貴陽金陽會展城國際車展豪禮黔城車展豐田三百萬感恩饋贈貴陽通源豐田2011年4月15日-19日2021年·貴陽國際汽車展覽會車展準備方案車展概要前期準備現(xiàn)場運營預(yù)算背景·目的·主題·時間分布圖日程表目標職責(zé)分工車展概要車展概要——背景·目的·主題·時間豪禮黔城車展、豐田三百萬感恩饋贈車展背景1、第一次大型室內(nèi)國際車展2、日產(chǎn)本次車展目標300臺3、2021年全年目標4500臺4、1月、2月銷售差目標合計172臺車展目的1、實現(xiàn)目標200臺，爭取超過日產(chǎn)300臺目標2、為達成全年4500臺銷售目標，獲取更多訂單

車展主題車展時間〔五天〕2021年4月15日-4月19日車展概要——內(nèi)場分布圖貴陽一汽豐田500平方米=20Mx25M車展概要——展區(qū)分布圖車展概要——外場分布圖車展概要——日程表車展概要——展前人員分工總負責(zé)楊波企劃李廣園廣宣張智渝活動擔當張智渝內(nèi)部激勵商務(wù)政策白莉莎展場布置劉璀愛車養(yǎng)護課堂盧倩設(shè)計制作曾興勇宣傳物料曾興勇值班經(jīng)理客戶接待楊波后援支援韋雨萱后勤保障崔秀萍內(nèi)場活動劉嘯宇外場活動王俊人員招募王靜審核培訓(xùn)韋雨萱試駕維修部4人表演王淳飲品禮品準備韋雨萱現(xiàn)場查勘張智渝競品調(diào)查劉璀展廳布置張智渝試駕培訓(xùn)韋雨萱學(xué)生培訓(xùn)韋雨萱模特招募楊波展車準備李廣園展車裝飾陳明航午餐張艷衛(wèi)生/茶歇崔秀萍客戶跟蹤活動劉璀車展概要——現(xiàn)場人員分工愛車養(yǎng)護課堂CR部2人維修部2人銷售一組白莉莎余蘭芳梁志明黃偉崔建楠廣禹順谷竹峰網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售二組劉璀賀開龍俞斯杰袁海燕鵬徐旻萬立蘇網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售三組黃國勝王妤劉冰張楠秦維羅維扈融融網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售四組王芷嫻殷實瑀陳紅黃國樑郝金星張麒麟網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售五組潘文何亮宇施顯飛周沄騎楊敏謝玲網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)簽單人員曾林燕吳林蔓吳謀丹賀玲金融二手車蔡珍珍龍梅閆鵬陳浩內(nèi)場活動劉嘯宇管理部2人后援經(jīng)理王志恒/陳兵/韋雨萱值班經(jīng)理楊波/張智渝數(shù)據(jù)統(tǒng)計李廣園CR部1人外場活動試駕王俊王淳維修部4人茶歇保潔總務(wù)部4人禮品準備客戶引導(dǎo)裝飾部4人銷售六組六盤水5人網(wǎng)絡(luò)5個合計89人值班經(jīng)理負責(zé)安排、協(xié)調(diào)和處理車展現(xiàn)場事務(wù)及突發(fā)事件后援經(jīng)理所有后勤事務(wù)、現(xiàn)場活動及后援人員管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計員每日數(shù)據(jù)收集及統(tǒng)計簽單員協(xié)助銷售顧問簽訂訂單引導(dǎo)員引導(dǎo)客戶進場及禮品管理和發(fā)放銷售組長負責(zé)安排、協(xié)調(diào)和監(jiān)督小組人員的工作，每日小組數(shù)據(jù)收集、匯報，并組織每日A卡回訪和訂單客戶短信發(fā)送接待人員在我品牌展示場地入口處接待客戶維持秩序，統(tǒng)計到場客戶數(shù)，將各小組各自進行的A卡匯總，當日數(shù)據(jù)整理，每日領(lǐng)取禮品客戶電話回訪銷售顧問客戶接待，引導(dǎo)客戶至休息區(qū)商談、建A卡并進行簽單試駕擔當試乘試駕車輛管理，試乘試駕過程中負責(zé)車輛及車上人員安全，并對客戶提出問題進行解答；事物車輛及表演車輛的表演及操作金融專員及二手車擔當金融專員：負責(zé)協(xié)助銷售員進行信貸方面商談二手車擔當：負責(zé)車輛評估、客戶信息收集及二手車業(yè)務(wù)，協(xié)助銷售員置換商談著裝要求佩戴工牌、著統(tǒng)一車展用服裝車展概要——人員職責(zé)車展概要——目標設(shè)定項目總目標每組平均15日16日17日18日19日接待2000333460540440320240A卡1000167248296200152104訂單300505060606070試乘試駕80131616161616車展概要——內(nèi)部鼓勵2021年·貴陽國際汽車展覽會車展準備方案前期準備車展概要現(xiàn)場運營預(yù)算前期準備自店宣傳活動車輛物料對外宣傳前期準備——自店宣傳活動展廳布置：前期展廳布置〔活動匯總展架，總經(jīng)理承諾書、LED大屏，X展架車展〕以表達車展促銷活動為主題，進行車展店內(nèi)預(yù)熱，并承諾高于車展現(xiàn)場的優(yōu)惠，提升A卡客戶車展前的店頭成交率；展廳宣傳礦泉水標貼車展會刊前期準備——物料前期準備——車輛車輛用途車型SFX顏色車價車架號/車牌號備注擔當展車卡羅拉

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試駕車卡羅拉C8VB1F7147800貴ALK330-王俊花冠CAB1F7105800貴ANU990-王俊銳志ZVR21F7259800貴AKV691-維修RAV4R4AC1F7246800貴ACS797-維修威馳V6AB1D0107900貴AX3557-維修皇冠E3GA202499800貴AHG009-維修前期準備——對外宣傳2021年·貴陽國際汽車展覽會車展準備方案前期準備車展概要現(xiàn)場運營預(yù)算現(xiàn)場運營內(nèi)場活動A卡跟蹤其他事宜緊急事件應(yīng)對外場活動現(xiàn)場運營——內(nèi)場活動愛車養(yǎng)護課堂現(xiàn)場運營——內(nèi)場活動汽車拼圖超級分貝找別扭幸運大抽獎現(xiàn)場運營——內(nèi)場活動汽車拼圖街舞表演現(xiàn)場運營——內(nèi)場每日流程表現(xiàn)場運營——外場活動6大車系試乘試駕并送好禮蛇形繞樁體驗車輛性能RAV4靜態(tài)展示，動態(tài)單邊橋表達性能展示車展A卡回訪流程1、車展留取客戶信息2、當日19：00開始，以小組為單位，由小組長負責(zé)組織組員整理客戶資料；將數(shù)據(jù)匯總后交給接待人員和值班經(jīng)理，并組織組員用當場進行A卡客戶回訪3、組員將回訪情況記錄后交由組長匯總4、N日回訪N日A卡客戶N+1日回訪N+1日及N日A卡有效客戶……N+4日回訪N+3日、N+2日、N+1日及N日A卡有效客戶訂車客戶應(yīng)對每日A卡回訪完畢，銷售參謀給當日訂車客戶發(fā)送感謝短信XXX先生/女士，您好！我是通源豐田的銷售參謀XXX，感謝您今天到會展城車展關(guān)注我們一汽豐田品牌，不知道我今天的解說您是否滿意，還有什么我可以為您效勞的嗎