiàng)目策劃與準(zhǔn)備1.市場(chǎng)調(diào)研對(duì)旅游市場(chǎng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、潛在招商對(duì)象等進(jìn)行深入調(diào)研，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為招商項(xiàng)目策劃提供依據(jù)。2.項(xiàng)目策劃結(jié)合景點(diǎn)的資源特色和發(fā)展定位，策劃具有吸引力的招商項(xiàng)目，明確項(xiàng)目的功能定位、業(yè)態(tài)布局、盈利模式等。3.制定招商政策根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，制定優(yōu)惠的招商政策，包括租金優(yōu)惠、稅收政策、扶持政策等，吸引招商對(duì)象。4.招商資料準(zhǔn)備編制招商手冊(cè)、項(xiàng)目介紹PPT、宣傳視頻等招商資料，全面展示景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目情況和招商政策。（二）招商宣傳推廣1.確定宣傳渠道根據(jù)招商對(duì)象的特點(diǎn)和分布，選擇合適的宣傳渠道，如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體廣告、招商推介會(huì)等。2.開(kāi)展宣傳活動(dòng)通過(guò)多種渠道發(fā)布招商信息，參加各類招商活動(dòng)，舉辦專場(chǎng)招商推介會(huì)，向潛在招商對(duì)象宣傳景點(diǎn)和招商項(xiàng)目。3.收集招商線索建立招商線索收集機(jī)制，對(duì)通過(guò)各種渠道獲取的招商線索進(jìn)行整理和分析，篩選出有價(jià)值的潛在招商對(duì)象。（三）項(xiàng)目洽談與簽約1.初步洽談對(duì)篩選出的潛在招商對(duì)象進(jìn)行初步洽談，了解其投資意向、項(xiàng)目需求和合作條件，介紹景點(diǎn)情況和招商政策，確定進(jìn)一步洽談的對(duì)象。2.深入洽談與意向招商對(duì)象進(jìn)行深入洽談，詳細(xì)介紹項(xiàng)目方案，解答疑問(wèn)，協(xié)商合作條款，包括租金、租期、經(jīng)營(yíng)范圍、裝修要求、違約責(zé)任等。3.項(xiàng)目評(píng)估組織相關(guān)部門(mén)對(duì)洽談達(dá)成初步意向的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，從市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響等方面進(jìn)行綜合分析，提出評(píng)估意見(jiàn)。4.合同起草與審核根據(jù)洽談結(jié)果，起草招商項(xiàng)目合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。合同初稿提交法務(wù)部門(mén)審核，確保合同的合法性和合規(guī)性。5.合同簽訂經(jīng)審核通過(guò)的合同，由招商部門(mén)與招商對(duì)象簽訂。合同簽訂后，雙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定履行各自的義務(wù)。（四）項(xiàng)目入駐與管理1.項(xiàng)目入駐手續(xù)辦理協(xié)助招商對(duì)象辦理項(xiàng)目入駐所需的各項(xiàng)手續(xù)，如工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、場(chǎng)地交接、裝修審批等，確保項(xiàng)目順利開(kāi)業(yè)。2.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理建立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，定期對(duì)招商項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并協(xié)調(diào)解決，促進(jìn)項(xiàng)目健康發(fā)展。3.溝通協(xié)調(diào)加強(qiáng)與招商對(duì)象的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解其需求和意見(jiàn)，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護(hù)良好的合作關(guān)系。四、招商項(xiàng)目評(píng)估（一）評(píng)估原則1.科學(xué)性原則采用科學(xué)的評(píng)估方法和指標(biāo)體系，確保評(píng)估結(jié)果客觀、準(zhǔn)確。2.全面性原則從多個(gè)方面對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估，包括市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響等。3.動(dòng)態(tài)性原則根據(jù)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目進(jìn)展情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，及時(shí)調(diào)整評(píng)估結(jié)論。（二）評(píng)估指標(biāo)體系1.市場(chǎng)前景評(píng)估項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)等，預(yù)測(cè)項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率和盈利能力。2.經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目的投資規(guī)模、成本結(jié)構(gòu)、收入預(yù)測(cè)、利潤(rùn)水平等，評(píng)估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。3.社會(huì)效益考慮項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、文化傳承、社會(huì)穩(wěn)定等方面的影響，評(píng)估項(xiàng)目的社會(huì)效益。4.環(huán)境影響評(píng)估項(xiàng)目對(duì)景點(diǎn)環(huán)境的影響，包括生態(tài)保護(hù)、景觀協(xié)調(diào)、節(jié)能減排等方面。5.項(xiàng)目可行性審查項(xiàng)目的技術(shù)可行性、財(cái)務(wù)可行性、管理可行性等，確保項(xiàng)目具備實(shí)施條件。（三）評(píng)估流程1.項(xiàng)目申報(bào)招商對(duì)象在項(xiàng)目洽談階段提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等相關(guān)資料，申請(qǐng)項(xiàng)目評(píng)估。2.資料審查招商部門(mén)對(duì)申報(bào)資料進(jìn)行初審，核實(shí)資料的完整性和真實(shí)性，提出初審意見(jiàn)。3.實(shí)地考察組織相關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，了解項(xiàng)目實(shí)際情況，收集相關(guān)信息。4.評(píng)估分析根據(jù)評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估分析，形成評(píng)估報(bào)告。5.結(jié)果反饋將評(píng)估結(jié)果反饋給招商對(duì)象，說(shuō)明評(píng)估意見(jiàn)和建議。對(duì)通過(guò)評(píng)估的項(xiàng)目，進(jìn)入合同簽訂階段；對(duì)未通過(guò)評(píng)估的項(xiàng)目，說(shuō)明原因，終止洽談。五、招商政策（一）租金優(yōu)惠政策1.新入駐項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、規(guī)模、投資強(qiáng)度等因素，給予一定期限的租金減免或優(yōu)惠折扣。2.優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目對(duì)具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提供更優(yōu)惠的租金政策。（二）稅收政策1.符合國(guó)家稅收優(yōu)惠政策的項(xiàng)目按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，享受稅收減免、退稅等優(yōu)惠政策。2.地方稅收扶持根據(jù)地方政策，對(duì)招商項(xiàng)目給予一定比例的稅收返還或扶持。（三）扶持政策1.裝修補(bǔ)貼對(duì)新入駐項(xiàng)目在裝修期間給予一定金額的裝修補(bǔ)貼，減輕其裝修成本壓力。2.設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)貼對(duì)購(gòu)置生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備的項(xiàng)目，給予一定比例的設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)貼。3.人才支持協(xié)助招商項(xiàng)目引進(jìn)各類專業(yè)人才，提供人才招聘、培訓(xùn)等方面的支持和服務(wù)。4.市場(chǎng)推廣支持根據(jù)項(xiàng)目需求，提供一定額度的市場(chǎng)推廣費(fèi)用支持，幫助項(xiàng)目提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。六、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.內(nèi)部監(jiān)督建立健全內(nèi)部監(jiān)督制度，加強(qiáng)對(duì)招商部門(mén)和招商人員的監(jiān)督管理，確保招商工作依法依規(guī)進(jìn)行。2.外部監(jiān)督接受社會(huì)公眾和相關(guān)部門(mén)的監(jiān)督，及時(shí)處理投訴和舉報(bào)，維護(hù)招商工作的公正性和透明度。（二）考核制度1.考核指標(biāo)制定招商工作考核指標(biāo)體系，包括招商項(xiàng)目數(shù)量、質(zhì)量、合同履約率、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效益等方面。