應(yīng)酬提成管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司應(yīng)酬提成管理，明確應(yīng)酬活動(dòng)在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的作用與價(jià)值，合理激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)、有效進(jìn)行應(yīng)酬活動(dòng)，確保應(yīng)酬費(fèi)用的合理支出與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司全體員工在參與與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的應(yīng)酬活動(dòng)時(shí)的提成管理。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：應(yīng)酬活動(dòng)必須符合國(guó)家法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁任何違法違規(guī)的應(yīng)酬行為。2.效益導(dǎo)向原則：以促進(jìn)業(yè)務(wù)成交、提升公司效益為核心目標(biāo)，確保應(yīng)酬活動(dòng)能為公司帶來(lái)實(shí)際的業(yè)務(wù)收益。3.公平公正原則：對(duì)應(yīng)酬提成的計(jì)算、發(fā)放等環(huán)節(jié)進(jìn)行公平公正的管理，確保員工的付出與回報(bào)成正比。4.預(yù)算控制原則：應(yīng)酬費(fèi)用應(yīng)在公司預(yù)算范圍內(nèi)支出，嚴(yán)格控制成本，避免浪費(fèi)。二、應(yīng)酬活動(dòng)定義與范圍（一）定義應(yīng)酬活動(dòng)是指員工為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，與客戶(hù)、合作伙伴等進(jìn)行的社交、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品贈(zèng)送等活動(dòng)。（二）范圍1.業(yè)務(wù)招待：包括招待來(lái)訪客戶(hù)、合作伙伴的餐飲、住宿、娛樂(lè)等費(fèi)用支出。2.商務(wù)宴請(qǐng)：為商務(wù)目的舉辦的宴請(qǐng)活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)、合作伙伴等參加。3.禮品贈(zèng)送：根據(jù)業(yè)務(wù)需要向客戶(hù)、合作伙伴等贈(zèng)送的具有一定價(jià)值的禮品。4.其他應(yīng)酬活動(dòng)：經(jīng)公司批準(zhǔn)的與業(yè)務(wù)相關(guān)的其他應(yīng)酬形式。三、應(yīng)酬提成計(jì)算方法（一）業(yè)務(wù)成交提成1.對(duì)于因應(yīng)酬活動(dòng)直接促成業(yè)務(wù)成交的，根據(jù)業(yè)務(wù)合同金額按照一定比例計(jì)算提成。具體比例如下：業(yè)務(wù)合同金額在[X1]萬(wàn)元以下的，提成比例為[Y1]%。業(yè)務(wù)合同金額在[X1]萬(wàn)元至[X2]萬(wàn)元之間的，提成比例為[Y2]%。業(yè)務(wù)合同金額在[X2]萬(wàn)元以上的，提成比例為[Y3]%。2.提成計(jì)算以業(yè)務(wù)合同實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)。（二）業(yè)務(wù)合作意向提成1.通過(guò)應(yīng)酬活動(dòng)達(dá)成業(yè)務(wù)合作意向，但尚未簽訂正式合同的，根據(jù)預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)合作金額給予一定比例的意向提成。具體比例如下：預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)合作金額在[Z1]萬(wàn)元以下的，意向提成比例為[W1]%。預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)合作金額在[Z1]萬(wàn)元至[Z2]萬(wàn)元之間的，意向提成比例為[W2]%。預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)合作金額在[Z2]萬(wàn)元以上的，意向提成比例為[W3]%。2.若后續(xù)未能簽訂正式合同，已發(fā)放的意向提成應(yīng)予以追回。（三）特殊業(yè)務(wù)提成對(duì)于一些特殊業(yè)務(wù)，經(jīng)公司管理層評(píng)估認(rèn)定后，可根據(jù)業(yè)務(wù)的特殊性和重要性，確定額外的應(yīng)酬提成計(jì)算方式和比例。四、應(yīng)酬活動(dòng)審批流程（一）申請(qǐng)員工在開(kāi)展應(yīng)酬活動(dòng)前，應(yīng)填寫(xiě)《應(yīng)酬活動(dòng)申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明應(yīng)酬活動(dòng)的目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)費(fèi)用等信息。（二）審批1.《應(yīng)酬活動(dòng)申請(qǐng)表》提交至部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初審，部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況進(jìn)行審核，判斷該應(yīng)酬活動(dòng)是否必要，并簽署意見(jiàn)。2.初審?fù)ㄟ^(guò)后，申請(qǐng)表提交至公司分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)從公司整體利益出發(fā)，對(duì)活動(dòng)的合理性、費(fèi)用預(yù)算等進(jìn)行全面評(píng)估，決定是否批準(zhǔn)。3.對(duì)于涉及金額較大或重要客戶(hù)的應(yīng)酬活動(dòng)，需提交公司總經(jīng)理進(jìn)行最終審批。（三）備案應(yīng)酬活動(dòng)經(jīng)審批通過(guò)后，申請(qǐng)人應(yīng)將審批結(jié)果及相關(guān)資料提交至公司財(cái)務(wù)部門(mén)備案，作為后續(xù)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和提成計(jì)算的依據(jù)。五、應(yīng)酬費(fèi)用管理（一）預(yù)算管理1.公司應(yīng)根據(jù)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定應(yīng)酬費(fèi)用年度預(yù)算。應(yīng)酬費(fèi)用預(yù)算應(yīng)明確各項(xiàng)應(yīng)酬活動(dòng)的費(fèi)用限額，并分解到各個(gè)部門(mén)。2.各部門(mén)應(yīng)根據(jù)公司下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)，合理安排本部門(mén)的應(yīng)酬活動(dòng)，并嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。如遇特殊情況需要調(diào)整預(yù)算，應(yīng)提前向公司財(cái)務(wù)部門(mén)提出申請(qǐng)，經(jīng)審批后執(zhí)行。（二）費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1.員工應(yīng)在應(yīng)酬活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)整理相關(guān)票據(jù)，并按照公司財(cái)務(wù)制度進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。報(bào)銷(xiāo)票據(jù)應(yīng)真實(shí)、合法、有效，且與《應(yīng)酬活動(dòng)申請(qǐng)表》中的信息一致。2.應(yīng)酬費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合公司相關(guān)規(guī)定，不得超出預(yù)算范圍。對(duì)于超支部分，原則上由員工自行承擔(dān)，特殊情況需經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)。（三）費(fèi)用監(jiān)控1.公司財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期對(duì)應(yīng)酬費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，監(jiān)控費(fèi)用支出情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用，并向相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2.審計(jì)部門(mén)應(yīng)不定期對(duì)應(yīng)酬費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)，檢查費(fèi)用支出的合規(guī)性、合理性，確保公司資金的安全使用。六、應(yīng)酬提成發(fā)放（一）發(fā)放時(shí)間1.對(duì)于業(yè)務(wù)成交提成，在業(yè)務(wù)合同實(shí)際到賬且相關(guān)款項(xiàng)結(jié)清后的[具體工作日]內(nèi)發(fā)放。2.對(duì)于業(yè)務(wù)合作意向提成，在確定無(wú)法簽訂正式合同后的[具體工作日]內(nèi)，若已發(fā)放的意向提成無(wú)需追回，則正常發(fā)放；若需追回，則從員工工資中扣除相應(yīng)金額。3.對(duì)于特殊業(yè)務(wù)提成，根據(jù)公司管理層的決定，在業(yè)務(wù)完成并符合提成發(fā)放條件后的[具體工作日]內(nèi)發(fā)放。（二）發(fā)放方式應(yīng)酬提成統(tǒng)一通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放至員工工資賬戶(hù)。（三）相關(guān)扣稅應(yīng)酬提成涉及的個(gè)人所得稅，由公司按照國(guó)家稅收法律法規(guī)的規(guī)定代扣代繳。七、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督小組，成員包括財(cái)務(wù)、審計(jì)、人力資源等部門(mén)的人員，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)酬提成管理辦法的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。2.監(jiān)督小組應(yīng)定期收集員工和部門(mén)對(duì)應(yīng)酬提成管理的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決管理過(guò)程中存在的問(wèn)題。（二）考核指標(biāo)1.應(yīng)酬活動(dòng)的成功率：考核員工通過(guò)應(yīng)酬活動(dòng)促成業(yè)務(wù)成交或達(dá)成合作意向的比例。2.應(yīng)酬費(fèi)用控制情況：考核員工在應(yīng)酬活動(dòng)中是否嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，是否超出預(yù)算范圍。3.客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)客戶(hù)反饋等方式，考核員工應(yīng)酬活動(dòng)對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升情況。（三）獎(jiǎng)懲措施1.對(duì)于在應(yīng)酬活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，公司將給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，包括但不限于獎(jiǎng)金、晉升、榮譽(yù)證書(shū)等。2.對(duì)于違反應(yīng)酬提成管理辦法，存在違規(guī)行為的員工，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、