逆勢而發(fā)李秋林福建四季沐歌行業(yè)前景與福建市場分析1四季沐歌當(dāng)前市場現(xiàn)狀剖析32012年下半年整體思路4影響福建太陽能的五大因素2熱水器行業(yè)趨勢太陽能電熱水器頻發(fā)事故，讓消費(fèi)者對(duì)電熱類燃?xì)忸悷崴饔兴櫦蓺W盟EUP指令2021年歐洲市場將只允許冷凝式燃?xì)鉄崴?、帶冷凝式燃?xì)鉄崴鬏o助加熱的太陽能熱水器和熱汞銷售。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)整個(gè)熱水器市場總量達(dá)545億元，其中電熱占134億、燃?xì)忸愓?29億、太陽能占230億、空氣能占52億。且具有可持續(xù)開展空間。2021年高能耗電熱水增速放緩，有下降趨勢，燃?xì)鉄崴魈幭禄瑧B(tài)勢，太陽能銷售低迷除個(gè)別品牌有所增長，空氣能增長明顯，消費(fèi)趨勢逐步趨向節(jié)能產(chǎn)品。2021年平安、節(jié)能、舒適成熱水器開展關(guān)鍵，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能的關(guān)注度占89%僅次于平安。2021年歌本哈根氣候會(huì)議，2021年國家開始關(guān)注空氣質(zhì)量PM2.5還要降低，產(chǎn)品是否節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為共同關(guān)注的焦點(diǎn)。電能

VS地處中國東南部、東海之濱，處于北緯23度30分至28度22分，東經(jīng)115度50分至120度40分之間，全年太陽輻射量大，每年日照達(dá)2000小時(shí)以上，即使在冬天，1個(gè)平方米面積的太陽能熱水器全天也可以產(chǎn)生50攝氏度的熱水60公斤全省陸域面積12.14萬平方公里,人口3488萬，行政區(qū)域9個(gè)設(shè)區(qū)市，下設(shè)14個(gè)縣級(jí)市，45個(gè)縣和26個(gè)市轄區(qū)。福州鼓樓臺(tái)江倉山晉安馬尾福清市長樂市閩侯縣平潭縣永泰縣閩清縣連江縣羅源縣廈門開元區(qū)思明區(qū)鼓浪嶼區(qū)湖里區(qū)集美區(qū)杏林區(qū)同安區(qū)海滄管委會(huì)漳州薌城區(qū)龍文區(qū)龍海市漳浦縣華安縣東山縣長泰縣云霄縣南靖縣平和縣詔安縣泉州鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)泉港區(qū)晉江市南安市石獅市惠安安溪德化永春清濛金門三明三元區(qū)梅列區(qū)永安市清流縣寧化縣建寧縣泰寧明溪將樂沙縣尤溪大田莆田城廂區(qū)涵江區(qū)莆田縣仙游縣湄洲灣北岸管委會(huì)湄洲島管委會(huì)南平延平區(qū)邵武市武夷山市建甌市建陽市順昌縣浦城縣光澤縣松溪縣政和縣龍巖新羅區(qū)漳平市永定縣上杭縣武平縣長汀縣連城縣寧德蕉城區(qū)福安市福鼎市霞浦縣壽寧縣周寧縣柘榮縣古田縣屏南縣有福之州福州鼓樓臺(tái)江倉山晉安馬尾福清市長樂市閩侯縣平潭縣永泰縣閩清縣連江縣羅源縣廈門開元區(qū)思明區(qū)鼓浪嶼區(qū)湖里區(qū)集美區(qū)杏林區(qū)同安區(qū)海滄漳州薌城區(qū)龍文區(qū)龍海市漳浦縣華安縣東山縣長泰縣云霄縣南靖縣平和縣詔安縣泉州鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)泉港區(qū)晉江市南安市石獅市惠安安溪德化永春清濛金門三明三元區(qū)梅列區(qū)永安市清流縣寧化縣建寧縣泰寧明溪將樂沙縣尤溪大田莆田城廂區(qū)涵江區(qū)莆田縣仙游縣湄洲島南平延平區(qū)邵武市武夷山市建甌市建陽市順昌縣浦城縣光澤縣松溪縣政和縣龍巖新羅區(qū)漳平市永定縣上杭縣武平縣長汀縣連城縣寧德蕉城區(qū)福安市福鼎市霞浦縣壽寧縣周寧縣柘榮縣古田縣屏南縣

福建的自然優(yōu)勢行政區(qū)域類別全年日照時(shí)數(shù)/h年總量/（KJ/㎡）主要地區(qū)13200～3300（670～837）×10４相當(dāng)于225～285kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量寧夏北部、甘肅北部、新疆南部、青海西部、西藏西部23000～3200（586～796）×10４相當(dāng)于200～225kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量河北西北部、山西北部、內(nèi)蒙古、寧夏南部、甘肅中部、青海東部、西藏東南部、新疆南部32200～3000（502～670）×10４相當(dāng)于170～200kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、江蘇北部、安徽南部、黑龍江、臺(tái)灣東北部41400～2200（419～502）×10４相當(dāng)于140～170kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量湖南、湖北、廣西、江西、浙江、福建北部、廣東北部、陜西南部、江蘇南部、安徽南部、黑龍江、臺(tái)灣東北部中國各地區(qū)全年太陽日照時(shí)間表福建太陽能旺銷區(qū)域?qū)幍聫B門泉州南平漳州龍巖三明莆田太陽能銷售質(zhì)量區(qū)域銷售占比主要品牌市場2021年銷量同比數(shù)據(jù)來源：中怡康零售監(jiān)測福建四季沐歌太陽能作戰(zhàn)地圖5000萬我們可以做到！Contents行業(yè)前景與福建市場分析1四季沐歌當(dāng)前市場現(xiàn)狀剖析32012年下半年整體思路4影響福建太陽能的五大因素2影響福建太陽能的五大市場因素Contents行業(yè)前景與福建市場分析1四季沐歌當(dāng)前市場現(xiàn)狀剖析32012年下半年整體思路4影響福建太陽能的五大因素2六大現(xiàn)狀六大現(xiàn)狀1、市場表現(xiàn)粗放活力略顯缺乏，缺乏亮點(diǎn)與標(biāo)桿2、代理商自主操作市場意識(shí)薄弱，與工廠產(chǎn)生角色錯(cuò)位。3、渠道單一網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低，有深度無廣度。4、專賣店形象隨意，與我產(chǎn)品在行業(yè)的影響力以及航天合作伙伴的身份不符，拉低了產(chǎn)品的檔次，太陽能的定位小康家庭必備，幸福生活的標(biāo)準(zhǔn)，目前太陽能行業(yè)的通病。5、品牌在區(qū)域的傳播不夠，促銷活動(dòng)不系統(tǒng)有數(shù)量無質(zhì)量，下游經(jīng)銷商配合度不高，6、局部市場還處于空白狀態(tài)，亟待開發(fā)?，F(xiàn)狀一病癥剖析：1、市場表現(xiàn)粗放活力略顯缺乏，缺乏亮點(diǎn)與標(biāo)桿。福建太陽能市場一直處于全國倒數(shù)，區(qū)域內(nèi)我們?cè)谛”确诸I(lǐng)先的情況下其余各品牌平分秋色.，缺乏主導(dǎo)品牌掀起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，暫時(shí)還沒有品牌具有亮點(diǎn)區(qū)域和標(biāo)桿市場，加之電熱幾大領(lǐng)軍品牌強(qiáng)勢的產(chǎn)品推廣，在市場擁有一批實(shí)力雄厚的代理商，在渠道網(wǎng)籠了一批忠實(shí)的零售客戶，而在農(nóng)村市場的特性是賣的什么不重要，重要的是消費(fèi)者看到的是什么，聽到的是什么?，F(xiàn)狀二病癥剖析：代理商自主操作市場意識(shí)薄弱，與工廠產(chǎn)生角色錯(cuò)位代理商現(xiàn)狀;在市場的職能角色太少，大局部是夫妻店自己零售、批發(fā)、安裝、送貨，靠他們幫我們打江山似乎有些不現(xiàn)實(shí)，他們比較精通銷售，但大多不懂經(jīng)營市場，更看重的是單臺(tái)毛利，批發(fā)一臺(tái)賺一臺(tái)，天天喊毛利低，本錢高。工廠業(yè)務(wù)卻成了夫妻店的業(yè)務(wù)，成了廉價(jià)勞動(dòng)力，如何讓代理商走上舞臺(tái)，成為市場操作主體，幫助他們做大做強(qiáng)，是我們值得討論的課題?？抗S業(yè)務(wù)員，市場永遠(yuǎn)不能做精細(xì)?，F(xiàn)狀三病癥剖析：渠道單一網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低，有深度無廣度。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)缺乏廣度，不夠扁平，降低了我們產(chǎn)品與顧客的見面率，眾所周知NOKIA，只要是賣的地方就有它的出現(xiàn)，現(xiàn)狀四病癥剖析：專賣店形象隨意，與我產(chǎn)品航天合作伙伴的身份不符。這幾天走訪渠道發(fā)現(xiàn)大多專賣店形象差，出樣少，真空管上布滿灰塵，擺放隨意，有的機(jī)器因?yàn)檎婵展軗p壞沒有裝真空管，每走到一家店我都會(huì)第一時(shí)間看我們的產(chǎn)品，擦凈我們產(chǎn)品上的灰塵，建議老板把周圍的雜物清理掉。尤其不能讓消費(fèi)者看到我們的殘碎玻璃管。Contents行業(yè)前景與福建市場分析1四季沐歌當(dāng)前市場現(xiàn)狀剖析32012年下半年整體思路4影響福建太陽能的五大因素2四大舉措NO1：如何讓我們的產(chǎn)品在市場更有亮點(diǎn),讓人們熟知。NO4:打造一支富有戰(zhàn)斗力、向心力的狼性團(tuán)隊(duì)NO3:改善渠道布局，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，然網(wǎng)絡(luò)活下去，動(dòng)起來。NO2:通過兩波促銷活動(dòng)，徹底改善目前低迷的市場局面，渠道在次爆發(fā)產(chǎn)品促銷渠道團(tuán)隊(duì)四大舉措團(tuán)隊(duì)區(qū)域化區(qū)域推廣隊(duì)伍縣級(jí)業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理〔市級(jí)〕業(yè)務(wù)跟進(jìn)推廣促銷業(yè)務(wù)與推廣平行操作雙管齊下目前我們的業(yè)務(wù)在市場流動(dòng)太頻繁，不利于渠道精耕細(xì)作，我們需要業(yè)務(wù)做堅(jiān)守邊疆鎮(zhèn)邊將軍，而不是馬上將軍，有工作沒生活，為了節(jié)省費(fèi)用我們住一夜20幾元的旅館連食住都不能穩(wěn)定何談工作能做出業(yè)績，區(qū)域化長駐業(yè)務(wù)的好處，第一業(yè)務(wù)能長期在某一市場租房駐點(diǎn)，有利于生活穩(wěn)定，有利于結(jié)識(shí)更多的其他品牌業(yè)務(wù)，職業(yè)圈會(huì)增大，消息會(huì)更靈通對(duì)市場環(huán)境更熟悉，同時(shí)有歸屬感，由于業(yè)務(wù)本身就是一種相對(duì)開放的工作，不定時(shí)工作制，公司主要是結(jié)果導(dǎo)向，看重的是結(jié)果，只要能完成任務(wù)，可以自由支配時(shí)間。公司需要的是有功績的員工，而不是干苦力。照顧身邊每一為隊(duì)員的感受渠道年度工作重心渠道標(biāo)準(zhǔn)選點(diǎn)好形象好

粘合好標(biāo)準(zhǔn)好老客戶的提升經(jīng)營意識(shí)提升，行業(yè)現(xiàn)狀分析，未來趨勢分析，灌輸思想，徹底洗腦，鼓勵(lì)代理商做大做強(qiáng)，注冊(cè)公司做企業(yè)，招業(yè)務(wù)，招推廣新客戶的開發(fā)淡季做市場，旺季做銷量，新客戶開發(fā)的條件在目前可適當(dāng)降低，前期更注重的是幫新商做信心。

促銷好主推好

渠道多元化。2專賣店;形象主推，價(jià)位豐富傳統(tǒng)家電店搭配出樣，卡位要精準(zhǔn)五金建材水暖店產(chǎn)品區(qū)隔出樣，利潤引導(dǎo)新開樓盤小區(qū)店：注重效勞與高端形象專賣為先差異進(jìn)駐家電五金店選擇出樣小區(qū)點(diǎn)形象主推產(chǎn)品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告鋪天蓋地，人們購置的動(dòng)機(jī)Descriptionofthecontents

打造差異化產(chǎn)品。四季沐歌首款惠民機(jī)型震撼登場，飛利浦99元特價(jià)剃須刀，誰人不知。價(jià)格是第一競爭力渠道惠民機(jī)型出臺(tái)聯(lián)動(dòng)促銷6月-9月11月-12月10月-11月四季沐歌普及中國

環(huán)保中華巡回展福建XX站中國航天事業(yè)合作伙伴四季沐歌大品牌、大保障

下基層、排民憂免費(fèi)維護(hù)工作站快速與商共建一支專業(yè)化促銷別動(dòng)隊(duì)促銷推廣語小康家庭美滿多和睦家庭溫馨多好質(zhì)量四季沐歌四季沐歌人人愛十年八年用不壞要想全家身體好四季沐歌少不了要想全家身體棒四季沐歌屋頂放蓋新房、娶新娘