銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)（21篇）

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)（精選21篇）

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)眼間，我來到—店已經(jīng)三個(gè)月7。這期間，從一個(gè)連和都

不知道什么意思菜鳥蛻變成熟知性能業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一

邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面難點(diǎn)和問

題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)同事，一起尋求解決問題方案，在此，

我非常感謝部門同事對我?guī)椭∫埠芨兄x領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我平

臺。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)知識，同時(shí)也對自己品

牌有了更深入了解，使我深深愛上了自己所從事工作，自己所銷

售。在我心里只有熱愛自己崗位才能做好本職工作。

短短三個(gè)月時(shí)間，我明白了做銷售單憑自己熱愛是不夠，要

學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況。這些是我一個(gè)剛?cè)肼氫N

售員從前所沒經(jīng)歷過，而我們老銷售員在談判過程他們常常會帶

著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我同事們。所以，

到現(xiàn)在我有難以談下來客戶我會吸取老銷售員談判技巧，來進(jìn)行

談判。

現(xiàn)在銷售市場競爭日益激烈，擺在所有銷售人員面前是一平

穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存局面，所以擁

有一個(gè)積極向上心態(tài)是非常重要。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從

自己定歡快激進(jìn)鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂心態(tài)迎接

一天工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果

我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我工作態(tài)

度。我相信只有這樣才能把工作完成更好。

現(xiàn)存缺點(diǎn)：對于市場了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握還

是不夠充分，在與客戶溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)

開展，也打擊了自己自信心。我想在以后工作中會摒棄這些不良

做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己銷售

技能。

下半年工作計(jì)劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格銷售員，首先要

調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司發(fā)展方向，

才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊開展工作。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品

牌動態(tài)，實(shí)時(shí)掌握業(yè)發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)

對于自己意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己老客戶也要定時(shí)

回訪。同時(shí)，在老客戶基礎(chǔ)上能開發(fā)新客戶。讓更多人知道與了

解，并能親身體驗(yàn)。了解客戶資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘

客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里

想說一下：我會要把B類客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其

他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會。對客戶做到每周至

少三次回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定任務(wù)上，要給自己壓力，

要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司任務(wù)，同事也完成自

己給自己設(shè)定任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力平臺，我會嚴(yán)格遵守

職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取

其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝

一切。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇2

本人于20—年6月份來到萬豪融誠集團(tuán)，由于是第一次接觸

這份工作和這個(gè)工種，有興奮，有擔(dān)心。興奮能在這樣一個(gè)沒有

接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步，但也擔(dān)心在很多方面不懂會做錯(cuò)，

不過總體來說在過去這半年的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識,

從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲

頗多?？偠灾谶^去的半年的工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)?/p>

下：

一、工作中存在的不足與問題

1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

在這半年的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，雖然

在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了無少的知識，但對于市場調(diào)

查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對亍市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)

習(xí)深度還不夠。

1.2、對于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場情況的了解深度不足

在這半年的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了

解的過程中還不夠詳細(xì)，對于整體市場走向及行情了解的深度還

不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價(jià)格走勢，

政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。

1.3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠

現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都

在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分

析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實(shí)

需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識，要在

了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。

二、工作的成績

2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識

雖然只有半年的時(shí)間，但在這半年內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策

劃這份工作有了新的認(rèn)識，了解到這份工作的重要性。也了解到

市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了，

那么對產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否

順利也起到關(guān)鍵作用C

2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色

因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。

雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工

作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)

行市場調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)

該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對于我以后開

展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三、下一階段工作計(jì)劃及安排

3.1.對整體的市場情況進(jìn)行深層的了解

在未來的工作中，我將對整體的太原是地產(chǎn)市場進(jìn)行深層的

了解，包括整體市場的存儲量、整體地產(chǎn)市場的走勢、價(jià)格行情、

政府政策的出臺對消費(fèi)者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市

場的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。

3.2、對專業(yè)知識的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)

在未來一段的工作時(shí)間，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的

對市場調(diào)查及營銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，

盡可能的

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。

四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議

對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感

覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都

很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非

常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一

些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一

個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識,

也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要

有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待，有

這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建

議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)

人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工

作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。

這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟

的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。

20_年1月21日

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇3

20__年—月—日，本人被局黨組任命為綜合科副科長，試用期

一年。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位

置，時(shí)刻保持“謙虛謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽

培和同事們的幫助支持下，在工作中始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，

努力提高自我「始終能團(tuán)結(jié)同志，勤奮工作，認(rèn)真完成組織交給

的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、勤學(xué)多思，著力提高解決問題的能力

始終堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)理念，努力提升政治理論修養(yǎng)，進(jìn)一步堅(jiān)

定理想信念，保持正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)管理方法、領(lǐng)

導(dǎo)藝術(shù)等方面的經(jīng)驗(yàn)，努力將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中，立足

本職崗位，學(xué)用結(jié)合，堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中改進(jìn)、在實(shí)

踐中磨煉，多積累，勤思考，確保自己的理論知識、各方面經(jīng)驗(yàn)

和能力完全適應(yīng)和滿足工作需要。同時(shí)，非常注重在困難和挫折

中學(xué)習(xí)，遇到困難不退縮，出現(xiàn)差錯(cuò)不托推，在新情況、新問題

中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高解決實(shí)際問題的能力。

二、轉(zhuǎn)變角色，努力在本職崗位上展示自己

崗位變了，職務(wù)也變動了，但恪盡職守的理念不變。首先,

我做到正確定位，主動加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流溝通。同時(shí)，工

作中我做到多看、多聽、多學(xué)、多寫，認(rèn)真翻閱各種相關(guān)資料，主

動向同事請教，盡快熟悉工作內(nèi)容和范圍。并且，主動承擔(dān)工作

任務(wù)，積極開展好自身工作，在工作過程中轉(zhuǎn)變工作思路，摸索

新的工作方法，注重心態(tài)的調(diào)整和角色的轉(zhuǎn)變，努力在工作崗位

上展示自己，在工作實(shí)踐中增長才干。

三、踏實(shí)肯干，全方位做好各項(xiàng)工作

我主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)管理、績效考核、國地稅合作、收入統(tǒng)計(jì)等

相關(guān)工作。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，立足崗位職責(zé)，

做好本職工作，當(dāng)好部領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。系統(tǒng)管理方面：20_年

各區(qū)（市）稽查局實(shí)現(xiàn)組織入庫2_萬元，較20_年萬元增加一

萬元，增長猊績效管理方面：承接省局對市局各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，稽

查查補(bǔ)率首次達(dá)到1、5%,同時(shí)編制對各基層局20項(xiàng)三級考核指

標(biāo)；國地稅合作方面：深化國地稅聯(lián)合稽查工作，認(rèn)真落實(shí)上級

要求，建立了涵蓋—戶共管省控重點(diǎn)稅源安源庫，聯(lián)合稽查—戶，

實(shí)現(xiàn)了國地稅稽查部門“一次進(jìn)戶、各稅統(tǒng)查、證據(jù)共享、分別

處理”；收入統(tǒng)計(jì)方面：20_年統(tǒng)計(jì)入庫稅收一萬元，同時(shí)每月制

作稽查業(yè)務(wù)進(jìn)度通報(bào)飄窗。

四、嚴(yán)于律己，樹立良好公仆形象

作為一名公務(wù)人員，我養(yǎng)成了腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的性格。

始終嚴(yán)格要求自己，積極主動創(chuàng)先爭優(yōu)，經(jīng)常自重、自省、自警、

自勵(lì)，講真話，辦實(shí)事，鼓實(shí)勁，做老實(shí)人。淡泊名利，埋頭苦

干，不計(jì)得失，嚴(yán)格自律，公道正派，求真務(wù)實(shí)。事業(yè)心和敬業(yè)精

神強(qiáng)，熱愛工作，經(jīng)常加班加點(diǎn)，任勞任怨。尊重同志、團(tuán)結(jié)同

志，樂于助人，同事關(guān)系融洽。黨性觀念較強(qiáng)，廉政紀(jì)律嚴(yán)格，恪

盡工作職守，努力做到上不愧黨，下不愧民，無愧于已。

一年來，在組織的精心培養(yǎng)、教育和同事的熱心幫助下，在

從事組織所安排的各項(xiàng)工作過程中，使我進(jìn)一步堅(jiān)定了信念，增

長了才干，提高了水平。在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很

大的進(jìn)步，成長了不少。但也充分認(rèn)識到自己的不足之處：在學(xué)

習(xí)上的深度和廣度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需要不斷學(xué)習(xí)

和加強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置

于組織和同志們的監(jiān)督之下，爭取成各項(xiàng)工作更上一層樓。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇4

新員工在試用期結(jié)束的時(shí)候，通常要寫轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，在這

可以發(fā)現(xiàn)在公司這段時(shí)候，有哪些收獲和不足，以及轉(zhuǎn)正之后該

如何努力。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生

中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予

了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受

到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見

彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為公司的一

份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)

懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)

將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)

識

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時(shí)覺得企

業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對

公司有了一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會，對本職工作

和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“-一，-一?！蔽覍@

一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。

公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能

發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提

高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得

成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章

制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔

熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)

生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決

定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、

一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。

這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我,

將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生

道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完

成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的一人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)

基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的外理問題能力。

四、不足和需改進(jìn)方面

雖然到公司來了三個(gè)多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程

度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺

得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于

嬉“，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、

多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代

的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力

學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本

職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自

己的力量。

五、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期

應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理

干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參

加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全

管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的

制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以

強(qiáng)化管理。

第二，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)

業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，

要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。

第三，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)

部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我

最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工

作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前

進(jìn)與完善

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇5

自—年4月17日我加入行（中國）至今，已有三個(gè)多月的時(shí)

間，經(jīng)過這三個(gè)月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段，我所在的部門

是項(xiàng)目代理一部，目前，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)—項(xiàng)目的營銷策劃工

作。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段

時(shí)間里，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外

部客戶認(rèn)購的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌備階段。下面我

就這三個(gè)多月以來的工作心得體會做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要

工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、

價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)

系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎?/p>

的心得體會。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告

設(shè)計(jì)，還包括對設(shè)計(jì)文案的校對等。作為一個(gè)校對人員，不僅要

認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟

悉，否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對之前，我本來對項(xiàng)目操作思路

不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤

思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在

細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過程中我

遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了刀耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之

后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂，在追求完美中成長，在追

求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好?/p>

才能更快的成長。在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤解

過，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，但這些對亍我來說都已經(jīng)不重要了，

重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，入僅僅是專業(yè)知識上的，還

有做人的道理和原則。

我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個(gè)磨合的過程，無論是

生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相

互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，

曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做

設(shè)計(jì)不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計(jì)師的實(shí)際

情況（工作地點(diǎn)不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計(jì)的文

件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會

因?yàn)楦膩砀娜ザ⒄`了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，

幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多

了。

2、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。

隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且

龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡些的加減乘除，有時(shí)候會考

慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，

否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就

是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后

續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層

的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在

建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題

一定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3、推廣計(jì)劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃夭是件容易的事，沒有經(jīng)驗(yàn)

是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計(jì)劃。記得

剛開始做的時(shí)候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也

要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠

做出來，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來在劉經(jīng)理的

指點(diǎn)下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，

我都不敢相信這是自己做出來的計(jì)劃。真是世上無難事，只怕有

心人！現(xiàn)在我對做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。

其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性

質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要

的因素一一媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推

廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最佳的

媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來了。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇6

根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任文員一職，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)勤治理

工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉

不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟

練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事；職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)

交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和

睦，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識、技

能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用放工時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來

提高自我的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？疲云趯砟軐W(xué)以

致用，同公司共同發(fā)展、提高。

兩個(gè)多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)

愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)

和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，

沒做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我；

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性

不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的間隔;

四、業(yè)務(wù)知識方面異常是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實(shí)等

等。

在今后的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我,

虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自

信心，必須能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的提高。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用職員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被

錄用成為公司正式員工。

所以，我特向公司申請：?？茨芨鶕?jù)我的工作本事、態(tài)度及

表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金

福利情景，從20—年一月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為1800元/月。來到那

里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)

務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工

作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力

往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。

在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希看上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇7

辦公室文員的工作一直是自己的心中非常理想的工作，我也

一直認(rèn)為辦公室文員的工作就是每天整理下資料，打打電話和接

下電話，是一個(gè)比較簡單輕松的工作。但是通過公司這段試用期

的工作，我發(fā)現(xiàn)我自己的想法錯(cuò)了，簡直是大錯(cuò)特錯(cuò)，辦公室文

員工作根本沒有我想的那么理想化，比我想的要困難和麻煩很多。

但是也正是在工作中遇到的反差，讓我更加熱愛這份工作了，

我也希望在這份工作中學(xué)習(xí)到更多有關(guān)方面的知識。我將我這段

在試用期工作的工作情況做出了相應(yīng)的總結(jié)，我希望走可以在辦

公室文員的這份工作中做的更加出色，努力提升自己。

作為一名合格的辦公室文員一定要認(rèn)真仔細(xì)。雖然不管你是

什工作，認(rèn)真的對待工作，在工作中小心仔細(xì)都是一個(gè)正式員工

應(yīng)該具備的工作素質(zhì)，但是在文員的工作中卻要格外的集中精神。

我們每天的工作內(nèi)容比較多，事情也會比較繁瑣，在工作中如果

稍微有點(diǎn)懈怠，就很有可能在工作中b現(xiàn)一些小失誤，雖然對我

們來說只是小失誤，但是對公司來說卻可能是一個(gè)影響嚴(yán)重的病

毒。如果運(yùn)氣不好，或者處理不當(dāng)就會對公司造成非常嚴(yán)重的影

響，造成一些有關(guān)方面的損失，打亂公司的工作內(nèi)容。所以為了

防范于未然，我們在文員的工作崗位上不僅要工作認(rèn)真，也應(yīng)該

時(shí)刻檢查自己的工作成果，防止工作中一些小漏洞的出現(xiàn)，將錯(cuò)

誤扼殺在搖籃中。

在平時(shí)的文員工作中我們應(yīng)該具有充足耐心。辦公室的文員

工作有點(diǎn)時(shí)候會比較枯燥和繁雜，這個(gè)時(shí)候就是很考驗(yàn)?zāi)托牡臅r(shí)

問了，如果沒有對這份工作有十分的耐心，我們不僅會對這份工

作感到厭煩，也會在平時(shí)的工作中經(jīng)常出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤，這樣就

無法做一名合格的辦公室文員。

對工作抱有十分的耐心，是在辦公室文員這份工作中繼續(xù)走

下去的最大秘訣，為了成為一名公司合格的辦公室文員，我在這

個(gè)方面做出了很大的努力，也在試用期的這段時(shí)間里磨練出了很

好的耐心，為之后的正式工作打下了一個(gè)良好的工作基礎(chǔ)，我相

信這也會是我在文員這份工作中長久走下去的最大秘訣。

在辦公室文員的工作中我們應(yīng)該做好各個(gè)部門的聯(lián)絡(luò)工作，

因?yàn)檗k公室文員與公司每個(gè)部門的都息息相關(guān)，要求我們在平時(shí)

的工作中與各個(gè)部門都保持良好的聯(lián)系，這樣才會讓自己的工作

做得出色，保證自己的工作符合公司的工作標(biāo)準(zhǔn)。我也會在之后

的工作中將以上的總結(jié)做得更好。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇8

作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到

了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),

順利完成如下工作：

一、日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工

作。

2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)用關(guān)部門通力合作，共同完

成欠費(fèi)的催收工作。

3、核對保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公

司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

4、做好200_年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主

管部門。

二、其他工作：

1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審干部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期

自杳自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)

審閱。

3、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作。

在本年度工作中：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與帳

目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀

行，從無坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的

經(jīng)費(fèi)。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收

人、審批人簽字方可報(bào)帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

三、隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認(rèn)

識。

我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的分

類賬全部由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準(zhǔn)確無誤的帳務(wù)

要求，使我必須細(xì)心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。

其次是收付貨款。針對個(gè)別客戶賬期較長、押的賬較多的情況，

我專門進(jìn)行整理記錄。以便隨時(shí)掌握應(yīng)收賬款情況，既可以保證

客戶潔款時(shí)準(zhǔn)確無誤、又可以使應(yīng)收、應(yīng)付賬款及時(shí)購銷。再有

隨著社會經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，以及各種弊端現(xiàn)象的層出不窮。在支

付給我們公司貨款的時(shí)候，出于各種考慮，個(gè)別客戶常常會少付

貨款。

經(jīng)常是催促很多次都不見回音。亍是，我不得不頻繁提醒業(yè)

務(wù)員盡快收回欠款，以便清賬。但業(yè)務(wù)人員也會在結(jié)款時(shí)候遇到

各種各樣的困難，使得款項(xiàng)不能順利結(jié)清。一方面是來自我的催

促另一方面是來自客戶的壓力，使業(yè)務(wù)人員很是為難。

隨著社會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來臨，學(xué)習(xí)新的

知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學(xué)

到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財(cái)務(wù)信息

處理要求的日益提高，對財(cái)務(wù)工作者的要求也越來越高。一方面

需要借助計(jì)算機(jī)完成財(cái)務(wù)核算工作；另一方面是不斷推陳出新的

財(cái)經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作、不斷學(xué)習(xí)

新的財(cái)經(jīng)法規(guī)條例都是必需的。

或許任何一種產(chǎn)業(yè)，一個(gè)行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想

使自己不被時(shí)代拋棄，只得緊緊的跟上時(shí)代的步伐。學(xué)習(xí)，也是

唯一的途徑。

綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報(bào)。

人到中年，跟著感覺走抓住夢的手已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的

態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。

我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)

人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間

把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有

不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的.二

0_年，我會揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇9

在這近四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自

己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。

工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)二,在同事們的關(guān)心和幫助

下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)

人綜合素質(zhì)也得到了一定的提升，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工

作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬，我走入了中冶建工有限公司。大家

都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的

場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也是將各級

電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變，擔(dān)負(fù)著

兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是

簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作。

但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說,

要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

夠的；要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進(jìn)

行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。6月的

暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)

給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、

及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入；緊接

著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過有力措施，我

站平安的度過了雷雨泛濫的6月。

在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,

不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方

面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同

時(shí)，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)

習(xí)以提升自身各方面的能力；除此之外，我還是一名光榮的通訊

員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，

在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),

通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提升了我站員工的凝聚力。工作細(xì)

節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見

公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力

工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春

與熱情；使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司?/p>

的每一位同事都是我的老師，他們的,豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我

來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候，對站內(nèi)的

一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對設(shè)備運(yùn)

行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我

受益頗多。

帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只

是入門，但是我和其他年輕人一樣對二作充滿著熱情。為盡快提

升自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，

我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論

結(jié)合實(shí)踐讓我對變電站的基本設(shè)備有？真正的認(rèn)識，這為今后的

工作打下了基礎(chǔ)。

作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理

工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。

在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）

們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為

人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門

外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作！”

一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工

作°在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不?足，同時(shí)也

體會到了基層工作的艱辛！為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前

往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)

會還很多。

而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我

所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要

求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生

價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工

的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，

人活一世究竟為了什么？我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)！人們

都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，

我愿終身奮斗！

審計(jì)人員轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，從加入文匯會計(jì)師事

務(wù)所到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時(shí)間了。在這一年的工作過程中，我不

僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或

接觸不深的知識有了進(jìn)一步的熟悉。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)和帶

教老師的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想

上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。這

一年中，我參與的具體工作如下：

1、在20_年至—月，我主要在總師室于諸位復(fù)核老師之前核

對底稿中報(bào)表與報(bào)表附注中的數(shù)字。

2、在20_年—月，我初次出外勤，參與了—鎮(zhèn)審計(jì)，財(cái)政審

計(jì)，主要編輯一些E_cel表格，查閱，復(fù)印憑證。

3、在20—年至—月，我參與了—項(xiàng)目組，對金山—鎮(zhèn)下屬的

企事業(yè)單位進(jìn)行審計(jì)，具體有上?！邢薰荆澹ù逦瘯?，

經(jīng)濟(jì)合作社，水稻合作社），—村（村委會，經(jīng)濟(jì)合作社，水稻合

作社），上?！邢薰荆澹ù逦瘯?，經(jīng)濟(jì)合作社，水稻合作

社）。我主要負(fù)責(zé)盤點(diǎn)現(xiàn)金，固定資產(chǎn)，做一些統(tǒng)計(jì)表，并負(fù)責(zé)其

中3家水稻合作社。

4、在20__年至—月，我參與了上海—公司凈資產(chǎn)審計(jì)。在此

次審計(jì)中，我負(fù)責(zé)了上?！镜耐鶃碣~款，其他流動資產(chǎn)，應(yīng)

付職工薪酬等科目的底稿編制，上?！酒謻|分公司的存貨，

固定資產(chǎn)科目的底稿編制，—公司的往來賬款，其他流動資產(chǎn)等

科目的底稿編制，并在之后的復(fù)核后做了一些其余7家子公司函

證收發(fā)的工作。

5、在20_年—月，我參與了對上?！髮W(xué)承擔(dān)的項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)

務(wù)驗(yàn)收專項(xiàng)審計(jì)。我主要做了一些統(tǒng)計(jì)預(yù)算和檔案整理工作。

6、目前，我正在參與—有限公司的年報(bào)審計(jì)，負(fù)責(zé)其中的往

來賬款，收入成本科目。

經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己還有一些不足之處,

主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以

后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。一方面，因?yàn)閷ぷ?/p>

流程的不熟悉，有不少環(huán)節(jié)需要老師的指導(dǎo)才能做下去，另一方

面，我有好幾次拿到被審計(jì)單位的資料或者得到解釋就以為沒問

題了，卻沒有追根究底，仔細(xì)思考，需要老師提醒才發(fā)現(xiàn)仍然沒

有足夠的依據(jù)，想到詢問更進(jìn)一步的解釋。

在未來的時(shí)間里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努

力成為一名優(yōu)秀的審計(jì)人員，更仔細(xì)，更細(xì)致地完成我所參與的

每個(gè)項(xiàng)目。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇10

本人自20年1月參加工作以來，至今一直在系統(tǒng)從事電工作

業(yè)。其中20年1月至20年6月在從事機(jī)械的供用電及電氣設(shè)備

設(shè)施的維修;20年6月至20年6月在從事供用電與電氣設(shè)備設(shè)施

的維修作業(yè);20年6月至今一直在從事電工作業(yè)。20年取得高級

電工職業(yè)資格證書。

多年來，在師傅、同事及領(lǐng)導(dǎo)的智助指導(dǎo)下，并通過不間斷

的學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐，使自己的專業(yè)知識和維修技術(shù)水平有了很大

提高。較好的完成本崗位工作并取得一些成績，現(xiàn)將幾年來的工

作總結(jié)如下：

一、積極工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)

公司是一支主要從事巖土工程施工的專業(yè)隊(duì)伍，其施工特點(diǎn)

是電氣設(shè)備容量大、電氣設(shè)備多、施工工期短、露天作業(yè)等。電

工作業(yè)人員承擔(dān)著電氣設(shè)備設(shè)施的選擇、布置、布設(shè)、安裝、檢

查巡視、維修保養(yǎng)、拆除和施工結(jié)束后的電氣維修等工作。

通過多年來的電氣施工作業(yè)，本人能夠嚴(yán)格按照施工用電組

織設(shè)計(jì)和《施工現(xiàn)場臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》要求，順利地完成

大型施工項(xiàng)目電氣設(shè)備的選擇、布置、布設(shè)、安裝、檢查維修與

拆除等工作，并參與了多個(gè)項(xiàng)目施工現(xiàn)場臨時(shí)用電施工組織設(shè)計(jì)

的編制，使所有施工項(xiàng)目達(dá)到國家臨時(shí)用電安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

如：工程、工程等。施工中，積極工作，加強(qiáng)現(xiàn)場施工用電管

理與安全用電教育，認(rèn)真執(zhí)行崗位操作規(guī)程、遵守各項(xiàng)用電安全

管理制度，所參加的施工項(xiàng)目均未出現(xiàn)任何電氣傷人和電氣設(shè)備

事故，創(chuàng)造了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、注重不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平

本人參加工作后，不斷的參加學(xué)校、社會以及通過自學(xué)的方

式學(xué)習(xí)電工專業(yè)、建筑施工及安全技大知識，不斷提高自己的專

業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平。

主要參加的技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)有：

1、20年9月-20年7月學(xué)習(xí)；

2、20年11月-20年12月，學(xué)習(xí)；

通過不斷的學(xué)習(xí)使自己掌握了《電工基礎(chǔ)》、《電工學(xué)》、《工

廠供電》、《施工現(xiàn)場臨時(shí)用電安全技未規(guī)范》、《建筑施工安全技

術(shù)》、《建筑施工安全管理》等專業(yè)知識，使自己的安全知識和意

識得到很大提高，并不斷地將自己所學(xué)的知識和技術(shù)用于生產(chǎn)施

工中。

巖土施工由于樁基礎(chǔ)的種類不同，用于施工的機(jī)械設(shè)備也是

多種多樣，像施工用普通泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁鉆機(jī)、長螺旋鉆孔

灌注樁鉆機(jī)、預(yù)制樁液壓機(jī);用于混凝土攪拌輸送用的攪拌機(jī)、配

料機(jī)、輸送泵;用于鋼筋焊接用的對焊機(jī)、電焊機(jī)等等，做好這些

機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)和電氣檢修是電工的職責(zé)。樁基礎(chǔ)施工是一個(gè)連

貫的過程，假如鉆機(jī)電氣設(shè)備在灌注環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，必須盡快修

復(fù)，以保證鉆孔在混凝土初凝前灌注完畢。通過多年來的學(xué)習(xí)與

實(shí)踐，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)判斷查找旨故障源點(diǎn)并檢修完好，多

年來維修了大量的施工用電設(shè)備，保障了巖土工程項(xiàng)目的正常施

工。

三、注重技術(shù)革新改造，取得安全和節(jié)能實(shí)效

近年來，公司不斷鼓勵(lì)技術(shù)人員對生產(chǎn)和工藝進(jìn)行技術(shù)革新。

根據(jù)《施工現(xiàn)場臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》中“交流電焊機(jī)械應(yīng)配

裝防二次側(cè)觸電保護(hù)器的規(guī)定”，我在20年底向公司提出建議，

公司很快答復(fù)并推廣了安監(jiān)站監(jiān)督制造的電焊機(jī)焊接專用開關(guān)箱,

不但執(zhí)行了《施工現(xiàn)場臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，在安全用

電、電能節(jié)約方面也取得了很大的實(shí)效。

在施工中，電工作業(yè)班組不斷對設(shè)備電氣系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)革新

改造。像20年8月，在工程項(xiàng)目，我公司20年購買正在使用的

設(shè)備配電箱電氣系統(tǒng)陳舊，接觸器動靜觸頭經(jīng)常損壞，我們電工

作業(yè)班組經(jīng)過研究，找出問題，在施工間隙對長螺旋鉆機(jī)配電箱

進(jìn)行了全面更新改造，使設(shè)備啟動運(yùn)行正常，電氣故障檢修率降

低，施工效率得到大幅提高，保障了項(xiàng)目在計(jì)劃工期內(nèi)順利完工。

在每個(gè)項(xiàng)目施工結(jié)束后，公司都會組織電工技術(shù)人員進(jìn)行電氣設(shè)

備和電氣設(shè)施的維修，多年來，我參加了許多電氣設(shè)備和電氣設(shè)

施的維修，理順了設(shè)備的用電線路，更換了不合格的電器設(shè)施。

為公司的安全生產(chǎn)做出了積極貢獻(xiàn)。

四、積極傳授所學(xué)技術(shù)，毫不保留的將所學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)踐

中積累的知識技能，傳授給新職工。

在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，

把自己所學(xué)到的知識與大家共享，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了

解的知識，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。在我的傳授指導(dǎo)下，公司有兩名電工，

考取獲得了高級工崗位資格，能夠獨(dú)立完成上級交給的電氣維修

作業(yè)任務(wù)，有三名電工考取獲得中級工崗位資格，能夠基本完成

電器維修作業(yè)任務(wù)，有效地緩解了施工項(xiàng)目電工短缺的緊張局面。

五、加強(qiáng)職工安全用電和節(jié)能教育，不斷提高職工安全用電

意識和節(jié)能觀念

近年來，在做好本職工作的同時(shí)，我不斷加強(qiáng)職工安全用電

和節(jié)能降耗教育，充分利用業(yè)余時(shí)間走進(jìn)施工班組、宿舍區(qū)講解

安全用電和節(jié)能降耗知識，組織開展了“施工安全用電知識問答”

與“節(jié)能周”的宣傳。使單位廣大職二安全用電知識得到提高，

并自覺節(jié)約電能。

六、端正態(tài)度，積極努力工作

多年來，在我內(nèi)心銘記著“安全第一、努力工作”的堅(jiān)定信

念，我是一名共產(chǎn)黨員，是一名電工維修高級技術(shù)工人，工作來

不得半點(diǎn)懈怠和馬虎，只有認(rèn)真地遵守和落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,

孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取，腳踏實(shí)地的工作，才能杜絕用電事故，做

到安全施工，才能無愧于黨組織和領(lǐng)導(dǎo)對我多年來的培養(yǎng)和教育。

所有這些榮譽(yù)的獲得都是對我工作的激勵(lì)和鞭策，我將不斷

地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷地取長補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代

的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于單位、服務(wù)于社會。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇11

首先十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)供給給我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會，讓我倍感

榮幸。自—年7月加入明都寶達(dá)這個(gè)團(tuán)體，無論從做人還是工作

方面我都覺得學(xué)到了很多東西，讓我覺的受益匪淺。

在這段時(shí)間里，我始終以堅(jiān)持認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度投入到工

作學(xué)習(xí)中去，跟著師傅認(rèn)真學(xué)習(xí)維修技術(shù)，遇到難題，虛心的同

事請教一步一個(gè)腳印，從最初對車輛的生疏到今日我已完全能夠

獨(dú)立做好車輛的保養(yǎng)，讓我覺得付出總有回報(bào)。在每周的崗位技

能培訓(xùn)中，我也參加，我想僅有不斷學(xué)習(xí)才能不斷的提高，才會

跟上公司的發(fā)展，也才能為公司大發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

再次感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會，如果成功，我會覺

得這是公司對我這段時(shí)間工作的肯定，工作也會更加的有干勁。

會繼續(xù)努力使自我的維修技術(shù)水平得到更高層次提高，爭取早日

獨(dú)立帶班，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇12

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)

中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如

下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，

多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好

的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進(jìn)行了分

類整理，為以后的工作提供便利；

并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚

在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新

人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給，教會

她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填

制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額

尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉淼某杀緯?jì)突

然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡

快的熟悉公司情況，不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的

現(xiàn)狀。將庫存明細(xì)賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、

沈陽庫、濟(jì)南庫、北京庫、上海庫和土產(chǎn)車間庫，并對成品庫進(jìn)

行了匯總，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該

處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表

的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工

作中會做的更好。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇13

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月試月期已接近尾聲。這是我人

生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)

間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分

感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，也體會到了移動公司為我

們員工提供的廣闊的發(fā)展空間。在對領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同

時(shí)，也為我有機(jī)會成為鎮(zhèn)江移動的一份子而驚喜萬分。

雖然從事通信工作已有五年，但對移動公司的了解還僅限表

面，因此如何理解并認(rèn)同移動企業(yè)文化、如何認(rèn)識、了解自己所

從事的崗位便成了我的當(dāng)務(wù)之急。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)

和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均

有了一定的進(jìn)步，同時(shí)也有很多感想，現(xiàn)將我這三個(gè)月所做所思

向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下。

在這三個(gè)月里，我在領(lǐng)導(dǎo)的安排下先后到公司it中心、集團(tuán)

大客戶中心等部門實(shí)習(xí)，然后正式到集團(tuán)數(shù)據(jù)中心工作，主要負(fù)

責(zé)煙草和衛(wèi)生行業(yè)移動信息化項(xiàng)目推進(jìn)工作。由于此前對移動業(yè)

務(wù)不是太熟悉，剛開始接手時(shí)有點(diǎn)找K著頭緒，因此這里所有的

一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)

步取得的前提和基矗在這段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

產(chǎn)品手冊，了解各產(chǎn)品優(yōu)劣勢。在同事們的幫助下，我組織策劃

了集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介會，向鎮(zhèn)江社會各屆推介我們的三項(xiàng)集團(tuán)業(yè)

務(wù)-移動總機(jī)、集團(tuán)彩鈴和無線寬帶；走訪了煙草公司相關(guān)信息化

主管人員，編寫了煙草行業(yè)信息化匯報(bào)材料并于4月初向鎮(zhèn)江煙

草公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，拉開移動煙草信息化推進(jìn)序幕;梳理衛(wèi)生行

業(yè)相關(guān)資料，尋找移動信息化衛(wèi)生行業(yè)應(yīng)用的切入點(diǎn)。但同時(shí)我

自身還有很多不足，比如有時(shí)有點(diǎn)急燥情緒，策劃一些大型活動

經(jīng)驗(yàn)不足等。

—年對于鎮(zhèn)江移動來說是關(guān)鍵的一年，是鎮(zhèn)江移動全面趕超

電信最重要的一年，對我個(gè)人來說是進(jìn)入移動公司的第一個(gè)年頭,

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下

幾個(gè)方向努力：

1、提高自己的學(xué)習(xí)能力，學(xué)無止鏡，如今是一個(gè)信息時(shí)代,

社會的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異，我將堅(jiān)持不懈地

努力學(xué)習(xí)移動集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作能力。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能

力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的

對待每一項(xiàng)工作。

3、加強(qiáng)思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，多向身邊的同志學(xué)習(xí)，不

斷提高自我，嚴(yán)格要求自己。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇14

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月試用期快到了，此時(shí)此刻，我

回想起這段時(shí)間里工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。

首先感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我、

實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，對我來說這將是一次新的起點(diǎn)、新的征程，

我會加倍努力的工作來回報(bào)公司。

在集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與智助下，我以最快的時(shí)間適

應(yīng)了集團(tuán)的工作環(huán)境和工作氛圍，融入到集團(tuán)的集體當(dāng)中。我目

前的工作定崗是主管職位。根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和投資部部長的安排，

我將負(fù)責(zé)集團(tuán)重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目的管理工作。該項(xiàng)工作需要貫徹

落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好與各重點(diǎn)項(xiàng)目公司的聯(lián)系，協(xié)調(diào)集團(tuán)

各職能部門間的溝通和支持，解決和處理施好重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目

實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資、經(jīng)濟(jì)論證分析等問題，涉及專

業(yè)比較廣泛，工作內(nèi)容也將會較繁瑣復(fù)雜，所以要求本人既要有

較強(qiáng)的專業(yè)功底，又要有一定的溝通、協(xié)調(diào)能力。在熟悉工作內(nèi)

容和職責(zé)后，結(jié)合本人過往的工作經(jīng)歷和專業(yè)背景，隨著對集團(tuán)

的企業(yè)文化氛圍和環(huán)境的不斷融入，對于干好本職工作有很強(qiáng)的

信心。以下是我近一個(gè)月來所做的一點(diǎn)點(diǎn)事情：

搶時(shí)間，力爭早日工作上手。目前集團(tuán)的在建項(xiàng)目比較多，

而且跨多個(gè)專業(yè)，有投資—造船項(xiàng)目、—加工、鋼鐵項(xiàng)目、

一一礦項(xiàng)目、-一物流等項(xiàng)目。為了盡快熟悉各項(xiàng)目的情況，我認(rèn)

真翻閱部門保存的各項(xiàng)目過往資料，積極與部門領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,

經(jīng)過兩個(gè)星期左右的努力，我基本熟悉了集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的情

況。另外我通過閱覽《制度匯編》等資料，很快地熟悉了集團(tuán)的

規(guī)章制度，尤其是關(guān)于投資項(xiàng)目管理方面的制度和集團(tuán)的工作流

程，基本實(shí)現(xiàn)了工作上手。

為落實(shí)集團(tuán)對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行專項(xiàng)治理的要求，在部門領(lǐng)

導(dǎo)的指導(dǎo)下，制定了借助中介機(jī)構(gòu)對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施跟蹤檢查

的請示，為加快推進(jìn)工作的進(jìn)展，在請示的報(bào)批過程中，我還初

步制定了跟蹤檢查方案關(guān)鍵事項(xiàng)要點(diǎn)，包括中介機(jī)構(gòu)選取招標(biāo)的

評標(biāo)細(xì)則、任務(wù)分配方案、服務(wù)費(fèi)定價(jià)方案、中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)要求、

跟蹤檢查的主要內(nèi)容等。在得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于此事宜的批示后，

我認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，現(xiàn)正在編制重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤檢

查總體方案和各項(xiàng)目的詳細(xì)檢查內(nèi)容筆。

在這一個(gè)月里的時(shí)間里，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)，

具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，基本能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。同時(shí)

也認(rèn)識到自己在工作中也存在著缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，

我將努力克服，通過學(xué)習(xí)來不斷的提高自己。

以上是我在這段時(shí)間里簡短的工作總結(jié)，希望我能成為集團(tuán)

的一名正式員工，我會為此而自豪，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，更

加努力，立足本職工作，為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇15

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，

正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請假或耽誤公司

的正常工作；同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；團(tuán)

結(jié)同事，積極合作；

二、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。

作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作

中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真

學(xué)習(xí)我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常

付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工

作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核一定

要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時(shí)登記合同臺賬，

保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù)；

三、合同印花稅稅金計(jì)提工作。

每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅,

報(bào)給稅務(wù)會計(jì)馬昱，確保稅金及時(shí)繳納；

四、做好其他日常事務(wù)。

已批未付準(zhǔn)確管理，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給

出納，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。

五、不足之處

兩個(gè)月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得

了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,

在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：

1、自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及

時(shí)做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，

我會做得更好。

2、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識

學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自

己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我的關(guān)心和幫助。希望

在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，

共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇16

時(shí)間過得真快，入職一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很

多以前從未接觸過的東西，通過努力，我在一定程度上提高了自

己。對我來說，試用期不僅是一份工作，也是對自己的一次考驗(yàn)，

一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這段時(shí)間開始，我發(fā)現(xiàn)我渴望的知識

在這個(gè)大熔爐里不斷向我走來，慢慢消化。這是經(jīng)驗(yàn)。感謝集團(tuán)

領(lǐng)導(dǎo)和藥企對我的照顧。

這一個(gè)月來，我個(gè)人體會到富樂藥業(yè)是一個(gè)干凈正直的工廠,

是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。在這個(gè)集體里，有一種強(qiáng)烈的文化氛圍感染

著我，讓我覺得是一種大家追求進(jìn)步，脫離低級趣味的氛圍。希

望能抓住每一個(gè)小組或者富樂培訓(xùn)的機(jī)會，充實(shí)自己的頭腦，開

闊自己的視野，讓自己的工作更有條天紊的開展下去。在工作過

程中，深深感受到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是

向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定時(shí)間充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)

方法，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”；二是向身邊的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們

勤奮、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把

學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)學(xué)到的知識，找出

不足，提高自己，防止和克服味道小、知識少的傾向。通過學(xué)習(xí)，

我填補(bǔ)了自己之前的不足和差距，拋棄了多年積累下來的拖延和

懶惰的壞習(xí)慣。

一個(gè)月來，我深深體會到了三鑫這個(gè)企業(yè)集團(tuán)從高管到普通

部門負(fù)責(zé)人的踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。這讓我提醒自己，每一個(gè)起

草制定的制度都要有明確的方向和目的，合理可行；每一項(xiàng)制度和

規(guī)定都必須付諸實(shí)施。所以我盡快適應(yīng)這里的工作流程，盡量與

藥企和集團(tuán)相關(guān)部門坦誠溝通。雖然有些不足，但我還是積極改

正，避免再犯。所以很快就以大家庭的形式加入三鑫，把工作做

好了。我開始喜歡這個(gè)地方，認(rèn)可這里的工作環(huán)境，愿意以這個(gè)

地方為家，和三鑫這個(gè)大家庭一起發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對我來說-成為三鑫家族的一員是一種榮譽(yù)，也是充滿希望的。

希望這個(gè)群體越來越好，越來越強(qiáng)大，讓每一個(gè)員工，包括我在

內(nèi)，都過上體面有尊嚴(yán)的生活，有更廣闊的發(fā)展平臺。也希望自

己能成為這個(gè)企業(yè)集團(tuán)的資本，而不是不良資產(chǎn)。為此，我將充

滿熱情，認(rèn)真的態(tài)度，真誠的人和積極的工作，這是作為一名員

工的基本原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為公司

發(fā)展和相互合作非常重要。沒有各部門和同事的配合，公司的工

作流程會受到阻礙，工作效率會大大降低，公司的利益自然受損，

對公司和個(gè)人都不利。

一個(gè)月了，感覺每天都很忙，但是不忙。我覺得忙是有價(jià)值

的，因?yàn)槊?，所以有緊迫感，盡快熟悉環(huán)境，整理工作思路。我也

意識到同時(shí)擁有四樣?xùn)|西是多么重要：努力、專注、關(guān)心和耐心。

綜合辦公室做好不容易，但犯錯(cuò)誤是顯而易見的。因此，我真誠

希望在工作中得到領(lǐng)導(dǎo)、同事和下屬的批評和建議，這將有助于

我改進(jìn)工作方法，造福自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

要做好，我覺得最重要的是要有責(zé)任感。如果你對自己的身

體有責(zé)任，你會盡力去完成。我會主動承擔(dān)一個(gè)綜合辦公室主任

的責(zé)任，最大限度的完成自己的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)任務(wù)。

從現(xiàn)在開始，我會用集團(tuán)宣揚(yáng)的三鑫精神十二條鞭策自己反

對自己的思想和工作，盡快從思想上成為三鑫集團(tuán)的全職員工，

并不斷改進(jìn)和提升C

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇17

現(xiàn)在距離我來到公司工作已經(jīng)過去了一個(gè)月了，轉(zhuǎn)眼看去讓人

不禁要感嘆時(shí)間的流速，我也成功的適應(yīng)了我的工作，適應(yīng)了工

作環(huán)境并且跟同事們做到了和睦相處。因此在這個(gè)轉(zhuǎn)正的關(guān)頭，

我想要就我在這段時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

一、公司前臺的工作方面

公司前臺工作是一個(gè)很重要的地方，作為一名前臺，我從坐

上這個(gè)位置面對著大家開始，我就是我們公司的臉面，一舉一動

都不得隨意的放肆，要處處為我們公司著想。然而這些我在剛剛

進(jìn)來的時(shí)候卻并沒有太多的了解，或者說有過了解但是不深，幸

好有著—姐在我旁邊對我的一些錯(cuò)誤行為進(jìn)行指點(diǎn)，才能讓我更好

地服務(wù)客戶、服務(wù)員工。

這一段時(shí)間的經(jīng)歷也打破了我那一絲若有若無的驕傲，讓我

在工作和現(xiàn)實(shí)面前看清了自己，能夠好好的低下頭來學(xué)習(xí)，積累

和充實(shí)自己，在工作上，渡過了一開始的新人期以后，我就沒有

再犯過基礎(chǔ)錯(cuò)誤了。這也說明了我的善于學(xué)習(xí)，面對新的問題能

夠多想多思考，這段時(shí)間的前臺工作也獲得了大家的認(rèn)可。

二、個(gè)人自我的思想方面

除了在工作上的進(jìn)步以外，我最重要的是思想和態(tài)度的轉(zhuǎn)變

提升，畢竟技能和經(jīng)驗(yàn)可以通過工作之習(xí)，如果是態(tài)度上出了問

題，就是真的無藥可救了。在這段試月時(shí)期，我的思想如同清水

洗過一般，洗去了那煩躁、不耐、自大自傲，給自己重新添加上

了謙遜、認(rèn)真、勤學(xué)好問的色彩。

面對未知，我的第一想法不是恐懼而是好奇，想要明白其中

的道理?？吹絼e人工作做得好我也不云嫉妒，而是認(rèn)真的思考別

人比我強(qiáng)在哪，我又該如何的學(xué)習(xí)甚至追趕。這種轉(zhuǎn)變才是我工

作上進(jìn)步的根源所在。

三、職業(yè)未來的籌劃方面

我所在的前臺工作，要說困難其實(shí)也并不困難，但是要是覺

得他簡單就不去重視他也不行。因?yàn)槿牍苁侨魏喂ぷ鳎胍龊?/p>

都要精益求精。在細(xì)節(jié)處多琢磨，在困難處多思考，學(xué)會用心去

解決問題，用腦去思考未來。在轉(zhuǎn)正以后，我會繼續(xù)琢磨該如何

更好的完成工作，履行我身為前臺的職責(zé)。

縱然我現(xiàn)在仍然是有著諸多的缺陷和弱點(diǎn)需要改進(jìn)，但是我

也相信我能夠在轉(zhuǎn)正以后做得更好，在以后的工作中取得更多的

成就與進(jìn)步。希望我的工作能夠得到大家的承認(rèn)，也希望我的綿

薄之力能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展起到推動作月，我會努力的，希望大家

見證我的成長。

銷售工作轉(zhuǎn)正總結(jié)篇18

我叫范英杰，自一年03月入職以來已近兩個(gè)月，在這近兩個(gè)

月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓

舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作兩個(gè)月以

來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自

己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合

素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學(xué)

習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬，我走入T朗山酒店。大家都知道酒

店服務(wù)分為前臺區(qū)和后勤區(qū)。工程部除負(fù)責(zé)客人投訴小修，及安

裝會議設(shè)備，并提供服務(wù)外，主要工作在后勤區(qū)，故工程部在酒

店中為后勤部門。其主要任務(wù)是為酒店其它部門提供良好的服務(wù)。

并確保所管轄設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于酒店所有的設(shè)備運(yùn)行均由工

程部負(fù)責(zé)，同時(shí)現(xiàn)代酒店是集住宿、餐飲、辦公、運(yùn)動鍵身、視聽

會義、等為一體的綜合場所。所用的設(shè)備設(shè)施日趨完善，對設(shè)備

的依賴程度也與日俱增，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，服務(wù)就要受到影響，

幾乎無法由人來代替，所以說工程部管理的好壞直接影響到酒店

的服務(wù)質(zhì)量，銷售價(jià)格，安全及利潤，工作效率及酒店的聲譽(yù)等。

總而言之，工程部的管理是搞好酒店經(jīng)營管理的基礎(chǔ)，一旦基礎(chǔ)

出現(xiàn)問題將威脅到整個(gè)大廈。

在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,

不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，

吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積

極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提

高自身各方面的能力；除此之外，我還負(fù)責(zé)本酒店的技術(shù)培訓(xùn)，在

工作上盡心盡力的協(xié)助主管工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，

通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了酒店員工的凝聚力。工作細(xì)

節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見

酒店將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力

工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春

與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛?，公司?/p>

的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我

來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到酒店的時(shí)候，對站內(nèi)的一

切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是酒店專業(yè)，所以對設(shè)備運(yùn)行管理

知識知道的也有限，但是在主管、同事的盡心教導(dǎo)下，我受益頗

多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只

是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提

高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，

我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短兩個(gè)月中理

論結(jié)合實(shí)踐讓我對酒店的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識，這為今后的

工作打下了基礎(chǔ)。

作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合主管搞好管理

工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老同事請教。

在酒店呆了兩個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們

的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社