大喜煙臺(tái)萬(wàn)科假日風(fēng)景工程組

喜報(bào)

2021年6月11日煙臺(tái)萬(wàn)科假日風(fēng)景盛大開(kāi)盤(pán)

首推624套貨源首日3小時(shí)內(nèi)認(rèn)購(gòu)592套

銷售面積51883.29平米金額316461715元

認(rèn)購(gòu)率95%

成交均價(jià)6099元/平米

創(chuàng)造成交套數(shù)、去化率雙第一的煙臺(tái)地產(chǎn)界的奇跡！

NEXT:解讀奇跡背后，萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)的艱辛努力……煙臺(tái)萬(wàn)科假日風(fēng)景一期1批次開(kāi)盤(pán)總結(jié)2021-6-19PART1工程概況工程屬性：城市副中心假日風(fēng)景產(chǎn)品系總占地：19萬(wàn)平米總建面：37萬(wàn)平米容積率：1.9面積區(qū)間：71-105產(chǎn)品形態(tài)：多層小高高層區(qū)位：距離煙臺(tái)市中心15公里處于產(chǎn)業(yè)工業(yè)區(qū)配套與交通很少工程周邊荒涼荒蕪工程簡(jiǎn)介萬(wàn)科產(chǎn)品品類G3系列萬(wàn)科海云臺(tái)萬(wàn)科假日風(fēng)景福山區(qū)中心開(kāi)發(fā)區(qū)中心芝罘區(qū)萊山區(qū)一期1批次推售簡(jiǎn)介開(kāi)盤(pán)推售貨量：共計(jì)11棟樓，5棟多層130套、3棟小高層194套、2棟高層300套，共計(jì)624套；通往成功之前，我們困難重重：1期1批次工程背景1、在煙臺(tái)，萬(wàn)科品牌未實(shí)現(xiàn)完全落地，操作團(tuán)隊(duì)仍在成長(zhǎng)中，品牌溢價(jià)能力尚未實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)階段品牌無(wú)法對(duì)工程實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力支撐！2、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，產(chǎn)品線重合，價(jià)格箱體接近，競(jìng)品工程集中在工程開(kāi)盤(pán)前以極低價(jià)格拋售2483套貨源，動(dòng)搖客戶購(gòu)置信心！3、客戶為剛需、首改群體，流失速度極快，銷售中心開(kāi)放前積累的1200組意向客戶，幾乎流失殆盡，精準(zhǔn)鎖定住客戶難上加難！4、工程1批次推盤(pán)624套，煙臺(tái)市場(chǎng)絕無(wú)僅有巨大天量，蓄客壓力巨大！全市場(chǎng)目光完全聚焦到本工程，萬(wàn)科工程不容失敗！重壓之下，萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)如何破題？PART3操盤(pán)分析及總結(jié)發(fā)力方向堅(jiān)持產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的核心經(jīng)營(yíng)思路不動(dòng)搖！堅(jiān)持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化！——精準(zhǔn)產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品線與剛需、首改群體需求一一吻合2、同樣市場(chǎng)比價(jià)，實(shí)現(xiàn)精裝修功能！客戶價(jià)值感知強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化！——產(chǎn)品價(jià)值有效釋放1、現(xiàn)場(chǎng)展示體系的建立2、全面家居生活方式震撼展示以細(xì)節(jié)震撼留住到訪客戶，弱化其抗性，以產(chǎn)品承載品牌強(qiáng)化價(jià)值感知。堅(jiān)持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化！——精準(zhǔn)產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品線與剛需、首改群體需求一一吻合2、同樣市場(chǎng)比價(jià)，實(shí)現(xiàn)精裝修功能！集中發(fā)力，迎合需求，打擊競(jìng)品戶型展示75平米75平米81平米95平米105平米集中發(fā)力，釋放價(jià)值，震撼客戶客戶價(jià)值感知強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化！——產(chǎn)品價(jià)值有效釋放1、展示體系的建立2、全面家居生活方式震撼展示以細(xì)節(jié)震撼留住到訪客戶，弱化其抗性，以產(chǎn)品承載品牌強(qiáng)化價(jià)值感知。展現(xiàn)全景生活的樣板間，全面家居的展示，對(duì)客戶的裝修認(rèn)知產(chǎn)生巨大的沖擊，無(wú)不為之驚嘆，為客戶建立了新的選擇標(biāo)準(zhǔn)和生活方式。針對(duì)客戶對(duì)精裝產(chǎn)品認(rèn)知少，認(rèn)可度不高的局面，以客戶所擅長(zhǎng)的方式與其對(duì)話，實(shí)現(xiàn)價(jià)值有效傳遞。以細(xì)節(jié)震撼留住到訪客戶，弱化其抗性，以產(chǎn)品承載品牌強(qiáng)化價(jià)值感知。售樓處、樣板間、園林示范區(qū)開(kāi)放，讓客戶與工程有了現(xiàn)實(shí)的接觸，并以豐富多樣的活動(dòng)和優(yōu)惠措施強(qiáng)化了購(gòu)置信心。以最實(shí)際的產(chǎn)品和價(jià)格信息，做“煙臺(tái)人〞看得懂的廣告，與客戶建立直接、有效的對(duì)話平臺(tái)。摸得著看得見(jiàn)留得住集中發(fā)力，釋放價(jià)值，震撼客戶客戶價(jià)值感知強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化！——產(chǎn)品價(jià)值有效釋放1、展示體系的建立2、全面家居生活方式震撼展示以細(xì)節(jié)震撼留住到訪客戶，弱化其抗性，以產(chǎn)品承載品牌強(qiáng)化價(jià)值感知。展現(xiàn)全景生活的樣板間，全面家居的展示，對(duì)客戶的裝修認(rèn)知產(chǎn)生巨大的沖擊，無(wú)不為之驚嘆，為客戶建立了新的選擇標(biāo)準(zhǔn)和生活方式。針對(duì)客戶對(duì)精裝產(chǎn)品認(rèn)知少，認(rèn)可度不高的局面，以客戶所擅長(zhǎng)的方式與其對(duì)話，實(shí)現(xiàn)價(jià)值有效傳遞。以細(xì)節(jié)震撼留住到訪客戶，弱化其抗性，以產(chǎn)品承載品牌強(qiáng)化價(jià)值感知。豐富多樣的活動(dòng)和專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)效勞增加了客戶的購(gòu)置滿意度。煙臺(tái)首屈一指的現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)，使首次到訪客戶為之震撼，增強(qiáng)了客戶對(duì)萬(wàn)科實(shí)力及工程品質(zhì)的信心。摸得著看得見(jiàn)留得住現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)展示〔外場(chǎng)〕【借鑒萬(wàn)科藍(lán)山，煙臺(tái)首屈一指】現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)展示〔內(nèi)場(chǎng)〕【借鑒萬(wàn)科藍(lán)山，強(qiáng)化效勞細(xì)節(jié)】我們總結(jié)，走產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌戰(zhàn)略取得成功的原因是堅(jiān)持做到了以下兩方面：1、堅(jiān)決的強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值！2、將優(yōu)勢(shì)價(jià)值能完全釋放出去！結(jié)論NEXT:堅(jiān)持走以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)化營(yíng)銷之路！Action1：以客戶熟悉的語(yǔ)言，建立價(jià)值溝通體系第二階段：產(chǎn)品價(jià)值落地〔強(qiáng)勢(shì)推廣期〕第一階段：品牌形象導(dǎo)入第三階段：節(jié)點(diǎn)引爆4月16日4月4月24日5月1日5月8日正式售樓處開(kāi)放開(kāi)盤(pán)驗(yàn)資廣告線渠道線客戶線4月樣板間盛大開(kāi)放！5158元起精裝價(jià)萬(wàn)科假日風(fēng)景盛大開(kāi)盤(pán)線上線下，雙線并進(jìn):線上傳遞工程價(jià)值、樹(shù)立工程形象、配合節(jié)點(diǎn)信息；線下廣泛鋪排，快速、大量蓄客；迅速提升知名度、影響力！〔戶外、網(wǎng)絡(luò)、紙媒、夾報(bào)、短信、派單、巡展、推介等〕預(yù)熱：引發(fā)關(guān)注，初步溝通鎖定：繳納5萬(wàn)意向金，網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)確定選房順序6月11日活動(dòng)線展示線售樓處開(kāi)放活動(dòng)系列暖場(chǎng)活動(dòng)五一嘉年華活動(dòng)萬(wàn)科青島體驗(yàn)之旅端午節(jié)活動(dòng)盛大開(kāi)盤(pán)儀式篩選：準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值，驗(yàn)資辦卡，篩選誠(chéng)意客戶品牌展示墻、海報(bào)DM、戶型單頁(yè)、全面家居解決方案手冊(cè)；物料：工程折頁(yè)、物業(yè)效勞手冊(cè)、驗(yàn)資排卡單認(rèn)籌單認(rèn)籌6月4日針對(duì)客群特性，推廣主題簡(jiǎn)單直接！客戶聽(tīng)得懂、接受快！推廣語(yǔ)言不堆砌、不矯飾！Action1：信息精確釋放，建立實(shí)效線上價(jià)值溝通體系戶外精確出現(xiàn)在客戶最集中的區(qū)域！僅投放4期報(bào)廣僅為傳遞信息！銷售物料復(fù)合運(yùn)用，多渠道、多元化展示工具不鋪張、不浪費(fèi)！線上渠道少而精！不羅嗦、不繞彎！傳遞信息快而準(zhǔn)！Action2：多輪次線下邀約目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)摸排5月14日“老朋友優(yōu)惠共享〞活動(dòng)；老客戶額外享受3000元的總房款減免優(yōu)惠，被推介人可享有1%購(gòu)房?jī)?yōu)惠。5月16日，結(jié)合“〞加勒比海盜4首映式，饋贈(zèng)目標(biāo)客戶免費(fèi)觀影。5月14日，組織意向客戶進(jìn)行萬(wàn)科既有成熟工程體驗(yàn)之旅，強(qiáng)化客戶信心。5月1日，嘉年華活動(dòng)，邀約老客戶，吸引新來(lái)訪，為工程積蓄更多的客戶6月4日，童真童趣端午假日，端午客戶回饋活動(dòng)6月，萬(wàn)科綠色夏令營(yíng)之阿拉善之旅以優(yōu)惠措施為噱頭，有效邀約客戶到售樓處，摸排客戶意向，傳遞產(chǎn)品價(jià)值針對(duì)目標(biāo)客戶的圈層活動(dòng)，不斷邀約老客戶到訪和增加新客戶量，口碑相傳線下活動(dòng)通過(guò)利益點(diǎn)輸出增強(qiáng)客戶黏度，保證上門(mén)量多輪摸排了解客戶誠(chéng)意度，并為價(jià)格策略、精準(zhǔn)裝戶提供強(qiáng)大支持線下為王！客戶不是在售樓部，就是在去往售樓部的路上。。。Action2：通過(guò)邀約目標(biāo)客戶，進(jìn)行意向精準(zhǔn)摸排完整客戶分析、跟蹤、摸排、梳理銷售工具的利用，形成完成客戶行為跟蹤鏈條Action3：目的性明確的精細(xì)化營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)組織4.164.235.75.145.216.46.96.116.124.16售樓處試運(yùn)營(yíng)4.23售樓處開(kāi)放5.7驗(yàn)資5.14老帶新5.21周周金6.4認(rèn)籌6.9搖號(hào)6.11開(kāi)盤(pán)6.12簽約展示體系確立誠(chéng)意摸排、還擊競(jìng)品鎖定籌碼、算價(jià)升級(jí)、完成逼壓篩客手段蓄客數(shù)量搶客手段背景報(bào)價(jià)策略2000組關(guān)注客戶1200組驗(yàn)資會(huì)員客戶900組認(rèn)籌交錢(qián)客戶約訪客戶到訪，當(dāng)面判定客戶意向，客戶分級(jí)客戶指定銀行存款并查驗(yàn)征信提交身份資料參加會(huì)員參與優(yōu)惠活動(dòng)檢驗(yàn)誠(chéng)意客戶預(yù)銷控，疏導(dǎo)房號(hào)模糊釋放6000-8000元/平米信息,樹(shù)立區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿釋放驗(yàn)資折扣、老業(yè)主折扣及活動(dòng)鼓勵(lì)直接溝通成交總價(jià)區(qū)間釋放5158元/平米起價(jià)格信息小恩小惠，保有客戶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)辭精確裝戶，防止客戶之間對(duì)沖、自傷，保存誠(chéng)意度較高客戶Action3：目的性明確的精細(xì)化營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)組織精確的預(yù)銷控疏導(dǎo)NEXT:一次完美開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織！5.155.296.85.27確定開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地與活動(dòng)公司敲定場(chǎng)地動(dòng)線及包裝尺寸5.205.18確定開(kāi)盤(pán)畫(huà)面調(diào)性及物料物料、包裝畫(huà)面設(shè)計(jì)物料制作9日晚進(jìn)場(chǎng)搭建9日下午網(wǎng)上搖號(hào)及公示9、10日崗位人員培訓(xùn)確定人員及崗位萬(wàn)科假日風(fēng)景開(kāi)盤(pán)6.11與活動(dòng)公司確定場(chǎng)地動(dòng)線及包裝方案；確定場(chǎng)地包裝方案后，廣告公司按照確定的場(chǎng)地尺寸設(shè)計(jì)開(kāi)盤(pán)調(diào)性及物料，同時(shí)，由世聯(lián)根據(jù)場(chǎng)地區(qū)域劃分及所需人員，定崗定人員；在廣告公司設(shè)計(jì)畫(huà)面的同時(shí)，與制作公司聯(lián)系，確認(rèn)各物料到位所需時(shí)間，需要一周時(shí)間的物料準(zhǔn)備。確定活動(dòng)公司5.146.9開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備流程完美開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織，成功完成客戶逼壓國(guó)奧俱樂(lè)部羽毛球廳（萬(wàn)科假日風(fēng)景開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地）冷餐區(qū)選房等候區(qū)復(fù)印區(qū)/咨詢臺(tái)/飲水機(jī)快速通道應(yīng)急處理區(qū)銷控臺(tái)會(huì)場(chǎng)出口簽到區(qū)8組舞臺(tái)簽到區(qū)搖號(hào)順序公示須知優(yōu)惠公示叫號(hào)審核區(qū)警戒線投影幕投影幕蓋章審核區(qū)協(xié)議領(lǐng)取區(qū)25*44.5*413*412.5*49.5*418*47*422*49.6*430*4會(huì)場(chǎng)入口認(rèn)購(gòu)等候區(qū)叫號(hào)審核區(qū)選房等候區(qū)565412M24M選房區(qū)滾動(dòng)屏簽約區(qū)蓋章審核區(qū)警務(wù)區(qū)醫(yī)療區(qū)物料儲(chǔ)藏室WCWC二樓WC二樓投影控制鮮花銀行咨詢區(qū)1*4完美開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織，成功完成客戶逼壓Action4：苛求細(xì)節(jié)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示效果較好，國(guó)奧天地場(chǎng)地較為復(fù)雜，通過(guò)一系列的導(dǎo)示包裝，客戶可及時(shí)的了解場(chǎng)地環(huán)境，快速到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)簽到區(qū)：分號(hào)段簽到，設(shè)置一米線與咨詢臺(tái)防止了客戶的滯留，使簽到環(huán)節(jié)順暢、快捷，同時(shí)保證客戶資料齊全，為后面環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行提供保障；現(xiàn)場(chǎng)CALL客，能及時(shí)的反響簽到情況。分號(hào)段簽到，設(shè)置一米線現(xiàn)場(chǎng)CALL客設(shè)置咨詢臺(tái)活動(dòng)亮點(diǎn)認(rèn)購(gòu)等候區(qū)：設(shè)置冷餐區(qū)，可防止客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)因饑餓而影響情緒；設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)和無(wú)聲幽默電影，可吸引客戶注意力，帶動(dòng)客戶情緒，防止客戶產(chǎn)生急躁心理；設(shè)LED電子提示屏，隨時(shí)提醒客戶，防止客戶錯(cuò)失選房順序?；顒?dòng)亮點(diǎn)選房等候區(qū)：設(shè)置選房等候區(qū)，讓客戶提前知曉房源選購(gòu)情況，及時(shí)調(diào)整意向房源，縮短在選房